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促销方案的制定不用考虑哪一因素的影响(促销方案的制定不用考虑哪一因素的影响力)

2023-04-10 12:47:03促销策划1

制定管理方案需要考虑的因素?

组织层级、环境的不确定性程度以及未来承诺的时间长度。

1、大多数情况下,低层级的管理者制定业务计划,高层级的管理者制定战略计划。

2、在环境不确定性中,当不确定性程度比较高时,方案应该是具体且有弹性的。在管理者实施方案的过程中,必须时刻准备好应对变化并修改方案。

3、第三个权变因素与方案的时间跨度有关,承诺概念(commitment concept)认为方案应该扩展到未来足够长远的期限,以兑现制定这些方案时作出的承诺。

简述促销组合的含义及制定促销组合时需要考虑的因素?

促销组合是指对营销沟通过程中的各个要素的选择 搭配及其运用 促销组合的主要要素包括广告 人员推销和销售促进(亦称营业推广或销售推广) 以及公共关系。

所谓促销组合,是一种组织促销活动的策略思路,主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统,使企业的全部促销活动互相配合、协调一致,最大限度地发挥整体效果,从而顺利实现企业目标。

考虑下面关键因素:

·市场;

·目标受众;

·提供的产品/服务;

·公司的组织结构/资源。

·

选择要采用的策略组合。

·检查预算,确保资金到位。

·准备书面的操作计划。

·与相关人员一起讨论该操作计划,并达成一致意见,然后获得管理层决策。

·将宣传活动的详细内容传达给相关的实施人员,确保他们清楚自己的工作和时间安排。

·实施宣传活动,确保必要的信息反馈,以控制活动绩效。

·

分析结果,说明活动过程、影响活动结果的因素,以及活动费用。

一般认为,公司计划的核心是营销计划;毕竟,公司收入只来自外部市场,因此,如何来对待市场就显得至关重要了。最好能有一张核对表,列出计划的每一部分所必须完成的任务,明确计划应该包含的核心要素以及应解决的关键问题。例如,营销计划通常应该包括:

·有关未来可能发展的基本假设(例如,短/长期经济、技术和社会变化);

·回顾销售历史(收入和利润),详细说明各个产品、市场、地域,甚至是主要客户;

·SWOT分析的外部因素——机遇和威胁;

·

组织的优劣势分析(SWOT分析的内部因素),包括设施、人力资源和技能、财务、客户支 持等方面的因素。确切的竞争对手信息也很有用;

·长期目标以及实现目标的战略;

·

下一年的详细目标及战略——要尽可能详细,即细分到单个产品、市场及营销活动各要 素;

·

具体行动计划,安排要做的事情以及由谁来完成,明确计划实施的整个时间意义;这需 要针对营销的各个组成部分来解决(即公关、广告和促销、销售等各领域的详细计划)。 在这里,最重要的是要将营销活动与预算和财务报表紧密联系起来。

制定拜访路线应考虑的因素有?

一、合理规划拜访线路的目的

1、 确保拜访到所有的目标客户;

2、 确保对每一位客户的拜访达到一定的频率;

3、 节省时间;

4、 便于公司管理,掌握代表行踪;

5、 帮助代表有计划的开展终端拜访工作。

二、规划拜访线路的考虑因素

1、 地理位置,可根据道路或者某个标志性建筑物划分线路;或者公交线路。起点和终端最好在住处附近。

2、 客户的分类:一般A类客户每周至少拜访一次,B类客户至少每两周拜访一次,C类客户每月拜访一次。

3、 每天的拜访总任务数,一般情况下,制药企业一般要求拜访数为10-12家。

4、 现阶段的主要工作要求。例如:某药店的店员促销开展、某A类店的POP展示维护、某C类店价格需要重点维护等。

5、 突发事件安排。

三、绘制终端分布图:一般根据地图,放大几倍,标明主要街道,并在主要街道上,分颜色标明ABC类终端;然后按照以上的考虑因素,开始制定拜访路线。

四、拜访线路的评估与修改:拜访线路不是一成不变的,要根据实际情况经常做出调整:主要是终端的变化情况(开业、变更地址、停业、业态改变等)、公司阶段性目标调整、OTC代表的工作重点与工作进展情况。

五、拜访的灵活度。应该指出的是,市场是瞬息万变的,OTC代表的工作也应是适应市场变化的,销售的目的是扩大市场占有率,提升品牌影响力,所以也应该给代表提供一些工作灵活度,让代表自由发挥,展现个人的思维和能力。

制定拜访路线考虑的因素有哪些?

