农产品 网络营销策划书

农产品网络营销的背景？

由于我国农村人口文化水平普遍较低，大多数农民的思维方式和价值观念还没有适应全球网络化信息化的趋势。使得农民难以利用现代网络信息工具进行网络销售，农民难以成为网络营销的主体。

而专业化的信息技术人才和网络营销人才在农村分布十分稀少，导致农产品的网络营销程度一直较为落后。

农产品网络营销市场有哪些？

农产品网络营销主要是指以互联网为途径而开展的关于农产品的营销活动，包括在互联网上发布农产品的信息、市场调查、促销、交易洽谈、付款结算等活动。将网络营销运用于农产品的销售过程中，能够在一定程度上提高农产品的品质，同时树立农产品的品牌形象，推动我国农业经济的发展。

农产品网络营销市场的特点：

1、打破传统的时空限制，扩大农产品流通半径。

2、使农产品信息更加透明化，减少由于没有销售渠道而带来的不必要的浪费。

3、有利于实现农产品的产供销一体化，实现产业链的整合。

农产品网络营销方案的作用？

农村电子商务作为一种新兴业态，其目的是改善提升农业经济发展、农村基础设施建设、农村物流、农民就业、农民生活品，逐渐改变着中国农村经济发展方式和农民生产生活方式，对于农村经济发展、社会稳定，推进城镇化和城乡一体化发展具有重要意义。

第一，发展农村电子商务有利于加快农村市场转型，促进农业产业化发展。随着社会的进步，家庭联产承包责任制所推行的土地经营分散化，难以协调农民在商品生产经营中产生的利益矛盾，使农业生产经营经常处于一种不稳定的震荡之中。

第二，发展农村电子商务有利于拓宽农产品交易渠道和范围，丰富市场经济体系。

第三，发展农村电子商务有利于促进农村物流的快速发展，加快农村剩余劳动力的转移，增加农民收入

什么是发展农产品网络营销的重要保证？

农产品网络营销人才是发展农产品网络营销的重要保证。当今农产品网络营销人才缺乏，地方各级政府需加大农村职业教投资力度，建立农村技术培训班、农民夜校等多种农村职业教育培训机构。

为农民进行相应技术培训指导，提高农民网络技术、商务技术、营销管理技术和现代农业知识水平，切实提高农户信息知识以及信息获取分析使用的能力、培养大量从事农产品网络营销的技术人才，为我国农产品网络营销发展奠定坚实的社会基础。

决不食品给予农产品网络营销什么启示？

就是应知道对人体有害食品不要销售。

农产品网络营销的消费者有哪些特征？

一、消费者群体特征：

1、注重自我

2、头脑冷静，擅长理性分

3、喜好新鲜事物，有强烈的求知欲

4、充裕的上网时间

二、网购消费者心理特征：

1、顾客的需求是积极主动的

2、消费者的消费行为更为理想化

3、追求个性化消费

4、喜欢网购的方便和快捷

5、追求时尚的购物体验

6、网购群体的品牌忠诚度较低

网络营销是什么　　什么又是网络营销？

网络营销，是指借助于互联网络、数字化信息和电脑通信技术的交互性来实现营销目标的一种营销方式，在互联网快速发展的背景下，网络营销已成为企业在激烈的市场竞争中求生存、求发展的重要途径，与传统的营销方式相比，网络营销具有很大的优势。主要体现在成本更低，效率更高，互动性更强。

1.及时沟通通过互联网络，企业可以和顾客做到及时沟通，速度快，效率高，不仅如此，网络营销可以将文字、声音、画面结合之后供用户主动检索观看，顾客还可以主动搜索了解产品信息，不仅减少了等待时间，还有效降低企业营销信息传播的成本。

2.成本低网络营销可实现产品直接销售，不需要店面租金成本和人力成本，这能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本。

3.灵活性高网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。

4.交互性强它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。

5.受众关注度高

网络营销定义？

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

网络营销好吗？

现在越来越多的企业开始尝试网络营销，通过网络营销增加企业的营业额，但是大多企业并不知道网络营销好在哪里，只是一味的跟风模仿，这样虽然有一定的好处，但绝对不是适合自己企业的网络营销策略，只有了解网络营销的好处才能制定出适合自己公司的网络营销战略，首先从以下几点

