促销的规则和流程(促销的规则和流程是什么)

规则和流程的区别？

规程，简单说就是“规则+流程”。所谓流程即为实现特定目标而采取的一系列前后相继的行动组合，也即多个活动组成的工作程序。

规程则是工作的要求、规定、标准和制度等。因此规程可以定义为：将工作程序贯穿一定的标准、要求和规定。

书店促销流程？

（1）打折促销。现今书店打折大都囿于节假日、店庆前、开学前后降价促销老三篇，形式太过陈旧，读者早已没了新鲜感。小书店要打折，就得打的与众不同，打出特色来。如“时段打折”，在人流量较少，销售量较冷清的时段打折吸引顾客。

　　（2）活动促销。如以工艺类图书销售为主的专业店，可以推出诸如“民间时尚手工艺制作表演周”等活动，开办中国结、版画、水晶化等多种手工艺短期培训班，并有现场制作表演，此举不仅找到了培训班、“软陶图书精选”系列图书、工艺成品出售、材料工具出售四大卖点，而且增加了卖场的人流量，客观上也促进了其他图书的附带销售。活动的举办应开拓思路，如可与相关专业培训班以提供教材和辅导读物的方式合作办学，也可利用当地影视剧影响，有意识推介相关图书，同时举办名人签名售书活动等，也能获得良好效应。

促销手段的分析流程？

常见促销手段的分析流程

1.建立销售促进目标。 不同类型的目标市场上,促销策划的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的前提。

2.选择销售促进工具 。工具的选择决定于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

3.确定促销方案。 促销策划工作方案的制定,应注意以下问题:选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度；选择对象,确定是哪类人,哪些团体。

乘地铁的流程和规则？

1、进入车站。每个城市的出入口都有自己的风格，但站外总会有这样的指引标志。根据站外引导标志，乘坐自动扶梯或通过步梯进入站厅。每个车站都会有2个以上的出入口。

2、买票。进站后，可以在自动售票机或客服中心购票。需要注意的是，单程票在进入登机口后3小时内有效，所以乘客在乘车时一定要注意出发时间。

3、安全检查。每次进车站都要经过安检，包括手里的饮用水。

4、在门口登记。乘客通过安检设备后，通过梯子或扶梯到站台等车。

5、等待，下车。到达候车站台后，可以向售票员询问车辆行驶方向。

6、检查出大门的票。沿着车站导向标志走到出口，排队等候出口。通过时，将单程票放入大门的回收口，扇形门会自动打开并释放。如果单程票无法识别，请到客服中心求助，但一般不是这样。

7、出站。根据标志，乘楼梯或自动扶梯离开车站。

促销沟通流程？

（1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。

（2）供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。

（3）零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。

（4）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。

针对促销活动必须做到：

1、工具：你要自己准备工具 如：马克笔、胶带、图钉等。

2、宣传品：（1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。

（2）作用：

a、节约时间与说明

b、建立良好的品牌形象

c、刺激消费者购买

（3）影响宣传品成功的因素。

a、陈列点必须醒目、安全

b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息

c、高度位置，太高和太低都不适于阅读

d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。

e、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况

f、应注意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会影响到它的效果；3、时效性。

3、促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。如：

（1）制定作业规则。

（2）活动内容及时间。

（3）促销人员岗位职责。

（4）活动现场安排。

4、促销赠品。

5、活动执行与控制：

（1）陈列“五比”

（2）活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是：

a、巡视并能及时处理意外情况；

b、保持正常的陈列；

c、确保宣传品利用；

d、促销人员执行规范。 在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：

1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品；

2、正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确；

3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的；

4、正确的位置；

5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量；

6、正确的信息传达：

7、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。

8、正确的销售价格。

同时我们首先要看消费者需要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。

（1）公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望不可即。

（2）公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。

（3）拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。 要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。

