如何撰写营销策划书 如何撰写营销策划书范文

企业网站建站策划书撰写心得？

可以写建站的思路和成绩

如何撰写专利？

撰写专利需要进行以下步骤

1、确定专利申请的范围和内容

2、撰写专利申请书、说明书和图纸等材料

3、进行专利审查和修改

4、提交专利申请，等待审批。撰写专利需要具备一定的专业知识和技能，建议寻求专业人士或专利代理机构的帮助。

淘宝网店营销方案策划书？

1做一个漂亮好看的网页。这点在很多人看来都没什么，认为经营注重的质量，其实不然，一个好的网页就能给人完美的第一映像，你想，谁愿意去买一家看上去萧条的店铺里的商品呢所以说，制作一个漂亮的网页也未尝不是一件重要的事情。那么网页的制作又包括多方面的内容。比如：对产品的说明、对店铺的描述、对顾客需要的分析等。在网页的制作上，文字说明相当重要。好的网页能让人通过浏览就能对你的店铺又一个大致的了解。

2做相应广告广告的深度和广度要就店铺的具体情况而论。如果店铺规模较小，那么可以通过自做小广告或者口头宣传。若店铺的规模比较大，那么可以尝试媒体的宣传，比如当地的电视广告，或者报纸、宣传单等。这些都是有效的宣传方法，不管是大是小，只要应用得体，都能起到很好的作用。

3提供良好的服务人总是喜欢花最少的钱买最好的东西，而你开店目的也是为了赚钱，所以在相对能得到比较多的利润是时，你可以就不同地区收取不同的邮购费，甚至可以免费。还可以为顾客提供论坛来发表他们对你店铺的评价。或者你可以更主动的让顾客们留下通讯地址，你可以主动的联络他们以取得他们的信赖。另外，可以分不同时期不懂对象的搞些优惠活动，让顾客们更喜欢你的店。这样既达到了销售的目的，又得到了顾客的信任，一举两得。

4设定会员制度以顾客购买商品的频率和数量为标准，制定一定数量的会员。会员可以享受相应的优惠政策。除此之外，经营者一定要做到的无疑是诚信、信誉。

KTV新店开张营销策划书？

明确结论：KTV新店开张需要制定营销策划书。解释原因：制定营销策划书可以让KTV新店开张更有计划和针对性地进行宣传和推广，吸引更多的顾客。内容延伸：在制定营销策划书时，需要考虑目标顾客群体、定位、竞争对手、特色亮点等方面，制定相应的宣传活动和广告形式。可以结合目前热门的社交平台和线上营销手段，比如开展线上抽奖活动、打造特色主题活动等，提高品牌知名度和用户黏性。同时也需要关注服务质量和消费体验，提高用户满意度和忠诚度，打造品牌口碑。

为什么要写营销策划书？

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：(1)企业经营情况分析;(2)产品分析; (3)市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

