促销策略的制定应考虑的因素有哪些(促销策略的制定应考虑的因素有哪些呢)

制定拜访路线考虑的因素有哪些？

一、合理规划拜访线路的目的

1、 确保拜访到所有的目标客户；

2、 确保对每一位客户的拜访达到一定的频率；

3、 节省时间；

4、 便于公司管理，掌握代表行踪；

5、 帮助代表有计划的开展终端拜访工作。

二、规划拜访线路的考虑因素

1、 地理位置，可根据道路或者某个标志性建筑物划分线路；或者公交线路。起点和终端最好在住处附近。

2、 客户的分类：一般A类客户每周至少拜访一次，B类客户至少每两周拜访一次，C类客户每月拜访一次。

3、 每天的拜访总任务数，一般情况下，制药企业一般要求拜访数为10-12家。

4、 现阶段的主要工作要求。例如：某药店的店员促销开展、某A类店的POP展示维护、某C类店价格需要重点维护等。

5、 突发事件安排。

三、绘制终端分布图：一般根据地图，放大几倍，标明主要街道，并在主要街道上，分颜色标明ABC类终端；然后按照以上的考虑因素，开始制定拜访路线。

四、拜访线路的评估与修改：拜访线路不是一成不变的，要根据实际情况经常做出调整：主要是终端的变化情况（开业、变更地址、停业、业态改变等）、公司阶段性目标调整、OTC代表的工作重点与工作进展情况。

五、拜访的灵活度。应该指出的是，市场是瞬息万变的，OTC代表的工作也应是适应市场变化的，销售的目的是扩大市场占有率，提升品牌影响力，所以也应该给代表提供一些工作灵活度，让代表自由发挥，展现个人的思维和能力。

制定拜访路线应考虑的因素有？

一、合理规划拜访线路的目的

1、 确保拜访到所有的目标客户；

2、 确保对每一位客户的拜访达到一定的频率；

3、 节省时间；

4、 便于公司管理，掌握代表行踪；

5、 帮助代表有计划的开展终端拜访工作。

二、规划拜访线路的考虑因素

1、 地理位置，可根据道路或者某个标志性建筑物划分线路；或者公交线路。起点和终端最好在住处附近。

2、 客户的分类：一般A类客户每周至少拜访一次，B类客户至少每两周拜访一次，C类客户每月拜访一次。

3、 每天的拜访总任务数，一般情况下，制药企业一般要求拜访数为10-12家。

4、 现阶段的主要工作要求。例如：某药店的店员促销开展、某A类店的POP展示维护、某C类店价格需要重点维护等。

5、 突发事件安排。

三、绘制终端分布图：一般根据地图，放大几倍，标明主要街道，并在主要街道上，分颜色标明ABC类终端；然后按照以上的考虑因素，开始制定拜访路线。

四、拜访线路的评估与修改：拜访线路不是一成不变的，要根据实际情况经常做出调整：主要是终端的变化情况（开业、变更地址、停业、业态改变等）、公司阶段性目标调整、OTC代表的工作重点与工作进展情况。

五、拜访的灵活度。应该指出的是，市场是瞬息万变的，OTC代表的工作也应是适应市场变化的，销售的目的是扩大市场占有率，提升品牌影响力，所以也应该给代表提供一些工作灵活度，让代表自由发挥，展现个人的思维和能力。

企业在制定信息源策略时应主要考虑哪些因素？

一、就自身而言，企业首先必须明确自己的长远目标和近期目标分别是什么，有了目标才能对自己将要成为以及应该成为什么样的企业有清醒的认识，才会有一个比较明确的规划，这对制定战略十分重要。

其次企业也要清楚自身的核心竞争优势是什么，这是企业可以利用并进一步发掘以在市场竞争中获取优势的能力和资源。当然企业也要对自身的所有各方面的综合能力有清醒的认识，如财务能力、技术能力、管理能力等等，所谓知己知彼，知己是首当其冲的。

二、企业所处的行业。行业发展动态如何、前景如何对企业制定战略十分关键。企业制定战略，必须沿循所处行业的发展大势，必须遵守行业规则，这样才能使自己取得更大的发展。

另外，企业要对行业内部的各个战略集团（竞争集团）进行分析，以明确自身在行业内部的定位，从而采取最适宜的发展方式，制定最适宜的战略。

三、企业的外部环境。

外部环境对企业的发展影响极大，因此企业制定战略必须考虑环境因素，如经济环境、政治环境、法律环境、文化环境、技术环境等等。PEST分析是企业制定战略时常用的外部环境分析工具，通过PEST分析，可以对自己以及整个行业的外部环境进行细致的判断分析，并能够预测未来发展趋势。

企业在制定战略时主要考虑的因素有哪些？

要从企业自身和所处行业以及外包环境等几个方面分别考虑。

一、就自身而言，企业首先必须明确自己的长远目标和近期目标分别是什么，有了目标才能对自己将要成为以及应该成为什么样的企业有清醒的认识，才会有一个比较明确的规划，这对制定战略十分重要。