促销预算及控制还要包括下列步骤：

1、确立公司的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。

2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。

3、决定开支的数目。

4、随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。 为了能够组建一支有效的促销队伍，我们从促销人员的选择到他们的培训，再对整个促销团队的监督和评估，都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一下促销人员工作。

1、促销人员的选择：必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说促销人员的工作包括如下几个方面：

（1） 产品、卖场维护：维护公司产品的陈列，保证货品摆放。

（2） 促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等。

（3） 促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望。

（4） 及时完成并上交工作报表。

2、促销人员的培训。

无论多好的产品，多么好的促销活动，如果没有一个好的促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者的购买欲望，促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否，所以，对促销人员的培训非常重要，它主要包括以下内容：

（1） 基本背景及技能培训。

a、公司背景和经营理念培训；

b、产品知识培训：如产品的卖点，使用方法等；

c、工作程序培训；

d、促销员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、及时预先补货等。

（2）销售技巧和售后服务方面的培训：

a、服务态度与销售技巧的培训：如该顾客打招呼，如何回答顾客的问题，如何判断顾客是否有购买意愿，如何对付不礼貌顾客等。

*工作态度：互惠互赢，不卑不亢。

*说话技巧：明朗沉稳的语调，积极灵活的反应。

*倾听：认真倾听显示出你对顾客的尊重。

*微笑和赞美。

*控制时间；在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。

*有针对性的寒暄。

*真诚的对等每一个人：不要把产品功效扩大，要客观巧妙。

当你遇到困难时的反应方式及技巧：

*当遭到客户拒绝时：泰然耳若，有礼貌道别。

*当客户对我们的产品和企业提出不满时：我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听。

*当客户对产品价格提出太贵时：

b、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送。

c、明确奖罚制度与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。

3、促销人员可监控及考核标准。

对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查，主要有以下几个方面：

*仪表；是否按公司要求等。

*用语：是否使用礼貌规范用语。

*服务：是否提供一流服务。

*行政纪律：如考勤，有无迟到早退，穿着不得体，有无聊天，吃东西等不良行动。

*卖场维护。

*售后服务：发现问题是否能及时解决。 促销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销的整个过程。

评估活动基本分以下多个方面进行：

1、活动所设定目标的达成。

2、活动对销售的影响。

3、活动的利润评估。

4、品牌价值的建立。

5、结果分析：统计、分析、诊断。

6、信息反馈

邀标的流程和规则？

(一)邀请招标的规则

1、涉及国家安全、国家秘密或者抢险救灾，适宜招标但不宜公开招标的;

2、项目技术复杂或有特殊要求，或者受自然地域环境限制，只有少量潜在投标人可供选择的;

3、采用公开招标方式的费用占项目合同金额的比例过大的。

国家重点建设项目的邀请招标，应当经国家国务院发展计划部门批准;地方重点建设项目的邀请招标，应当经各省、自治区、直辖市人民政府批准。

(二)邀请招标的流程

1、招标公告。

采用公开招标方式采购的，招标人必须在政府及市招标投标管理中心指定的政府采购信息发布媒体上发布招标公告。招标公告应当包括以下主要内容：

(1)招标人的名称、地址和联系方法;

(2)招标项目的名称、工程概况等;

(3)招标人对投标人的的资格要求及属于资格预审的必要合格条件;

(4)报名及递交资格预审文件的时间、地点和要求及确定潜在投标人的方法等。

竞标的流程和规则？

竞标规则

一、竞标应在公平、公正的条件下进行。因为只有在公平、公正的情况下，才能使广告主对广告公司有一个比较客观的了解，去判断哪一个广告公司更适合自己。

二、建议广告主在标书上应列明的事项:

(1)此次招标的内容，如全年总代理，或某一项目代理;

(2)将在招标后实施的预算金额(中标公司将能够收到多少广告执行额度);

(3)拟邀请竞标的公司名单;

(4)招标的评定方式;

(5)正式提案的时间、地点;

