简述渠道促销策划的原则和方法(简述渠道促销策划的原则和方法有哪些)

简述CIS的作用和策划原则？

CIS的作用：

对企业内部：CIS企业形象设计系统的实施，可使企业的经营管理走向科学化和条理化，趋向符号化，根据市场和企业的发展进行有目地制定经营理念，制定一套能够贯彻的管理原则和管理规范，以符号的形式参照执行，使企业的生产过程和市场流通流程化，以降低成本和损耗，并有效地提高产品质量。

对外部传播形式：则事实上利用各种媒体作为统一性的推出，使社会大众大量地接受企业传播的信息，建立起良好的企业形象来提高企业及产品的知名度，增强社会大众对企业形象的记忆和对企业产品的认购率，使企业产品更为畅销，为企业带来更好的社会效益和经营效益。

简述汉字教学的原则和方法有哪些？

汉字教学的原则和方法：

（一）结合意义

“结合意义”通常是指把枯燥的理论或缺乏独立理解性的词语或句子放在具体语境里以帮助理解。我们强调结合意义的重要性，在于避免枯燥乏味的机械式记忆教学，避免就一个字讲一个字的“无效输入”，而是要在充分感受和理解的基础上加深对所学知识的深化。结合意义的方法有很多，比如将某些概念放在有意义的语段里给学生阅读，让学生通过上下文来理解或猜测这些概念的含义，不仅锻炼阅读理解能力，还可充分调动学生思维；再如讲解某些“临摹性

”强的汉字（如日、月、火）或词语时，可以给学生展示图片或图画以帮助理解，对于简单的汉字可以讲解其造字理据等；再如某些抽象性很强的汉字无法通过实物讲解，这时就要考虑给具体语境帮助学生“揣摩”。

“结合意义”可以说是一种将感性认识和理性认识相结合的教学方式，往往通过感性认知达到理性理解，同时也可在理性理解的基础上加深感性认识。

（二）化繁为简，精讲多练

初级阶段汉字教学要尽量避免复杂化，能一句话说清楚的地方决不用两句话，避免产生歧义和记忆负担。这要求教师在上课前要对所讲内容进行精简。

“精”是要我们总结规律，“简”的结果是帮助学生归类。

如讲解“弯”和“折”的区别时，往往用言语解释不清，这时可以通过拿一张纸或其他道具来演示两者区别，达到简化目的。讲的目的是掌握，汉字的掌握一方面靠理解，另一方面练习的重要性也不能被忽视。对概念的理解一定要通过多练来检验。练的方式可以有很多，如通过听写进行复习，通过一问一答检查理解情况，通过一个有意义语段的书写检查书写规范等。

（三）循序渐进，不拘陈规。

学习是一个从简到繁的过程。就汉字教学来说，一般是先教基本笔划，再教衍生笔划；笔划以后是独体字和构字部件；然后教授合体字及特殊规则。

需要指出的是：这种顺序仅是“一般”的，不是一成不变的。因为我们不能仅凭主观判断认为什么先教什么后教，而是要根据实际情况而定。

如在教基本笔划时，举出一些简单的独体字甚至合体字作为例子来帮助理解和记忆是很有必要的，而不能因为“整字的教学一定要在笔划教学以后”这种观念而放弃“结合意义”，而举出的这些例子也应该是学生能够轻易理解的；讲授部件时也可通过让学生数笔划的方式对笔划的掌握进行检查和复习，这是“复现”的体现。

所以，“递进原则”可以说是“可懂输入原则”和“复现原则”的体现。

促销策划的定义？

促销策划是企业在进行产品或服务的销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种促销活动的整体性策划文书。

