保险营销策划案例 保险营销策划案例范文

肥料营销策划方案案例？

小弟不才,提些个人看法,供参考,希望能给你带来帮助!祝你成功! 首先你自己不能着急,就是着急也不能表现出来,就是表现出来也不能情绪化!一旦情绪化好事也会变坏事!如果你要着急也要急人所急.就是你说的帮助其下游客户门市部处理销售和售后服务而着急!只有真心帮助他们渡过难关,帮助他们得到切身利益,你才是真正的大赢家! 其次是关注自己的竞争对手,对手采用什么样的心态和销售方式.这一点很重要,只有知己知彼才百战百胜.所以要对对手进行全面分析如产品质量,价格,公司实力,营销模式等等.然后对比取长补短! 最后就是策略.由于你产品的特殊性,在淡季和旺季有明显的界限.所以也有充分的时间考虑这个问题.淡季时主要精力放在哪里?旺季时如何及时跟进?这里可能涉及到几个关键性的问题如:定位,策略,赢利模式,销售方法,人员分配等等.但综合起来也不外乎:天时,地理,人和三点!天时既是顺势,要顺应市场的需求,满足市场的不足.站在最终端的消费者立场来想问题:如他们很希望:用钱买的到是化肥,但买不到的是人情味.但很多销售端只做到了前者,后者要么忽略,要么从没想过.可你要知道,欠钱可以还清,欠个人情怕是一辈子到还不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也决定了销售的方式和策略,要因地而议!最后是人和,人和既是和为贵,贵则达,达则成,主要是说的人际关系,人际关系的主要关系到自己本人是否诚信?品德如何?公司信誉是否可靠?服务是否令人满意?等等.这都关系到一个人或者是一个企业生死存亡问题,也是前两者的最核心因素!所以一定要重视!

如何写营销策划案例？

营销策划方案这样写：

第一部分营销目标，希望通过营销活动解决什么问题，获得什么成果。

第二部分营销背景分析大环境，消费者，竞争对手以及自身分析，为何提出这个目标，背景是什么，优势是什么障碍困难是什么。

第三部分营销策略。怎样实现营销目标。

第四部分营销主题以及传播策略。

第五部分，具体创意以及示例，传播时间表。

第六部分，KPI以及效果预估。

第七部分，预算。

保险案例介绍语？

介绍理赔的例子，在了解客户要求

保险理赔案例感悟？

去年我妈妈因脑出血住院，保险理赔办了3个月才下来。只能说保险公司都不是傻子，不会轻易给你赚钱的。

生存保险案例分析？

生存保险是以合同条款的形式确定被保险人或者受益人在保险期间内，每隔多长时间，如果被保险人生存，则领取一定数额的保险金。简单来说，就是被保险人在规定的时间内仍然生存，保险公司就要向被保险人支付的保险金的一种人寿保险。生存保险一般常见于有分红性质或者年金性质的保险险种。因此，生存保险以储蓄为主，亦被称为储蓄保险。

　　【案例】

　　刘太太的宝宝几个月大了，在了解到现在很多父母都给孩子投保教育金保险，其实就是给孩子存了个帐户，每年坚持存入，到孩子将来读书或结婚创业时，至少有了基本的资金储备。特别是每年孩子收到的压岁钱等，给他存起来将来就是一笔不菲的资金了。

　　考虑到自己也是存不住钱的人，这种方式可以强制性给孩子存一笔钱，非常合适。于是给孩子购买了泰康阳光旅程教育金保险，每年交6680元相当于一个月存556元，，缴费10年，则刘宝宝可获得以下保障：

　　若孩子到达12-14岁，每年领取2000元初中教育金，三年合计6000元领取；

　　若孩子到达15-17岁，每年领取4000元高中教育金，三年合计12000元领取；

　　若孩子到达18-21岁，每年领取6000元大学教育金，四年合计24000元领取；

　　若孩子三十岁时可再一次性领取50000元，刚好可以作为孩子创业费用，另外三十年的红利积蓄下来，也是一笔不菲的资金。

　　若是选择了白血病保障，不幸发生少儿高发的白血病时，除了合同所承诺的各项教育金保险金给付继续有效外，还可获得10万元的白血病保险金用以治疗。则所交总费用为每年交6720元相当于一个月存560元，缴费10年。

