当前位置:首页 > 促销策划 > 正文内容

促销方案的特点有哪些(促销方案的特点有哪些方面)

2023-04-09 18:59:07促销策划1

白酒常用促销方案有哪些?

一、前言

  高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯,每家少则两三桌,多则几十桌,升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成,具有非常重要的作用。

  首先,可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次,谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显,往往同一区域或同班同学会有模范趋势,通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次,高考及录取期间正好是白酒消费的淡季,通过对消费者活动的宣传推广,可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度,营造市场销售氛围,为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。

  所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果,更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围,在消费者之间造成良好的口碑传播,为旺季实现xx热销做好基础准备工作。

  二、活动主题

  全国大主题:“xx金榜题名xxx”;“醇真师生情,幸福xx”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如:品xx,中状元,游世博。

  三、活动时间

  20xx年6月7日——2014年9月1日

  准备期:6月1日——6月6日

  传播期:6月7日——6月30日

  四、活动对象

  区域对象:全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

  联系对象:被录取学生及其家长、老师。

  五、活动内容

  针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式,达到核心消费者消费xx,一般消费者选择红翻天或红精品。

  1.核心消费者政策:

  各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法,不参与其它形式的促销;

  2.状元特别政策:

  设立名生宴,对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒;

  3.一般消费者的政策(以下套餐仅供参考):

  喜庆时刻套餐

  购买红精品3箱,赠送150元的拉杆箱一个;

  购买红翻天5箱,赠送250元的移动硬盘一部;

  购买红满天8箱,赠送价值XX元的XX....

  (可以根据当地资源赠送)......

  六、活动执行

  高考是中国影响,最牵动人心的事件之一,其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,谢师宴也是一样,即使其使用量远小于婚宴,但意义却极其重大,本次宣传以尊敬师长、师生感情为重,淡化商业利益,凸显红福春品牌的感情内涵,为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。

  本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒xx,金榜题名XXX同学”;“醇真师生情,健康xx”。

羊蝎子打折促销方案有哪些?

现在是秋天可以说秋天进补可以抵抗冬季寒气侵身,还可以进一些枸杞红枣这类东西,可以让人们买回去配羊蝎子火锅或者炖汤更有说服力,而且权当赠品也不贵,顾客多少都会贪些赠品什么的,不知道我说的行不行的通

服装促销方案怎么写一份完整的促销方案包括哪些内容?

导语: 一份完整的服装促销方案必须面面俱到,所以对于服装促销方案的内容要熟悉,才能制作出一份好的服装促销方案。

下面介绍服装促销方案包括的内容:促销方案必需包括的内容一:促销目的即为什么要做这次促销。

供应商的业务员在销售受阻时,最先想到的就是向领导要求提供销售支持,促销就是销售支持的一种手段。

其实促销的目的不仅仅是为了提高销量,还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。

有时因为竞争对手在做促销,我们也要做促销;有时为了讨好采购,我们也要做促销。

需要注意的是,每一次促销不要承载太多的目的,因为所有的方面都要兼顾很难,如果做不好反而影响促销效果。

促销方案必需包括的内容二:促销对象即选择对谁去做促销。

可以是针对零售商,如可以做联合促销、买赠活动等;也可以针对购买者,如在包装内放刮刮卡等;还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。

促销资源是有限的,所以促销资源的投入要集中,否则达不到效果。

促销方案必需包括的内容三:促销主题即在面对消费者时,为促销活动找一个合理的理由,掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响,如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。

赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。

促销主题有点儿像散文的“神”,有了主题,就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来;没有了主题,整个促销活动就会“魂飞魄散”。

促销方案必需包括的内容四:促销产品即用哪些产品来做促销。

可以是新品、销得最好的产品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等,这与促销目的直接挂钩。

例如,要做销量,用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品,用策略性产品最好;要加强与消费者的沟通,用企业主推产品最好;等等。

促销方案必需包括的内容五:促销时间即什么时间开始进行促销,要进行多长时间。

一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。

与商超合作的买赠、特卖等促销活动,在促销协议中要明确限时限量,否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足,就会面临被罚款、清场的危险。

