简述市场营销策划内容 简述市场营销策划内容有哪些

简述市场机制及其内容？

就市场经济的一般共性来说，市场机制的主要内容为价格机制、竞争机制、风险机制和供求机制；这个机制需要完备的市场体系和市场法则作为它的基础，而体系与规则中最为重要者即是市场交易规则、市场竞争规则和市场进出规则，这些规则形成完备的市场体系。

简述营销策划的战术要素？

完成业绩目标

活动时间和地点

执行人员任务安排

活动策划

奖惩说明

营销策划工作内容？

内容包括：营销时间，地点，参与人员，营销模式，

简述顾客(目标市场)研究的主要内容？

目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。

消费者行为研究，是市场调研中最普通、最经常实施的一项研究。是指对消费者为获取、使用、处理消费物品所采用的各种行动以及事先决定这些行动的决策过程的定量研究和定性研究。该项研究除了可以了解消费者是如何获取产品与服务，还可以了解消费者是如何消费产品，以及产品在用完或消费之后是如何被处置的。因此，它是营销决策的基础，与企业市场的营销活动密不可分，对消费者行为研究，对于提高营销决策水平，增强营销策略的有效性方面有着很重要意义。

企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身资源优势的目标顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置，这是企业营销管理中的战略决策问题。这个决策过程是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个环节组成的。这三个环境是相互联系，缺一不可的。其中，市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提。

简述市场竞争分析的主要内容？

一、迈克尔.伊.波特模型(市场竞争模型) 新进入者 的威胁 供应商 的威胁 行业内部 竞争 购买者 的威胁 替代产品 的威胁

1、行业内企业： 现有竞争者间的抗衡：份额竞争、均衡竞争、差别竞 争、多角化竞争 2、新入侵者的威胁： 3、替代品的威胁： 来自替代品的压力 4、供应商的威胁： 企业与供方的供求关系、企业与供方竞争结构的差异、 企业在供方业务中的位置、供方与其替代品的力量对比、 供方企业差别及其转换成本 5、购买者的威胁： 对企业的威胁主要是议价能力 

二、市场竞争的形式

1、价格竞争： 是生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行 的竞争。 一般认为，消费者购买的唯一目的是从他的货币资 源中获得最大的满足。因此，企业通过降价，来扩大销 售。 2、非价格竞争： 是通过产品差异化进行的竞争。 一般在不改变产品价格的情况下，通过改变产品的 某些属性，使得与其他产品存在差异，来吸引更多的消 费者购买。是企业竞争的高级形式。 

三、分析竞争者的步骤

六个主要步骤 识别 企业 的竞 争者 确认 竞争 者的 目标 判断 竞争 者的 战略 评价 竞争 者的 优势 估计 竞争 者的 反应 模试 选择 主要 攻击 与回 避的 竞争 者 

（一）竞争关系与竞争者的识别 ——发现竞争者

四种层次：

品牌竞争者：指产品规格相同，但品牌不同的竞争者

形式（产品）竞争者：指生产不同规格档次的竞争者

一般竞争者：指提供满足同一种需求但不同产品的竞争者

愿望竞争者：指提供不同产品满足不同需求的竞争者 ?

两种观点：

1、行业竞争观点：主要发生在品牌竞争者、形式竞争者层次上

2、市场竞争观点：主要发生在一般竞争者、愿望竞争者层次上

（ 二 ） 认 竞 争 者 的 ——对竞争者策略的分析 确 目 标 ?

每个竞争者在市场上追求什么？ 每个竞争者的行为推动力什么？

三个假设判断： 最基本的理论假设是利润最大化：企业追求短期还是长期利 润

亦或以利润“满足”为导向

另一种假设是市场占有率和规模经济理论：企业追求市场占 有率，扩大生产销售规模？还是？ 再次可假设每个竞争者都追求一组目标：即竞争者追求赢利 状况、市场份额的增长、技术领先、服务领先等一组目标。 其他:迪斯尼乐园:追求快乐回报 

（三）判定竞争者的战略

战略组合识别内容： 产品质量

产品技术复杂程度 、地域范围 、制造方法、纵向一体化等

（四）评估竞争者的优势与劣势

第一步：收集每个竞争 假如一个公司要求顾客对其三个竞争者进行评价，见下表 者的近期业务数据， 如销售额、市场份额、 顾客 产品 产品 技术 推销 边际利润、投资收益、 质量 服务 人员 知晓 利用 现金流量、生产能力 度 率 利用情况等

第二步：通过二手资料、 竞争 优秀 优秀 差 差 良好 个人经验、传闻和通 者A 过向顾客、供应商、 交易商来扩大对竞争 竞争 良好 良好 优秀 良好 优秀 者B 者的了解 良好 一般 一般

第三步：对比评价本公 竞争 一般 差 者C 司的优、劣势

第四步：对价格、管理 质量、制造能力的其 他变量进行评估 

（五）评估竞争者的反应模式

六种反应模式:

