市场营销策划书案例范文怎么写(市场营销策划书案例范文怎么写的)

怎样写市场营销案例分析？

你好很高兴为你解答：

市场营销学案例分析步骤

一、内容概要

二、当前营销状况分析

1、 市场状况分析。

2、 产品状况分析。

3、 竞争状况分析。

4、 分销状况分析。

5、 宏观环境状况分析。

三、风险与机会（SWOT分析）

四、目标

五、营销战略制订（STP、4PS）

六、行动方案

七、营销预算

八、营销控制

分析结构评述

一、 内容概要

对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略）

二、 当前营销状况

即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。

1、 市场状况

列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。

2、 产品状况

列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

3、 竞争状况

识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。

4、 分销状况

描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。

5、 宏观环境状况

主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。

三、 风险与机会（SWOT分析）

对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析

四、 目标

1、 财务目标

即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略）

2、 营销目标

财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。

五、 营销战略（STP、4PS）

1、 目标市场的选择和市场定位战略

明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。

2、 营销组合战略

即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。

3、 费用战略

说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略）

六、 行动方案

阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。

可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略）

七、 营销预算

即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略）

八、 营销控制

将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。

希望对你有帮助

水滴筹案例范文？

例如:  

我的父亲叫XX，今年X岁，是XX的退休职工，我的母亲叫XX，今年XX岁，是供销合作社的下岗病退职工。原本应颐养天年安度晚年的时候，却双双患癌住进了医院！

作为父母，总是不愿意自己的儿女被拖累，面对疯狂的病魔和沉重的医疗费用，妈妈几欲放弃不愿再治疗！

作为儿女，又怎么忍心父母被折磨而放任不管，就算再艰难也拼命咬牙坚持……

两个羸弱的生命双双躺在病床上挣扎，看着骨瘦如柴的老妈，意识模糊的老爸真是心如刀割！

父母退休拿着微薄的退休工资，妹妹没有工作，我是XX的一名普通柜员，根本无法支付高额的医疗费用！

想着父母陪我们长大，而我们却不能陪他们变老，内心充满子欲养而亲不待的悲凉与遗憾！各位善良好心的人们，若不是已山穷水尽，若不是正尴尬拮据，恳请你们能够伸出援手帮我们一把，让倍受折磨的双亲能接受治疗！我苦命的双亲啊，不管怎样只要有一丝希望我们绝不放弃！也请他们坚持下去，做我们一直的坚强斗士！

汽车配件的市场营销策划书怎么写？

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3. SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4. 市场营销策划达到的目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5. 市场营销策划采取的营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6. 行动方案

营销活动（时间）安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 按照这种格式来写 其中有关你的内容就可以了

毕业策划书范文批语？

又是毕业季，今年轮到我了，激动又不舍

策划书优势分析范文？

策划书一般分为商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。 　　 写策划书的注意事项 　　 第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗？比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。 　 　第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？ 　 　第三，你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。 　 　第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？这只是个比方。否则如果这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。 　 　第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样？ 　 　第六，说明你将如何挣钱？如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。 　 　第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。 　　 第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。 　 　第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？ 　 　第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。 　　 一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业策划书了。

市场营销策划书中的目标和预期效果怎么写？

一、营销策划书的格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

2）企业的产品销售目标

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

直播脚本范文案例？

1 很多，但是需要根据不同的主题和目的进行编写。2 编写直播脚本需要明确直播的主题和目的，从而确定内容和语言风格。同时，要注意直播的时间长度和观众的心理预期。3 例如，如果直播的主题是科技前沿，可以先介绍当前科技的发展现状，然后深入探讨某个具体的技术或产品，最后分享一些自己的观点和见解。在语言风格上可以采用幽默或温馨等不同的风格，以吸引观众的注意力。4 另外，直播脚本也可以根据不同的形式进行编写，比如问答型、访谈型、演讲型等等，每种形式都有其独特的特点和要求，需要根据具体情况进行选择。

怎么写策划书？

1、一份策划开始时应该考虑到策划的目的和效果，以及所策划活动的初衷、赞助方的要求、参会人员的组织等等，这些准备工作都是写好策划的基础。

2、策划的名称要大字标题居中，并写上要办的活动的名称，然后再左下角写上目录并引出接下来的内容，注意简单明了。

3、其中目录的第一项项目是：活动名称，每个活动名称下方都应该有相应的活动内容、活动宗旨、活动意义等的简单介绍（一定要简单的介绍一下，不能太过冗长）

4、目录的第二个项目是：活动背景，无论何时都要记得每一个活动都有它的背景，要讲明在举办这次活动的原因，是在什么样的影响下什么样的条件之下要来举办这场活动（这部分要用比较真实的描述哟)

