全年营销策划方案(全年营销策划方案模板)

柑橘全年管理方案？

养殖方法:土不能太干，温度适宜会正常生长，加上育蕾开花，空气湿度低，对水分的需求比较大，土六七分干就要浇。冬天给浇水可以在上午或者下午进行。

枣树全年管理方案？

时期（月）枣树生育期主要工作12月至翌年3月休眠期①冬季修剪，剪除病虫枝；②刮树皮，堵树洞；③柴油乳剂杀蚧虫；④树干涂白防冻伤；⑤五道防线治步曲4～5萌动、抽枝、展叶、成蕾期①浇萌动水；②5月上旬喷广谱、高效、低毒农药，防治枣黏虫、枣步曲、食芽象甲、枣绮夜蛾等害虫，以后适当补治6花期①枣黏虫诱杀；②花期喷水；③根外喷洒一定浓度的赤霉素、硼酸、尿素混合液；④夏剪与环剥7幼果期①根外喷施磷酸二氢钾或尿素；②喷倍量式波尔多液，预防枣锈病；③树下防桃小；④灌水8果实快速生长期①防枣锈；②树上治桃小；③主干绑草束诱害虫前来化蛹越冬9着色期早熟鲜食品种开始采收10～11成熟～落叶期①乙烯利催熟，大面积采收；②枣粮间作；③秋施基肥；④撤去草束，害虫、益虫分别处理

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柑橘全年植保方案？

柑橘多年生苗木，因此经济效益高，但是应注意做好病虫害防治。

今天特意整理下，柑橘全年病虫害防治方法。

柑橘全年防治（七阶段）主要如下：

11-2月:（休眠；花芽形态分化） 清园，主要防治对象：螨类、蚧类等。

3月：（春梢萌芽----现蕾----花性细胞形成） 主要防治对象：红蜘蛛、蚜虫、炭疽病。

4月：（初花盛开期——谢花期）主要防治对象：红蜘蛛、黑刺粉虱。

5月：（第一次、第二次生理落果期）主要防治对象：红蜘蛛、蚧类虫、粉虱、炭疽病。

6月：（第二次生理性落果夏梢抽发）主要防治对象：锈壁虱、蚧壳虫、天牛等。

7-8月：（果实膨大期）主要防治对象：锈壁虱、粉虱、炭疽病。

9-11月：（果实膨大后期——采收）主要防治对象：潜叶蛾、锈壁虱 。

1、红蜘蛛

柑橘红蜘蛛，昆虫名，属蜱螨目，叶螨科，以成螨、幼螨、若螨群集叶片、嫩梢、果皮上吸汁危害，引致落叶、落果，尤以叶片受害为重，被害叶面密生灰白色针头大小点，甚者全叶灰白，失去光泽，终致脱落，严重影响树势和产量。

柑橘红蜘蛛的年发生代数主要受气温的影响，一般气温在12~26℃时有利于红蜘蛛的发生，20℃左右时最适。所以红蜘蛛一般出现在4~6月和9~11月2个高峰期。最适于红蜘蛛发生的相对湿度在70%左右，多雨不利于发生。食料则以柑橘的幼嫩组织为主。

防治：以化学防治为主，做好冬季清园。生物防治效果较慢。

药剂选择：

非生长季节（冬季）：施用矿物油200-300倍+阿维菌素；

生长季节：施用乙唑螨腈，联苯肼脂，丁氟螨脂，阿维菌素等；

杀卵剂目前可选只有四种：噻螨酮，四螨嗪，乙螨唑，螺螨脂。

目前红蜘蛛对杀螨剂抗性越来越强。防控压力巨大。合理用药，注意轮换，平时注意巡视果园，防止爆发！

另外，药剂不是增加浓度药效越好，在致死范围内，覆盖面积最大，效果越好，目前的杀螨剂主要以触杀为主，覆盖多少防病效果就是多少，红蜘蛛抗性比较大，抗性园5-7天连结续回马枪。有些时候觉得投入有效的药剂，但是半个月以后又发生了虫害，主要在于红蜘蛛对药剂的抗性非常强，会再次发生，所以要连续防治做到治本。