(6)如不中标是否有任何形式的补偿。

三、在广告代理商提案，留下标书(创意稿)时，应进行签收。

四、确定中标代理后，广告主应将结果用书面通知每一家参加投标的公司。在可能的情况下，建议广告主能对每家公司进行简短的提案评估，指出其长短，令广告代理商知不足，而求上进。

五、广告主应通知未中标公司取回(或送回)自己的标书创意。

六、广告主如希望取用未中标公司的创意时，应事先征得所创作公司的书面同意，未经同意，不得擅用。

竞标流程

一、 查名受理

1、提供5个以上名称；

2、股东身份证复印件；

3、经营范围；

4、出资比例；

5、注册资金额；

二、 名称核准

1、工商局电脑查名无重复；

2、三个工作日回复；

三、 工商注册申报

1、股东的身份证、户口本、照片8张；

2、股东非在职证明；

3、验资报告；

4、房产证及租房合同；

5、备齐全部相关资料；

四、 法人营业执照

1、资料备齐合格后，工商局七个工作日发执照；

2、刻公章一个工作日；

五、 组织代码

1、市技术监督局两个工作日完成；

六、 税务登记

1、客户开设基本帐户；

2、税务局七个工作日完成；

七、 领取发票

1、法人亲自领取发票；

2、凭身份证、执照、发票专用章、条形章；

八、 注意事项

1、公司取名字之前请先查阅"企业名称登记管理实施办法"。

2、特殊行业请查阅"内资企业前置审批条件"。

注册公司需要提供哪些材料?

1、法人和合伙人的身份证原件(五天后归还--工商税务要验证);

2、法人和合伙人的照片一寸各六张;

3、法人和合伙人的户口簿复印件;

4、租房协议;

5、法人和合伙人的简历。

所能拿到的公司材料:

1.营业执照 正本;

2.营业执照 副本;

3.企业信息IC卡 一张;

4.组织机构代码证 正本;

5.组织机构代码证 副本;

6.组织机构代码IC卡 一张;

7.国税登记证 正本;

8.国税登记证 副本;

9.地税登记证 正本;

10.地税登记证 副本;

11.公章一套;12.私营企业协会证会员证一本。

吐槽大会的流程和规则？

一、方向选择

从节目类型来看，《吐槽大会》的方向选择与其它节目有着较大的不同。首先，《吐槽大会》是一档典型的以嘉宾为中心的语言类节目，旨在给嘉宾提供一个“吐槽对方”的平台；每一期《吐槽大会》并没有固定的主题，而是以各位嘉宾的人生经历为基础，由相关工作人员进行台词创作。

在这样的背景环境之下，《吐槽大会》的节目特色可谓独开一派：每一期并没有特定方向，而是结合嘉宾本身经历进行展开。方向灵活、内容真实，这就是这一档节目能够持续火爆的关键原因。

这样一来，嘉宾的人员选择就和《吐槽大会》这一档节目的方向息息相关。前几季，节目组更多会选择自带流量的演员或者歌手作为嘉宾，取得了不错反响。但随着节目的进行，新的问题也顺势产生：演艺圈资源有限，且背后关系错综复杂，节目组在选人时不仅要反复斟酌，更有可能出现无法产生良好吐槽效果的尴尬局面。

为了拓宽节目发展方向，《吐槽大会》自第3季开始主动走上多元化道路，以更加包容的姿态进行嘉宾选择。

京剧艺术家王佩瑜、作曲家金承志、足球运动员冯潇霆、游泳运动员孙杨、主播薇娅等一系列非演艺圈嘉宾正是在这样的背景环境之下来到节目舞台。从节目组的角度来看，这些嘉宾在广大人民群众中具有一定流量，但整体知名度不如明星，因此更容易“挖出”一些原先不为人所知的“猛料”。

