农夫山泉市场营销策划 农夫山泉市场营销策划书

农夫山泉旗下农夫果园的市场定位？

农夫山泉成功的最大秘密是其自身独特的差异化市场定位策略。一个企业如果要真正立于长久不败之地，必须具有其他企业难以复制的实质性差异优势。

著名战略管理专家迈克尔·波特提出的三个竞争战略之一的差异化战略，认为当一个公司能够向其客户提供一些独特的、对客户来说其价值不仅仅是一种廉价物品时，这个公司就把自己与竞争厂商区别开来了。农夫山泉正是做到了这一点。

农夫山泉市场覆盖率？

2018年10月水&饮料市场份额TOP10品牌榜单出炉。据榜单显示，进入榜单前十的品牌分别是：农夫山泉、屈臣氏、维他、雀巢、娃哈哈、维他奶、真果粒、脉动、怡宝、百岁山。其中，农夫山泉以市场份额10.9%遥遥领先。

农夫山泉市场定位的优点？

市场定位

（1）特色定位：农夫山泉有点甜；

（2）使用者定位：热爱生活，热爱自然的人士；

（3）产品功能属性定位：农夫山泉满足目标客户对饮用水的需求是健康、天然、纯净；

（4）产品外观及包装定位：红色，规格沿用国际通行的包装；

（5）产品卖点定位：天然矿泉水；

（6）产品基本营销策略定位：确定产品的基本策略，做市场领导者。

综合上述三个方面，我们可以看出农夫山泉成功的秘密所在。

农夫山泉为什么叫农夫山泉？

回 农夫山泉是以“农夫”为主题的品牌名称，原因是因为其创始人姚明珠在创办公司之前在农村做过工作，因此将品牌与农民的劳动生活以及大自然的山泉水联系在一起，彰显出纯净、自然、健康的形象。此外，品牌名称“农夫山泉”在市场竞争中也具有独特性和醒目性，便于消费者在众多同类产品中进行识别和选择。农夫山泉成立于1996年,是中国知名的矿泉水和饮料生产企业之一。农夫山泉在华东、中南、西南和华南等地均设有生产基地，产品种类繁多，包括矿泉水、碳酸饮料、果汁、茶饮等。除了在国内市场的销售，农夫山泉还在海外市场取得一定成绩。

农夫山泉市场占有率？

农夫山泉的市场占有率为26.5%，位居行业第一

农夫山泉白开水与农夫山泉区别？

有，农夫山泉白开水是加工后的开水放冷凉，农夫山泉不是凉开水

农夫山泉市场价多少钱？

550的，我上次买的三块，各地价格也有差异，但不会太大

农夫山泉外号？

农夫山泉在业内还有个外号叫“瓶装当之无愧副总裁”

农夫山泉口号？

农夫山泉四川峨眉山饮料有限公司特征集一句农夫山泉企业宣传口号：

1、携农夫山泉，赏峨眉风云。

 2、喝农夫山泉，品峨眉山之秀美、水之甘甜。

 3、峨眉山水美如画，农夫山泉甜天下。

4、农夫山泉——健康饮水领导者。

5、禅韵幽峨眉，清透净人心。

 6、峨眉山景秀，农夫山泉甜。

7、农夫“饮”领时尚，山泉“喝”护健康。

 8、峨眉天下秀，山泉地上流。

 9、天然好水，农夫山泉。

10、峨眉山泉凉心田，农夫挑担送下来。

11、灵秀峨眉山，天然好山泉。

12、好在生态，贵在天然。

    13、泉水山中流，甜到佛心头。

农夫山泉卖点？

原则一：制造差异

打造卖点的差异化，是让产品吸引消费者注意的第一步。

农夫山泉却巧妙地从产品口味入手，另辟蹊径地点出产品的口味——有点甜。

原则二：力求简单

产品信息越简单越好，简单到只有一点，最容易记忆。、“农夫山泉有点甜”这句广告语，仅仅表达了“有点甜”这个再简单不过的产品信息。

原则三：突出品质

广告词中的核心记忆点，要能准确切中产品特性，好的广告词中，除了凸显产品特性外，还能准确表达出产品的优良品质。

看似简单，单配合“1∶1∶1”最佳营养配方的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者觉得只有 “1∶1∶1” 的金龙鱼才是最好的食用油。

原则四：展示背景

一个精准的产品卖点，一定不是孤立于产品信息而存在的，相反，它背后必须包含更多的产品相关信息。

原则五：追求美好

想要提升产品销量，可以将产品卖点和人类内心深处的美好追求，联系在一起，从而赢得消费者的好感。

比如“钻石恒久远，一颗永流传。”就是利用钻石代表美好、永恒、爱情，将钻石同美好的爱情相互联系起来，建立了 “ 钻石=美好+永恒，而爱情=美好+永恒，所以钻石=爱情 ” 的认知，让人们对钻石从此有了疯狂需求