市场营销策划书案例怎么写的(市场营销策划书案例怎么写的好)

汽车配件的市场营销策划书怎么写？

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3. SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4. 市场营销策划达到的目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5. 市场营销策划采取的营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6. 行动方案

营销活动（时间）安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 按照这种格式来写 其中有关你的内容就可以了

怎样写市场营销案例分析？

1.市场营销案例分析，要有三个部分组成：案例描述、案例分析、分析结论。

2.市场营销案例分析要具有实效性，不能找时间比较久的案例，要分析近期案例，同时案例要具有代表性。

3.市场营销案例分析得重点是结论，在分析的基础上，要将案例的优劣势都要涉及到，以此案例分析才具备可参考性。

市场营销策划书中的目标和预期效果怎么写？

一、营销策划书的格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

2）企业的产品销售目标

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

怎么写策划书？

1、一份策划开始时应该考虑到策划的目的和效果，以及所策划活动的初衷、赞助方的要求、参会人员的组织等等，这些准备工作都是写好策划的基础。

2、策划的名称要大字标题居中，并写上要办的活动的名称，然后再左下角写上目录并引出接下来的内容，注意简单明了。

3、其中目录的第一项项目是：活动名称，每个活动名称下方都应该有相应的活动内容、活动宗旨、活动意义等的简单介绍（一定要简单的介绍一下，不能太过冗长）

4、目录的第二个项目是：活动背景，无论何时都要记得每一个活动都有它的背景，要讲明在举办这次活动的原因，是在什么样的影响下什么样的条件之下要来举办这场活动（这部分要用比较真实的描述哟)

5、目录的第三个项目是：活动的主题，活动的主题是尽量写的轻松明快，要表明活动的具体目的与流程，同时，活动的主题更像是一句广告语，最好要朗朗上口，简单易懂，让人一眼就能看出举办活动的目的。

6、将上述的流程进行实操，熟练掌握，以后就能写出优秀的策划书了~

策划书怎么写？

活动策划书并无统一的格式和框架，以下所有仅为建议，是个人在办大小活动写策划中总结所得。如果有更好的创意和想法，大可不拘泥于格式，只要内容详尽、页面美观即可。

策划书的类型：

学生活动按周期和实际活动日算分为2种类型：一种是一日型，一是种一月型（因为每周都要上课，所以一般没有按周来分的）。

一日型的呢，短的半下午就办完，长的可以有一天半，一般是周末举办一月型则是在一个月左右的周期内办一系列有特色的相关活动，实际活动日也是分布在这个月的每周末（一般指线下，线上或特别情况则无所谓）。

这两种在此分别称为小型活动和大型活动。

大型活动策划书的框架（目录）：

一、前言（主办/承办/协办/赞助单位介绍）

二、活动简介（活动主题/理念/亮点/目的/对象，组织机构，日程安排（粗），往届情况介绍（历史、荣誉））

三、宣传方案（宣传渠道规划/方案明细，宣传进程计划，宣传经费预算）

四、活动主体策划（日程安排（细），各环节流程，参与要求，规章制度）

五、工作安排（粗）（前期布置，参与人员，场地选择与布置，合作形式）

六、财务预算（奖项设置/宣传费用/其他费用预算/总计）

七、应急防范措施（紧急停电/评委缺席/选手缺席）

八、附录（报名表等）

小型活动策划书的框架（目录）：

1. 活动背景

2. 活动目的

3. 活动介绍（活动主题/时间/地点/对象/单位）

4. 活动可行性分析

5. 活动具体流程（前期筹备/活动期间时间表/后期安排）

6. 人员安排/执行方案（可细可粗）

7. 活动物品及预算

8. 应急预案（各种可能发生的问题的plan B）

9. 附录（活动规则/备用内容）

说明：

1.对主办、承办、协办单位的解释：

主办单位指对于大型活动，主办方是策划方（执行方）的隶属单位，是它所在的体系，能够为其提供经费支持，在实际的活动举办中不参与组织和管理工作；对于小型活动则谁办的写谁即可。承办单位是主办单位的内部部门，策划方（执行方），实际主办方。协办单位是根据活动需要，在项目较复杂的情况下，承办单位可选择协办单位，协助工作，进行合作。

