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促销策略制定的影响因素包括(促销策略制定的影响因素包括哪些)

2023-04-05 16:39:50促销策划1

促销策略包括?

1、供其所需:即千方百计地满足消费者的需要,做到“雪中送炭”、“雨中送伞”,这是最根本的促销策略;

2、激其所欲:即激发消费者的潜在需要,以打开商品的销路;

3、投其所好:即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动;

4、适其所向:即努力适应消费市场的消费动向;

5、补其所缺:即瞄准市场商品脱销的“空档”,积极组织销售活动;

6、释其所疑:即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理,努力树立商品信誉;

7、解其所难:即大商场采取导购措施以方顾客;

8、出其不意:即以出其不意的宣传策略推销商品,以收到惊人的效果;

9、振其所欲:即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。

影响企业促销组合策略应考虑的因素主要有哪些?

影响企业促销组合策略的因素主要有:

1.促销目标。企业要明确促销的目的是什么?是为了短期内提高销售量、处理老产品库存或是新品上市促销等等。

2.产品因素,包括产品性质和产品生命周期。即企业的产品是具有竞争力的新品还是衰退期的产品,是耐用品还是快速消费品,是知名品牌还是二流不知名的产品等等。

3.市场因素,包括市场地理位置和营销对象的分布。这一因素主要决定促销地点的和具体时间的选择。

4.目标消费者的购买行为习惯因素。这个因素决定促销的季节时机、促销方式和促销力度的选择。

5.促销预算。量力而行,促销活动的筹备和实施是建立在物资支持的基础上。

价格策略包括哪些因素?

价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。

物流企业的成本比较复杂,包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据,以实践经验判断为手段,在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下,以消费者可以接受的水平为基准,根据市场变化情况,灵活反应,客观买卖双方共同决策。

简述促销组合的含义及制定促销组合时需要考虑的因素?

促销组合是指对营销沟通过程中的各个要素的选择 搭配及其运用 促销组合的主要要素包括广告 人员推销和销售促进(亦称营业推广或销售推广) 以及公共关系。

所谓促销组合,是一种组织促销活动的策略思路,主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统,使企业的全部促销活动互相配合、协调一致,最大限度地发挥整体效果,从而顺利实现企业目标。

考虑下面关键因素:

·市场;

·目标受众;

·提供的产品/服务;

·公司的组织结构/资源。

·

选择要采用的策略组合。

·检查预算,确保资金到位。

·准备书面的操作计划。

·与相关人员一起讨论该操作计划,并达成一致意见,然后获得管理层决策。

·将宣传活动的详细内容传达给相关的实施人员,确保他们清楚自己的工作和时间安排。

·实施宣传活动,确保必要的信息反馈,以控制活动绩效。

·

分析结果,说明活动过程、影响活动结果的因素,以及活动费用。

一般认为,公司计划的核心是营销计划;毕竟,公司收入只来自外部市场,因此,如何来对待市场就显得至关重要了。最好能有一张核对表,列出计划的每一部分所必须完成的任务,明确计划应该包含的核心要素以及应解决的关键问题。例如,营销计划通常应该包括:

·有关未来可能发展的基本假设(例如,短/长期经济、技术和社会变化);

·回顾销售历史(收入和利润),详细说明各个产品、市场、地域,甚至是主要客户;

·SWOT分析的外部因素——机遇和威胁;

·

组织的优劣势分析(SWOT分析的内部因素),包括设施、人力资源和技能、财务、客户支 持等方面的因素。确切的竞争对手信息也很有用;

·长期目标以及实现目标的战略;

·

下一年的详细目标及战略——要尽可能详细,即细分到单个产品、市场及营销活动各要 素;

·

具体行动计划,安排要做的事情以及由谁来完成,明确计划实施的整个时间意义;这需 要针对营销的各个组成部分来解决(即公关、广告和促销、销售等各领域的详细计划)。 在这里,最重要的是要将营销活动与预算和财务报表紧密联系起来。

影响培训计划制定的因素有哪些?

1.培训效果不好:过往培训没效果、过去培训效果不明显;

2.老板意识:领导不重视培训、老板无意识、部门和员工意愿度、部门Leader的配合、公司及高层管理者还没有认识培训作用、老板要求的目标太高;

3.缺乏费用:资金预算、缺乏费用;

4.培训管理者能力:培训者/管理者没有影响力、培训计划制定者能力有限、运作培训项目没有营销意识、制定计划的管理者技能不达、培训计划不认可;

5.讲师技能:讲师的缺乏、课程无人认领、讲师技巧展示;

6.需求调研:需求调研、需求是否真实、分析、课程设置是否准确。

促销策略的效果?

促销策略是一种促进商品销售的谋略和方法。企业通过人员推销、广告、营销推广等各种促销手段,向消费者传递产品信息,激发他们的购买欲望和购买行为

有各种不同形式,如按照顾客在购买活动中心理状态的变化,适时展示商品以刺激顾客的购买欲望,或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣,或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。

促销策略的区别?

(1)促销策略依产品性质不同而异。一般规律是低价消费品和高价消费品更适合于广告促销。

(2)促销策略依产品生命周期的不同而异。产品处于生命周期的不同阶段,市场销售态势不同,促销的目标也不同,因此要相应地选择、编配不同的促销组合,制定促销策略。例如,市场介绍阶段:各种广告;市场增长阶段:改变广告形式;市场成熟阶段:改变广告形式;市场衰退阶段:营业推广、广告;整个周期:改变广告内容、公共关系。

影响决策的环境因素包括?

影响决策的因素是:

环境因素 1.环境的稳定性2.市场结构3.买卖双方在市场的地位

组织自身因素 1.组织文化2.组织的信息化程度3.组织对环境应变模式

决策问题的性质 1.问题的紧迫性2.问题的重要性四、决策主体的因素1.个人对待风险的态度2.个人能力3.个人价值观。

人工绩效的影响因素包括?

影响绩效的因素内容:

1、技能:指员工的丁作技巧扣能力状况。影响其技能的原因有天赋和培训等。员工的技能是可以改进的,通常是在绩效评价结束以后,得知某员上绩效水平差,并且是由于技能的原因导致,公司就可以考虑给予培训。

2、激励:指用一定购物质的或是精神的手段激励员工,通过改变其态度,通过改变其态度和积极性进而提高绩效水平。为了使激励手段有效果.应该注意到不同员工的需求层次不同,应该用适合个人特点和需要的手段,而不能千篇一律地用同一种方法激励所有的员工。

3、环境:通常有企业内部环境和外部环境两类。企业内部环境主要指企业内部的硬件环境和软件环境。硬件环境如企业办公室条件、设备的先进程度等,内部的软件环境主要指企业文化、领导者的作风和魅力等。

4、机会:指偶然性的、不可控的因素,也就是我们经常说的运气。不过这样的运气有时也是可以创造的,上司可以为员工创造这样的机会

传统促销策略?

促销的具体方式有:样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。

主要的促销手段有:首发活动、主题促销活动、公益活动等。

主题活动促销是一种常用而且较为有效的促销活动,常使用的有店铺开幕、周年庆典、或是一些特定社会事件或是以一些节日为主题,例如:情人节时可以推出“特别地爱给特别的你”,母亲节、父亲节可以推出“最相像的母女/子或父子/女活动”等等。

要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式,以达到最佳的促销效果。

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