其次企业也要清楚自身的核心竞争优势是什么，这是企业可以利用并进一步发掘以在市场竞争中获取优势的能力和资源。当然企业也要对自身的所有各方面的综合能力有清醒的认识，如财务能力、技术能力、管理能力等等，所谓知己知彼，知己是首当其冲的。

二、企业所处的行业。行业发展动态如何、前景如何对企业制定战略十分关键。企业制定战略，必须沿循所处行业的发展大势，必须遵守行业规则，这样才能使自己取得更大的发展。

另外，企业要对行业内部的各个战略集团（竞争集团）进行分析，以明确自身在行业内部的定位，从而采取最适宜的发展方式，制定最适宜的战略。

三、企业的外部环境。

外部环境对企业的发展影响极大，因此企业制定战略必须考虑环境因素，如经济环境、政治环境、法律环境、文化环境、技术环境等等。PEST分析是企业制定战略时常用的外部环境分析工具，通过PEST分析，可以对自己以及整个行业的外部环境进行细致的判断分析，并能够预测未来发展趋势。

最后提一下，企业制定战略时常用的工具有SWOT矩阵、战略钟模型等等。

企业选择采购成本策略需要考虑的因素有哪些？

影响采购成本的因素很多，概括起来可以归纳为企业内部因素、外部因素和意外因素三个方面。

一、内部因素1.跨部门协作和沟通 软包厂的采购业务涉及计划、生产、质保和销售等部门。由于需求预测不准，生产计划变化频繁，紧急采购多，采购成本高；由于销售部门未进行价值工程分析或推进标准化，过多考虑订单量而不注重订单是否分散，导致物料差异大，形成不了采购批量，采购成本高；由于质量部门对质量标准过于苛刻，导致采购成本增加等。2.采购批量和采购批次 根据市场供需原理，物料的采购单价与采购数量成反比，即采购的数量越大，采购的价格就越低。企业间联合采购，可合并同类物料的采购数量，通过统一采购使采购价格大幅度降低...

厂商在制定价格策略时，应如何考虑商品的需求弹性？

答，价格的弹性需求，不是产品的需求决定的，而是由市场行情走势，和企业的实际需求决定的。

市场行情包括消费者的消费心理接受程度，和其他同类产品的普遍价格。

企业制定融资策略需要考虑什么？

企业的融资方式主要由股权融资和债权融资，需要考虑三个要素：安全、效率、合理。

分类

股权筹资是指公司进行的首次上市募集资金（IPO）、配股和增发等股权融资活动；债务筹资是指公司资金来自银行、非银行金融机构的贷款等融资活动。股权融资成本低，公司不必向外支付额外的筹资成本，因而风险很小，但资金来源数额与公司自有资金以及资金积累能力有关。

债权融资包括金融负债和经营负债，金融负债是最常见的形式，主要是银行贷款和发行债权，都是需要还本付息的，而经营负债是企业对上下游资金的占用，可以用来补充运营资金，不需要偿还利息，需要企业在上下游中处于强势地位才能够实现。

如何评估企业的融资策略，我觉得需要考虑五大因素。

资金成本

资金成本是指公司为筹集和使用资金而付出的代价，包括资金筹集费用和资金使用费用两部分。一家公司的资金来自股东的权益资金和债权人的债务资金。不同来源资金的资金成本也不同，一般来说，债务资金成本低于权益资金成本。

但是也不一定，股权资金成本就是股东的最低预期回报率，这一预期回报率是上市公司为了维持其市场价值和吸引所需资金所必须达到的报酬率，或者是为了使其股票价格保持不变而必须获得的报酬率，我们可以用十年期国债收益率为考虑的基准。而债权成本是可变的。

对于公司来说，在筹资活动中要考虑如何获得足够的资金，同时尽最大努力降低加权平均资金成本率。在投资决策中我们用内含报酬率来表达超额收益，一家公司投资项目的内含报酬率超过加权平均资金成本率的部分，就是这家公司为股东创造的价值。因此，内含报酬率越高，加权平均资金成本率越低，则公司创造的价值越多。

资本结构

资本结构是指公司全部资金来源中股权资本与债务资本之间的比例关系。一家公司的最优资本结构的标准包括：有利于最大限度地增加股东财富，能使公司价值最大化；公司加权平均资金成本最低。

资金期限

根据资金期限可以把公司筹资划分为短期筹资和长期筹资。短期筹资是指期限在一年以内的筹资，是为了满足公司的临时性短期资金需要而进行的筹资活动。短期筹资一般是短期债务筹资，比如银行短期借款。

长期筹资是指筹集和管理可供公司长期（一般为一年以上）使用的资本。长期筹资的资本主要用于公司新产品、新项目的开发与推广，生产规模的扩大，设备的更新与改造等，因此这类资本的回收期较长。长期筹资包括股权筹资和债务筹资。