对于学生活动，大型活动的主办方可以写学校，承办方写所在组织，小型活动的主办方写所在组织即可。（以下“主办方”指实际主办方）

2.这里日程安排和人员安排的粗细之分：

其一是日程的粗细，粗的日程写明某日到某日的活动事项即可，如“3月06日-3月16日 XX指导会”，细的日程可以把内部日程也加上，如某日怎么联系、某日怎么宣传，更加详细。

其二是工作安排的粗细，因为一般来说策划书不能详细体现项目执行（策划书也不是这个目的），所以这里标记了（粗）。工作安排是在各环节或活动当前的执行安排，需要开单独的人员安排会和准备更详细的人员安排表，这份安排表是“（细）”（小型活动因为内容简单，执行和策划合为一体也无妨）。

3.学生活动策划的作用：

策划书是活动思想的总结书，从思想到书面的梳理过程，同时作为内部的传承文件和活动。它除了给策划方（自己）看，还有给上级（部长/主席）看，上级要考量活动的可行性；给指导老师看，要审核预算，批活动经费；给商家看，要拉外联赞助；给保卫处看，要申请摆摊场地。

这几个要素的侧重点都是不同的，如部长能看到格式的是否工整和美观，老师能看出来预算哪些钱不该花，能省则省，外联则关心活动的主题，受众面积，能否得到好的商业宣传。（很多人不理解活动主题，主题其实要体现在活动中，能与活动内容结合，作为一个宣传点出现，而不仅仅是写在策划中的“主题”。）一份好的策划应该考虑到不同方面的要求。

策划书的格式和调整

策划书和调研报告、通知公告等不同（在报告中可以用一级标题为1XXX，二级标题为1.1XXX，三级标题为1.1.1XXX如此），而策划书的格式一般如下：

一级标题：“一、XXX” 三号/黑体/加粗/置顶或居中

二级标题：“1. XXX” 四号/黑体/加粗/置顶

三级标题：“（1） XXX” 小四/宋体/加粗/置顶

四级标题：“a. XXX” 小四/宋体/加粗/不置顶

正文：“XXX” 小四/宋体/不加粗/行间距1.25/两端对齐/首行不置顶

表格：正文字体（表头可加粗）/单元格正中或正左对齐/适应窗口大小

其他格式默认（1.25倍行距的调法是“段落”→“行距”→“多倍行距”→设置值“1,25”）

小技巧：各级标题与正文如何快速调格式呢？

答案是充分利用软件本身的功能。本文以WPS文字操作示例。

WPS文字上方有一栏“样式”。

点击对应“标题X/正文”模块右键，修改样式。

在这里修改你要的不同级标题或正文格式，“格式”中还可以修改更多，如段落、编号。如果是在改标题这里还需选编号。

编号选中或自定义标题前缀格式，然后点确定即可，该“样式X”即被记录在该文档中。

之后再改本文的时候，只要选中文字段，然后直接点上方“样式”栏中的“标题X/正文/批注文字”，该文字段的格式就能直接变成对应格式，不用一段段一句句去用格式刷，或者单击修改了。（另外技巧，格式刷双击后可以保持格式刷状态，单击取消）

大家要学会摸索软件，我不是掌握了所有技巧，但是策划、竞赛文本做多了，总还是知道一些。其实问题只在于，你愿不愿意去尝试了解一下下。这些都很容易上手，不要一学年结束了，最后还是只会加水印。

目录和封面制作

首先，如果你用了“样式”来制作各级标题，那么目录则很容易做。

点击上方“引用”下的“插入目录”。

会根据你用“样式”调过的多级标题自动生成目录，你还可以选择生成到几级标题为止（生成后的不是非常好看，还可以自己再调整一下）。

关于策划书的封面，一般正上方第一行为主办方全称加学年（或第几届），第二行为活动名称；正中间用大字号表明本材料类型，如：策划书、总结、学期计划、学期总结等；正下方为主办单位、承办单位、协办单位；最下方为日期，为活动正式开始时间的前一到两周。效果只要简约美观即可，可以加组织logo，图文并茂。

活动思路

策划书虽然形式重要，但更重要的是思想。往往有一种错觉，策划书写好了就像吃了定心丸，感觉活动就会办的非常完美。其实完全不是，有太多在实际执行时候的难题要解决，最后会明白策划是策划，活动是活动，前者给人假想，后者令人成长。

