简述促销方案的种类及其对销售和需求的影响分析(促销方案的基本要素)

简述采购需求分析的方法？

所谓采购需求分析，就是分析该买什么、买多少、什么时候买、花多少钱、什么时候得到以及怎样得到的问题。正确的采购分析，不仅可以保证及时获得合格的生产物资，也是控制成本的—项重要工作。

究竟该买多少才算合适？什么时候下单最好？要想很好地解决这个问题，采购管理人员就必须认真分析需求的变化规律，根据这个需求变化规律，不需用户(这里的用户指使用所采购物资或服务的部门个人)自己申报，采购管理部门就能知道用户什么时候需要什么品种、需要多少，进而可以主动地制定采购计划，主动地满足用户需要。

一、运用采购需求表

需要进行采购，首先需要解决采购什么、采购多少、什么时候采购的问题。而要解决这个问题，就是要解决我们采购员所代理的全体需求者们究竟需求什么、需要多少、什么时候需要的问题。

解决这个问题，在企业中传统的做法是让企业各个单位层层上报“采购需求计划表”。有的是定期报，这个星期报下个星期的计划、这个月报下个月的计划、今年报明年的计划。有的是不定期的报，什么时候想起来需要买什么东西，就填一张“请购单”把它交到采购部。

采购部收齐了这些采购需求计划表、请购单以后，需要把所有需要采购的物资分类整理统计出来。这样就弄清了用户需求什么、需要多少、什么时候需要的问题。这样的操作过程虽然可以达到解决问题的目的，但存在以下几个弊病：

1.这种方式兴师动众，往往要麻烦很多人，造成人力资源的浪费。

2.只要有一个部门的采购计划表没到齐，采购部就不能进行需求的整理统计，就不能得出统一的需求计划，往往贻误最佳采购时机。

3.交上来的表往往不准确、不可靠，给采购的效果带来许多不稳定因素。

二、统计分析

在采购需求分析中用得最多、最普遍的就是统计分析。统计分析的任务就是根据一些原始材料来分析出客户的需求规律。在实践中，统计分析通常有以下两种方法：

1.对采购申请单汇总统计。现在一般的企业采购都是一种这样的模式：要求下面各个单位每月提交一份采购申请表，提出每个单位自己下个月的采购品种数量。然后采购科就把这些表汇总，得出下个月总的采购任务表，再根据此表制订下个月的采购计划。

申请单

2.对各个单位销售日报表进行统计。对于流通企业来说，每天的销售就是用户对企业物资的需求，需求速率的大小反映了企业物资的消耗快慢。因此由每天的销售日报表就可以统计得到企业物资的消耗规律。消耗的物资需要补充，也就需要采购。因此物资消耗规律就是物资采购需求的规律。

三、采用ABC分析法

一个企业除了生产所需要的原材料外，还有办公用品、生活用品等，因此需要采购的物资品种是很多的。但是这些物资的重要程度都不一样。有的特别重要，一点都不能缺货，—旦缺货将造成不可估量的损失。有些物资则相对不那么重要，一旦缺货，也不会造成多大的损失。

面对这样的情况，我们在进行采购管理时该怎么处理呢？这时候我们最有效的方法，就是采用ABC分析法，将所面对的成千上万的物资品种进行ABC分类，并且按类别实行重点管理，用我们有限的人力、物力、财力去为企业获得最大的效益。

ABC分析法在实际运用过程中，通常可以参照以下步骤进行：

1.确定ABC分类，先得进行统计分析，要选定一个合适的统计期。在选定统计期时，应遵循几个基本原则：比较靠近计划期；运行比较正常；通常情况取过去一个月或几个月；

2.分别统计出各种物资在该统计期中的销售量(或者采购量，下同)，单价和销售额，并对各种物资制作一张ABC分析卡，填上品名、销售数量、销售金额；

3.将ABC分析卡按销售额由大到小的顺序排列，并按此顺序号将各物资填上物料编号；

4.把所有ABC分析卡依次填写到ABC分析表中，并进行累计统计。

四、物资消耗定额管理

物资消耗定额管理也是一种需求分析的好方法。通过物资消耗定额，就可以根据产品的结构零部件清单或工作量求出所需要的原材料的品种和数量。

所谓物资消耗定额，是在一定的生产技术组织的条件下，生产单位产品或完成单位工作量所必须消耗的物资的标准量，通常用绝对数表示，如制造一台机床或一个零件消耗多少钢材、生铁，有的也可用相对数表示。如冶金、化工等企业里，用配料比、成品率、生产率等表示。

