简述渠道促销的主要特点(简述渠道促销的主要特点有哪些)

简述促销组合策略？

促销组合策略是指通过多种不同的促销手段，如优惠价格、赠品、增值服务、金融服务、媒体公关及市场活动等，来提高产品的销售量。

促销组合策略可以根据实际情况灵活组合，有效激发消费者的购买欲望，促进产品销量的增加。

简述WWW的主要特点？

WWW信息的特点是：采用客户机和服务器的模式最终把信息按照用户的请求以页面的形式显示给用户。web图标WWW是环球信息网（WorldWideWeb）的缩写，也可以简称为Web，中文名字为“万维网”。另外，www也是世界气象监视网的英文简称。

渠道方案简述？

1、产品定位：与公司的整体市场战略相结合

What: 什么产品，产品的优劣势，是否有创新点

Where：在哪里卖，确定销售区域

How：怎么卖，是否针对不同目标群体有不同的策略，尽量加强针对性，避免空泛

Who：目标客户群体是谁？

2、考虑产品对的生命周期的动态需求

一般可以将产品分为以下几个生命周期

导入期：产品入市初期，要快准狠，不一定要抱大渠道的大腿，可以通过一些新颖、富有生命力的新经销商，他们或许有更多的精力来推销你的产品，从而快速建立示范点

发展期：大规模向前推进，快速铺产品，这时候可以结合一些规模化的经销商，利用他们的人脉和经验。蓝海市场：快速复制成功模式。红海市场：通过挤压、替换竞争对手

成熟期：增加产品在目标区域的覆盖面积，查漏补缺

退市期：

3、销售团队规模的动态需求

销售团队的纵向管理：职级清晰，做好汇报

销售团队的横向管理：每个销售的精力能对接多少经销商？一般情况下，最好的比例是1：5，即一个销售对接5个稳定的有持续购买力的经销商

4、竞争对手（含竞争对手的经销商）的现状和动态

渠道促销的频度如何把握？

可以采取价格优先，有一定的效率能够及时到达的优先。

简述各种促销方式的特点？

促销活动的分类方法很多，这里介绍几种基本的分类方法。

从沟通方式来划分，可归纳为两大类别：单向沟通式，如：特价，优惠券促销，赠品促销，POP促销等等；双向沟通式。

从作用效果来划分。超级市场促销是整个连锁超市公司营销活动过程中的一个环节或一个方面，在这个过程中的不同阶段或层面，促销所扮演的角色和所起的作用不尽相同，其突出贡献表现在两个方面：

产品入市促销。新产品入市通常要使用促销工具来解决消费者认知、尝试购买使用这两个障碍，常规的促销形式有样品派送、赠购、限期优惠等等。

巩固重复购买促销。根据意大利社会学家帕累托的20一80营销法则，维护品牌忠诚者重复购买率的重要武器之一，就是合适的、持续的促销活动，如：消费者跟踪优惠折让，新产品或新服务优先试用，累积计分奖励等等。

简述分渠道的含义？

分销渠道，即产品销售途径，就是把农产品从经营者手中送到最终消费者手 里的完整过程，包括4层含义。1。分销渠道是完整的产品流通过程分销渠道的起点是生产经营者，终点是消费者，分销渠道作为产品流通的途 径，一端连接经营者，另一端连接消费者。

因此，它所组织的是从生产经营者到 消费者的完整的产品流通过程，而不是产品流通中的某一阶段。 2。分销渠道的积极参与者是中间商分销渠道的积极参与者是产品流通过程中各种类型的中间商。

产品从生产 领域进入消费领域的整个过程中，要发生多次的买卖行为，以及各种类型中间商 的交易活动。因此，它可示意为：生产者一批发商一零售商一消费者，如同接力 棒，一个环节接着一个环节。 3。

分销渠道以产品所有权转移为前提生产商向消费者转移产品，应以产品所有权的转移为前提。如生产商将其产品 直接售给消费者或用户，不经过中间商，这是直接转移产品所有权。但在通常情况 下，生产商都是经过一系列中间商将其产品转卖给消费者或用户，也就是说，在分 销渠道中要多次更替产品所有权，这是间接转移产品所有权。

如果流通过程有代 理商参与，如生产商一代理商一批发商一零售商一消费者，代理商对产品没有所 有权，只是代客买卖，把产品所有权从生产商手中转移到其他中间商手中。4。分销渠道是产品实体的空间运动路线分销渠道是指某种特定产品从生产商转移到消费者所经历的过程，分销渠道不仅反映产品价值形态变化的经济过程，而且也反映产品实体运动的空间路线。

产品的分销渠道构成营销活动效率的基础，要提高营销效率，应该以最低成 本完成营销，对分销渠道的基本要求，应该是多渠道，少环节。

传统营销渠道促销做法？

传统营销渠道促销的具体方式有：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。

主要的促销手段有：首发活动、主题促销活动、公益活动等。

主题活动促销是一种常用而且较为有效的促销活动，常使用的有店铺开幕、周年庆典、或是一些特定社会事件或是以一些节日为主题，例如：情人节时可以推出“特别地爱给特别的你”，母亲节、父亲节可以推出“最相像的母女/子或父子/女活动”等等。

要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果。

简述虚拟组织的主要特点？

1.通过网络和供应商、中间商、销售商进行联络；

2.把每个合作伙伴的优势集中起来，设计、制造、销售更好的产品；

3.具有很大的灵活性，反映灵敏；

4.各公司间很难确定边界；

5.在虚拟组织环境下，组织与管理十分依赖信息技术。

简述西周政治的主要特点？

西周时期政治制度的特点

①形成完备的分封制、宗法制，互为表里维护统治。

②族权与政权的合二为一，以宗法制为核心，带有浓厚的部族色彩。

③以血缘关系为纽带形成国家政治结构。

④最高决策集团尚未形成权力的高度集中。

分封制和宗法制的关系及对西周统治的作用

①关系：宗法制和分封制互为表里，相辅相成。宗法制维系了分封制，分封制是宗法制在政治上的表现。宗法制是分封制的内核和纽带。

②作用：分封制和宗法制互为表里，既防止贵族之间因为权力的继承问题发生纷争，又保证了贵族在政治上的垄断和特权地位，维护贵族统治集团内部的稳定与团结。既强化中央控制能力，又促进地方之间的联系。 

简述近代宪法的主要特点？

1.宪法的内容规定的是国家最根本、最重要的问题。

2.宪法的效力高于普通法律，是一切国家机关、社会团体和公民的最高行为准则。

3.宪法的制定和修改程序比普通法律严格、复杂。 近代意义上的宪法是资产阶级革命的产物，是资产阶级的发明，它是集中表现各种政治力量的对比关系，规定国家制度和社会制度的基本原则，保障公民基本权利和义务的国家根本法。宪法是一个国家法律体系的基础和核心，除了具有一般法律的特征外，它还具有自己的区别于普通法律的特征。 宪法最主要的特征可以归纳为三个： (1)在规定的内容上，宪法规定的是国家制度和社会制度的最基本的原则，公民的基本权利和义务、国家机构的组织及其运作的原则等。 (2)在法律地位或法律效力上，宪法具有最高的法律地位或法律效力。 (3)在制定和修改的程序上，宪法的制定和修改都要经过区别于普通法律的特别的程序。