2、锈壁虱

柑橘锈壁虱，昆虫名，属蜱螨目，瘿螨科。为害柑桔叶背和果实。以口针刺入柑桔组织内吸食汁液，使被害叶、果的油胞破裂，溢出芳香油，经空气氧化后，使果皮或叶片变成污黑色。为害严重时，常引起落叶和黑皮果，导致树势衰弱。高温干旱利于其发生。特别是雨季降雨少，6月份的高温干旱极为有利柑桔锈壁虱的发生，7、8月将出现为害高峰，有些柑桔园出现零星"灰果""黑果"等。

防治：

防治柑橘锈壁虱药剂有达螨灵、单甲脒、罗螨脂、乙螨唑、唑螨脂、丁氟螨脂、联苯肼酯、阿维菌素等。以上药剂要轮换使用，以免产生抗药性。间隔10天-15天，连续喷药2-3次。

药剂选择：

1.8%阿维菌素1500倍+5%虱螨脲1500倍

1.8%阿维菌素1500倍+15%唑虫酰胺1500倍

80%优质代森锰锌600-800倍

矿物油200倍+22%阿维螺螨脂2000倍

10.8%阿维三唑锡1000倍（无嫩梢7-10月)

3、柑桔蚧壳虫

柑桔蚧壳虫是柑桔生产的主要害虫之一，种类多、繁殖快，世代重叠危害性大。遍布于全国各柑桔产区,尤以吹绵介、红蜡介、糠片介、黑点介、褐圆介、矢尖介、堆蜡粉危害为主。

防治：

发生的果园用矿物油150倍+1000倍毒死蜱清园，生长期的5月，7月和9月，重点防治幼蚧。

药剂选择：

45%毒死蜱1000-1200倍+25%噻嗪酮1000倍；45%毒死蜱1000-1200倍+螺虫乙脂4000倍；45%毒死蜱1000-1200倍+10%吡丙醚1500-2000倍。

4、蚜虫

柑橘蚜虫在我国分布极广，所有种植区均有发生，主要危害柑橘的嫩枝梢，吸食营养液，嫩组织受害后，形成凹凸不平的皱缩，排泄的蜜露常导致煤烟病发生，影响果实品质和产量。

药剂选择：

5%啶虫脒1500倍

10%吡虫啉1500倍

25%噻虫嗪2000倍

20%噻虫胺2000倍

5、小实蝇

柑橘小实蝇又名黄苍蝇或果蛆，是植物检疫对象。一般分布于四川、广东、广西、福建、湖南、云南和台湾等地。主要以幼虫取食果瓤，形成蛆柑，造成腐烂，引起果实早期脱落

防治：

1. 清理病果集中烧毁。生物物理防治，利用性引诱剂，引诱器，引诱粘板诱杀！

2. 发生初期用20%甲氰菊脂1500-2000倍；20%氯氟氰菊脂噻虫胺微胶囊-悬浮剂2000-3000倍扑杀成虫，此虫迁飞性强，注意统防！

牙膏营销策划方案？

1）市场细分　　

现在的牙膏市场细分化已经非常复杂。主流市场专家的观点认为，牙膏已经形成了以下七大细分市场——美白类、茶类、防蛀类、防脱敏类、天然草本类、口气清新类、儿童类。美白类是中国高端市场中最大的细分市场，超过总体20％；而防敏感市场一直有稳定的消费者人群。　　

（2）目标市场的选择　　黑人牙膏主要定位于美白、口气清新。然后对美白和口气清新系列进行进一步开发。

1688营销策划方案？

方案一：错觉折扣——给顾客不一样的感觉

人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方式：注重强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。