物资消耗

在实际操作中，物资消耗定额管理通常有以下三种方法：

1.技术分析法。技术分析法具有科学、精确等特点，但在操作过程中，通常需要经过精确计算，工作量比较大。在应用中，通常可参照以下步骤：

根据产品装配图分析出产品的所有零部件；

根据每个零部件的加工工艺流程得出每个零部件的每个加工工艺；

对于每个零件，考虑从下料切削开始一直到后面所有各道加工的切削完成，形成零件净尺寸C为止的所有切削的尺寸留量c；

每个零件的净尺寸C加上所有各道切削尺寸留量c之和，就是这个零件的物料消耗定额T：T=C+∑ci(i=1，2，3，4)

2.统计分析法。统计分析法是根据以往生产中物资消耗的统计资料，经过分析研究并考虑到计划期内生产技术组织条件的变化等因素而制定定额的方法，采用统计分析法以大量详细可靠的统计资料为基础。例如我们要制定某种产品的物料消耗定额，我们可以根据过去一段时间仓库的领料记录和同期间内产品的产出记录进行统计分析，就可以求出平均每个产品的材料消耗量。这个平均消耗量就可以看成是该产品的物料消耗定额。

3.经验估计法。经验估计法是根据技术人员、工人的实际生产经验，参考有关的技术文件和考虑到企业在计划期内生产条件的变化等因素制定定额的方法。这种方法简单易行，但缺乏较为严密的科学性，因而通常精确度不高。

五、推导分析

所谓推导分析，就是根据企业主生产计划来进行需求分析，求出各种原材料、零部件的需求计划的过程。推导分析不能够凭空想像，也不能靠估计，一定要进行严格的推算。

推算所依据的主要资料和步骤过程如下：

1.制定主产品生产计划。这个计划主要是根据社会对主产品的订货计划以及社会维修业所提出的零部件的订货计划共同生成。

2.制定产品的结构文件。就是要推导分析出装配主产品需要哪些零件、部件、原材料，哪些要自制，哪些要外购，自制件在制造过程中又要采购什么零件、部件、原材料等。这样逐层分析得出主产品的结构层次。每一个层次的每一个零部件都要标出需要数量、是自制还是外购以及生产提前期或采购提前期。所有自制件都要分解到最后的原材料层次，这些原材料层一般是最底层，一般都是需要采购的。

由这个主产品结构文件可以统计得出这样一个完整的资料，即为了在某个时间生产出一个主产品需要分别提前多长时间采购一些什么样的部件、零件和原材料，需要采购多少。把这些资料形成一个表，就是主产品零部件生产采购一览表。

3.制定库存文件。到仓库保管员处调查了解主产品零部件生产采购一览表中各个部件、零件、原材料的现有库存量以及消耗速率。这样得到一个主产品零部件库存。

简述诉的种类及其特点？

诉是指原告请求法院进行审判的申请。诉，是当事人向法院提出的，请求特定的法院就特定的法律主张或权利主张进行裁判的诉讼行为。

诉具有以下特点:

诉的内容是当事人请求法院解决的民事权益争议。当事人提起诉的目的是要求法院对自己受到侵犯的民事权益进行保护,因而,民事权益争议就成为诉的内容。

诉是当事人对法院的请求。诉是当事人请求法院对民事争议进行审理和裁判的行为。

简述阳台的种类及其作用？

阳台的种类及其作用

1、挑梁式

从横墙内外伸挑梁，其上搁置预制楼板，这种结构布置简单、传力直接明确、阳台长度与房间开间一致。挑梁根部截面高度H为(1/5-1/6)L，L为悬挑净长，截面宽度为(1/2--1/3)h。为美观起见，可在挑梁端头设置面梁，既可以遮挡挑梁头，又可以承受阳台栏杆重量，还可以加强阳台的整体性。

