农夫山泉的营销策划书 农夫山泉的营销策划书在写作上有什么不足

农夫山泉营销优势？

说起农夫山泉，想必大家的脑海中会出现这两句耳熟能详的广告词：“农夫山泉有点甜；我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。农夫山泉的瓶装水销量一直稳居行业内的第一，在现如今各式各样的饮料多如牛毛的情况下，依然能稳坐瓶装水行业的第一把交椅。农夫山泉除了产品质量高，也离不开堪称鬼才的营销之路。

在视频网站观看电影电视时，如果不是会员，就得忍受长达90s的广告。而农夫山泉却给了我们选择的余地，即使不是会员亦可选择不看广告。即便如此，依然有许多人看完了广告，这波营销，使农夫山泉的形象在国人心中大幅度提升。

农夫山泉不仅在广告营销上很有情怀，对员工也是关怀备至。拍摄的4支广告的都是记录员工的故事，拉近了与用户的距离，对品牌的好感度飙升！情怀营销助力了品牌传播，也体现了浓厚的人文关怀。

二、颜值营销——产品设计风格多样

在这个颜值至上的时代，长得好看就是一种天然的优势，对于产品，也不例外。农夫山泉在瓶盖、瓶身、瓶底的设计别出心裁，颜值十分高。2016年推出的12生肖瓶子，迅速以高颜值占领市场。还有在每年春节也有各种好看的生肖瓶子，生肖瓶子十分受年轻消费者的喜欢。

农夫山泉不仅在瓶装水颜值上一骑绝尘，在其他品类的包装设计上也不逊色。例如苹果汁的包装设计就很方便抓握，无糖咖啡的外包装也很小巧。颜值即正义，好喝还不够，还要长得有食欲。

三、综艺营销——大热网综都有它的身影

农夫山泉真是不放过任何一个网络综艺，《中国有嘻哈》、《偶像练习生》、《创造101》，都有它的身影，无孔不入的霸占着我们的生活。然而只要农夫山泉冠名的综艺，无一例外都火成了现象级，因此大大提升了品牌知名度。

农夫山泉的鬼才营销之路，使它在饮用水生产领域傲视群雄。诚然，要想成为第一不是件容易的事情，出色的产品是核心，独特的营销手法是辅助，只有二者有机结合起来，才能创造一个强大的品牌。

农夫山泉营销背景？

饮用水领域，农夫山泉尤其是一个不安分者，同时也是营销界底蕴十足的雄才大略家，它将最平常的饮用水挖掘出许多吸引人眼球的重大事情来，使农夫山泉成为饮用水行业的佼佼者。

1997：横空出世|树立形象

1997年5月，农夫山泉问世，主攻上海、杭州两地市场，以“有点甜”为卖点，凭借其在保健品市场练就的实战经验和大量资金的支持，通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入中国水市并迅速崛起，奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。至7月底，农夫山泉已在上海大型超市包装饮用水单品销售额排行榜上名列第一。

1998：走向全国|勇夺季军

1998年4月起，农夫山泉从华东三省迅速走向全国。550毫升运动装在全国各地作推广，借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜”的广告语迅速传遍大江南北，在短时间内就使农夫山泉的品牌知名度从零达到了几乎童叟皆知的程度，农夫山泉的红色风暴也开始席卷全国各地。当年，农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三，基本形成与娃哈哈、乐百氏三足鼎立的局面。

1999：关注健康|奥运营销

自1999年起，农夫山泉传播善待生命、关注健康、重视运动的理念和品牌形象，成为中国乒乓球队唯一指定用水，并连续五年成为中国乒乓球国家队的主要赞助商。

同年，农夫山泉全力支持中国奥运代表团出征悉尼奥运会，凭借“天然、健康、安全”的优秀品质被中国奥委会选定为悉尼2000年奥运会与雅典2004年奥运会中国体育代表团训练及比赛专用水。

农夫山泉绿色营销战略？

强调“我们只是大自然的搬运工”，在向消费者不断灌输“天然”的品牌理念，工厂亦不再生产纯净水，让农夫山泉的核心价值更加明确不可动摇。

农夫山泉营销观念演变？

整到1996年，浙江千岛湖养生堂饮用水公司成立，这正是农夫山泉的前身。

农夫山泉诞生的第一年便干了一件轰动饮用水界的大事，在当时以纯净水为主的市场上，开辟了“天然水”这一品类市场，提出天然水比纯净水更适合人体饮用，并做了一系列天然水与纯净水生命对比试验，来证明这一观点的正确性。

农夫山泉的现代营销理念？

农夫山泉股份有限公司，原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年。农夫山泉股份有限公司是中国饮料工业的“十强”中唯一民族企业，农业产业化国家重点龙头企业之一。

以“农夫山泉有点甜”的广告语闻名于世界。

农夫山泉三大理念：环保 、天然、健康

农夫山泉取得的成就与其独特的营销方法是分不开的，其中我认为最重要的有以下几点：

首先，农夫山泉选用天然优质水源，对水做了最小程度的，必须的处理，保存了水中的钾，钙，钠，镁等对人体有益的矿物质，使得PH值呈现弱碱性。这些特点使得它与康师傅，统一，娃哈哈，乐百氏等企业相比具有明显的优势。

