促销策划基本思路是什么内容和方法(促销策划基本思路是什么内容和方法呢)

促销策划的定义？

促销策划是企业在进行产品或服务的销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种促销活动的整体性策划文书。

撰写促销策划书时。必须对市场进行分析和预测，而在这一部分写作中，不能只谈市场的优势而忽略劣势方面的考虑与分析。

促销策划书还应将各项促销要素的分工协作体现出来。

调研的基本思路和方法？

一、为什么要做用户调研

运营五步法：确定目标——调研用户——执行方案——数据分析——调整优化

做任何运营工作，都需要我们先了解用户，所以调研用户是运营中非常重要的能力

二、什么时候要做用户调研

1、产品还没有成型，我们的主要用户是哪些人？

2、刚到公司做新媒体运营，该写什么样的内容才能受欢迎？

3、付费率不高，该从哪里下手提高？

4、产品已经上线了，用户为什么不活跃？

5、产品要推出新功能了，用户能不能接受？

6、公司要做一场大活动，拿不准有没有效果，怎么去验证呢？

7、用户出现异常变动时（大量流失、增长、活跃或付费），是什么原因呢？

......

出现这些问题时，你不应该闷头思考或与同事交流，而应该去问问你的用户！

三、要去调研哪些用户？

注意：调研不是广撒网，”想解决什么问题“决定了你要调研谁。

调研与你要解决的问题关联度最高的群体，甚至不一定是你产品自身的用户。

1、产品还没有成型，我们的主要用户是哪些人？

——调研类似产品（竞品）的核心用户

2、刚到公司做新媒体运营，该写什么样的内容才能受欢迎？

——调研已有的活跃用户（经常留言、互动的活动）

3、付费率不高，该从哪里下手提高？

——调研多次付费的用户，和本来想付费但最后没有付费的用户

4、产品已经上线了，用户为什么不活跃？

——调研开始活跃、后来不活跃的用户

5、产品要推出新功能了，用户能不能接受？

——调研新功能将要面向的群体和核心老用户

6、公司要做一场大活动，拿不准有没有效果，怎么去验证呢？

——调研活动要面向的主要用户

7、用户出现异常变动时（大量流失、增长、活跃或付费），是什么原因呢？

——调研最先出现异常的那些用户

四、怎样调研用户？

第一步：定性调研：

关注个体，思考现象背后的原因，发现新问题，一般是开放性话题（如访谈）

第二步：定量调研

关注整体，得出比例关系，一般是封闭的选择题（如问卷调查）

举例：

定性调研：经过各地走访，发现现在高中生爱喝牛奶，体育锻炼也比以前的高中生多了

定量调研：经过问卷调查，发现全国高中生平均身高比五年前增高1%

第三步：数据分析

通过观察数据，得出有价值的信息

五、调研什么？该如何设计问题？

1、设计的问题要能够解决你最关键的困惑，是为了推动运营的进展，但数量上最好不要超过10个

一些关于年龄、性别的基本问题虽然调研出来了，但这不是你一定要了解，或紧迫需求的。

知道了年龄、性别，但你还是不知道他们在意什么，真正需求是什么，你依然不知道要怎么写文案，在哪里打广告，做活动要侧重什么。

比如某某专车，你用两个问题问出了年龄、性别，对你怎么做活动、怎么写文案毫无帮助；

如果你问的是“你在什么情况下乘专车”、“乘坐专车时你最看重什么”，你就会发现用户一般在机场的情况下使用产品，高度在意专车的“准时”“安全”

这些发现就会让你知道在机场推广产品最好，文案要侧重准时和安全。

2、回顾自己要解决的问题，针对自己的问题设计问卷，并记录关键信息。问卷调查可以用统计工具来自动统计数据，访谈则最好做一个详细的电子表格。

下象棋的基本思路和方法是什么？

下象棋的基本思路和方法非常广泛，内涵丰富，思路是如何吃掉对方老将，方法是运用的布局呀技巧类，许多人以布局控制为主，还有一些人以防守反击为主。

基本思路各不相同，柳大华特级大师曾经告诫初学者，可以从吃子开始，想办法吃对方棋子就行，什么势不势的，先不考虑，我觉得有一定道理。

促销策划和心理学的关系？

一、锚定效应

锚定效应指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处，是促销活动中最常见的心理学手段。我们打开商品页面价格，总会看到商品原价被划上一条横线表示划去，并在旁边标上商品现价，现在电商还会在现价旁边加上“券后价”。

