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市场策划 营销策划

2023-06-22 21:39:58促销策划3

营销策划和市场策划有什么区别?

1、分类不同

市场营销又称作市场学、市场行销或行销学,市场是商品经济的范畴,是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说,市场是营销活动的出发点和归宿。

营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。

2、职能不同

市场营销既是一种职能,又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术(组合)等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划。

3、工作原理不同

市场营销主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。在市场营销这一概念中,包括了一系列的核心概念,即需要、欲望和需求,产品,价值、成本和满意,交换,关系营销和营销网等基本要素。

营销策划的核心要点是有机组合策划各要素,最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构。

市场策划术语?

营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为,以满足消费者需求和欲望为核心。

市场策划六要素?

“六大要素”,助力企业新产业市场拓展。1)放眼新市场拓展”:摆脱既有红海市场竞争,开创新产业市场空间,发掘新客户需求,拓展持续增长之市场空间。2)“兼容现市场升级”:刷新既有业务认知,激活用户消费,重塑市场价值,升级新蓝海市场结构及企业经营。

3)“价值创造是导向”:以新客户价值创造为指引,刷新新客户认知,识别新蓝海价值,创造新客户价值空间。

4)“战略级商机是切入点”:洞察战略级商机,抢占战略性市场发展主导权,更新产业级消费,创造新蓝海增长空间。

5)“产业再定义是着眼点”:定义新产业蓝海边界,以价值创新诠释产业结构,以发展引领企业创新,营造新产业空间。

6)“新商业创造是擎天柱”:发掘商业新价值,点亮新蓝海经营特色,创新商业经营,创造新蓝海机制。

市场策划的内容?

一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求(1)营销情报与调研(2)预测概述和需求衡量2、评估营销环境(1)分析宏观环境的需要和趋势(2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)3、分析消费者市场和购买行为(1)消费者购买行为模式(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)(3)购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)5、分析行业与竞争者(1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)(2)辨别竞争对手的战略(3)判定竞争者的目标(4)评估竞争者的优势与劣势(5)评估竞争者的反应模式(6)选择竞争者以便进攻和回避(7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场(1)确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;(2)目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化(2)开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异(3)传播公司的定位2、开发新产品(1)新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)(2)有效的组织安排,架构设计(3)管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化3、管理生命周期战略(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段(2)产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额(2)市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略(3)市场追随者战略(4)市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略(1)关于是否进入国际市场的决策(2)关于进入哪些市场的决策(3)关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程(4)关于营销方案的决策(4P)

什么是市场策划?

市场策划  ——就是从事应用科学的思维和方法,对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计,以期达到最佳效果的专业人士。主要工作包括:策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。  l 职责素描:   ü 针对企业和产品的实际情况,进行市场战略目标体系的策划;   ü 研究市场的宏观方面的信息,包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等,并收集产品与市场信息;   ü 制定、规划公司品牌策略,包括新产品的定位、营销方案及整体设计,提升品牌销量;   ü 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理,组织、编制大型市场规划、设计方案,指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。   l 核心竞争力:   知识要求:具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历,能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。   技能要求:有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;具备大型活动的现场管理能力,有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。   经验要求:具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。   l 职业现状:   我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期,最初是以点子公司的形式出现;90年代中期,国外策划公司大批进入我国,从此策划业告别了“点子”时代,进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家,从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差,一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作,整个市场处于一种自发的较混乱态势;另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少,导致策划从业人员整体素质不高,不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬,熟知中国国情,有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。   l 职业趋势:   发展路径:目前国内从事市场策划的人员主要有三类:

一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生;二是从事策划、咨询、广告中介等人员;三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员,自由策划人士和媒体的编辑记者等。   转型机会:由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。   l 薪资状况:   比较知名的市场策划年薪大都超过70万元,薪水由底薪+产品的销售提成组成。   l 风险与回报:   市场策划是一个系统工程的整体设计和实施,既是一个独立的职业,也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会,各种各样的策划,包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡,且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展,正使策划业以其“运筹帷幄,决胜于千里之外”的魅力吸引着越来越多的年轻人 .  

市场策划岗位职责?

1.负责市场策划,制定有效的市场推广方案;

2.根据公司产品特点,分析市场需求,进行竞争对手分析及行业动态跟踪;

3.开展新产品的上市前期准备工作;

4.协助客户开发、维护与客户之间的关系以及各项合作伙伴关系。 

5.监测、评估市场信息并不断完善相应的营销方法。 

6.协助部门内部人员进行相关工作。

市场策划需要什么?

市场策划应具备的专业知识如下:

1、首先,市场的超强洞察力:活动策划人员面临的单一的行业,参加活动的也不是单一的人群,因此,平时就应该密切注意整个市场的最新动态和各类人群的喜好与禁忌。这样全面的把控才能策划出符合市场需求的方案。

2、其次,组织策划以及应变的能力:活动策划人员作为活动的策划者,要有很好的组织策划能力,活动策划人员能够将人员、物品、事件、方案等有机资源整合起来,同时还要求有一定的文字功底,要将自己所想用笔描绘出来,这样才能更有利于其他工作人员的理解和执行。

3、最后,具备一定公关能力:活动策划人员并不是一个会写、会想就能将活动举办成功的,他还需要和各部门的工作人员不断的交流与配合,有时候还需要向其他行业或公司寻求帮助,这些都要求这活动策划人员都要有一定的公关能力,能够有效的利用其他资源,保证活动正常的实施。

扩展资料:

市场策划——就是从事应用科学的思维和方法,对以盈利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计,以期达到最佳效果的专业人士。主要工作包括:策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。

丝巾市场策划前言范文?

质量好,要是新颖。让姐妹们喜欢的司机。

什么是细分市场策划?

是指营销者并未树立起清晰的产品和品牌营销市场边界,通过产品或许品牌的个性、特征、功用、概念、效劳等吸引更加广泛的可能的方针消费人群。

这种细分市场的办法一般通过品牌营销活动吸引方针消费群,一般不会自动排挤或许树立边界框定方针消费群。

市场策划有什么岗位?

市场推广,区域主管,业务经理,市场总监

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