举例说明：比如“花100元，换购价值130元商品”和“全场7.7折，99元任选!”这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你把130元的商品77折后100元销售，那买家就会感觉这个商品就值100块。但是如果你把方案改成“花100元换购价值130元商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，而他只要花100块钱就得到了，他从中赚到了。

产品营销策划方案？

基本上会包含以下内容：

1)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

2)营销战略(具体行销方案)

①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;

产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。

A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

3)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

4)方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍

5）结束语。

餐厅营销策划方案？

　在小区内把餐厅做火，有三招制胜：以小区内的老年群体为突破点，以“孝文化”做主题打动他们;用“千岛湖炖菜”做明档，既打出了江南菜的特色，又提高了出菜速度;让高档酒店菜成功空降到居民小区，而且销售火爆。　　

餐厅开业营销策划：大打“孝顺”牌开店一定要有主题，不管是大店小店。将餐厅主题确定为“孝文化”，是由选址决定的。由于店址选在了居民小区，小区内的“留守老人”就成了突破口，这个群体是个快速的传播渠道和有效的传播对象。

首先，年轻人白天上班，平时也碰不到一块，而老年人则会经常碰面拉家常，通过他们的口口相传，可以使餐厅的名字最快地让更多人知道。其次，大型小区的用餐多是由老人的子女请客举家阖欢，至于到哪里去吃，老人的口碑和意见是举家会餐的第一选择。　　

主题确定了，开店后的几项营销措施就紧扣这个主题展开。策划1 只要是老人来的都有奖。中秋节，餐厅推出了针对老年人的抽奖优惠活动。活动时间为9月30日-10月26日(重阳节)晚8点整，凡在活动期间带60岁以上老人来魅力厨娘餐厅就餐的，每桌满199元抽取一张奖券，满398元抽取两张奖券，以此类推。奖券分为正、副两部分，正券由顾客保留，副券上印有顾客地址、电话、身份证号码等，由顾客写清楚后投入前厅抽奖箱。10月26日晚8点19分举行幸运老人抽奖仪式，当晚将由六位现场就餐的老人抽出本次活动的幸运老人，其中“福如东海奖”10名、“寿比南山奖”20名，共计30名幸运老人(本次参加抽取奖号的六位老人将会得到精美礼品一份)。参加本次抽奖活动的老人百分之百有奖，凡是没有抽到“福如东海”、“寿比南山”奖项的老年人，将会得到魅力厨娘餐厅送出的“健康快乐”奖(餐厅特色菜“杭州酱板鸭”一份)。　　

策划2 九九重阳节为老人开流水席 10月17日-10月26日(重阳节)，这十天内，每天请六桌60岁以上的老人来店免费就餐。酒店提前跟小区居委会联系好，由居委会将60岁以上的老人通知到并排好顺序，一天六桌，十天就是60桌，共600位老人，这样一来，必然在小区的老年群体中引起轰动。每桌的成本约在200-300元之间，但一定要精做成800元一桌的标准，烹调过程比平时还要用心，在菜品搭配时要注重养生，适合老年人食用。　　

策划3 老人来就餐菜金打九折 餐厅对外宣称是“无折扣店”，所有菜品不打折，但对60岁以上的老人例外，一桌10个人里有一个老人满60岁，整桌菜金就可以享受优惠10%;为了让行动不方便的老人也能享受酒店的美味，魅力厨娘餐厅的外卖不用打包盒盛装，出品与酒店一模一样，直接送到客人家中。目前，免费送餐活动只有60岁以上老人才可以享受。　

