促销成本预测怎么写(促销成本预测怎么写范文)

促销成本预测是什么？

预测成本是“预测”的成本，是进行需求预测工作完成预测任务所产生的成本，是“做预测”这个工作本身产生的成本。

而成本预测，是我们去预测某个产品、服务或某个项目未来的成本，是我们对某一产品或服务，在未来的一段时间内的成本构成情况，进行的分析、测算和预估。

2、预测不需要成本。

大家往往觉得，做预测，只是数据分析或数量统计工作，只是计划人员的一项任务，谈成本，充其量也就是计划人员的工资福利费而已，不会有其它的成本产生。

这是对预测成本的第二个误区，认为预测不需要成本。

做任何事都需要成本，需求预测也一样。如果想要预测更有效果，更能给供应链管理或公司决策带来作用，那么，需要更高的成本。

预测成本的

1、预测的人工成本。即进行预测或支持预测的人员所产生的成本，包括人员工资、相关福利、培训费用等。培训包括对从事需求预测工作的人员培训，以及对相关使用预测结果的人员培训，这是一笔持续性的费用。

2、预测的设备成本。也就是为进行预测或使用预测结果而需要的各种设备，也包括一些预测软件和预测信息系统。比如电脑、数据采集终端、数据输出设备、预测工具软件和系统等等。要提升预测的准确率及预测的作用，预测的设备成本非常关键。

3、预测的运行成本。预测不仅仅是一门技术，预测更是一个管理的过程。在整个预测过程中，会有多种因预测需要而产生的费用。比如预测人员进行调查及数据收集的差旅费，比如预测会议的各种费用等等。

4、预测的失误成本。预测的失误成本主要指因为预测没达到预期的准确率而带来的各种损失。比如因为预测失败，而额外产生的加急费用、加班费用或者物流成本、仓储成本、物料呆滞成本等。

5、预测的机会成本。预测的机会成本是指因绩效或其它原因，相关人员有意或无意增加的一些费用、放弃的一些机会或造成的一些损失。比如，为了达成预测准确率，而协调进行的促销活动（这促销活动是不是真有必要没有切实的评估），再比如，当预测期前半期达成或接近达成目标时，后半期放松而造成的损失等等。（说明一下，其实这不是真正意义上的机会成本，因和机会成本有点相似，我这里就借用了“机会成本”这个词。）

四、如何降低预测成本。

既然是成本，我们就需要想办法降低和控制。那么，预测成本如何降低和控制呢？我提出以下三条建议。

1、明确预测目的，匹配合适的预测人员及预测设备。不管是生活还是工作，不管是培训还是管理，适合的就是最好的。而怎么才是适合呢，当然依目的而选择。明确了我们做预测的目的，知道了我们做预测是为了什么，这样，需要什么水平的预测人员、需要什么级别的预测设备，就一目了然了。

2、提升预测的管理职能，做好预测纠偏与预测跟踪，从而提升预测准确率。预测准确率提高了，不仅预测的失误成本大减，并且可以减少各种开支。比如，预测准确的话可以采用最佳经济批量采购，可以风险采购等等。

3、预测是为了使用预测，不要为了预测而预测。需要提升各方的预测知识水平及预测意识，使预测结果能够得到合理的利用，能够起到真正的作用。我们做预测，最怕的是预测做出来了没人关注，没人用，而做预测的人呢，也只是自娱自乐，为了预测而预测，自然是白白浪费，白白损失，这样的话，不如不做。

促销人员推销成本预测是什么？

促销人推销成本预测是，也促销人员在一天里面或者是在一个月里面所消耗的工作的时间的工资，采用些道具或者所消耗的一些阻物质，以及厂地费用，还有促销人员，在推广产品所产生的费用。以及促销人员的工资抽成，这些都是推销成本预测。

成本预测方法？

成本的预测方法

1.

历史资料分析法 成本预测中的历史资料分析法是指在掌握有关成本等历史资料的基础上,采用一定方法进行数据处理,建立有关成本模型,并据此预测未来成本的一种方法。

2.