促销时间首先考虑节假日,还有企业的整体推广计划以及竞争对手促销活动的周期,掌握最佳促销时间,从而有效借势和造势。

促销方案必需包括的内容六:促销地点要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超,并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。

此外,是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等,这些都是需要选择的。

促销方案必需包括的内容七:促销形式主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。

可采用的形式有:买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等,每种形式都能做出很多创新的活动,而且各种形式可以在一个活动中组合使用。

促销形式有创意可以吸引消费者更多地参与,但是执行起来会很麻烦。

对于大多数中小企业而言,更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。

下面来分析一下几种常见的促销形式,具体内容详见表13-1(此处略)。

促销方案必需包括的内容八:促销物料即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。

如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等,这些东西一样都不能少。

促销方案必需包括的内容九:促销宣传即在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案及活动告知。

没有这个环节,就没有人气,就得不到目标群体的关注。

促销方案必需包括的内容十:促销预算即计算整个促销活动需要的费用。

首先是对销量进行预测,基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。

这不是一件容易的事。

做预算大体有两种方法:一种是正推法,即以促销活动为中心计算要花多少钱;另一种是逆推法,即准备用多少钱做活动。

会议活动方案的特点有哪些?

会议方案具有以下特点:

1.针对性。会议方案是针对大型会议所做的规划安排,因此具有针对性。

2.指导性。会议方案对会议整个进行过程具有指导作用。

3.多样性。由于会议种类多样,相应的会议方案也具有多样

促销策划方案的写作要素包括哪些?

1、方案的期望收益,即比较各种方案的营销效益目标,如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;

2、方案的预算成本,即比较各个方案投入费用的大小,包括固定投资和流动费用;

营销方案和促销方案的区别?

营销方案是一种作用合理诚信的销售方法与技巧提高销售业绩,包含了成本分析,资源分析,运营管理等方面,促销方案是指适当的让利成本进行的优惠活动。

奶茶店的促销方案?

学学一点点…度娘上很多。

临期产品的促销方案?

临期产品销售方法:

1.作为赠品:将临期产品作为商品的搭赠,进行捆绑销售。

2.特价销售:降价,打折进行促销,吸引消费者,带动销量。

3.做免费吃活动:开展免费试吃,试饮的活动,吸引消费者,打开市场。

4.商超陈列促销:以堆头形式,进行特殊陈列,在商超营造促销气氛,引发抢购。

促销活动卖场超市促销活动方案?

1、超市的物品摆放位置最好定期调整,可以以一个月为期限,太频繁容易引起老顾客的反感,再者就是员工会太累。这样顾客在挑选自己想要的商品的时候,可以多逛一逛超市,购买其他商品的几率会增大。

2、摆放位置:一定要把你最想卖掉的商品摆在最显眼的位置,比如按照生产日期排放,或者按照销量摆放等。

3、促销范围的选择,可以挑选一个平时积压太多的商品,进行促销,不然这些东西一直销售不出去,容易过期。

4、促销价格的调整:可以选择人们普遍关注的几种商品,然后进行打折特价销售。只要挑选个别几种即可。

5、挑选打折商品的时候,不光要看人们比较关注,还应该看该商品是否有一些附带的周边商品,这样顾客在购买特价商品的同时,一般会选择其周边的商品。

佛跳墙促销方案?

1 存在2 因为佛跳墙是一道闽南风味的名菜,有很高的知名度和美誉度,促销方案可以吸引更多的消费者,提升销售额。一些常见的促销方案包括打折、赠送小菜或饮料、团购等等。3 此外,佛跳墙作为一道价值不菲的菜肴,也可以推出一些套餐或优惠券等形式的促销活动,吸引更多的消费者前来品尝。同时,可以通过社交媒体、网上商城等渠道进行推广,提高知名度和影响力,促进销售的增长。

本网站文章仅供交流学习 ,不作为商用, 版权归属原作者,部分文章推送时未能及时与原作者取得联系,若来源标注错误或侵犯到您的权益烦请告知,我们将立即删除.

本文链接:http://www.we978.com/cxch/98739390.html

标签: {$tag}