　　1.产品(product)和消费者(consumer)

　　理论上一般商品和服务可以在网络上销售，实际情况并不是这样，直观和容易识别的商品销售情况要好一些，例如鞋服之类。从营销角度分析，通过网络是可以对大多数产品进行营销，即便不通过网络也可达成最终的交易，所以网络营销的宣传和沟通作用仍需受到重视。网络营销可真正直接面对消费者，实施差异化行销(一对一营销)，可针对某一类型甚至一个消费者制订相应的营销策略，并且消费者可以自由选择自己感兴趣的内容观看或购买。这是传统营销所不能及的。

2.价格(price)和成本(cost)

　　网络营销是直接面对消费者，减少许多中间环节，节省了大量费用。所以商品的价格可以低于传统销售方式的价格，从而产生较大的竞争优势。同时也要注意，减少了销售中的中间环节，商品的邮寄和配送费用也会一定程度上影响商品的销售成本和价格

3.促销(promation)和便捷(convenience)

　　在促销方式上，网络营销本身可采用电子邮件、网络广告等方式。

　　促销活动一般要求要有新意、能吸引消费者，所以网络营销形式更多样化。 便捷策略上上，网络营销为用户提供了足不出户便可找到自己想要的，所以在这方面网络营销更胜一筹。

4.渠道(place)和沟通(communication)

　　二者在渠道上区别是明显的，由于网络的本身条件，离开网络便不可能去谈网络营销，而传统营销的渠道是多样的。 由于网络有很强的互动性和全球性，网络营销可以实时地和消费者进行沟通，解答消费者的疑问，并可以通过BBS、电子邮件快速为消费者提供信息。

　　在很多人的观念里，网络是个复杂的环境，很多人不相信网络营销能够带来高回报。往往在传统销售中，对人力物力的付出成本更为多，而回报有时候就是差强人意。但网络营销只需在互联网上，对自己的网站或者广告进行一定的优化就行了，而在用户搜索与你产品相关的关键词，你的广告或网站信息才会展现，而这现用户，基本上已经是你的精准用户了。因此网络营销相比于普通营销稍微好点

网络营销套话？

你的目的

销售产品首先是明确自己的目的,你想把产品卖给他,就要知道你可以帮助到对方什么,纯粹的营销,无目的的营销将使对方产生反感。比如你想问我问题,你的目的是让我回答,但如何确保我会给你答案呢?其实也很简单，重要的是，要抱着请教的心态。

2.了解对方

了解对方是非常重要的,尤其是自己的潜在客户,他想买,或不想买,这时你可以先与他成为朋友,然后成为合作伙伴,让他了解你,你也进一步了解他,了解他不想购买产品的原因,或者需要哪些产品。

3. 看对方的节奏和模式

看他喜欢的程度，有的人看中了就买，而有的人没看中就不买，做网络营销的话术也是这样，了解对方的节奏，我们就可以按照这个节奏跟他交谈，了解对方现在用的是什么产品，或者他用的是什么方法，了解他的模式之后我们再开始下一步，引导他进入自己的世界!

4.引导

引导的话术很多,如转移法,就像我们做分期营销培训,我们就会引导营销人员,告诉他培训和不培训的区别,营销本身就会遇到许多困难,比如不知道业务流程,不知道如何提高价格,经过我们引导后,他就不知不觉地问我们业务问题!

5. 欲擒故纵

不要急于成交,必须掌握好潜在客户的心理,不要乞求他购买,这样他会认为你的产品不行。你可以反过来让他问你,你今天给他发一个成功案例,几天都不要找他,然后在几天后再给他发一个成功的案例，欲擒故纵，他自然就会主动找你了。

6 .平常心

不是每个人都是你的客户，无论是线上营销还是线下营销。比如你见过10个客户,但这10个客户都不会与你合作,不想买你的产品,这时我们可以尝试着放弃这个不属于自己的客户，强制营销不好,要有一颗平常心，10个都不是自己的客户，那就再换一批，直到找到自己的客户!

7.了解产品

我们必须对我们的产品和业务非常熟悉，才能根据对方的需求推荐我们的业务和产品。