促销目标有哪些(促销目标有哪些方面)

国标有哪些？

标准，是指农业、工业、服务业以及社会事业等领域需要统一的技术要求。标准包括国家标准、行业标准、地方标准和团体标准、企业标准。国家标准分为强制性标准、推荐性标准，行业标准、地方标准是推荐性标准。强制性标准必须执行。大家可以通过高质通一键查询标准，涵盖国家标准、行业标准、地方标准和团体标准、企业标准等200多万条。

商标有哪些？

商标种类如下:

（1）文字商标：文字商标是由文字（2）图形商标：图像商标就是指用图形构成的商标（3）字母商标：字母商标就是指拼音或注音符号的最小书写单位（4）数字商标：数字商标是指由阿拉伯数字或中文大写数字构成的。（5）三维标志商标：三维标志商标又称为立体标志商标，它是指具有长；宽；高三种度量（6）颜色组合商标：颜色组合商标是指由不同颜色组成（7）组合商标：组合商标是由文字，数字，字母，图形，三维标志和颜色组合等要素中的两个或者两个以上要素构成的相同的或不相同的任意组合

促销对象有哪些？

网络促销对象是指在网络虚拟市场上可能产生购买行为的消费群体。网络促销对象一般包括产品使用者、决策者、影响者以及购买者。

1)产品的使用者

实际使用或购买了产品的人，实际的需求构成了顾客购买的直接动因，首先抓住这一部分长期消费者，那么网络销售就有了相对稳定的市场。

2)产品购买的决策者

实际购买产品的人，在许多情况下，产品的使用者和购买决策者是一致的，特别是在虚拟的网络市场上更是如此。因为大部分的上网人员都有独立的决策能力，也有一定的经济收入。但在另外一种情况下，产品的购买决策者和使用者则是分离的。如没有直接经济收入和来源的学生，在购买决定中起主导作用的是他们的长辈。婴儿用品则更为特殊，产品的使用者是婴儿，但购买的决策者却是婴儿的父母或其他有关的成年人。所以，网络促销除了直接针对独立的购买者外，同样也应当把购买决策者纳入到重要考虑范围。

3)产品购买的影响者

在看法或建议上对最终购买决策可以产生一定影响的人。在感性产品的购买决策中，产品购买的影响者的影响力较小，但在高价理性产品的购买决策上，产品影响者的影响力较大。这是因为对高价产品的购买，购买者往往比较小心谨慎，希望广泛征求意见和作多方面的比较后再作决定。

促销原理有哪些？

促销原理有这些如下：

促销的心理学原理:锚定效应

锚定效应指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处，是促销活动中最常见的心理学手段。我们打开商品页面价格，总会看到商品原价被划上一条横线表示划去，并在旁边标上商品现价，现在电商还会在现价旁边加上“券后价”。

被划去的原价相当于一个“价格锚”，当我们看到的现价和券后价离“价格锚”越远，消费者的消费决策过程和时间越短，消费意愿越强烈，也就是越容易“冲动消费”。

而刺激消费者冲动消费，正是商家做促销活动想要得到的。

促销主体有哪些？

促销主题是指促销活动的主体内容，促销主题的展示由促销内容、促销产品、促销赠品、宣传品、展示装备及现场环境等构成。在突出品牌理念、维护品牌形象的原则下，作为阶段性促销活动还要让现场受众知道这次促销活动的主体内容、促销方式和方法、活动起止时间等。

促销主题大致可分为四种。

①开业促销活动，是最重要的一种，因为只有一次。是否成功，对顾客今后是否光顾有影响。所以应予以特别重视，一般开业的业绩可达平时5倍。

②节庆促销活动，结合各种节日、庆典开展促销活动。例如：春节、元旦、国庆、妇女节、情人节、母亲节、中秋节等。这时的促销活动一方面增加了节Et的气氛，另一方面为顾客提供了购买选择。

③例行性促销活动，一般而言，指配合社会风俗、社会活动而举办的活动。以吸引新顾客，提高老顾客购买量。

④竞争性促销活动，这是针对竞争对

促销内容有哪些？

、定价促销

定价促销

2、附加值促销

附加值促销

3、回报促销

回报促销

4、纪念式促销

纪念式促销

5、奖励促销

奖励促销

6、借力促销

借力促销

7、临界点促销

临界点促销

8、另类促销

另类促销

9、名义主题促销

名义主题促销

10、时令促销

时令促销

11、限定式促销

限定式促销

12、引用举例式促销

促销决策有哪些？

促销策略有：积分促销、折扣促销、抽奖促销、红包促销。促销策略（promotion tactics）是一种促进商品销售的谋略和方法。有各种不同形式，如按照顾客在购买活动中心理状态的变化，适时展示商品以刺激顾客的购买欲望，或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣，或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。

促销工具有哪些？

促销的主要工具有：

1、免费样品：厂商或者供应商免费提供给顾客使用的产品样本，其目的是为了建立顾客对产品的信任，并期望通过试用达到销售的目的，样品可逐户派人赠送、邮寄赠送、店面分送、附在其他产品上或通过广告发布信息；

2、拆偷赔券：即可抵充购买款项的赠券，或在继续购买产品时作为零售价格的折扣凭证，可以用邮寄、附在其他产品上或插在广告印刷内等方式送出，其效果与样品相似，但是较为便宜；

3、包退包换：即在购买后某一段时间内，顾客若不满意，可要求更换商品或部分退还现金；

4、现金退回：其功能与折价券相似，作为购物价格折扣，然而，不同的是必须将产品证明(如产品商标、号码)连同购物发票一同寄至产品公司(或制造商)，再由该公司将现金寄还给购物者，不像折价券能够在零售店直接使用；

5、多买多送：将产品以组合包装的方式降价促销，大多直接将优待券贴在产品组合包装上；

6、减价优惠：即可以将原定价格打一折扣优惠，其方式有三种：单包减价、多包减价、搭配减价；

7、赠品：当购买某特定产品时以极低价格销售或免费赠送产品来鼓励购买另一种产品，有随货赠奖和邮寄赠奖两种方式，方法有：随袋赠送小玩具、赠送可用于包装的用具、通过索函邮寄赠奖；

8、抽奖或竞赛活动：提供给使用者一些活动，使其有机会可免费获得一些奖品、奖金、旅游机会等，饮料界常举办开瓶大赠奖，在瓶盖或拉环下印有奖品或奖金数，可向厂商直接兑换；

9、使用示范：即利用示范者在现场分送样品并做如何应用的示范表演，该方法常用于化妆品、服装、小电器等的销售。

促销手段有哪些？

常用促销手段有：降价、打折、返券、赠品、捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销售（抽奖、多买多奖）。

1、降价式促销：降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

2、有奖式促销：顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。

有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好，2011年盛行一种抽奖促销—大红手抽奖促销方式可以有效借鉴。

3、打折式优惠：一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

4、竞赛式促销：竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。

此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

5、免费品尝和试用式促销：在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。

6、焦点赠送式促销：想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。

7、赠送式促销：赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。

促销模式有哪些？

促销模式有：

1、供其所需：即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略。

2、激其所欲：即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路？

3、投其所好：即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动。

4、适其所向：即努力适应消费市场的消费动向。

5、补其所缺：即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动。

6、释其所疑：即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉。

7、解其所难：即大商场采取导购措施以方顾客。

8、出其不意：即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果。

9、振其所欲：即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。