5、目录的第三个项目是：活动的主题，活动的主题是尽量写的轻松明快，要表明活动的具体目的与流程，同时，活动的主题更像是一句广告语，最好要朗朗上口，简单易懂，让人一眼就能看出举办活动的目的。

6、将上述的流程进行实操，熟练掌握，以后就能写出优秀的策划书了~

策划书怎么写？

活动策划书并无统一的格式和框架，以下所有仅为建议，是个人在办大小活动写策划中总结所得。如果有更好的创意和想法，大可不拘泥于格式，只要内容详尽、页面美观即可。

策划书的类型：

学生活动按周期和实际活动日算分为2种类型：一种是一日型，一是种一月型（因为每周都要上课，所以一般没有按周来分的）。

一日型的呢，短的半下午就办完，长的可以有一天半，一般是周末举办一月型则是在一个月左右的周期内办一系列有特色的相关活动，实际活动日也是分布在这个月的每周末（一般指线下，线上或特别情况则无所谓）。

这两种在此分别称为小型活动和大型活动。

大型活动策划书的框架（目录）：

一、前言（主办/承办/协办/赞助单位介绍）

二、活动简介（活动主题/理念/亮点/目的/对象，组织机构，日程安排（粗），往届情况介绍（历史、荣誉））

三、宣传方案（宣传渠道规划/方案明细，宣传进程计划，宣传经费预算）

四、活动主体策划（日程安排（细），各环节流程，参与要求，规章制度）

五、工作安排（粗）（前期布置，参与人员，场地选择与布置，合作形式）

六、财务预算（奖项设置/宣传费用/其他费用预算/总计）

七、应急防范措施（紧急停电/评委缺席/选手缺席）

八、附录（报名表等）

小型活动策划书的框架（目录）：

1. 活动背景

2. 活动目的

3. 活动介绍（活动主题/时间/地点/对象/单位）

4. 活动可行性分析

5. 活动具体流程（前期筹备/活动期间时间表/后期安排）

6. 人员安排/执行方案（可细可粗）

7. 活动物品及预算

8. 应急预案（各种可能发生的问题的plan B）

9. 附录（活动规则/备用内容）

说明：

1.对主办、承办、协办单位的解释：

主办单位指对于大型活动，主办方是策划方（执行方）的隶属单位，是它所在的体系，能够为其提供经费支持，在实际的活动举办中不参与组织和管理工作；对于小型活动则谁办的写谁即可。承办单位是主办单位的内部部门，策划方（执行方），实际主办方。协办单位是根据活动需要，在项目较复杂的情况下，承办单位可选择协办单位，协助工作，进行合作。

对于学生活动，大型活动的主办方可以写学校，承办方写所在组织，小型活动的主办方写所在组织即可。（以下“主办方”指实际主办方）

2.这里日程安排和人员安排的粗细之分：

其一是日程的粗细，粗的日程写明某日到某日的活动事项即可，如“3月06日-3月16日 XX指导会”，细的日程可以把内部日程也加上，如某日怎么联系、某日怎么宣传，更加详细。

其二是工作安排的粗细，因为一般来说策划书不能详细体现项目执行（策划书也不是这个目的），所以这里标记了（粗）。工作安排是在各环节或活动当前的执行安排，需要开单独的人员安排会和准备更详细的人员安排表，这份安排表是“（细）”（小型活动因为内容简单，执行和策划合为一体也无妨）。

3.学生活动策划的作用：

策划书是活动思想的总结书，从思想到书面的梳理过程，同时作为内部的传承文件和活动。它除了给策划方（自己）看，还有给上级（部长/主席）看，上级要考量活动的可行性；给指导老师看，要审核预算，批活动经费；给商家看，要拉外联赞助；给保卫处看，要申请摆摊场地。

这几个要素的侧重点都是不同的，如部长能看到格式的是否工整和美观，老师能看出来预算哪些钱不该花，能省则省，外联则关心活动的主题，受众面积，能否得到好的商业宣传。（很多人不理解活动主题，主题其实要体现在活动中，能与活动内容结合，作为一个宣传点出现，而不仅仅是写在策划中的“主题”。）一份好的策划应该考虑到不同方面的要求。

