促销目标一般有哪些(促销目标一般有哪些内容)
促销目标的类型有哪些?
促销目标的类型有以下几种:1、年度促销计划;2、主题式促销计划;3、弥补业绩缺口的促销计划;4、对抗性促销计划。
1、年度促销计划:一般而言,店铺为营造热烈的销售气氛,应以年度为计划基准,规划年度促销计划与季度促销计划,并且以下列为重点:A、与当年度的营销策略结合B、考虑淡旺季业绩差距C、节日特性的融合
2、主题式促销计划:主题式促销计划是指具有特定目的或专案性促销计划,最常使用在专卖店开幕、周年庆、社会特定事件以及商圈活动中。
3、弥补业绩缺口的促销计划:销售业绩是店铺维持利润的最主要来源。营业人员每日的工作就是要确保业绩的完成,因此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应设立预警点,若发现到预警点立即以促销活动来弥补业绩缺口,为了能有效而准确地达到目的,应建立“促销题库”以备不时之需。
4、对抗性促销计划:经营本身是动态的,在激烈的竞争中,顾客长期笼罩在促销的诱惑中。竞争对手的促销活动因此而产生,由于对抗性的促销活动通常较为紧急,可运用的时间较短,若能平日建立“促销题库”,在面对应变时,可以立即运用。
促销目标的内容有哪些?
所谓促销目标,是指企业促销活动所要达到的目的。例如,在一定时期内,某企业的促销目标是在某一市场激发消费者的需求,扩大企业的市场份额;而另一企业促销目的则是加深消费者对企业的印象,树立企业的形象,为其产品今后占领市场、提高市场竞争地位奠定基础。显然,这两个企业的促销目的不同,因此,促销组合决策就不应该一样。前者属于短期促销目标,为了近期利益,它宜采用广告促销和营业推广相结合的方式。后者属于长期促销目标,其公关促销具有决定性意义,辅之以必要的人员推销和广告促销。在决策中,企业还须注意,企业促销目标的选择必须服从企业营销的总体目标,不能为了单纯的促销而促销。
促销策划的软性目标主要包括哪些?
答,促销的代价是降低自己的盈利,也就是付出更高的成本。
其直接目标是提升销售量,软性目标是培养用户的使用习惯,培养用户使用自己的产品的惯性。
促销团队目标怎么写?
1、一个新团队,最初目标就以完成团队任务量为准,不论多么困难,不能降低这个底线。在团队发展的过程中,了解团队完成目标量的能力。往往队员报的个人目标加在一起会很高,作为主管要明白,团队的能力有多少,自己心里要有一个目标,而不是盲目的去综合队员的个人目标。个人目标只是团队目标的参考,真正的目标是由团队主管衡量去设定的。
2、让每个队员每个月每一周都要制定自己的目标,让队员去总结自己现有的意向客户,并根据自己的开发新客户能力去报,尽可能把所报目标完成。队员所定目标不能低于当月个人任务,更不能就以任务量为准。
3、公司年度目标是什么,要时刻铭记于心,每过一段时间要提醒大家公司年度计划目标,以及完成进度。让所有队员把公司整体目标放在心上。
4、有了目标,剩下的就是如何去完成,制定好目标后,要每天更新目标完成进度,时刻提醒队员个人和团队目标还剩下多少。监督队员工作,尤其是新客户积累,老客户增资,对于完成个人目标的队员,激发他更大的潜能,为团队目标做出更大的贡献。
5、提高团队销售能力,不断更新团队销售途径和思路,保证团队能够完成目标,突破目标,达到更高的位置。灌输队员团队冠军思想,让他们体会到自己团队就是为冠军而生。
促销对象有哪些?