　　若不幸在合同有效期间内发生身故，根据身故时身故保险金的价值领取身故保险金。

　　如此以后，刘太太对于刘宝宝未来的教育金可算是安排好了。

　　通过这个案例，我们知道：生存保险是以被保险人生存到保险单规定的日期为给付条件的人寿保险。即被保险人生存是给付保险金的唯一条件。如果被保险人在保险期限内死亡，则保险公司不给付保险金，并不退还所交保险费。生存保险具有较强的储蓄功能，被保险人在一定时期后可以领取一笔保险金，以满足生活等方面的支出需求。目前市面上一般采用组合险种的方式推出，一般常见于儿童教育金。

定额年金保险的案例？

比如平安，购买金瑞人生，每一年交5万，10年交，从第5年返还11年，开通平安聚财宝万能账户使用终生复利

保险案例小故事简短？

小故事1

　　斑驳古旧的消防栓，孤独无奈的蹲踞在街角，熙来攘往的过路人，谁也不会吝惜地望它一眼，在夜黑路暗时，不小心被它拌了一跤，您还会唾骂它一顿呢！但是，有一天，当您路过火灾现场目睹火舌肆无忌惮的吞噬人命和财产时，平时最不起眼的角色——消防栓，届时却成了万众瞩目的救命工具，在心有余悸之下，真希望自己家门口也能摆上这么一尊救命神。其实，保险在一般人心中的定义有何尝不是如此呢？

保险小故事：义正辞严

　　一个先生帮他太太向保险公司买保险，签约完毕后, 他问那个业务员：“如果我太太今天晚上死了，我可以得多少？”

　　业务员回答道：“大概二十年徒刑吧，先生！”

保险小故事：军人保险

　　亨曼先生被派到美国新兵培训中心推广军人保险。听他演讲的新兵100%都自愿买了保险，从来没人能达到这么高的成功率。培训主任想知道他的推销之道，于是悄悄来到课堂，听他对新兵讲些什么。

　　“小伙子们，我要向你们解释军人保险带来的保障，”亨曼说，“假如发生战争，你不幸阵亡了，而你生前买了军人保险的话，政府将会给你的家属赔偿20万美元。但如果你没有买保险，政府只会支付6000美元的抚恤金……” “这有什么用，多少钱都换不回我的命。”下面有一个新兵沮丧地说。

　　“你错了，”亨曼和颜悦色地说，“想想看，一旦发生战争，政府会先派哪一种士兵上战场？买了保险的还是没有买保险的？”

小故事2

有天傍晚，带孩子去公园里面散步，碰到一个大妈带着孙子也在操场里面玩，闲聊中，得知这位阿姨的女儿，也就是孩子他妈去年得了乳腺癌去世了，查出癌症晚期到离世不到半年时间。走的时候孩子才2岁，对生死没有什么概念，看着小孩子天真无邪的模样，很是让人心酸。

后来深入聊天，得知了这位阿姨改嫁，孩子他爸卖房还债，还房贷的一系列遭遇。我想，这是再正常不过的。很多人都没有风险意识，生活一直都波澜不惊，不曾想到自己有一天会遭遇大病和意外，给家庭带来负担和打击。不曾想过给自己买份保险，每年花一点小钱就可以屏蔽掉很大的风险。

但是，这个故事并不是这样的剧本。阿姨说，女儿给自己和老公还有孩子全部买了xx人生的一款年金险，注意，是纯年金险，没有任何的重疾和身故责任。当时估计想的就是有份保险，总能起点作用，就当存银行了。可是啊......没想到得了癌症却一分钱也不给我赔，难道我买了一份假保险？

没错。买了一份“假保险”。不知道保险业务员推销这种没有任何基本保障的保险时，有没有想过自己会遭天打雷劈，会怎么去面对那些真正需要理赔钱来救命的被保险人。

只能说，这个行业因为道德缺失感蒙蔽了太多人的双眼，到最后杀人不见血

两车相撞的保险案例？

事故经过：2019年1月15日，王某某驾驶云Ｈ某号轻型普通货车由马关方向往都龙方向行驶，20时30分行驶至文都线Ｋ80＋200ｍ处（马白镇辖区）时车辆前部与行人刘某某相撞肇事，造成车辆损坏及刘某某当场死亡的道路交通事故。