被划去的原价相当于一个“价格锚”，当我们看到的现价和券后价离“价格锚”越远，消费者的消费决策过程和时间越短，消费意愿越强烈，也就是越容易“冲动消费”。而刺激消费者冲动消费，正是商家做促销活动想要得到的。

元气森林促销策划方案？

一、“品牌标识”是营销的开始

从品牌名字到饮料包装，元气森林充满“日系”元素，从“元気森林”logo 的日文“気”，到包装上“日本国株式会社元気森林”的字眼，不得不承认，这些快速的降低了消费者对品牌的认知门槛，在消费者中建立清晰的品牌形象，帮助产品打开了市场的第一扇门。尽管，最近元气森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣，但品牌表示，极具辨识度的“気”仍会作为商标保留。

早在2018年，元气森林就成功完成了“気”字第32类商标注册。除了“気”，元气森林还注册了“江户茶寮”“けしき”“沢”等日本商标。品牌通过名称、标识等元素，快速固定品牌在消费人群中的认知与定位，并以品牌识别为核心，实施强势品牌策略。消费者看到它的瞬间，可以以最快的速度对其认知、熟悉、喜爱，从而建立品牌信任，能发动消费者购买，能得到消费者的自发传播。

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二、定位精准，“无糖茶”成为大爆点

元气森林创办的时间是2016年，正是国内茶饮料市场开始重新洗牌的时间。彼时国内的无糖茶饮料仅有“东方树叶”，表现也不及三得利推出的乌龙茶系列，整个无糖茶市场还是一片蓝海。元气森林在此时入局，抓住“无糖”这个消费痛点，主打健康燃脂，包装简介年轻，直击90后、00后的要害——喝个饮料都能瘦，赶紧买爆！

同时，元气森林从线下的便利店铺开，线上也在小红书、抖音、微博铺开宣传，并开启电商销售。借着互联网的东风，元气森林一炮打响，2019年618活动中，元气森林的全网销量及销售额均为第一。

招商总监的基本思路和方法？

1、根据公司招商规划，完成招商工作;

　　2、负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同;

　　3、独立进行业务谈判和交涉，接收授权代表公司与客户缔结合同;

　　4、独立规划业务工作，及时分析市场动态，在招商活动中，发现和处理问题;

　　5、负责制订各阶段工作计划，布置和安排各项工作有计划开展;

　　6、深刻领会公司的经营理念，服务理念，具有进行市场调研、预测和分析活动的能力;

　　7、负责招商部的日常经营管理，协调沟通商户关系;

　　8、区域市场的开发及管理，适时策划、组织、实施各类推广活动;

　　9、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。

淘宝内容策划是什么？

淘宝内容策划是策划产品页面，做页面的结构

促销策划方案写什么产品？

写有创意。在竞争中占优势的产品。

OPPO节日促销策划书？

Oppo节目促销策划书，oppo节目促销的话，我们计划的话，在欧美oppo手机当天的话，像2999的手机，我们可以给你减去200块钱的现金，是2799，这样的话也就比较划算，我们还给凡是今天在我们店消费的顾客送上太阳伞一把，还有给顾客可以免费的贴上手机膜两次

促销策划实训改进建议？

① 促销活动前期的宣传力度要大，只有这样才能有良好的前提；

② 促销活动力度要大，要对顾客产生很大的吸引力；

③ 促销活动场要做到大而多，广泛铺开，避免因距离原因而丢失潜在顾客；

④ 促销员一定要做到服务态度和善，不可态度冷漠。促销策划实训改进建议？