但是关于活动本身，还有一些套路可循，总结如下（其实加上具体的人和物也近乎一份人员安排表），希望能帮到大家：

1.前期筹备：

活动策划（方案拟定/活动流程/日程安排/人员安排/可行性分析）；

宣传推广（渠道规划/邀请嘉宾/外联赞助）

财务预算

活动场地（场地预定审批）

活动文件（各项资料制作）

定期开会（大小事项明确/内部会/安排会）

2.活动当日OR近期：

物资准备（文印/借用/购买/媒体设备/清单罗列）

场地布置（人员安排/设备布置/会场指引）

服务礼仪（接待/服务/气氛/送别）

工作人员（签到/着装/到位/机动）

现场四要素（多媒体/主持人/讲稿/指挥者）

宣传媒体（直播/摄影/推送）

3.后期安排

后续跟进（感谢短信/新闻报道/维系潜在价值）

财务决算

活动总结（官方版/内部版）

以上，能否办好一个活动，建议，从多角度，全过程，理几遍流程，心中有横纵2个时间轴。我每次对于活动的疑点也是如此，在各个角度，各个时间点，对可能发生问题的提问。思考地多了会有自己的全局观，当然还是摔过几次跤后印象才最深刻。踏踏实实，一步步来，不会的就请教前辈。当然，本篇讨论的是策划书，个人第一还是看重格式（看态度），第二才是内容（思想）。

dr钻戒市场营销的案例分析？

自面世以来，DR便秉持着“用一生爱一人”的爱情主张。DR相信，每个人的心中，都渴望“一生唯一真爱”。在快速变化的时代中，不变的真爱承诺才是最为珍贵的存在。不论是“男士一生仅能定制一枚”的购买规则，还是购买流程中出示身份证、签署“真爱协议”和绑定“真爱编码”的规定，DR希望通过仪式感的品牌行为，让大众真正感受到爱情的珍贵与美好，重新相信真爱，拥抱真爱。

DR多年来一直坚持传递真爱理念，一次又一次地通过充满温度的真爱故事打动大众。成千上万的人成为DR以及DR所代表的“一生唯一真爱”的拥护者，越来越多的人自发地用DR产品来表达真爱承诺。作为真爱见证者的DR，在这些自发的真爱故事中也从不缺席，见证着粉丝们的真爱表达。

此次七夕上线的“真爱礼堂”更是将DR作为真爱见证者的品牌人格通过“教堂”具象地呈现出来，为信仰真爱的粉丝提供了一个表达真爱承诺的地方。对外开放一个多月以来，已经有太多感人的真爱故事在这里被见证，DR也是对粉丝的请求有求必应，帮助多个用户勇敢表达爱情，让爱情变得更美好。

守护用一生爱一人---帮助七旬老人圆一场求婚梦

让爱情变得更美好，是DR从创立以来一直坚持的品牌使命。在结婚50周年纪念日当天，DR帮一对结婚50年却没有求婚和婚礼的老夫妻，在“真爱礼堂”为他们筹划了一场求婚惊喜，弥补结婚时没有求婚仪式的遗憾。

在教堂的衬托下，两位老人的真爱告白显得神圣与珍贵。在最有仪式感的场地做最有仪式感的事，“真爱礼堂”和DR一起见证着两位七旬老人的真爱故事。

企业贯彻市场营销理念的案例？

第一，生产观念。福特T型车以其低廉的价格使汽车作为一种实用工具走入了寻常百姓之家，该车的巨大成功来自于其亨利·福特的数项革新，包括以流水装配线大规模作业等，从第一辆T型车面世到它的停产，共计有1500多万辆被销售，美国亦自此成为了“车轮上的国度”。福田的名言“无论消费者喜欢什么样的车，我只生产黑色的”

第二，产品观念。美国爱尔琴钟表公司自1869年创立到20世纪50年代,一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过著名珠宝商店，大百货公司等市场营销网络分销产品。1958年之前,公司销售额始终呈上升趋势，但此后其销售额和市场占有率开始下降。

第三，推销观念。脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，年均利润可达3.5-4亿人民币，2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。

第四，市场营销观念。戴尔理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要，消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。

第五，社会营销观念。贝因美经过认真的分析和研究，发现种族不同，民族饮食文化也不同，只要生产出真正符合中国婴儿特质的产品，指导家长正确地养育孩子，才能真正获得社会的认同，实现社会利益的同时也能有效地实现企业利益。（育婴工程，您的育婴专家，贴心的母婴顾问）。