网络促销对象是指在网络虚拟市场上可能产生购买行为的消费群体。网络促销对象一般包括产品使用者、决策者、影响者以及购买者。
1)产品的使用者
实际使用或购买了产品的人,实际的需求构成了顾客购买的直接动因,首先抓住这一部分长期消费者,那么网络销售就有了相对稳定的市场。
2)产品购买的决策者
实际购买产品的人,在许多情况下,产品的使用者和购买决策者是一致的,特别是在虚拟的网络市场上更是如此。因为大部分的上网人员都有独立的决策能力,也有一定的经济收入。但在另外一种情况下,产品的购买决策者和使用者则是分离的。如没有直接经济收入和来源的学生,在购买决定中起主导作用的是他们的长辈。婴儿用品则更为特殊,产品的使用者是婴儿,但购买的决策者却是婴儿的父母或其他有关的成年人。所以,网络促销除了直接针对独立的购买者外,同样也应当把购买决策者纳入到重要考虑范围。
3)产品购买的影响者
在看法或建议上对最终购买决策可以产生一定影响的人。在感性产品的购买决策中,产品购买的影响者的影响力较小,但在高价理性产品的购买决策上,产品影响者的影响力较大。这是因为对高价产品的购买,购买者往往比较小心谨慎,希望广泛征求意见和作多方面的比较后再作决定。
促销原理有哪些?
促销原理有这些如下:
促销的心理学原理:锚定效应
锚定效应指的是人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处,是促销活动中最常见的心理学手段。我们打开商品页面价格,总会看到商品原价被划上一条横线表示划去,并在旁边标上商品现价,现在电商还会在现价旁边加上“券后价”。
被划去的原价相当于一个“价格锚”,当我们看到的现价和券后价离“价格锚”越远,消费者的消费决策过程和时间越短,消费意愿越强烈,也就是越容易“冲动消费”。
而刺激消费者冲动消费,正是商家做促销活动想要得到的。
促销主体有哪些?
促销主题是指促销活动的主体内容,促销主题的展示由促销内容、促销产品、促销赠品、宣传品、展示装备及现场环境等构成。在突出品牌理念、维护品牌形象的原则下,作为阶段性促销活动还要让现场受众知道这次促销活动的主体内容、促销方式和方法、活动起止时间等。
促销主题大致可分为四种。
①开业促销活动,是最重要的一种,因为只有一次。是否成功,对顾客今后是否光顾有影响。所以应予以特别重视,一般开业的业绩可达平时5倍。
②节庆促销活动,结合各种节日、庆典开展促销活动。例如:春节、元旦、国庆、妇女节、情人节、母亲节、中秋节等。这时的促销活动一方面增加了节Et的气氛,另一方面为顾客提供了购买选择。
③例行性促销活动,一般而言,指配合社会风俗、社会活动而举办的活动。以吸引新顾客,提高老顾客购买量。
④竞争性促销活动,这是针对竞争对
促销内容有哪些?
、定价促销
定价促销
2、附加值促销
附加值促销
3、回报促销
回报促销
4、纪念式促销
纪念式促销
5、奖励促销
奖励促销
6、借力促销
借力促销
7、临界点促销
临界点促销
8、另类促销
另类促销
9、名义主题促销
名义主题促销
10、时令促销
时令促销
11、限定式促销
限定式促销
12、引用举例式促销
促销模式有哪些?
促销模式有:
1、供其所需:即千方百计地满足消费者的需要,做到“雪中送炭”、“雨中送伞”,这是最根本的促销策略。
2、激其所欲:即激发消费者的潜在需要,以打开商品的销路?
3、投其所好:即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动。
4、适其所向:即努力适应消费市场的消费动向。
5、补其所缺:即瞄准市场商品脱销的“空档”,积极组织销售活动。
6、释其所疑:即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理,努力树立商品信誉。
7、解其所难:即大商场采取导购措施以方顾客。
8、出其不意:即以出其不意的宣传策略推销商品,以收到惊人的效果。
9、振其所欲:即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。
促销决策有哪些?
促销策略有:积分促销、折扣促销、抽奖促销、红包促销。促销策略(promotion tactics)是一种促进商品销售的谋略和方法。有各种不同形式,如按照顾客在购买活动中心理状态的变化,适时展示商品以刺激顾客的购买欲望,或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣,或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。
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