如何撰写教学后记？

教学后记就是对所教一堂课的总结，先总结成功经验，包括已达到教学目标和课堂教学效果，教学重点已突出，教学难点已突破，教学方法得当。

在总结成绩的前提下，进行教学反思，审视课堂的不足之处，包括师生互动不活跃、板书设计不合理等等。通过教学后记，促进教师不断成长。

如何撰写家谱序言？

1.序言名称：***重修家谱或支谱，一般用支谱。

2.说明原因：为什么重修家谱或者续修家谱，现在大多解释十年动乱族谱毁之贻尽为缘由。

3.叙述现状：现在本族是什么情况，在****以后家族的发展情况，如今社会有志青年各奔东西等。为了让本族以后永远保持联系，勿忘祖宗等。

4.修普贡献：***为本次修普信息作出贡献，***提供经费，***撰写等

5.结 尾：说点立谱的重要性，写个日期（干支纪年和公元纪年都要写）

6.落 款：a.撰修***（从有谱以来你是第多少代）世孙***（名字不要写姓氏）；b.缮写***世孙***等

如何撰写宣讲稿？

1、确定好主题

写宣讲稿时需要根据活动内容确定好主题，主题是宣讲稿的精髓，主题越新颖越好，围绕主题，去收集、整理、分析素材。可以先构建好框架，开头+主体+结尾。

2、开门见山

宣讲稿的开头部分非常重要，开头一定要简明扼要，直奔主题，让大家了解你宣讲的内容，并成功引起他们的兴趣。宣讲稿的题目也要简短且有亮点，有记忆点。

3、内容不易过长

宣讲都是有时间限制的，宣讲稿内容的长短需要根据这个时间去确定，内容不易过长，不要有累赘，要做到少而精，简洁明了地表明自己的中心思想就可以。

4、结合现实生活

在宣讲稿中使用的素材要结合人们当下的现实生活，这样才能更有亲和力，得到更好的回馈，脱离生活的素材会引起人们的反感。宣讲稿的结构要清晰，环环相扣，主次分明，让听众随着内容去思考。

5、语言要通俗化

宣讲稿要做到以情动人，语言就不要过多使用书面用语、专业术语，要尽量通俗化、口语化。

宣讲稿需要有超强的逻辑性，故事情节要完整，有条理，符合逻辑，同时也要注意结尾部分要紧扣主题，让内容得到升华，发人深省。

如何撰写教育叙事？

教育叙事是以叙事、讲故事的形式记录在自己的教育实践、教育生活中发生的各种真实鲜活的教育事件和发人深省的动人故事，表述自己在实践过程中的亲身经历、内心体验和对教育的理解感悟。“叙”就是叙述，“事”就是事件（故事）。叙事就是写故事，由亲身经历的人-------教师写亲身经历的教育幼儿的故事。

教育叙事其实是一种叙事化的教育反思。

教育叙事应定位在接近教育现实中所发生的各种真相。通过教育叙事可以看到各式各样的人物、思想与行动，看到这些真实事件背后的复杂意义。总之，写教育叙事实为了让教育回归生活本身，让教师在教育生活中领悟教育的力量，使自己的教育实践具有自己独特的理论和实践的生命力。

写好教育叙事不仅需要深入了解某一个教育实践现象，还要有足够的理论视角。只有这样，在叙事的过程中，才知道如何组织事件。才知道事件组织起来后能够表达什么样的理论主题。写好教育叙事还与我们教师是否有明确的追求有关。如果有了明确的追求，又有不断反思的精神并确实是想追问自己，当教师这些年来到底都做了些什么，在从事教育的过程中坚持过什么样的良知与信念，有过什么样的痛苦与喜悦，总之，一旦教师想要认真地审查自己的教育生活，那么无疑就能够写出高质量的教育叙事。如果只是为了完成什么上面布置的任务，或为了其他名利，是不可能写出高质量的教育叙事。

二、教育叙事的特点例举说明：允许孩子说“不”-------寻找预设与生成的支点（1）真实性。教育叙事研究所叙述的是来自已经发生过的教育事件，是真实可信的教育故事，不是设计的事件。因此，教师平时要善于捕捉这些教育故事的“源文件”

，只有“原汁原味”的教育事件才有特定的意义。（2）人物性。在教育叙事中，叙述者既是说故事的人，也是他们自己故事里或别人故事中的角色。叙述者将自己放到故事中，用自己的视觉去观察和体验，对事件中的某个角色（学生等）做出较为科学与合理的行为和心理的“假想”

，从而使故事的人物角色“更饱满”。（3）情节性。叙事谈论的是特别的人和特别的冲突、问题或使生活变得复杂的任何东西，所以叙事不是记流水账，而是记述有情节、有意义的相对完整的故事。通常有与所叙述的教育事件相关的具体人物、事件发展的情节。（4）可读性。阅读者可以从叙事报告的故事情节中看到教学影像，清楚的把握教学中出现的问题，并用内省、比较的方法去解释报告中的问题解决。这种影像化的故事情节提供给阅读者身临其境的感受，对于教育者而言，这种感受对教学观念、方法的改进影响会更具体，更深入，因为我们知道，具体经验对于学习是非常重要的一个因素。（5）感悟性。教育叙事研究获得某种教育理论或教育信念的方式是归纳而不是演绎。也就是说，是从过去的具体教育事件及其情节中归纳出来教育理论