其次，农夫山泉具有先进的生产线，且具有良好的知名度，在中国，乃至全世界都树立了良好的形象。

最后，农夫山泉借用体育，航天等营销，农夫山泉支持北京2008年奥运会，赞助2003年神州五号发射。

农夫山泉文化营销成功案例？

成功。因为农夫山泉的文化营销，其营销氛围深入人心，而农夫山泉也因此自成一派，在消费者心目中树立了自己的形象。农夫山泉在营销中找到了自己的独特特点，通过塑造人物形象、设计包装等方式，将漫画、电影、广告、美食、音乐等多种元素巧妙地融合在营销活动中，吸引了大量消费者的目光和喜爱。农夫山泉的成功案例对于其他品牌的文化营销来说是一个很好的警示，营销活动要注重创新、有特色，以及多样化的契合度，这样才能更好的被消费者所接受。

农夫山泉新产品营销策略？

（一）品牌质量决策

农夫山泉水取自千岛湖水面70米以下的无污染活性水为原料，富含均衡的矿物质，水质弱碱性适合人们长期饮用。农夫山泉公司采用自动灌装系统，瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。这些给农夫山泉这个品牌奠定了一个高品质、高标准的市场地位，给消费者留下一个良好的印象。

（二）价格差异化战略

农夫山泉根据产品的不同营销时期采取了不同的定价策略，在产品的引入期，采取高价高质的策略，公司以“有点甜”为卖点，以高价化营销策略，成功推出“农夫山泉”，并通过标准化的包装及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。

“高质高价”也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。成功的吸引了消费者的注意力，加快了市场渗透。现在产品已经进入成熟期，他的竞争压力很大，为了稳定自己的消费市场，公司采取了低价高质的策略，降价使得市场占有率迅速上升，形成了低价高质的品牌差异化。

农夫山泉的一分钱行动，价格降到每瓶1元，有力的配合了“一分钱”的活动，同时也与纯净水直接展开了价格战。2001年，农夫山泉借北京申奥的主题开展的“捐献一分钱”活动可谓一石击三鸟。首先，奥运主题是一个很好的行销题材，在瓶装水销售的旺季直接借助支持申奥可以赢得最多的注意力和公众好感，借助申奥打价格战则显得自然和顺理成章；

借助申奥题材推出的活动可以企业行为带动社会行为，以个体力量拉动整体力量，以商业性推动公益性，是经济效益和社会效益的最佳结合；随着北京申奥的成功，农夫山泉的体育战略具有了可持续性和延展性，从2001年到2008年的7年间，农夫山泉无疑将成为北京主办奥运过程中，企业的最大受益者，农夫山泉可以与北京主办奥运会过程中每一个动作保持最紧密的联系，从而产生最多的关注。作为一种商业行为，业界不得不佩服农夫山把申奥当道具的策略安排和赌的勇气，从这个意义上讲，机遇、幸运永远垂青于有准备的头脑和有策略的思考。

（三）广告策略

每当提起农夫山泉，消费者脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”，这句广告语，首先在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。下课后老师却一边喝着农夫山泉。

农夫山泉采用的是什么营销观念？

“以质取客、以客为先”的经营理念立足于市场。

农夫山泉营销成功的原因和启示？

第一，品牌具有自身鲜明的个性特点，与众不同的差异性。“农夫山泉有点甜”这句广告语给人留下了深刻的印象，农夫山泉不入俗套，独辟蹊径，通过“有点甜”这三个字明确地说明了产品的特点，给人留下了深刻的记忆。

第二，推出的品牌力求简单，只要一点，便于记忆。农夫山泉在这一点上就体现出了非凡的智慧，仅仅用了“有点甜”三个字。这三个字看似简单，却富有感性，并且体现出了商品的特点，这个感觉无疑具有强大记忆的功效，让消费者一提到“有点甜”自然就会想到农夫山泉。

第三，符合产品的特征，突出产品的优良品质。“农夫山泉有点甜”在这一点上表现得无可挑剔。

第四，建立面的纵深，从全方位的配合烘托这个点。在广告的宣传上，农夫山泉的策划者在背景的选择上与广告语相配合，先是一幅非常美丽淳朴的千岛湖的风景画面，青山绿水，又重点突出纯净的湖水，然后是一个农家小孩幸福地喝着农夫山泉，并露出了甜美的微笑，整个画面的选择很好地突出了主题。

第五，给消费者一种美好的感觉。广告语的策划要给消费者一种舒服，乐于接受的感觉。“有点甜”无论是在口感上还是在心理的感觉上都给人一种甜美的感觉，这也是人们追求幸福生活的感觉。给人这种感觉后，产品就算是成功了，所以要创造给人感觉美好的记忆点，正应了好迪广告的那句话，“好迪好，大家好才是真的好！”

元气森林和农夫山泉的营销方式？

农夫山泉和元气森林，两个牌子的气泡水之战，在这个夏天开始前已经隐秘地打响了。

一位元气森林的业务员回忆，从4月份开始，就有便利店店主向他反映，在元气森林冰柜里摆一箱农夫山泉气泡水，店家可以拿到30块钱的陈列费，“微信转账，拍图发过去，钱立刻到账”。为了赚陈列费，许多店铺一度出现过元气森林业务员前脚刚走，店家就往冰柜里放农夫山泉气泡水的情况——搬一搬水，可以同时赚两份钱

而在农夫山泉这边，这场战争有一个专门的名字：天降财神。一张流出的“操作指引”图写道：“元气冰柜的气泡水，1瓶送1瓶长白雪。”意思是只要把农夫山泉的气泡水放进元气森林的冰柜，每放一瓶就送一瓶售价3元的长白雪矿泉水，封顶48瓶