2、挑板式

当楼板为现浇楼板时，可选择挑板式，悬挑长度一般为1.2m左右。即从楼板外延挑出平板，板底平整美观而且阳台平面形式可做成半圆形、弧形、梯形、斜三角等各种形状。挑板厚度不小于挑出长度的1/12。

3、压梁式

阳台板与墙梁现浇在一起，墙梁的截面应比圈梁大，以保证阳台的稳定，而且阳台悬挑不宜过长，一般为1.2m左右，并在墙梁两端设拖梁压入墙内。

简述盾牌钱的内容及其对英国的影响？

盾牌钱就是英格兰的代兵役税，也就是以钱代役。盾牌钱是英国为了加强君主专制而实行的制度，后来法国、德国也有推行过。盾牌钱的出现使英国君主摆脱了对骑士的依赖转为使用雇佣军。雇佣兵的出现动摇了骑士的地位随着武器，战术的改变骑士也逐渐消亡了。

简述员工需求，分析各个层次的内容及需求分析方法？

、工作的内容分析及方法

工作分析是对组织中某个特定职务的设置目的、任务或职责、权力和隶属关系、工作条件和环境、任职资格等相关信息进行收集与分析，并对该职务的工作做出明确的规定，且确定完成该工作所需的行为、条件、人员的过程。工作分析是人力资源管理工作的基础，其分析质量对其他人力资源管理模块具有举足轻重的影响。

工作分析是指对工作进行整体分析，以便确定每一项工作的：用谁做（Who）、做什么（what）、何时做（When）、在哪里做（Where）、需要什么资质（Whatqualifications）、如何做（How）、为什么做（Why）、为谁做（Whom）。

岗位分析的八要素进行分析：

Who :从事这项工作的人是谁，谁承担这个责任，对这个人的任职资格条件要求

What：在工作任务完成过程中，体力劳动与智力劳动的范畴需要如何区分

When：什么时候完成这项工作任务

Where：在什么环境下、地点下完成这项任务

Whom：顾客是谁，就是为谁做。包括外部客户和公司内部员工，即与该项工作有直接联系的人

Whatqualifications：在此岗位工作的人员应需要怎样的资质条件

Why：从事这项工作对该岗位工作者的意义在哪里，即为什么做

How：如何做好这项工作，就是工作程序、规范以及从事该工作所需要的权限

工作分析是的基础，只有在客观、准确的工作分析基础上才能进一步建立科学的招聘、培训、及薪酬管理体系。

工作分析是一项复杂的系统工程，企业进行岗位工作分析，必须统筹规划，分阶段，按步骤进行，进行岗位分析常用的方法有：访谈法、问卷调查法、观察法、工作日志法、任务调查表法、关键事件法、工作实践法

