营销策划的十个步骤(营销策划的流程主要有哪些?)

营销策划的十个步骤？

1，明确策划活动的目的

在策划活动之前，我们先要明确为什么要做这样的活动，如果自己都不知道为什么要策划这样的活动，那么活动出来的效果必然是不理想的。一般情况下，所有商家和企业策划活动的目的无非有：团队建设;内部培训；产品促销；公关危机处理；节假日促销；资源共享；企业宣传；合作关系加固；公益活动；优惠促销；新品推广等。

2，分析现在经营状况和人员架构

根据企业现状合理的策划活动，制定详细的企业经营状况表格，根据表格显示出来的数据来制定有效的活动计划6。比如产品销售情况、人员架构情况、企业营收情况等。在分析现状时根据活动策划的目的来选择活动策划方向，比如做产品销售分析，要分析滞销产品，将滞销产品打折销售来轮动热销产品。

3，梳理企业现有资源

为了节约开支，做活动之前一定要先梳理出企业现有的资源，其中包含物料资源、人脉资源、媒体公关资源、人力资源，并形成表格，根据现有的资源合理的执行活动策划。

4，制定合理的活动预算

在策划活动之前，除了做企业资源梳理之外，还要制定合理的活动预算。关于活动预算的制定，有一条公式可以参考使用：

可用于活动的预算=总收益-总成本-日常开销-意外开销（总收益为未减去各类成本的公司收益总和；总成本为公司所付出的总体人力成本+总体物料成本；意外开销必须要准备充足的资金，用以兑付因突发性事件所产生的费用）

5、制定活动执行人员架构

活动策划最终需要落地，需要有人去执行，所以在策划活动的时候，人员架构是首要考虑因素。一般从企业内部抽调人员参与活动，须遵循一个原则：在不影响日常工作的进度下合理的安排人员。一般抽调人员参与活动按照以下几点执行：行政部和市场部主打，其它部门抽调边缘人员；抽调将要晋升的人员，分配一线进行最终考核；新老员工搭配；各技能人才搭配；责任到人，形成责任制；统一管辖分配等。

6、选择合适的活动时间

活动举办时间是活动成功与否的关键因素，在时间选择上，企业需要权衡四个问题：第一、近期是否有同行知名企业在本地和附近举办过大型活动，有则需要将活动延后；第二、是否在节假日期间举办；第三、企业自身是否已经有了内部活动；第四、是否已经将产品核心竞争力提炼完毕。

7，确定参会嘉宾和参会人员

活动时间确定好后，就要考虑参会嘉宾和参会人员这个问题了，一般活动的人员邀请都是以活动的主题来有的放矢的发放邀请函。比如新品发布，则需要邀请一些同行权威专家、新老客户、意向客户、部分员工以及员工家属和合作伙伴等。

8、确定活动载体

在活动策划中，除了做好一系列准备工作外，还要考虑活动载体，也就是说要弄清楚本次活动到底是要在线上做还是要在线下做；到底是要在微信、微博或者抖音这一类媒体平台上做还是要到每户网站和垂直论坛上去做。天亿通网络根据市场经验总结出了以下内容，仅供参考！

快消品：比如服装、饮料等，适合在微博、微信、抖音等媒体平台进行推广，利用一系列的营销活动来引流到线下，这样不仅能在线上圈住客户，还能引流到线下进行消费。

大额消费产品：比如房产、汽车类，这样的产品更适合线上、展会、酒会、线上体验店的综合性载体营销。

机械工程类：这类产品适合在门户网站和垂直论坛发起活动，客户看到后自行联系。

旅游养生类：这类产品适合在新媒体平台发起活动，进行推广宣传。

9、制定活动宣传计划

活动策划准备工作前要考虑宣传途径，一般可选择的是内部宣传、线上宣传、信息流广告、搜索引擎广告、线下广告等，可以单独使用也可以综合使用。

10、确定活动流程和时间节点

任何一个没有计划没有执行力的活动终告失败，所以有计划的流程和时间节点的安排显的尤其重要。

市场营销策划步骤？

（1）收集和分析资料是营销策划的初始步骤，在第二篇的第一章中我们已经讲过此部分内容，这也是营销策划的基础。

（2）明确策划目的是极为重要的一步，目的不明确，策划工作就不能有的放矢。营销策划的目的主要有5类。

1）政治目的。

2）经济目的。

3）文化目的。

4）法律目的。

5）社会目的。

当策划目的明确后，就要根据它来确定一个个具体目标。常用的营销目标有：市场占有率、销售增长率、盈利率等。在确定具体目标时，要按照目标的重要性和紧迫性进行排序，把主要目标放在前面；目标要力求具体、量化。