选择好嘉宾，节目的方向也大致定型——嘉宾那些值得吐槽的人生经历，就是节目组展开话题的方向。

二、话题收集

绝大部分观众应该已经知道，《吐槽大会》的台本并非上场的嘉宾原创，而是由节目组编剧进行创作，最后交由嘉宾叙述。

这样一来，嘉宾的种种“槽点”就得靠编剧自我深挖。那么，编剧们如何能够对嘉宾的人生经历了解如此通透，并且创造出足以产生舞台效果的台本呢？

显然，仅仅依靠网络上片面的叙述是不足够的。正所谓解铃还需系铃人，想要对嘉宾的人生经历有更加细致的了解，就得找到嘉宾本人一探究竟。

前篮球运动员张卫平曾参加《吐槽大会》第3季的录制，录制结束后他分享了《吐槽大会》的制作流程，让我们得以对这档节目有更加深入的了解。

张卫平表示，自己开始明确拒绝了节目组的邀请，因为自己此前从来没有参加娱乐节目的经历。但《吐槽大会》节目组并未就此罢休，而是通过腾讯体育进一步接触张卫平，并表示可以借由节目平台宣传即将开打的篮球世界杯。

在这样的背景环境之下，张卫平最终答应了节目组的邀请。让人意外的是，《吐槽大会》的流程与其他综艺节目有所不同，需要进行录制前的采访。

根据张卫平回应，当他答应参加节目不久后，腾讯体育的编导立即展开电话会议，《吐槽大会》的节目编导们甚至特意带人从上海飞往北京，只为在张卫平启程前往美国前见上他一面。

对于《吐槽大会》来说，录制前的采访不仅能够让主持人对于嘉宾的性格有更深了解，更是了解嘉宾人生经历的重要桥梁。张卫平回忆，为了进一步融入他所从事的篮球运动，《吐槽大会》编导团队甚至还从上海特意带来了几位资深球迷，由他们在采访过程中进行旁听。

在不长不短的采访中，资深球迷的作用就展现出来，他们对于张卫平的人生经历本就有一定了解，相对节目编导来说更容易展开话题。张卫平和他们聊篮球、聊比赛、聊解说、聊自己人生中所碰到的奇闻异事，可谓相谈甚欢。

在张卫平侃侃而谈时，编导团队带来的工作人员在旁记录重点，为编剧在台词创作时提供了重要的资料基础。一场带有鲜明聊天性质的“采访”，既不会让嘉宾感到为难，也潜移默化收集到许多宝贵资料，减轻了编剧的台词创作难度。

采访结束后，编剧会根据记录员提供的采访资料，选择出具有一定话题性和“槽点”的案例加以展开，结合网络上本有资料，创作出节目录制过程中的初稿，之后与嘉宾反复对接、删改，形成定稿。

在张卫平指导的回忆中，我们也了解到《吐槽大会》编剧在和嘉宾对稿时的一些小插曲。张卫平表示，节目组编剧给予了嘉宾充分的尊重，愿意接受嘉宾在本领域提出的一切要求。但如若嘉宾的要求超出本领域，甚至影响到了节目组的整体架构时，编剧又会给予坚决的反对。

当然了，节目组也不会为了刻意追求某些“槽点”而无视嘉宾要求。如若嘉宾对于某些“槽点”难以接受，节目组也会给予充分尊重，将有关台词从文稿中一一删除。

三、录制细节

《吐槽大会》的工作人员极具团队性，不同工种的工作人员聚集在一处，为了一个共同的目标发光发热。化妆、对稿、彩排、定妆照······相关工作人员会尽最大可能糅合每一项不同的工作，有效节省嘉宾时间，保证节目录制质量。

从节目的具体流程来看，《吐槽大会》可以分为彩排和录制两个方面。由于每位嘉宾档期不同，加之为了保证神秘度，《吐槽大会》的彩排并不会让所有嘉宾共同进行，而是采取了“每人排自己那一部分”的工作流程。这样一来，节目组既可以以更加灵活的姿态应对每位嘉宾的档期，也可以尽最大程度保证节目神秘感，让嘉宾在正式录制时有更加真实的表现。