　　案例警示：机动车行经人行横道时，应当减速行驶；遇行人正在通过人行横道，应当停车让行。机动车行经没有交通信号的道路时，遇行人横过道路，应当避让。

保险核保步骤案例分析？

保险核保是指保险人对投保申请进行审核，决定是否接受承保这一风险，并在接受承保风险的情况下，确定保险费率的过程。

在核保过程中，核保人员会按标的物的不同风险类别给予不同的费率，保证业务质量，保证保险经营的稳定性。

核保是承保业务中的核心业务，而承保部分又是保险公司控制风险、提高保险资产质量最为关键的一个步骤。 车险核保流程： 风险询问和分析，根据被保险人体检结果、被保险车辆的验车相片、投保财物的保前查勘相片、投保需求判断风险等级确定是否可承保，厘定收费标准，编写承保方案，审核投保资料，审阅保险合同，签发保险单。有必要办理保险单更改的时候，分析批改申请，确定批改单的内容，签发批单。

核保人对每一个保险合同负责，如果出现违反核保规则的合同而造成公司重大损失的，会承担较严重的责任，必须有经验而且细心，而且有旺盛的好奇心，了解各行各业的相关信息，具备一定的合同法、安全生产法、医疗知识。 车险核保的主要内容： 核保工作包括事前风险选择和事后风险选择两个方面。

(1)事前风险选择是在展业的风险选择基础上，对可承保的标的进一步分析、审核，确定是否接受承保及其条件。

①投保人资格 对于投保人资格进行审核的核心是认定投保人对保险标的拥有保险利益，汽车保险业务中主要是通过核对行驶证来完成的。

②投保人或被保险人的基本情况 投保人或被保险人的基本情况主要是针对车队业务而言的。

保险公司通过了解企业的性质、是否设有安全管理部门、经营方式、主要运行线路等，可以分析投保人或被保险人对车辆管理的技术和经验，及时发现其可能存在的经营风险，便于采取必要的措施降低和控制风险，做到科学经营。

③投保人或被保险人的信誉 近年来，在汽车保险领域中出现了大量的保险欺诈现象，一些不法分子利用虚构保险利益，制造保险事故，伪造事故现场，扩大事故损失等手段，进行诈骗活动。

因此，对投保人或被保险人的信誉调查和评估逐步成为汽车保险核保工作的重要内容之一。

评估投保人或被保险人信誉的一个重要手段是对其以往损失和赔付情况进行了解，那些没有合理原因，却经常“跳搜”更换保险公司的被保险人，往往存在道德风险。

④保险标的 对保险车辆应尽可能采用“验车承保”的方式，即对车辆进行实际的检验，包括了解车辆的使用和管理情况，复印行驶证、购置车辆的完税凭证，拓印发动机与车架号码，对于一些高档车辆还应拍照和建立车辆档案。

⑤保险金额 保险金额的确定涉及保险公司及被保险人的利益，往往是保险双方争议的焦点，因此保险金额的确定是汽车保险核保中的一个重要内容。

⑥保险费 核保人员对于保险费的审核主要是费率适用的审核和保险费计算的审核。 ⑦附加条款 基本险和标准条款提供的是适用汽车风险共性的保障，但作为风险的个体是有其自身特性的。一个完善的保险方案不仅要解决共性的问题，更重要的是解决个性问题，即附加条款适用于风险的个性问题。

由于特殊性往往意味着高风险，因此在对附加条款的适用问题上更应当注意对风险的特别评估和分析，谨慎接受和制定条件。

美团保险赔偿案例？

案例一，骑手小张在当天缴纳保险后出啦交通事故，报警后，交警认定小张3分责，对方7分责，保险公司会赔偿小张与第三方的损失

案例二，小王在当天缴纳保险后出啦交通事故，报警后，交警认定，对方全责，保险公司不会赔偿，所有费用有第三方赔偿