（3）设计阶段是策划工作的核心，策划最终的书面成果主要在这个阶段产生，设计阶段也是决定营销策划质量的主要环节。在这个阶段，策划的工作通常需要市场调研进行支持。

（4）经费预算是对为达到营销策划目标而实施策划方案所需费用进行的预算。这是必不可少的一个环节，它是评价营销策划方案是否可行的一个重要标准。

（5）营销策划方案在执行之前，需要对方案执行的效果进行预测。通过预测效果，可以对营销方案的优劣进行检查，及时发现问题。

事件营销策划的步骤及流程？

第1步：准备账号

 在网络上办事，没有一个账号那是行不通的，并且事件推广并不只是独立存在的，需要有大量别的平台来辅助。那么常用来打辅助的平台优先选择论坛，论坛注册账号也称之为“马甲”，穿上准备好的“马甲”，行走网络世界吧。

 第2步：策划阶段

 当我们在准备注册账号的过程中，企业策划的相关人员便要着手开始进行策划事件，并且要考虑好论坛帖子该以哪种形式去发布，才能更好的起到推广效果。

 第3步：帖子类型

 事件策划好后内容不可单单只以文字去发布，这样的帖子一般“沉底”比较快，并且没有什么吸引力。营销圈建议大家内容帖都要是图片与文字共存，富有争议。

 第4步：炒热马甲

 贴子发布成功之后，接下来就是使用准备好的“马甲”，将帖子的热度炒一炒，炒的够热，帖子的传播才能更广，才能被更多人所知道和关注。

 第5步：吸引转载

 如果发布的帖子只在这一块地方，那么肯定达不到事件营销的效果，所以转载分享也是必要的。这种情况就要需要个人的网络资源与文章质量，网络人脉资源广，文章质量值得转载，

 第6步：“勾引”媒体

 如果说前面五步做的比较扎实，效果也比较好，不怕媒体不来关注，媒体主动寻找策划者，通过沟通之后进行采访报道，那么这个事件营销就算比较成功了。不过要注意，被媒体报道的前提是事件具有一定的新闻性，一定不可以触犯法律法规。

教学设计的十个步骤？

教学内容，教学目标，教学重点，教学难点，教具，教学方法，教学过程，作业设计，板书设计，教学反思，

列名单的十个步骤？

、 列名单是进入行动圈的第一步

1． 这门生意的两大资源：人际资源和时间资源

学会开发人际资源，拓展名单即拓展财务。

2． 列名单的三个原则：

① 不作判官——不要判断别人做还是不做，把认识的人都写下来，写在名单上， 先推荐优秀的人，节省时间，优秀的人理解力会比较好。一定要向他展示清楚这门生意——讲计划！向上推荐，启动新人贵在神速。

先列二三十个名单，再列200人左右的名单！

②越多越好——不要死盯住某一个人，尽快列200人左右的名单。白纸、黑字手写不要打印。

③要不断地保持足够的数量，随身带，不要丢掉，并保持联络，48小时通电话，不同的名单要分别记录（如按区域）。一式两份，勿丢失！

二、 你认识谁？

1． 列名单的方式

①分类法：亲友、邻居、校友、同事、同志、朋友

②按职业分类（以及认识的原因，列出名单）

幼儿园的 旅行社 看病的医生

各种亲戚 生意往来的朋友

棋友 孩子的老师

结识陌生人：人际的最大来源——陌生认识的，养成结交朋友的习惯；主动点头、打招呼！常光顾一个地方会认识很多人。

2． 人际关系的三个过程：

①彼此喜欢（靠亲和力） 建立关系（靠关心别人） 相互信任（靠帮助别人）。

②三多三不：多表扬、多赞美、多鼓励

不抱怨、不批评、不责备

③用热情感染你身边的人

三、怎样使用名单分析表：

名单分析表（略）

A > 你 影响：影响越大，分数越高

B ≈ 你 需求：对这个生意的需求表现在行动上。

C

D打不出分的（顾客型的）。

邀约

四、 邀约的种类

1．电话邀约（最常用的）。

2．面对面的自然邀约，可用工具（相关工具流如课程纲要、系统推荐的书籍等）讲故事、讲培训、讲理念。

3．书信、电子邮件。

五、 邀约的三个原则：

1．高姿态，兴奋度，你是否在帮他，“关心别人”。

2．三不谈，时间短。

不谈产品、制度、公司，控制在3分钟以内。

人有三个天性： ①好奇心、包打听 ②抱怨 ③吹牛。

3．专业化，多推崇（系统、团队、咨询线、老师）。

六、 使用邀约卡

1．世界上最伟大的推销员只使用一套说词，一定要多练。不会照着练，反复练习，背下来，要注重语速、语气、语调和熟练度。

2．三种邀约方式：（若上小课在教授时进行实地模拟练习。）

①专业化邀约：“您好，我是王石，我现在是隆力奇王者之师系统中国部的一名市场顾问。现在正在和一家公司合作一项目在××地区开展业务，要我2-3个事业心强的人来合作。我一下想到了您，但我现在还不敢向你保证什么，不过我愿意给你一个机会，你除了本职工作外，还想不想开拓一下。”