三、教育叙事的基本内容框架1、问题产生的背景。背景是交代故事发生的时间、地点、人物、起因，但不必须面面俱到，关键在于说明故事发生有何特别原因和条件。2、问题情境描叙。每个教育叙事都必须有一个鲜明问题或矛盾。不能杜撰，但可以对实际情节进行选择，目的凸现焦点。要有细节的描写，描写生动，引人入胜。描写一般采取叙议结合，即描叙+分析,

描叙夹分析。3、问题解决结果或效果的描述。

主要内容结构：背景、问题、细节、结果。

四、优秀教育叙事的标准丁刚教授曾经对好的教育叙事给出过最高标准，他说：如果叙事可以达到这样的境界，即不仅在讲述某个人物的教育生活故事的过程中揭示了一系列复杂的教育场景与行为关系，而且“照亮”了某个人物在此教育场景中的“心灵颤动”

，可以给读者一种精神震撼，那么这就是非常好的叙事了。在此我们就给出个一般标准吧，好的叙事=生动的故事+精彩的内心活动。

具体可分解为以下几项：1、事件真实。2、描述的情境有意义，抒发独到思考。3、叙述清晰,

细节描写生动，揭示人物的心理，细腻刻画冲突情节。4、叙述的问题对他人有思考价值和启发意义。

五、教育叙事

，是对教学问题、过程……的自然描述，可以称之为经过加工的“白描”，教育叙事研究则是对蕴涵在教师教学故事后面的教育意义、教育价值的解读。叙事讲究真实、生动，研究讲究贴切、深入（入木三分）。至于随笔，则是就某个单一的、容量相对较小的教学问题的叙事研究。3、教育叙事与教学案例，两者到底有什么本质的区别？教养笔记和教育叙事的区别又在什么地方？

教育叙事没有固定的写作模式，说明故事的脉络，说清故事的意义（当然在表达中还渗透了感情）就好。反思是孕伏在对教育事实的价值判断和意义解读中的，是顺流而下的思想、观念……的流露，，而不是为了反思而反思的。

从本质上说，教育叙事、案例、教养笔记……都是为了帮助教师自我建构。写、研都是为了从理念向行为的转变。

与教育叙事的区别。案例可以说是有教育叙事和案例分析与问题讨论三部分组成，教育叙事就是案例中的案例事件部分。案例中的一个案例事件可能包含有一个教育叙事，也可能包含有几个教育叙事。例五、写教育叙事的要求1、“教育叙事”必须基于真实的课堂教学实践。对真实的课堂教学实践可以做某种技术性调整或修补，但不能虚构。2、每个“教育叙事”必须蕴涵一个或几个教学事件，即教学过程中出现的某一个有意义的“教学问题”或发生的某一种意外的”教学冲突”。3、由于它是对具体的教学事件的叙述，因此要有一定的情节性和可读性。叙述要有一个从开始到结束的完整情节，突出戏剧性冲突，有人物的语言、内心活动，要揭示故事中人物的内心世界，不是记流水账。叙述要具体、生动，讲究文笔的清新优美。不应该是对活动的笼统描述，也不是抽象化、概括化说明，应具体。它不同于教学之前的“教学设计方案”(或“教案”)

，也不同于教学之后的“教学实录”(或“课堂实录”)

。没有人物的内心活动。4、每个“教育叙事”所叙述的教学事件必须具有一定的典型性，蕴含一定的教学理念、教学思想，具有一定的启迪作用。5、要有问题性，不是简单地把一天的事情原原本本记录下来，这样做没有意义。而应该是捕捉教育教学活动中出现的问题。如有意义的教学问题、教学冲突，反映以自己的方式化解教学事件之后获得的某种教学效果，也可以反映教师忽视了教学事件之后导致的某种教学遗憾。要有解决问题的过程、采取的方法措施与效果6、“教育叙事”的写作方式以“叙述”为主，夹述夹议。这种”叙述”可以是上课的教师本人在反思课堂教学的基础上以第一人称的语气撰写的”教学事件”