从容型:反应不强烈,行动迟缓

选择型:在某些方面反应强烈,在其它方面不予理会

凶狠型:迅速强烈地做出反应

随机型:反应模式难以捉摸

全面防御型

死守阵地型 

（六）、选择要进攻和回避的竞争者

强竞争者与弱竞争者

近竞争者与远竞争者

“好”与“坏”的竞争者:行业规则

简述市场体系和市场秩序的基本内容？

市场体系是在社会化大生产充分发展的基础上，由各类市场组成的有机联系的整体。

它包括生活资料市场、生产资料市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场、产权市场、房地产市场等，它们相互联系、相互制约，推动整个社会经济的发展。培育和发展统一、开放、竞争、有序的市场体系，是建立社会主义市场经济体制的必要条件。

简言之，市场体系就是相互联系的各类市场的有机统一体。市场秩序; 由法律和规章制度加以保证的市场交易关系。包括市场进出秩序(市场主体和客体的进入或退出应符合有关规定)、市场竞争秩序(平等竞争，制止强买强卖、欺行霸市等)、市场交易秩序(交易公开化规范化)、市场管理秩序等。旨在保证公平交易，平等竞争，保护经营者和消费者的利益

扫地内容简述？

扫地，是最简单不过的事了，在校的⼩学⽣谁不会，可是说起我第⼀次扫地的情景，还真是狼狈啊!

　　说⼲就⼲，我拿了扫帚忙碌起来。⼀开始，就感觉不对劲了，扫帚在地上⼀拖动，灰尘就紧跟着扬了起来，像长了翅膀⼀样飞呀飞呀，桌⼦上、椅⼦上到处都是，弄得我的呼吸都感到困难。地上还没有扫⼲净，反⽽把桌椅、家具都弄脏了。

这才想到，还没有洒⽔呢?得赶紧采取补救⼯作，我到卫⽣间⾥打了⼀盆⽔。谁知祸不单⾏，我吃⼒地才把⽔端到房间⾥，⼿指头滑了⼀下，都倒在地上了。看着地上⼀⽚汪洋，我搔着后脑勺不知所措。唉，⼲脆将错就错，来个冲洗地板得了。我把扫帚放在⾝前，把地上的积⽔往没⽔的地⽅推。推⽔可⽐扫地吃⼒多了，⼀会⼉⼿就酸了，我只好找肚⼦来帮忙顶，可惜效果不好。

　　突发奇想，把扫帚打横放，⼈蹲下来挥动扫帚不就轻松多了。嘻，果然好玩，就像电视⾥经常看到的“扫膛腿”，只是⽤扫帚代替罢了。扫了⼀阵，地上都湿了，这下好了，再也不会有⼩灰尘出来捣乱我的“扫地⼤业”了。

站起来，像模像样地学着妈妈的样⼦，从⾥边的⾓落扫起，往门⼝步步推进。还算顺利，没有了灰尘的捣乱，成功就有希望。很快，地⾯就变得⼲净了，哦不，还有桌⼦底下的⼀块。我把扫帚伸进去，可是够不着，只好猫着腰钻进去。桌⼦底下可有点难扫，腰都蹲酸了，才弄⼲净。退回来的时候，⼀不留神，头撞上了桌板。简直是疼极了!

哎，扫地真是⼀件不容易的事情!

市场营销策划步骤？

（1）收集和分析资料是营销策划的初始步骤，在第二篇的第一章中我们已经讲过此部分内容，这也是营销策划的基础。

（2）明确策划目的是极为重要的一步，目的不明确，策划工作就不能有的放矢。营销策划的目的主要有5类。

1）政治目的。

2）经济目的。

3）文化目的。

4）法律目的。

5）社会目的。

当策划目的明确后，就要根据它来确定一个个具体目标。常用的营销目标有：市场占有率、销售增长率、盈利率等。在确定具体目标时，要按照目标的重要性和紧迫性进行排序，把主要目标放在前面；目标要力求具体、量化。

（3）设计阶段是策划工作的核心，策划最终的书面成果主要在这个阶段产生，设计阶段也是决定营销策划质量的主要环节。在这个阶段，策划的工作通常需要市场调研进行支持。

（4）经费预算是对为达到营销策划目标而实施策划方案所需费用进行的预算。这是必不可少的一个环节，它是评价营销策划方案是否可行的一个重要标准。

（5）营销策划方案在执行之前，需要对方案执行的效果进行预测。通过预测效果，可以对营销方案的优劣进行检查，及时发现问题。

市场营销策划书的内容主要有哪些？

营销策划包括的主要内容有以下几点：

1．营销战略规划；

2.产品全国市场推广；

3.一线营销团队建设；

4.促销政策制定；

5.专卖体系等特殊销售模式打造；

6.终端销售业绩提升；

7.样板市场打造；

8.分销体系建立；

9.渠道建设；

10.直营体系建设；

11.价格体系建设；

12.招商策划；

13.新产品上市策划；

14.产品规划；

15.市场定位；

16.营销诊断；

17.网络营销平台的创立等。

市场营销自考（市场营销策划）？

市场营销专业有数学基础课：线性代数、高等数学、概率论与数理统计，概率论算是次于高数但难于线性代数的科目，营销策划属于专业课，难度很小。