无差异市场营销策略的案例

答，无差异市场营销的人案例，首推就是美式快餐的营销。

国内餐饮市场，都追求的差异化营销，都是地方菜、特色菜的风格打市场，而美式快餐却做的无差异化的营销，一个汉堡加一杯可乐的标配，结果，人家无差异化的营销，简单占领了全世界的每个角落。

如何写一份好的市场营销策划书？

【税会杂谈】观点：基于问题本身如何写好一份市场营销策划书，那么就需要在写策划书之前了解一下整个策划书的构成格局，加上您对市场、产品的调查、分析才能高效、完整的写出一份完美的策划书。下面是个人的一点浅见，希望能帮助到您。

市场营销策划书是整个营销计划最终研究、调查形成的结果，是营销计划的书面文件，是以顾客或市场为基点的企业在营销策略和营销政策的一份很重要的文件。最基本的就需要包含以下几个方面的内容：

一、计划概要：

这一部分是对整个计划书的一个简要概括，以便企业的决策者能迅速了解计划的主要内容。最好在后附一份简短明了的策划目录，以便决策者对整篇策划书内容有一个完整的了解。

二、目前产品的营销状况：

这部分要对目前产品做一个详细但是不啰嗦的分析，简明扼要，突出精髓，具体可参考如下：

1．市场状况

市场状况提供的是有关目标市场的主要数据。市场的规模和成长，按过去几年的总销售量、各细分市场、区域市场来表示。客的需求、观念和购买行为的发展趋势。

2．产品状况

产品状况反映过去几年中主要产品的销售量、价格、边际收益和净利润。

3．竞争状况

竞争状况识别主要的竞争对手，他们的规模、目标、市场份额、产品质量、营销战略和行动。

4．分销状况

分销状况对小企业的销售渠道规模和现状进行描述。

5．宏观环境

宏观环境要对影响小企业产品前途的各种宏观因素进行分析，包括人口的、经济的、技术的、政治的、法律的、社会和文化的。

三、对产品目前面临的机会和存在的问题作出分析：

这部分就要运用公司战略与管理中一些理论和分析模型对产品进行全方位的分析和阐述，来找出所面临的主要机会与威胁、优势和劣势以及产品线所面临的问题等等。

1．机会与威胁分析产品要通过各种渠道来明确所面临的主要机会和威胁。

2．优势与劣势分析小企业必需辨别所面临的优势和劣势。

3．问题分析确定企业所面临的主要问题。

四、产品目标

这部分要对产品营销所要达到的目标进行分析，包括财务目标和营销目标。

1．财务目标

如确定投资收益率、利润和现金流量等等。

2．营销目标

财务目标必须转化为营销目标，才具有可操作性。如销售收入目标、产品价格、产品销量目标、市场份额目标以及产品知名度、分销范围等，营销目标要尽量具体化和数量化。

五、营销战略

在上述一些问题解决后就需要有战略、策略来支撑整个营销过程。战略可以用以下方式和结构来分析阐述：

1、目标市场：中等收入的家庭；

2、定位：最好的质量，最可靠的性能；

3、产品线：增加两种高价格的产品；

4、价格：高于竞争品牌；

5、...6、..等等其他考虑到的指标。

六、预测利润表

各项营销方案制定完整，最后就要在产品销售利润上来体现产品的定位，销售是否成功，离不开资金的支持和投入，那么在整个计划中就不可避免需要就计划的预算。如收入，要反映预计的销售量和价格；费用要反映成本的构成和成本的细目。两者之差就是预计的利润。等等对产品最终销售情况的指标定量和定性的分析。

七、控制

计划的最后一个内容是控制，主要用来监测计划的进度。通常目标和预算是按月或季度来制定的，在整个过程中企业要对计划的执行结果进行核查，出现问题要及时弥补和改进。对预先难以做出预测的因素，要制定应急计划。

上述就是个人的一点浅显的理解，谢谢！！！

怎么写团日策划书怎么写？

上方居中写“团日活动”四个子，回行，居中竖着写“策划书”，下方居中写单位名称，比如写上某某大学校团委等主办协办承办单位，每个单位一行,最后可以加上日期，尽量不要使用背景图片，可以适当做下页眉页脚，但简洁为主，格式如下： 团日活动 策 划 书 主办 某某大学校团委 协办 某某社团 某年某月某日 “策划书”三字应使用较大号字体，加粗，其余文字使用较小字体，正常格式