寿险营销策划(寿险营销策划方案)

增值寿险和寿险的区别？

1、作用不同:增值寿险是理财险，父母用来为孩子储备教育金、或者是为自己以后退休准备养老金。寿险是把自己的资产通过理赔金的形式留给家人。

2、灵活程度不同:增值寿险可以通过“减保”的形式领取资金自由使用，并对金额、领取次数没有限制。而寿险只有身故了才能获得理赔金。

3、保额不同:增值寿险的保额会随着保单年度的增长而变大。而寿险的保额是在投保时确定的，不会发生变化。

定期寿险好还是终身寿险？

定期寿险和终身寿险是两种不同类型的寿险产品，选择哪种保险产品应该根据个人的实际需要和经济情况来决定。

定期寿险：一般适用于年龄较轻、负担较重的人群，其特点是保障期限相对较短，通常为5年、10年、20年或30年等，到了合同规定的终止日期后，保险可以选择续保或者不续保，保障金额和保费相对较低，适合推迟储蓄性需求和部分家庭保障需求。

终身寿险：一般适用于年龄较大、经济基础相对较好、关注生命保障终身保障的人群，其特点是保障期限为终身，保费相对较高，但一般会有现金价值附加，适合长期储蓄型需求和完善保险保障的家庭需求。

综上所述，如果你是年轻人且财务压力较大，或者有一些短期的家庭保障需求，可以优先考虑选择定期寿险；如果你对于保险产品期限没有特定要求，且关注将来的长期储蓄型需求和完善全家人的保险保障，可以考虑选择终身寿险。但最终，你的选择应该根据你的实际需求和经济情况来决定。

寿险哪家好？如何选择寿险？

相比于其他的人身保险来说，寿险的套路不太多，坑也少一点。

寿险最基本的保障就是身故后赔钱，听起来有点晦气，不知道是不是这个原因，国内对定期寿险的态度微微有点冷淡，但事情总要面对……

在比较成熟的市场中，定期寿险的份额可以达到20%甚至更多，但是我国的话，这个比例就比较低了。而且，很多大的保险公司中，保费前5的保险产品里，定期寿险也没有一席之地。

保费前五产品-中国平安2019

保费前五产品-中国人寿2018

但作为四大基础人身保险之一的产品，购买寿险尤其是定期寿险还是很有作用的。

与重疾险、医疗险不同，寿险有受益人，这很好地体现了寿险的意义，经济支柱不幸身故后，能够保障其他家人的生活，在经济上给家庭做了一点弥补。

主流的寿险产品除了身故外，还会保障全残，所以如果寿险不保全残，那这个产品也没有必要买了（比如，平安人寿推出的小安定寿）

寿险按照保障时间来分，有3种。

比较推荐的是定期寿险，也就是只保障一段时间，比如保30年或者保到60岁。与一年期的寿险、终身寿险相比，定期寿险的性价比是最高的，这种保险就比较适合工薪阶层或者普通家庭的经济支柱。

目前市面上的底价定寿是定海柱1号（保额100万元，保到60岁，20年交，男性每年1460元，女性每年790元）。

一年期的寿险比较适合手头很紧很紧的年轻人，会存在随着年龄增加保费增加以及续保问题。

终身寿险一旦购买，是一定会获得赔付的，这是最大的优势，但是价格很贵，一般适合家里有矿的人。

所以，对于普通人来说，买定期寿险就够了。

定期寿险选择一般看下面几点：

1.保障责任没有全残，不建议购买

2.保额、保障期限

一般来说，定期寿险保额会选择在100万以上，通常会把要还的车贷房贷、子女的教育和生活支出以及赡养父母的费用加总，去看看产生了多大的经济缺口。

对于大多数家庭来说，期限方面建议保障到60岁就可以了。因为60岁以上，处于退休养老的状态，家庭责任更多的是由孩子去承担，再一个，60岁以上，死亡风险加大，价格也会高一个台阶。

但保额也不是想买多少就可以买多少，也会有职业、年龄、所在地的区别。

3.健康告知、承保职业

定期寿险的健康告知总体和承保职业总体是比较宽松的，有的因为价格低，限制会多一点，如果不符合，就没有办法购买。

这里有一个小建议，因为投保时，很多保险产品都会问到 “是否曾被保险公司延期、加费、除外责任”等类似问题，所以，如果身体有异常，建议先买健康告知比较宽松的定期寿险后，再去买其他保险产品。