彩排过程中，现场的工作人员会向嘉宾详细介绍节目流程，其细节程度甚至规范到了嘉宾的语气、神态乃至于姿势。举例来说，工作人员会在彩排过程中根据每一位嘉宾的习惯语调、声音大小，针对性地调整话筒音量，使得录制出来的效果呈最佳状态。

与此同时，每位嘉宾在座位上只能看两个地方——场上嘉宾以及专属摄像机。原因很简单，一旦嘉宾在录制过程中眼神飘忽不定，无法让节目在最后的观感保持最佳状态，对于后期剪辑组的工作也增加了许多难度。

待到一切事项对接完毕，就是节目的正式录制。为了呈现出最好状态，也为了有效节省各位嘉宾的时间，《吐槽大会》采取“一遍过”的录制方式。也正是在这样的背景环境之下，《吐槽大会》的嘉宾们对于节目的重视性普遍较大，都希望自己能够在临场发挥出最好状态。

对于广大网友来说，综艺节目到底有没有剧本是一个长盛不衰的话题。《吐槽大会》不仅有固定的台本，甚至还不允许嘉宾进行任何临场发挥，必须要一字不差地将敲定好的文稿表达出来。

不过从另一个角度来说，即便到场的嘉宾都具有一定基本素质，但他们毕竟不是专业的脱口秀演员，不可避免会在节目过程中出现一些失误。

在这样的背景环境之下，《吐槽大会》节目组会增设一个补录环节。如果哪位嘉宾在表达过程中出现失误或者不妥之处，会在节目录制后留下来补录，剪辑组可以根据现有素材，将嘉宾的补录片段剪入正片。

需要强调的是，要将这么一大帮子人参加的室内综艺节目安排的妥妥当当，不仅需要各方来宾积极配合，更需要节目组合理调配时间。

根据张卫平指导回忆，当某位嘉宾进行补录时，其他嘉宾并不会在后台闲着等待，而是会利用这一段时间进行宣传片录制或者采访。总而言之，节目组上下就像一台运转严密的机器，既有效节省了嘉宾的录制时间，也保证节目处在有条不紊的录制流程中。

四、宣发流程

对于一档综艺节目来说，节目本身的质量固然非常重要，但外围的宣发环节同样不能忽视。许多人原本并非节目的忠实观众，但正是在宣发团队的“引导下”，主动关注节目并且最终成为了一名忠实观众，这便是宣发团队的重要性。

《互动花絮》、《快问快答》、《后采花絮》以及一系列海报剧照都有宣发团队完成。这些平平无奇的小视频看似无关紧要，也不是观众的主要关注对象，但对于节目的宣传起到了“多路齐发”的效果，不仅能够增加节目流量，更能拉近观众与嘉宾之间的距离，为节目正片创造更大价值。

总而言之，宣发团队的作用看似默默无闻，但为正片的播放保驾护航，是每一档综艺节目都不可缺少的环节。

结语

近些天来轰轰烈烈的“足篮争论”无疑体现出球迷们对于各自领域的关注，但也侧面证明《吐槽大会》节目的成功。

无论从话题资料收集，还是现场录制过程，甚至是最后的节目效果体现来看，《吐槽大会》都算得上是当今中国最优秀的室内综艺节目之一。如今因为过于“出圈”引来停播风波，的确对于节目运行的大方向产生了动摇，但也不得不说也是一种别样的“肯定”。