“是什么业务啊？”

“是一个关于人际关系传播/文化传播的生意，具体内容我们见面再谈。”“恩，你是白天有时间还是晚上有时间？”“这个星期我很忙，大概只有2个晚上有空。”“我们可选在××时间××地点见面，你守不守时。”“那好，我就不再给你打电话了。”

② 第三者邀约：“你好，我是王石，我们还没见过面。我是隆力奇王者之师系统中国部的一名市场顾问，我现在正在一家公司合作，共同运作一个项目。现在在这个地区开展业务，要找2-3个对本地区了解，有事业心，能力强的人合作。我偶然和××谈起计划时，他大力地推荐了你，我还不能向您保证什么。因为我对您还不了解，但是我愿意给您一个机会，你是白天有时间还是晚上有时间。这个星期我很忙，大概只有2个晚上有时间。”

“什么业务啊？”

“是一个关于人际关系传播/文化传播的生意，具体内容可以等我们见面再谈。”

③ 曾见过面，不熟。“喂，您好！我是王石，还记得我吗？我们是在×时×地认识的。我告诉您为什么给您打电话，我现在是隆力奇王者之师系统中国部的一名市场顾问。目前，生意正在扩大，向您所在地区发展，我在寻找1-2个能干的人做我们的生意伙伴。我现在还不能向您保证什么，因为我对你还不了解，但是我愿意给你一个机会。那是您给我留下了不错的印象。我们可以约个时间见见面，具体谈谈。”

“是什么业务？”

“是一个关于人际关系传播/文化传播的生意。具体内容我们见面谈，这个星期我很忙，只有两个晚上有空，我们可以于××时××地见面，你守不守时……”。

七、 邀约中的10个注意事项：

1．先学习（邀约方式）。 6.多推崇。

2．尽量要快 1-2分钟内结束 7.约3倍的人数

3．兴奋度 8.二选一（会前24-48小时约）

4．要清晰地表达。 9.勿迟疑（打电话时）/勿吞吞吐吐。

5．最好约一对夫妻。 10.拿不定主义时：咨询、寻找帮助。

以上回答你满意么？

组织会议的十个步骤？

发邀请函、确定会议日程、确定会议工作人员并分组、组织接待（包括接人、签到等）、按会议流程召开会议、开幕式、大会及分组会议、组织用餐、休息，参观等、闭会仪式，送走参会人员。

材料管理的十个步骤？

（1）了解工程进度要求，掌握各类材料的需用量和质量要求。

（2）了解材料的供应方式。

（3）确定材料管理目标，与供应部门签订供应合同。

（4）做好现场材料平面布置规划。

（5）做好场地、仓库、道路等设施及有关任务的准备。

施工中的组织管理工作

（1）合理安排材料进场，作好现场材料验收。

（2）履行供应合同，保证施工需要。

（3）掌握施工进度变化，及时调整材料配套供应计划。

（4）加强现场物资保管，减少损失和浪费，防止丢失。

（5）组织料具的合理使用。

材料存放管理

建筑材料应根据材料的不同性质存放于符合要求的专门材料库房，应避免潮湿、雨淋，防爆、防腐蚀；一个建筑工地所用材料较多，同一种材料有诸多规格，比如钢材从直径几毫米到几十毫米有几十个品种；水泥有强度等级高低之分，品种不一，各种水电配件品种繁多，所以各种材料应标识清楚，分类存放。

合同管理的十个步骤？

.1对合同的业务背景、法律背景以及合同所约定的交易和业务关系进行彻底的调查。与合同承办部门人员进行面谈，以确定双方的关系如何发展，以及双方已经做出的承诺(如果有的话)。这时也应当特别考虑合同对公司现有义务和业务关系的实际和潜在影响。

2.与公司中相应的员工合作，确定遵守公司的合同评审、签名权政策和程序要求需要采取的步骤。例如，合同是否需要由高级管理人员和/或董事会审查和批准，如果需要，如何才能加快审查和审议。

3.理解了所约定的业务关系的范围后，应当识别记录业务关系的合同和文件,完成即时履行,然后收集和审查必要的合同样例来加快起草进程，并单独列出那些为确保合同的完整、准确性而必须解决的具体问题。

4.如果约定的交易事务比较复杂，应当将起草、审查、讨论、修订等必需的项目和活动列明时间、责任表。例如，融资交易中时间和责任安排通常非常重要，融资交易需要通过若干阶段，时间往往较长，包括准备商业计划、向潜在的资金提供者介绍情况、准备融资文件和满足交易条件。