性价比很高的定海柱1号健康告知就比较严格，常见的甲状腺结节、乳腺结节都不可以直接投保，最近5年内有连续7天以上的住院治疗，也需要核保。职业方面只承保1-4类的低风险职业。可以看出，这个产品适合比较健康的低风险人群。

曾经的低价产品——臻爱优选健康告知比较宽松，可以承保1-6类职业，但免责条款有7条。

4.免责条款

定期寿险中最优秀的免责条款只有银保监会规定的3条法定条款，比如定海柱1号。

5.特色保障

因为寿险的保障责任比较简单，就是身故/全残，所以不同产品会在特色保障上下功夫。

继续说定海柱1号，比较有用的有：

可附加保费豁免：保费豁免也就是后续不需要交保费，同时还能够继续获得保障，可以附加轻症、中症、重疾的豁免保费，但是如果豁免，健康告知就更加严格了。

保额可增加：如果一开始投保的保额不够用，经济也更宽裕了，可以申请增加保额，而且保费还是按照第一次购买时的年龄，相比另买一个产品增加保额的方法，这个选择就比较划算了。

可转换为年金险：等到退休，想赚养老金，也可以申请转换。

最后小结一下：

寿险建议买定期寿险；

在选择定寿产品时：

需要关注是否包括全残，

保额选择100万以上，

期限一般保到60岁，

尤其要关注健康告知和免责条款~

如果追求性价比，可以选择底价产品定海柱1号；如果身体有异常，可以选择健康告知宽松的臻爱优选。

关于定期寿险就说这么多，有问题可以留言交流哦~

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什么叫寿险寿险的种类？

一、什么是寿险

　　寿险一般指的是人寿保险，就是用被保险人的生死作为保险标的保险，保险公司需要根据被保险人在被保期间的生存或死亡的状态给被保险人相应的保险金。

二、寿险的种类

　　寿险一般分为死亡保险、生存保险、两全保险，其中死亡保险又分为定期寿险和终身寿险。

1、定期寿险

　　定期寿险就是被保险人在被保期间受伤或者死亡，保险公司应当按照合同给付被保险人相应的保险金;若在此期间，被保险人未受到伤害且生存至合同期满，保险公司就不需要给付被保险人保险金，也不需要退还保费。所以这类保险在保障内容一样的情况下，保费比较便宜，保额也比较高。

2、终身寿险

　　终身寿险简单来说就是一种保障终身的保险，它一般是保障到被保险人死亡为止。因为人总是会死亡的，只要不是因为自杀、吸毒等免责情况，在合同生效后，如果被保险人身故，保险公司是一定会给付保险金的。所以它较之定期寿险保费要高许多，在购买的时候要注意考虑自己的经济状况。

3、两全保险

　　两全保险可以说是死亡保险和生存保险的结合，就是说无论被保险人在保险期间生存或是死亡，其保险合同受益人都将获得相应的保险金。它在为被保险人提供保险保障的同时，还能将保费储存起来;若被保险人生存至合同期满，则会获得保险合同约定的保险金，通常为投保人历年来所缴纳的保险费用。该保险适用人群广泛且受大众喜爱，是寿险中较为常见的一种保险。

4、生存保险

　　生存保险就是指在保险合同期间，被保险人依旧生存着，那么保险公司就需要按照保险合同上的要求给付合同受益人在约定的期限相应的保险金，其目的是保障被保险人基本的生活需求。它较适合作为育儿计划的教育金和给老人的养老金来使用。

终身寿险和定期寿险哪种好？

结论：这取决于个人需求和情况，没有绝对的好与坏之分。解释原因：终身寿险和定期寿险各有优缺点，需要根据个人情况进行选择。终身寿险保险费一般比定期寿险高，但保障期限长，保险金也更高，适合需要长期保障的人群。而定期寿险保险费相对较低，保障期限短，适合需要短期保障的人群。因此，需要考虑年龄、家庭状况、财务状况等因素来选择适合自己的保险产品。内容延伸：除了终身寿险和定期寿险，还有其他类型的寿险产品，如储蓄型寿险、投资型寿险等。同时，在选择保险产品时，也需要了解保险公司的信誉度、保险条款、理赔流程等信息，避免选择不良的保险产品。

终身寿险和定期寿险哪个好？

1、从保障期限而言，定期寿险保障存在时间的局限性，而终身寿险保障至终身，因此者需要根据消费者的实际情况考虑，如希望获得终身保障，那么终身寿险更加适合投保者，让您获得全面的保险呵护。