网络促销和传统促销的区别？

网络促销指的是在网络上进行促销活动的行为。也就是在线上发起的促销。目前网络促销是很常见的，尤其是京东、天猫和淘宝等各大平台时不时的会推出网络促销活动。

传统促销指的是一般的促销活动，也就是正常情况下的促销活动。传统促销一般是属于线下促销，目的是吸引消费者前去购买。

辩论赛流程和规则？

流程：

01主席致辞

辩题相关背景资料；选手结合自己的辩题进行自我介绍；简单介绍比赛流程和规则。

主席职责：1、宣布辩论赛开始；2、宣布辩题；3、介绍参赛代表队及所持立场；4、介绍参赛队员；5、介绍规则、评委；6、主持比赛过程；7、评委点评；8、观众自由提问（发言）；9、宣布比赛结果；10 辩论赛结束。

02比赛阶段

阶段一：开篇陈词

正方一辩发言 (立论) (2 分30秒)

反方一辩发言 (立论) (2 分30秒)

(注：每方队员在用时剩余 30 秒时，主席提醒辩手，时间用完时，主席举红牌宣布终止发言。)

03阶段二：攻辩

1、正方二辩针对反方二辩或三辩提问。

2、正方三辩针对反方二辩或三辩提问。

3、反方二辩针对正方二辩或三辩提问。

4、反方三辩针对正方二辩或三辩提问。

(注：每一轮攻辩阶段为 1分30秒，攻方每次提问不得超过10秒，每轮必须提出三个以上的问题。辩方每次回答不得超过20秒。用时满时，主席举红牌宣布终止发言，不得再提问或回答。重复提问、回避问题均要被适当扣分)

问者只能问，答者只能答。

04阶段三：攻辩小结

正方一辩进行攻辩小结; ( 1 分 30 秒)

反方一辩进行攻辩小结。 ( 1 分 30 秒)

(注：攻辩小结阶段，在每方用时剩余 10秒时，主席提醒辩手，时间用完时，主席举红牌宣布终止发言。)

05阶段四：自由辩论

正反方辩手自动轮流发言。每方限时 5 分钟，双方总计 10 分钟。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志，另一方辩手必须紧接着发言;若有间隙，累积计时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，不能对重要问题回避交锋两次以上，对于对方已经明确回答的问题，不能纠缠不放。

(注：自由辩论阶段，每方使用时间剩余 30秒时，主席提醒;时间用完时，主席举红牌宣布终止发言。)

06阶段五：总结陈词

反方四辩总结陈词; ( 4分钟)

正方四辩总结陈词。 ( 4分钟)

(注：应有针对性的对辩论会整体态势进行总结。每方队员在用时剩余 30秒时，主席提醒，时间用完时，主席举红牌宣布终止发言。)

07观众提问

观众可向正反方各提问题，由双方选派选手作答。该环节在正式比赛结束后进行，增加比赛观赏性，不影响比赛结果。

08老师分析、点评赛况

老师进行各位观点分析，并点评整场辩论赛，指出哪一方辩得好。

09评分标准

按辩论阶段评分，计200分

陈词：30分

攻辩：40分

攻辩小结：20分

自由辩论：60分

回答观众提问：20分

总结陈词：30分图片

10综合印象分，计100分

语言风度：50分

团体配合，临场反应：50分

11胜负判断

1).每场比赛的胜负判断由三个老师的综合评定决定，分数转化为票数，多数获胜。

2).单场最佳辩手只作为个人奖项的评审依据，与判断每场胜负无关。

12说明

1.比赛需本着友谊第一比赛第二的精神，互相尊重。

2.比赛过程中文明用语，严禁不文明语言以及对对方非善意的人身攻击。

3.发言时辩手可带有一定的上肢语言，但不可对对方指手画脚，引起不必要的冲突。

[1、在辩论时不要随意打断别人的话； 2、不可进行人身攻击； 3、尊重主席及评委的评判； 4、普通话不标准的适量扣分； 5、除辩论开始一辩必须说“主席、评委、大家好”，其余皆可省去； 6、在辩论中，辩手可以使用道具、图表和物品作为辅助手段以强化自己的陈辞，但尺寸不能过大，以免遮挡； 7、在每场比赛中，辩手的辩位不能变动。]