马铃薯全年用药方案？

1、马铃薯种薯处理，选用噁霜·锰锌、霜脲·锰锌等药剂拌种。

二、马铃薯地下害虫防控，选用辛硫磷、晶体敌百虫、溴氰菊酯、乙酰甲胺磷、氯氰菊酯、氰戊菊酯等。

三、马铃薯病害防控，选用氟菌霜霉威、嘧菌酯、双脲·锰锌、唏酰吗啉、甲霜灵、甲基硫菌灵、多菌灵、百菌灵、申嗪霉素、多抗霉素、病毒A、代森锰锌等。

四、马铃薯贮藏前熏蒸消毒贮窖，选用硫磺、腐霉、百菌清、三氯异氰脲酸等。

大樱桃全年施肥方案？

樱桃在需肥上很有特点，相较于其他果树，它生长期会短上一些，在需肥时间上也比较集中，生长前半季追肥的频次会高且密。

以下笔者预以物候期为线，来试谈一下樱桃的全程施肥。

萌芽肥看情况施

本次肥的施用目的是促萌芽整齐，叶花协调生长。可薄施平衡型复合肥，配合淋施海精灵生物刺激剂；设施促早的一般不施，怕影响地温，实在是树弱，可单淋海精灵。

花期肥要巧施

萌芽肥薄施或未施的，花前要补追一次平衡型水肥及中微肥，来提升花质。

花前树干涂氨基酸肥，有利于无叶期和开花前幼果期的快速补养。

花期喷1~2次硼源库+海精灵叶面肥+赤霉素，有保花保果的作用，以提高坐果率。

膨果肥是重点

氮磷钾等大肥就不说了，钙、镁等中微肥也不要忘了，如喷盖世美。注意土壤追肥和叶面追肥相结合，此时不补，更待何时。

膨果期至成熟前开始控氮，喷施零氮全营养的红库叶面肥或磷钾源库，来促进品质的形成。

采果肥不要忘

樱桃的生长期比较集中，所以采果肥的施用很重要，不然树势易垮，花芽分化也会受到影响。可下高磷肥，结合喷施含钙、镁、锌、硼等叶肥。

基肥早施深施

建议安排在“立秋”至“秋分”内施入，最迟落叶前要下。

肥料以有机肥为主，以开沟的方式施入，初果树控氮、稳磷、增钾、补充微量元素，盛果树注重全营养及钾肥的额外施补，并配施活土君复合菌剂。

现代梨园全年管理方案？

一、疏果和套袋

谢花后10天开始疏果，留果间距20-25厘米，产量控制在3000千克/亩左右；水平网架梨园，一般留果10-12个/平方米。谢花后25天左右开始套袋，套前全园喷杀虫杀菌剂。

二、夏季修剪

幼树要及时通过拉枝等方法培养适宜树形。盛果期树采用摘心、疏枝、拉枝等方法，并及时疏除徒长枝、直立枝、过密枝、病虫枝，控制树势过旺生长，改善通风透光条件。

三、土壤管理

灌水后及时进行中耕松土，深度5厘米左右，每年2-3次，改善土壤通透性，减少水分蒸发。利用作物秸秆、杂草、菌渣等进行树盘覆盖，厚度20厘米左右，降低地温，提高土壤有机质；或采用无纺布覆盖，保墒节水，防杂草。

四、肥水管理

5月中旬施一次壮果肥，株产50千克的梨树施硫酸钾0.5千克、过磷酸钙1-2千克、尿素0.25千克，施后灌足水。“秋月”等中晚熟品种，7月中旬追施一次磷、钾或钙肥，提高果实品质。4月下旬至6月是梨树新梢旺长和果实迅速膨大期，叶面喷施0.3%尿素和0.2%-0.3%磷酸二氢钾，增加树体营养积累、促进花芽分化。雨季注意排水，土壤含水量低于60%时立即灌水。

五、病虫害防控

加强肥水管理等措施保持树体健壮，改善通风透光，减少病虫害发生。利用黄色粘虫板、糖醋液、黑光灯、频振式杀虫灯等物理防治方法，防治蚜虫、梨木虱、梨茎蜂、梨小、桃小、蛾类、金龟子等害虫。通过释放赤眼蜂、捕食螨等生物防治方法，防治梨小食心虫、二斑叶螨等螨类害虫。利用高效药剂开展化学防治，炭疽病、轮纹病、黑星病、锈病、褐斑病是防治重点。