5考虑好你在公司对外谈判中的角色,你应该参与每一个合同的基本条款的谈判,准备一个条款清单或担保书,以确保在将时间和精力花费在合同准备上之前，各方就基本条款达成一致意见。如果你不直接参与谈判,至少为公司代表提供一个列表列明需要回答的问题,这样我方代表可与对方讨论这些问题，促进合同尽快达成。

6.当收集背景信息完毕，并已就基本条款达成初步协议时,你应当准备所需的每个合同的初稿及相关文档；对方负责起草时，则应当审查对方起草的初稿;讨论和协商初步草案中必要的修改，并确保将修改后的草案分发以供审查和最后定稿。起草和修订过程的时间是至关重要的，因为拖延可能使关系偏离轨道，并危及双方预期的商业合作的实现。

7.合同文件完成后，你应当为交易完成做准备，包括完成前会议和完成检查清单和备忘录的准备。如果需要第三方的证书或同意，合同才能最终确定并生效，应当事先计划好，并预留出协商可能需要的时间。

8.一旦拟建立的业务关系的所有条件得到满足或放弃后，你应监督交易的完成情况，在交易完成时，所有合同和相关文件将被执行和交换，交易结束时完成必要的履行(如现金支付)。

9.交易结束时，你应当将所有的文件整理好，并且副本已交付涉及的各方。这时应当将在上述过程中打开过的与事务相关的文件整理好，以便在将来出现问题时及时获取这些文件。

10.与公司代表合作，应当制定计划，对合同条款下各方的表现进行持续的审查，尤其针对那些要求在较长时间内持续履行的合同。作为计划的一部分，还应当对合同中规定的可能需要采取的后续行动列明日期。

学习蛙泳的十个步骤？

1、坐在地上或凳上，躯干后仰，双手撑地（凳）。双腿并拢伸直，稍抬起双腿，深吸一口气，屏气。将双腿慢慢收回，膝关节同时外分，收腿开始时脚掌稍外翻。屈髋、屈膝，双腿收紧靠近臀部，接着不停顿地向后方蹬腿、并拢，同时口、鼻呼气，蹬水时用力点落在分开的双脚脚掌上。

蹬水前半部脚掌与身体纵轴垂直，结束时两脚掌像鞭打一样快速伸直，双腿伸直后间歇一下。呼气要快，动作要连续。

2、入水、水深齐腰，深吸一口气，俯卧于水中，脸入水，臂前伸。收腿同时两膝分开与肩同宽，脚掌沿水面回收。接着双脚应对称有力向后下方做半圆形的加速蹬水至动作结束，两腿并拢。

做这个动作时，脚掌和脚内侧向后蹬夹水，蹬水结束后，双腿动作稍停，运动员靠加速度在水面滑行。并且，要记住一个要点：一定不能撅屁股。否则，蹬水时，就游不快。

3、俯卧在长凳上，中速和慢速模仿蛙泳腿部动作。

4、抬头出水学习腿部动作。蹬池壁或池底滑行，双臂前伸，抬头使口露出水面，做蛙泳腿部动作。注意双臂前伸不要过深，腿部动作除并拢时外，要做得平稳。

5、池边抓扶手或扶同伴做蛙泳腿动作。

6、双臂前伸扶板做腿部练习。

7、陆上站立，体前屈，双脚分开与肩同宽，抬头，双臂前伸。两臂对称外分，稍向下划水，手掌外转，手腕微屈，这便于手掌更早对水。双臂一开始划水，头顺势抬出水面。深吸气。抬头动作不要过猛，划臂动作不要超过肩线。屈肘，双手做一圆形经胸下前伸，呈预备姿势，伸手同时用口、鼻做深呼气。

8、站立在齐腰深的水中，俯卧，臂前伸。吸气后屏气。稍屈腕，手掌向外、向下用力划水，应对水有支撑感。屈肘继续划水，双方划至胸前逐渐接近，手掌转向躯干，然后双臂前伸，呈划水开始姿势。注意划水过程中双臂不应露出水面。

9、头在水面上学习臂部动作。蹬边滑行，屏气抬头前视。连续做几次划臂动作，注意不要屈腿。

10、蹬边滑行，进一步改进臂部动作。

仪容仪表的十个步骤？

仪表规范

　　① 日常着装必须整洁、大方和得体。

　　② 因公涉外活动时，男士着西装、打领带，女士穿西装套裙。

　　③ 参加社交活动时，根据喜好着装，但力求高雅、美观。

　　2.仪容规范

　　① 容貌修饰自然端庄，不过于张扬。

　　② 面部保持洁净，头发梳理整齐。

　　③ 男职工不留长发，不蓄长胡须;女职工不烫怪异发型，化妆自然得体。

　　④ 神态自信，举止稳重，禁忌粗俗行为。

　　⑤ 常面带笑容，保持开朗，营造和谐、融洽的氛围。