2、产品价格，众所周知，定期寿险因为保障期限相对于终身寿险而言，保障期限是固定的，因此产品价格更加便宜，而家庭经济收入有限，且希望获得寿险保障，尤其是才出来工作的家庭经济支出，定期寿险更加适合。

3、储蓄功能，定期寿险是消费型产品，因此保险合同到期且没有出险，将不会退还保费，另外投保人中途退保也没有现金价值;而终身寿险具有储蓄功能，且投保人中途退保可以获得现金价值，另外有资金紧缺需求，还可以申请保单贷款。

定期寿险Pk终身寿险，要结合自己的情况来决定，对于比较年轻，收入比较低又比较重视保障的人来说，定期寿险是最好的选择。对于收入比较高，且有养老规划和资产传承、避债避税的功能，终身寿险是比较好的选择。

买寿险，定期寿险和终身寿险哪个好一点？

定期寿险和终身寿险都是寿险产品，但各有优缺点，根据个人的实际需求和情况选择比较合适。

1. 定期寿险：定期寿险通常是以一定的保障期限为基础，保障期限内如果被保险人身故或发生身故或者全残，将获得保险金。定期寿险保费相对较低，适合需要短期保障的人群。如果在保障期限内未发生身故或者全残，保险公司不承担任何赔偿。

2. 终身寿险：终身寿险通常是以被保险人的终身为保障期限，只要保单有效，不论何时身故或者全残都可以获得相应的赔偿，同时在被保险人还活着时也可以享受寿险的一些附加保障。终身寿险保费相对较高，适合需要长期保障的人群。

总体来说，定期寿险适合需要短期保障的人群，而终身寿险则适合需要长期保障的人群。在选择具体的寿险产品时，应该根据自己的实际需求和情况进行综合考虑。

营销策划目的？

1、树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位，提升企业的社会价值，扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。

2、为企业明确将来应该实现的目标。通过市场营销策划，可以使企业确立明确的营销目标。不仅可以加速企业营销由现实状态迁跃，而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。

营销策划流程？

广告策划公司表示，策划一场活动并不是一件简单的事，整个活动是否可以顺利的进行是和流程的合理性以及精密程度息息相关的。那么接下来我们就来一起了解一下营销策划活动的流程以及前期筹备。

营销策划活动的流程包括制定的要点与活动流程的制定要素，制定的要点就是每一个环节环环相扣而形成一个活动，一步一步都需要有逻辑性，而不是从头到尾随性而来。我们看过很多活动，都会有抽奖的环节，这样一来不仅调动了活动气氛，而且在活动中宣传了产品，不过需要做到的是顺序有秩，充满逻辑性。企业或是营销策划公司在活动开始前需要将活动主题、形式等各种问题都再考虑一遍，因为这样会有利于全面展现活动与流程。重要的一点要记得有一些活动所需的产品是跨省运输的，要选择正确的运输方式，否则就会影响到活动的运行时间。在运输当中，对产品的爱护也是不能忽视的，我们要时刻做到正确衡量活动流程的标准。

对于活动流程的制定要素不仅仅指的是活动执行流程，同时还包括活动策划的整体流程，需要结合整个活动的策划与执行，这样才会产生一个有魅力并让人流连的活动，下面就来一起了解一下活动策划流程整体要素都有哪些。

企业或是营销策划公司举办活动的目的是为了提高产品知名度，那么活动可以定位在娱乐促销型上面，整个氛围是轻松愉快的，那么这就是活动的定位。当然活动流程的要素不仅仅是这一个，还有根据产品类型考虑的活动形式、根据活动形式来考虑的活动主题、活动或是游戏的规则、整体工作的安排、根据主题所做的宣传口号以及应对意外的备案。

活动的前期筹备所指的就是在筹备活动之前需要有着明确的分工，每一场活动大家看起来都是有条不紊，有序有秩的，其实都是有流程的，首先安排工作人员到位，然后开始筹备会议，大家一起定好现场节目的演员，仔细检查一下筹备的物品是否到位，工作人员需要给嘉宾发送短信或是请帖邀约到现场，还有嘉宾的进场顺序也是很关键的问题。

我们需要记住的是活动策划人员在定制活动流程的时候，是不可以怀有凑活的心理的，更加不可以随便的去拼东凑西，如果是这样的操作，那活动将会失去意义与活力，当然在没有想法的时候可以做一下营销咨询。

寿险和非寿险有什么区别？

目前中国所有保险公司都分为寿险与非寿险（财产险），对精算的要求当然就会不一样。粗略地说，寿险业务的保单期限相对非寿险要长，它们的保险对象也不同，另外保险业务的实际操作过程也很不一样。