撰写促销策划书时。必须对市场进行分析和预测，而在这一部分写作中，不能只谈市场的优势而忽略劣势方面的考虑与分析。

促销策划书还应将各项促销要素的分工协作体现出来。

促销决策原则？

促销决策

促销决策是企业营销活动的重要内容。促进销售的分类，取决于商品信息传播的方法。促销决策就是要针对目标市场的具体情况和需要，灵活运用不同的最佳促销形式。

水能载舟，亦能覆舟，要把握好千变万化的市场，做好电子商务，就要适应国情，遵循国家的政策规定，在恰当的环境中根据企业的特性结合网络的特点，巧妙的运用企业所拥有的一切，寻求符合本企业的电子商务模式，区域化网上卖场理念从产生到形成，就是希望国内的相关企业能够放宽视野，不再拘泥于伤元气的实力战，做到传统模式与现代化网络模式相互配合，创造出一种相对的优势，优势互补，树立企业良好的形象，实现企业的发展大计

简述礼仪的特点和原则？

现代社交礼仪的原则

在社交场合中，如何运用社交礼仪，怎样才能发挥礼仪应有的效应，怎样创造最佳人际关系状态，这同遵守礼仪原则密切相关。

真诚尊重的原则、

平等适度的原则 、

自信自律原则 、

信用宽容的原则 。

现代礼仪的特点（一）传统性 、

（二）共同性 、

（三）差异性 、

（四）自律性 、

（五）等级性

促销策划和心理学的关系？

一、锚定效应

锚定效应指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处，是促销活动中最常见的心理学手段。我们打开商品页面价格，总会看到商品原价被划上一条横线表示划去，并在旁边标上商品现价，现在电商还会在现价旁边加上“券后价”。

被划去的原价相当于一个“价格锚”，当我们看到的现价和券后价离“价格锚”越远，消费者的消费决策过程和时间越短，消费意愿越强烈，也就是越容易“冲动消费”。而刺激消费者冲动消费，正是商家做促销活动想要得到的。

简述促销组合策略？

促销组合策略是指通过多种不同的促销手段，如优惠价格、赠品、增值服务、金融服务、媒体公关及市场活动等，来提高产品的销售量。

促销组合策略可以根据实际情况灵活组合，有效激发消费者的购买欲望，促进产品销量的增加。

渠道评估的原则？

可行性，指方案描述的方式是否在区域内是否行得通；

2、可操作性，指在现有的状况下，这种方式是否能够操作，比如：监管、培训、统计等 3、方案成本，推动这个方案所需要的资金成本与人力成本；

1经济性2适应性3控制性

渠道方案简述？

1、产品定位：与公司的整体市场战略相结合

What: 什么产品，产品的优劣势，是否有创新点

Where：在哪里卖，确定销售区域

How：怎么卖，是否针对不同目标群体有不同的策略，尽量加强针对性，避免空泛

Who：目标客户群体是谁？

2、考虑产品对的生命周期的动态需求

一般可以将产品分为以下几个生命周期

导入期：产品入市初期，要快准狠，不一定要抱大渠道的大腿，可以通过一些新颖、富有生命力的新经销商，他们或许有更多的精力来推销你的产品，从而快速建立示范点

发展期：大规模向前推进，快速铺产品，这时候可以结合一些规模化的经销商，利用他们的人脉和经验。蓝海市场：快速复制成功模式。红海市场：通过挤压、替换竞争对手

成熟期：增加产品在目标区域的覆盖面积，查漏补缺

退市期：

3、销售团队规模的动态需求

销售团队的纵向管理：职级清晰，做好汇报

销售团队的横向管理：每个销售的精力能对接多少经销商？一般情况下，最好的比例是1：5，即一个销售对接5个稳定的有持续购买力的经销商

4、竞争对手（含竞争对手的经销商）的现状和动态

简述详细调研的目的和原则？

1、调研的目的及意义：调研就是对大量一手市场调研数据的深入分析，全面客观地剖析当前行业发展的总体市场容量、市场规模、竞争格局、进出口情况和市场需求特征，以及行业重点企业的产销运营分析，并根据各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。

2、调研是调查研究的简称，指通过各种调查方式系统客观的收集信息并研究分析，对各产业未来的发展趋势予以预测，为投资或发展方向的决策做准备。帮助企业了解各行业当前最新发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展方向。调研的目的是获得系统客观的收集信息研究数据，为决策做准备。