一、合理规划拜访线路的目的

1、 确保拜访到所有的目标客户;

2、 确保对每一位客户的拜访达到一定的频率;

3、 节省时间;

4、 便于公司管理,掌握代表行踪;

5、 帮助代表有计划的开展终端拜访工作。

二、规划拜访线路的考虑因素

1、 地理位置,可根据道路或者某个标志性建筑物划分线路;或者公交线路。起点和终端最好在住处附近。

2、 客户的分类:一般A类客户每周至少拜访一次,B类客户至少每两周拜访一次,C类客户每月拜访一次。

3、 每天的拜访总任务数,一般情况下,制药企业一般要求拜访数为10-12家。

4、 现阶段的主要工作要求。例如:某药店的店员促销开展、某A类店的POP展示维护、某C类店价格需要重点维护等。

5、 突发事件安排。

三、绘制终端分布图:一般根据地图,放大几倍,标明主要街道,并在主要街道上,分颜色标明ABC类终端;然后按照以上的考虑因素,开始制定拜访路线。

四、拜访线路的评估与修改:拜访线路不是一成不变的,要根据实际情况经常做出调整:主要是终端的变化情况(开业、变更地址、停业、业态改变等)、公司阶段性目标调整、OTC代表的工作重点与工作进展情况。

五、拜访的灵活度。应该指出的是,市场是瞬息万变的,OTC代表的工作也应是适应市场变化的,销售的目的是扩大市场占有率,提升品牌影响力,所以也应该给代表提供一些工作灵活度,让代表自由发挥,展现个人的思维和能力。

制定生产工艺须考虑的因素?

有很多因素:

1、产品精度要求,哪些是关键尺寸,装配尺寸等要清楚。

2、原材料的规格,加工余量、加工设备、加工方法及过程。

3、工装模具的合量性。

4、加工效率和成本的控制。等等。。。依据:1、现有设备情况;2、操作人员的技术水平;3、材料的可购买性;4、工装模具的精度及效率;

5、生产周期的计算等等。。。。

专项施工方案考虑的因素?

  施工方案是根据一个施工项目指定的实施方案。应该包括组织机构方案(各职能机构的构成、各自职责、相互关系等)、人员组成方案(项目负责人、各机构负责人、各专业负责人等)、技术方案(进度安排、关键技术预案、重大施工步骤预案等)、安全方案(安全总体要求、施工危险因素分析、安全措施、重大施工步骤安全预案等)、材料供应方案(材料供应流程、接保检流程、临时(急发)材料采购流程等),此外,根据项目大小还有现场保卫方案、后勤保障方案等等。 施工方案是根据项目确定的,有些项目简单、工期短就不需要制订复杂的方案。 

影响企业促销组合策略应考虑的因素主要有哪些?

影响企业促销组合策略的因素主要有:

1.促销目标。企业要明确促销的目的是什么?是为了短期内提高销售量、处理老产品库存或是新品上市促销等等。

2.产品因素,包括产品性质和产品生命周期。即企业的产品是具有竞争力的新品还是衰退期的产品,是耐用品还是快速消费品,是知名品牌还是二流不知名的产品等等。

3.市场因素,包括市场地理位置和营销对象的分布。这一因素主要决定促销地点的和具体时间的选择。

4.目标消费者的购买行为习惯因素。这个因素决定促销的季节时机、促销方式和促销力度的选择。

5.促销预算。量力而行,促销活动的筹备和实施是建立在物资支持的基础上。

应急预案的制定应考虑哪些因素?

1、“重大危险”的普查:重大危险源的数量、种类及分布情况, 重大事故隐患的调查情况等;

2、本地区的地质、气象、水文等不利的自然因素(如地震、洪水、台风等)及其影响;

3、本地区及上级机构或国家已制定的应急预案的情况;

4、本地区以往灾难事故的发生情况;

5、功能区布置及相互影响情况;

6、周边“重大危险”可能带来的影响;

7、国家及地方相关法律法规的要求。

条例制定要考虑哪些因素?

(一)条例的标题类似公文的标题。可以由制发单位+内容(或适用对象)+文种(条例)构成,如《中华人民共和国进出口商品检验条例》,这一标题为规范标题;另一种由内容(或适用对象)+文种(条例)构成,如1988年6月5日国务院发布的《全民所有制小型工业企业租赁经营暂行条例》。由于一些条例需要有土个完善的过程,在这些条例的标题中,一般可以在文种前加上“暂行”“试行”等字样。

(二)所谓签署,实际上是在条例的标题下用括号括注的条例通过的时间、会议和公布的日期、施行的日期等。

(三)条例的正文结构内容,一般有总分式、条目式结构。条例的正文内容必须写明因由、条规、施行说明三部分。

制定绩效目标应考虑什么因素?

制定绩效目标应考虑员工个人绩效、部门绩效以及组织本身的绩效因素,绩效管理的举措必须涵盖整个组织.并且,企业在实施绩效管理时,必须认识到员工个人绩效、部门绩效以及组织本身的绩效三者之间的关系密不可分。

在实践中,科学、合理地制定绩效目标以及激励措施,应综合考虑被考核者的内部条件因素、外部环境因素以及目标达成后对被考核者的激励效果。

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