因素预测法 因素预测法则是通过分析与定型产品成本有关的技术进步、劳动生产率变动以及物价变动方向和经济发展前景,考虑上述因素以及预定采取相应措施对成本指标的相对影响,预测现有老产品未来成本的一种定量分析方法。

3.

定额测算法 定额测算法指利用定型产品的各种消耗定额及成本价格水平等资料,预计测算现有产品生产成本的定量分析的方法。

4.

预计成本测算法 预计成本测算法一般用于新产品成本预测或改型产品成本预测。 成本预测的概念: 成本预测是指运用一定的预测技术,综合考虑各种因素,来推断和估计某一成本对象(一个项目、一件产品或一种劳务)未来的成本目标和水平。

预测内容和预测依据怎么写？

(一)说明现状,材料要具体可靠市场现状是预测的出发点,不说明市场现状,就无法进行分析,预测未来。从哪些方面去说明现状呢?主要掌握以下几个方面:

1.产销情况:如产销特点、产量或产销存在的问题等。

2.购买力的投向情况:要说明一个时期内产品或商品在社会上需求量的侧重点,以及不同消费对象在各种产品或商品中的购买比例等。

3.用户支付能力的情况:要说明社会集团或居民需求量和购买能力的关系、国家各项经济政策的变化、价格对销售额的影响以及外地购买力的流入等。

4.同类行业的经营情况:要说明同行业和同类产品的价格、产量、品种、质量、生产能力和地理位置,对方产品或商品的优缺点等。

促销内容怎么写？

首先先写促销的核心亮点，其次写促销核心亮点的具体内容，最后写大家赶快行动起来的煽动性促销语言

促销日志怎么写？

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；

四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？

六、让自己看起来像一个好的产品。

面对面销售（一 ）

◎为成功而打扮，为胜利而穿着。

◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

产品预测怎么写？

(一)说明现状,材料要具体可靠市场现状是预测的出发点,不说明市场现状,就无法进行分析,预测未来。从哪些方面去说明现状呢?主要掌握以下几个方面:

1.产销情况:如产销特点、产量或产销存在的问题等。

2.购买力的投向情况:要说明一个时期内产品或商品在社会上需求量的侧重点,以及不同消费对象在各种产品或商品中的购买比例等。

3.用户支付能力的情况:要说明社会集团或居民需求量和购买能力的关系、国家各项经济政策的变化、价格对销售额的影响以及外地购买力的流入等。

4.同类行业的经营情况:要说明同行业和同类产品的价格、产量、品种、质量、生产能力和地理位置,对方产品或商品的优缺点等。

5.本企业生产能力和技术设备的情况:要仔细衡量自己的生产能力和技术水平,能否取得较好的经济效果。以上几个基本方面在我们写市场预测时是必须掌握的,否则就有可能作出错误的判断。至于在写作时要用哪些方面的材料,这要根据文章的需要来舍取。但是必须指出,所选用的材料必须是可靠的,这样,才能作出正确的预测,并提出相应的措施。

(二)预测未来,判断要准确无误要写好市场预测,不但要说明现状,而且还要预测未来的发展趋势。要对未来的预测作出准确无误的判断,那必须对所调查的材料进行一番“去粗取精,去伪存真,由表及里,由此及彼”的分析工夫,哪些材料是可靠的,有说服力的;哪些材料是片面的,甚至是错误的,不能说明问题的;还要对产销变化的原因进行分析,等等。这样作出来的判断,准确性是比较有保证的。

例如,前面提到的上海市家用电器盛销不衰,为什么?对此,报告进行了细致的分析,重要原因是:第一,生产发展,成本降低,从而刺激了消费,促使这些商品大幅度增销;第二,人民购买力提高,生活改善进入到一个新的水平。报告分析了上海人民购买力大体可分三层:高层购买力正向一户多机发展,中层购买力以旧机换新机,无“机”户和郊区农民要求添置新机。这三层购买力同时购买家用电器,就形成当前家用电器供不应求的局面。指出这种情况目前还刚开始,预测今后将继续发展,这种购买力的新变化应引起有关工商部门的重视。我们看了这段分析以后,对他们的准确判断和未来发展趋势的预测是深信无疑的。

