团购营销策划(团购营销策划方案)

白酒团购方案,白酒市场营销策划？

一、白酒企业市场调查研究

（一）消费者市场调研

1、消费者对产品的总体接受程度调研；

2、产品的概念、产品品牌名称调研；

3、产品的消费目的调研；

4、产品的消费心理调研；

5、产品的消费趋势调研；

6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；

7、消费者对产品的个性化需求是什么；

8、产品的品牌定位调研；

9、产品的目标市场调研；

10、产品的核心利益点调研；

11、产品的系列卖点调研；

12、产品价格定位调研；

13、产品的口味调研；

14、产品的包装调研；

15、产品的销售渠道调研；

16、产品适合的传播方式调研；

17、产品终端销售调研；

18、产品有效的促销方式调研；

19、消费者对产品做大市场的营销建议；

20、产品消费者的个人特征。

（二）产品经销商市场调研

1、贵公司经销哪些同类产品品牌；

2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；

3、贵公司经销同类产品的销售状况；

4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；

5、经销商认为该产品的优点与不足；

6、增加该产品销量的方法有哪些；

7、您是否愿意销售该产品；

8、对销售该产品的顾虑；

9、您预计该产品的市场前景如何；

10、与厂家的合作方式建议；

11、希望厂家提供哪些支持；

12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。

（三）竞争对手市场调研

1、品牌定位；

2、产品类别；

3、产品定位； 4、目标市场；

5、各类产品的价格；

6、产品卖点；

7、销售区域；

8、市场进入策略；

9、广告策略；

10、促销、公关策略；

11、销售政策；

12、销售状况；

13、企业的发展动态等。

二、白酒企业经营诊断

1、品牌策略诊断；

2、营销策略诊断；

3、目标市场诊断；

4、市场定位诊断；

5、产品策略诊断；

6、价格策略诊断；

7、销售渠道诊断；

8、广告策略诊断；

9、促销方式诊断；

10、销售管理体系诊断。

三、白酒企业品牌整合营销策划体系

1、品牌识别：（1）品牌状况； （2）竞争态势； （3）消费需求； （4）本品位置； （5）品牌问题； （6）市场机会； （7）品牌目标。

2、品牌战略：（1）品牌名称； （2）品牌标识； （3）品牌框架； （4）品牌定位； （5）品牌核心价值；（6）品牌利益点； （7）品牌个性。

3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌结构； （3）品牌差异化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁垒； （8）品牌远景。

4、品牌传播：（1）传播目标； （2）传播概念； （3）品牌口号； （4）传播方式； （5）媒体组合； （6）传播检测。

5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能

A。企业品牌与产品品牌之间的关系；

B。产品品牌与产品品牌之间的关系。

6、品牌管理：（1）品牌手册； （2）统一识别； （3）品牌实施； （4）品牌检测； （5）品牌维护； （6）效果评估。

四、白酒市场整合营销策划体系

1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况； （4）本品现状；（5）存在的问题及原因； （6）市场机会；（7）市场策略。

2、产品线规划：（1）品类架构； （2）目标市场； （3）产品定位； （4）价格定位； （5）产品形态； （6）产品包装； （7）产品诉求； （8）广告口号。

3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度； （3）经销商的选择；（4）销售政策。

4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语； （3）广告预算； （4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合； （7）效果评估。

5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购； （4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。

6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能； （3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。