。要尽可能地”描写”教师自己在教学事件发生时的“心理”状态，常常用“我想……”、“我当时想……”、”事后想起来……”、“我估计……”、“我猜想……”、“以后如果遇到类似的事件，我会……”等等句子。此类心理描写实际上是将教师的个人教育理念、个人教育思想渗透在某个具体的教育事件上，体现了教师在“反思”某个具体的教育事件时显露出自己的教育理念以及个人教育思想。7、一份完整的教育叙事必须有一个照亮整个文章的“问题”

。这个“问题”常常是一个教学理论中已经在谈起、讨论的问题，这个”“问题”是所叙述的教学事件中产生、蕴含着的，而不是将某个理论问题作为一个“帽子”

，然后选择几个教学案例作为例证。

六、如何写好教育叙事1、经常有意识地随时收集让你感到有趣或震撼的教育教学事件资料或存在新问题的教育事件资料。收集的资料可以是你个人经历或别人经历的；可以是课堂上的，也可以是课外的，可以是对学生教育方面的，也可以是在学校活动、学习工作中自己发展中遇到的事。2、采取多种方法收集教育教学事件资料。如记日记、写教学日志、做听课观察记录、与观察对象开放式的访谈。日记可提供个人对即时事件的描写、感受。

日志可提供对事件的回顾，如发生的过程、处理的方法、反思和评价。

事件观察记录既可以由研究者自己进行观察时撰写或拍摄录相，也可以由研究者草拟思路，由参与者撰写或拍摄录相。事件观察记录主要纪录了，教学情景的发展变化，当事人的态度、情绪与行为反应，学生的反应和学习的结果。课观察记录可提供描述性记录、理论备忘录（由观察而联想到的相关理论观点）、观点摘录、一己之见和推论等。

与观察对象开放式的访谈，可通过与参与者的对话，了解参与者的内心世界，深入揭示许多关于他个人思想的知识和社会背景方面的信息。3、注意收集与教育教学相关的背景资料。如与所叙事相关的日期、作者、任务、背景事件、政策、观点氛围等信息，这对于研究者对叙事背景和阐述具有重要意义。图片资料与反映事件结果的实物和文字资料。与所叙事主题或问题有关的理论资料。4、注意思考和寻找身边平常事件中蕴含的规律、问题、新观念和真理，善于发现教育教学活动中出现的新问题，并不断地对与问题有关的因素进行观察，进行理论学习和理性思考。5、注意对资料的整理和分析。每经过一段时间，就要对收集来的所有故事和叙事素材进行比较，分析每个故事的主题，然后将这些互不相同的主题重组成一个完整的事件发展过程。6、写作时，首先要能够提出问题，明确你所研究和希望表述的问题。其次，要按问题的产生—问题解决的过程---解决的结果这一主线，将问题细化，把问题清晰地表达出来。第三，要对不同类型的关键事件（成功型事件、挫折型事件、启发型事件、感人型事件）的重点方面进行重点描写。

如何撰写小说大纲？

很多新作者，包括有些老作者，开文的时候一腔热情，灵感迸发不可收拾，足以洋洋洒洒千万字。但是写了几千字以后，就发现没激情了，写不到几万，卡文了。这种情况多半是因为只有灵感，没有大纲，那么大纲怎么写呢，下面来看看吧：

1.一般情况下，完整的大纲包括背景架构、人物设定和故事主线三要素。

2.背景架构是指主要故事场景的相关设定，包括朝代政治、社会制度、风土人情、家族家规、利益集团等，如果是有升级感的文，还包括升级体系、升级方法等。

3.人物设定是指人物的身份地位、性格爱好、外貌特征、人物关系等。当然一般写新文的时候，估计作者都还不知道最终会出现多少个人物，但是主角和重要配角的设定是应该要有的。

4.故事主线就是主要的故事发展路线，根据情节先后顺序概括介绍，先发生什么，后发生什么，结局是什么（如果你已经想好结局的话）。

5.写大纲也有一些注意事项，故事背景和人物设定很好理解，重点在于写故事主线的时候，很多人总写的似是而非。