(三)提出建议、措施要切实可行在对材料进行了细致的分析、判断,并对未来的发展趋势作了预测以后,摆在企业面前的一个重要问题,就是这种发展变化对本企业的生产经营将会发生什么影响?应采取什么决策、措施去适应这种新变化?其经济效益如何?等等。作为一个市场预测的撰写者,应该考虑这些问题,提出自己的意见和建议,这些意见要具体,切实可行,切忌抽象、笼统,便于企业作为决策的依据和参考。

例如,在一篇《产品预测——冷饮》文章中对某年冷饮销售旺盛,并将继续增长的趋势作了分析、预测后,提出了三点建议:1.增设销售网点。可组织待业青年,特别要在偏离市中心新工房区增加冷饮供应网点和个体户。2.改善流通环节。市烟糖公司可选择一批大店与生产厂直接挂钩,保证供应,并增设冷饮供应站,增加冷库容量。在夏令高温季节采取零售店到站提货,与冷饮站下店相结合的办法,解决流通环节不畅通的问题。3.统筹安排产销,协调工商关系。

风险预测怎么写？

进行风险预测，是为了规避损失。如字面上的意思，分两个方面来阐述。首先，要对直接面对的有可能风险项做一个梳理，按照强弱程度顺序列表说明；

其次，要评估自身抗风险的优势和劣势，寻找规避风险的方法预案。最好再对风险可能产生的后果进行研判，以起到尽可能降低损失的目的。

成本预测的方法有？

成本预测是指运用一定的预测技术,综合考虑各种因素,来推断和估计某一成本对象(一个项目、一件产品或一种劳务)未来的成本目标和水平。

成本的预测方法：

　　1.历史资料分析法

　　成本预测中的历史资料分析法是指在掌握有关成本等历史资料的基础上，采用一定方法进行数据处理，建立有关成本模型，并据此预测未来成本的一种方法。

　　2.因素预测法

　　因素预测法则是通过分析与定型产品成本有关的技术进步、劳动生产率变动以及物价变动方向和经济发展前景，考虑上述因素以及预定采取相应措施对成本指标的相对影响，预测现有老产品未来成本的一种定量分析方法。

　　3.定额测算法

　　定额测算法指利用定型产品的各种消耗定额及成本价格水平等资料，预计测算现有产品生产成本的定量分析的方法。

　　4.预计成本测算法

　　预计成本测算法一般用于新产品成本预测或改型产品成本预测。

成本预测的依据是？

　　施工项目成本预测是成本事前的预测分析，是对施工成本进行事前控制的重要手段。施工项目成本预测的依据如下：

　　1、建筑企业的经营利润目标

　　建筑企业根据经营决策提出利润目标后，便对企业降低成本提出了总目标。每个工程项目的成本降低率水平应高于或等于企业的总成本降低率水平，以保证降低成本总目标的实现。在此基础上才能确定项目施工的成本目标。

　　2、工程项目的合同价格

　　工程项目的合同价格是建筑企业所能取得的收入总额。工程项目的成本目标就是合同价格与利润目标之差。根据目标成本的降低额，求出目标成本降低率，再与企业的目标成本降低率进行比较，如果前者大于或等于后者，则目标成本降低额可行;否则应予以调整。

　　3、工程项目成本估算

　　工程项目成本估算是根据企业定额对成本发生作出的估计。它既是合同价格的基础，又是成本决策的依据，是量入为出的标准，是成本预测最主要的依据。

　　4、建筑企业同类项目施工的降低成本水平

　　建筑企业同类项目施工的降低成本水平是项目施工可能达到的成本水平，可以与成本控制目标进行比较，从而作出成本目标决策。

　　施工项目成本预测的依据主要包括建筑企业的经营利润目标，工程项目的合同价格，工程项目成本估算和建筑企业同类项目施工的降低成本水平等。