五、白酒企业目标客户与目标市场

1、选择目标客户：（1）如何选择目标客户；（2）目标客户的选择条件；（3）目标客户评估。

2、目标市场的分解：（1）渠道的选择；（2）样板市场的划定；（3）制定市场切入点。

3、目标市场人员分配：（1）人员的配制；（2）如何进行推广方案的跟进。

4、目标市场的管理：（1）销售政策的制度；（2）退换货的制度；（3）终端费用的支持政策；（4）窜货现象的处理制度；（5）业务人员配置原则；（6）客户激励政策。

六、白酒企业的产品品牌规划

1、基本要素定位：（1）市场定位；（2）消费者定位；（3）竞争对手定位；（4）企业定位。

2、品牌定位：（1）品牌形象定位；（2）品牌发展目标。

3、相关策略：（1）市场策略；（2）广告策略；（3）推广策略。

七、白酒企业营销与市场推广策划

1、营销定位和独特的销售主张（USP）

2、市场推广策略制订：（1）推广的范围；（2）组织结构建议；（3）进度计划（执行步骤、各阶段战略目标）；（4）成本预算建议。

3、广告策划：（1）广告主题定位；（2）广告创意方案；（3）广告表现（报纸、影视脚本、平面、POP创意表现）；（4）影视广告制作监督；

4、媒介策划：（1）预算的计划与分配原则；（2）媒介传播方向；（3）媒介的协助购买建议；（4）媒介的发布与监控策略。

5、公关活。

团购唱歌怎么团购？

首先你要在团购网上注册一个账号。然后选择看中的KTV唱歌的团购，下单付款。一般情况下，KTV的团购都是需要预约房间的，所以可以在团购之前进行预约好房间，然后再团购，去到KTV直接出示团购券密码即可。

团购是几人，算团购？

每个平台，每个商品团购人数都是不定的，看商家定的几人起团，有的2人就可以开团，有的则需要100才能开团的。

团购怎么挂团购链接？

不是商家挂团购链接的方法如下：

1.打开抖音app的我的界面,点击右上角的三;2.点击创作者服务中心;3.可以看到商品分享,点击;4.在商品抖音橱窗界面,点击商品分享权限;5、进行实名认证并申请，关联商品团购链接即可。

同城团购和团购达人区别？

同城团购是在同一个城市组成的一个团进行购物团购达人是团购中的主，推人也就是主要的人，带头的人叫达人，所以他们是有一定的区别的。

爱购团购内幕？

爱购团每天推出一件限人数“秒杀”精选商品，用户将享受到至尊无敌扫货乐趣。

只要您在爱购团注册，每天都会收到一封来自爱购团的邮件，会提供五花八门实物商品的优惠信息。

每天，网站首页都会让您感到惊喜。爱购团所有活动都是团购模式，必须达到最低团购人数活动才生效。

如时间截止时，没有达到最低团购人数，活动只能取消，爱购团会立即返还已参加活动人员的购买费用。 大家赶快发动周围的同事朋友一起来抢购吧。

爱购团的宣言：是没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝,以真心和真诚对待每一位团友，全心全意为人民服务。

美团上美甲团购怎么团购不了？

因为受疫情影响，很多走量的团购就不会再搞了，毕竟过去团购是靠着走量来获取收入，而现在因为疫情影响，很难提供那么大的服务量，所以要深刻挖掘每一个客户的价值，也不会通过团购来搞价格战了。

美团如何团购？

下载美团APP，里面有个美团优选，或者微信小程序搜索美团优选。下单后选择提货地点次日4点就能提货了

大润发团购怎么团？

1.

去挖掘身边客户资源,实现一部分资源变现。一旦想做团购,首先不是成立团购部,而是先梳理关系,从通讯录中逐一分析,只要是有可能有团购需求的统统电话沟通一下,成不成不管,先让这些关系都知道你可以卖什么产品给他。

2.

拜访大客户,亲自开发大客户。千万不要想着成立了团购部大订单就来了,其实多数企业的大订单都是老板自己谈来的,所以围绕大客户,老板要制定拜访计划,亲自去开发。

3.

加入圈子成为一员,举办圈子活动。员工加入的圈子与老板天然有区别,所以老板要主动做团购,主动加入一些协会、俱乐部还有参加一些培训学习,进而加入圈子,然后积极组织圈子聚会,成为有影响力的人,这样才能为一伙的团购打好基础。

团购餐饮？

　　团购（Grouppurchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。　　餐饮团购就是酒店推出的特色活动而已，就是通过团购来给自己打广告，提高酒店的知名度，然后推出一些特色和实惠的餐饮以团购的方式吸引顾客，一方面可以促进消费，另一方面也成功的打出广告，还提高的酒店的知名度。