筹资的目的是满足公司的长期资金需要，筹集多少长期资金应根据前述战略投资的长期资金需要量确定，两者应当匹配。在投资活动决策中，我们需要考虑投资回收期；在筹资活动决策中，我们要考虑资金来源的期限和投资回收期匹配。按照投资持续时间结构去安排筹资时间结构，有利于降低利率风险和偿债风险。如果资金期限错配，比如使用短期债务支持固定资产购置等战略性投资的资金需求，短期债务到期时公司可能要承担出售固定资产偿债的风险。

筹资途径

一家公司采用不同的筹资渠道和筹资方式，就会产生不同的资金成本。一般来说，内源筹资的资金成本比较低，无须资金筹集费用；外源筹资中债务筹资的资金成本比较低，股权筹资的资金成本比较高。美国财务学家梅耶斯（Myers）和马基卢夫（Majluf）于1984年提出了筹资优序理论，其核心思想是公司筹资首选内源筹资，其次为外源筹资，在外源筹资中又首选债务筹资，其次才是股权筹资。

筹资时机

首先，公司需要根据公司的战略以及投资确定内部资金需求，并预先安排好资金来源。公司的筹资活动相对内部资金需求，应当有一定的提前量，而不能临时抱佛脚。

其次，公司在选择筹资方式时应当考虑市场时机因素，在股价较高时选择股权筹资，在股价较低时选择债务筹资，以利用较低的筹资成本优势。

我们可以通过筹资时机分析，判断一家公司的管理层是否认真对待股东的利益，是否是真正负责任的管理层。

筹资是企业日常经营的重要部分，但是筹资本身不是目的，怎么安全的、低成本的、合理的获取资金，然后转化为优质的资产和资产结构为股东创造最大的价值，才是一个企业存在的根本。

简述促销组合的含义及制定促销组合时需要考虑的因素？

促销组合是指对营销沟通过程中的各个要素的选择 搭配及其运用 促销组合的主要要素包括广告 人员推销和销售促进（亦称营业推广或销售推广） 以及公共关系。

所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。

考虑下面关键因素：

·市场；

·目标受众；

·提供的产品／服务；

·公司的组织结构／资源。

·

选择要采用的策略组合。

·检查预算，确保资金到位。

·准备书面的操作计划。

·与相关人员一起讨论该操作计划，并达成一致意见，然后获得管理层决策。

·将宣传活动的详细内容传达给相关的实施人员，确保他们清楚自己的工作和时间安排。

·实施宣传活动，确保必要的信息反馈，以控制活动绩效。

·

分析结果，说明活动过程、影响活动结果的因素，以及活动费用。

一般认为，公司计划的核心是营销计划；毕竟，公司收入只来自外部市场，因此，如何来对待市场就显得至关重要了。最好能有一张核对表，列出计划的每一部分所必须完成的任务，明确计划应该包含的核心要素以及应解决的关键问题。例如，营销计划通常应该包括：

·有关未来可能发展的基本假设(例如，短／长期经济、技术和社会变化)；

·回顾销售历史(收入和利润)，详细说明各个产品、市场、地域，甚至是主要客户；

·SWOT分析的外部因素——机遇和威胁；

·

组织的优劣势分析(SWOT分析的内部因素)，包括设施、人力资源和技能、财务、客户支 持等方面的因素。确切的竞争对手信息也很有用；

·长期目标以及实现目标的战略；

·

下一年的详细目标及战略——要尽可能详细，即细分到单个产品、市场及营销活动各要 素；

·

具体行动计划，安排要做的事情以及由谁来完成，明确计划实施的整个时间意义；这需 要针对营销的各个组成部分来解决(即公关、广告和促销、销售等各领域的详细计划)。 在这里，最重要的是要将营销活动与预算和财务报表紧密联系起来。

影响企业促销组合策略应考虑的因素主要有哪些？

影响企业促销组合策略的因素主要有：

1.促销目标。企业要明确促销的目的是什么？是为了短期内提高销售量、处理老产品库存或是新品上市促销等等。

2.产品因素，包括产品性质和产品生命周期。即企业的产品是具有竞争力的新品还是衰退期的产品，是耐用品还是快速消费品，是知名品牌还是二流不知名的产品等等。

3.市场因素，包括市场地理位置和营销对象的分布。这一因素主要决定促销地点的和具体时间的选择。

4.目标消费者的购买行为习惯因素。这个因素决定促销的季节时机、促销方式和促销力度的选择。

5.促销预算。量力而行，促销活动的筹备和实施是建立在物资支持的基础上。

网络促销的策略有哪些？

　1、网上折价促销

　　折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。

　　2、网上赠品促销

　　赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

　　3、网上抽奖促销

　　抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

　　4、积分促销

　　积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。