二、工作需求分析的类型：

1、岗位导向型：指从岗位工作任务调查入手进行的工作分析活动。

（以岗位为核心，官僚层次理论）

2、人员导向型：指从人员工作行为调查入手进行的工作分析活动。

（以员工为核心，前提条件人岗匹配，员工良好）

3、过程导向型 ：从产品或服务的生产环节调查入手进行的工作分析活动。（以生产过程为核心，流程的科学性）

三、工作分析的内容

工作分析由两大部分组成：工作描述和工作说明书。

工作描述

工作描述具体说明了某一工作职位的物质特点和环境特点，主要包括以下几个方面：

1、职位名称。

便于各种工作识别、登记、分类以及确定组织内外的各种工作关系所规定的职位名称或职位代号。

2、工作条件和。

包括工作地点的温度、光线、湿度、噪音、安全条件、地理位置、室内或室外等。

3、工作活动和工作程序。

包括所要完成的工作任务、工作责任、使用的原材料和机器设备、工作流程、与其他人的正式工作关系、接受监督以及进行监督的性质和内容。

4.社会文化。

包括公司中的人数、完成工作所要求的人际交往的数量和程度、各部门之间的关系、工作地点内外的文化设施、社会习俗等等。

5、聘用条件。

包括工时数、工资结构、支付工资的方法、、该工作在组织中的正式位置、晋升的机会、工作的季节性、进修的机会等等。

工作说明书

工作说明书又称职位要求，要求说明从事某项工作职位的入职人员必须具备的生理要求和心理要求。主要包括以下几个方面：

1、一般要求。主要包括年龄、性别、学历、工作经验等等。

2、生理要求。主要包括健康状况、力量和体力、运动的灵活性、感觉器官的灵敏度等等。

3、心理要求。主要包括观察能力、学习能力、理解能力、解决问题的能力、创造性、、、性格、气质、兴趣爱好、态度、合作性、领导能力等等。

4、职务晋升通道、上下级汇报关系

销售要素需求分析？

销售的要素

一、沟通贯穿于整个销售过程，它是销售的开始，也是销售的终结。

沟通分为直接沟通和间接沟通。

二、需求是在与客户建立关系之后详细了解的信息之一。

只有了解了客户的真正需求，才能确定凭企业现在的实力是否能够满足客户的需求。

如果暂时无法满足客户的需求，就应主动停止下一步跟进行动，把该类客户列为潜在客户，只要保持关系即可。

如果凭我们的技术、实力、规模可以满足客户需求，那么就应该尽快推进到下一步，根据客户的产品品类、参数标准、规格大小、工艺要求、品质要求、采购时间、采购数量等制订详细的产品方案，把客户归类为目标客户，如其采购量大、采购频率快、利润率高，诚信佳还可以将其细分为目标大客户。

对于潜在客户企业可以通过后续的努力，加强研发的能力、改善工艺流程加强品质管理等等手段去满足潜在客户的需求。

三、出售是一个长期的过程

出售是否顺利进行将直接影响到下一次的业务合作。销售人员需要就前期与客户达成的意向汇签合同，生产部门按照订单要求安排生产组织采购，质量管理部门进行品质检验，仓库点存、发货，客户进行验货，财务跟踪收款等八个基本过程。

简述关税对商品价格、生产和销售的影响？

你好关税与商品的价格,生产和销售有着密切的关系.一般说来,进口货物课征关税后,会导致进口国的国内价格上涨,进口数量下降,在一定条件下起到了保护和促进本国产品的生产和销售的作用.希望对你有所帮助。

简述列车停站方案的种类？

列车正常停站，列车站外停待闭，列车更换进路停靠。

简述逆温的种类及其形成原因？

从某些方面来说，逆温会导致雾的形成，但不是雾的唯一成因。我是12届文科生，教材及资料上说雾的成因有：水汽+凝结核，静风，低温近地面的空气过饱和等。这些是重要因素。

另外关于逆温，也是分种类的噢。我们比较常接触的是辐射逆温，太阳辐射到达地面一部分被地面吸收，另一部分反射回去，地球吸收了热量，温度升高，一方面以长波形式向大气辐射热量，一方面又把热量传送给大气，大气是地面直接热源。到了夜晚，特别是晴朗少云的夜晚，大气逆辐射弱，而地面在白天吸收的太阳的热量已经所剩无几了。地面散热快，温度降低形成逆温层，逆温层会随着时间推移升向高空，到第二天日出前后就逐渐正常了。

因为木有教材带在身边就是自己组织的语言（=，。=）教材很精准的。但还是希望能够帮到你！新年快乐噢~

简述误差的种类及其控制方法？

测量误差的含义：测量工作中实测值与理论值的不符值即为测量误差。测量误差的分类：

1 系统误差；

2 偶然误差；

3 粗差。产生误差的原因：仪器误差，观测者误差，外界环境影响误差。所以在测量工作中应该注意以下几点:首先要保证仪器处于良好的工作状态，定期进行检验；其次要提高观测者的专业技能，培养高度的责任感；最后，要严格执行相关测量规范，坚持工作的标准。希望可以帮到你