策划书的格式和调整

策划书和调研报告、通知公告等不同（在报告中可以用一级标题为1XXX，二级标题为1.1XXX，三级标题为1.1.1XXX如此），而策划书的格式一般如下：

一级标题：“一、XXX” 三号/黑体/加粗/置顶或居中

二级标题：“1. XXX” 四号/黑体/加粗/置顶

三级标题：“（1） XXX” 小四/宋体/加粗/置顶

四级标题：“a. XXX” 小四/宋体/加粗/不置顶

正文：“XXX” 小四/宋体/不加粗/行间距1.25/两端对齐/首行不置顶

表格：正文字体（表头可加粗）/单元格正中或正左对齐/适应窗口大小

其他格式默认（1.25倍行距的调法是“段落”→“行距”→“多倍行距”→设置值“1,25”）

小技巧：各级标题与正文如何快速调格式呢？

答案是充分利用软件本身的功能。本文以WPS文字操作示例。

WPS文字上方有一栏“样式”。

点击对应“标题X/正文”模块右键，修改样式。

在这里修改你要的不同级标题或正文格式，“格式”中还可以修改更多，如段落、编号。如果是在改标题这里还需选编号。

编号选中或自定义标题前缀格式，然后点确定即可，该“样式X”即被记录在该文档中。

之后再改本文的时候，只要选中文字段，然后直接点上方“样式”栏中的“标题X/正文/批注文字”，该文字段的格式就能直接变成对应格式，不用一段段一句句去用格式刷，或者单击修改了。（另外技巧，格式刷双击后可以保持格式刷状态，单击取消）

大家要学会摸索软件，我不是掌握了所有技巧，但是策划、竞赛文本做多了，总还是知道一些。其实问题只在于，你愿不愿意去尝试了解一下下。这些都很容易上手，不要一学年结束了，最后还是只会加水印。

目录和封面制作

首先，如果你用了“样式”来制作各级标题，那么目录则很容易做。

点击上方“引用”下的“插入目录”。

会根据你用“样式”调过的多级标题自动生成目录，你还可以选择生成到几级标题为止（生成后的不是非常好看，还可以自己再调整一下）。

关于策划书的封面，一般正上方第一行为主办方全称加学年（或第几届），第二行为活动名称；正中间用大字号表明本材料类型，如：策划书、总结、学期计划、学期总结等；正下方为主办单位、承办单位、协办单位；最下方为日期，为活动正式开始时间的前一到两周。效果只要简约美观即可，可以加组织logo，图文并茂。

活动思路

策划书虽然形式重要，但更重要的是思想。往往有一种错觉，策划书写好了就像吃了定心丸，感觉活动就会办的非常完美。其实完全不是，有太多在实际执行时候的难题要解决，最后会明白策划是策划，活动是活动，前者给人假想，后者令人成长。

但是关于活动本身，还有一些套路可循，总结如下（其实加上具体的人和物也近乎一份人员安排表），希望能帮到大家：

1.前期筹备：

活动策划（方案拟定/活动流程/日程安排/人员安排/可行性分析）；

宣传推广（渠道规划/邀请嘉宾/外联赞助）

财务预算

活动场地（场地预定审批）

活动文件（各项资料制作）

定期开会（大小事项明确/内部会/安排会）

2.活动当日OR近期：

物资准备（文印/借用/购买/媒体设备/清单罗列）

场地布置（人员安排/设备布置/会场指引）

服务礼仪（接待/服务/气氛/送别）

工作人员（签到/着装/到位/机动）

现场四要素（多媒体/主持人/讲稿/指挥者）

宣传媒体（直播/摄影/推送）

3.后期安排

后续跟进（感谢短信/新闻报道/维系潜在价值）

财务决算

活动总结（官方版/内部版）

以上，能否办好一个活动，建议，从多角度，全过程，理几遍流程，心中有横纵2个时间轴。我每次对于活动的疑点也是如此，在各个角度，各个时间点，对可能发生问题的提问。思考地多了会有自己的全局观，当然还是摔过几次跤后印象才最深刻。踏踏实实，一步步来，不会的就请教前辈。当然，本篇讨论的是策划书，个人第一还是看重格式（看态度），第二才是内容（思想）。

怎么写团日策划书怎么写？

上方居中写“团日活动”四个子，回行，居中竖着写“策划书”，下方居中写单位名称，比如写上某某大学校团委等主办协办承办单位，每个单位一行,最后可以加上日期，尽量不要使用背景图片，可以适当做下页眉页脚，但简洁为主，格式如下： 团日活动 策 划 书 主办 某某大学校团委 协办 某某社团 某年某月某日 “策划书”三字应使用较大号字体，加粗，其余文字使用较小字体，正常格式