星巴克市场营销策划 星巴克市场营销策划方案

星巴克市场定位？

星巴克的市场定位：精致化为主，即定位于“精品咖啡专卖店”，针对消费水平较高的白领这个市场区隔，提供更高品质的现煮咖啡以及相关的外围产品，如咖啡豆、咖啡冲泡器具、容器以及各式搭配糕点等等。

以“ 更高品质的咖啡塑造独特的人文精神，让顾客感觉到咖啡香味与精神上的解放” 为号召营造一个以休闲为导向，让消费者感觉有一个优雅舒适，有别与办公室和家庭的第三个空间。

市场营销策划步骤？

（1）收集和分析资料是营销策划的初始步骤，在第二篇的第一章中我们已经讲过此部分内容，这也是营销策划的基础。

（2）明确策划目的是极为重要的一步，目的不明确，策划工作就不能有的放矢。营销策划的目的主要有5类。

1）政治目的。

2）经济目的。

3）文化目的。

4）法律目的。

5）社会目的。

当策划目的明确后，就要根据它来确定一个个具体目标。常用的营销目标有：市场占有率、销售增长率、盈利率等。在确定具体目标时，要按照目标的重要性和紧迫性进行排序，把主要目标放在前面；目标要力求具体、量化。

（3）设计阶段是策划工作的核心，策划最终的书面成果主要在这个阶段产生，设计阶段也是决定营销策划质量的主要环节。在这个阶段，策划的工作通常需要市场调研进行支持。

（4）经费预算是对为达到营销策划目标而实施策划方案所需费用进行的预算。这是必不可少的一个环节，它是评价营销策划方案是否可行的一个重要标准。

（5）营销策划方案在执行之前，需要对方案执行的效果进行预测。通过预测效果，可以对营销方案的优劣进行检查，及时发现问题。

市场营销自考（市场营销策划）？

市场营销专业有数学基础课：线性代数、高等数学、概率论与数理统计，概率论算是次于高数但难于线性代数的科目，营销策划属于专业课，难度很小。

星巴克的市场特征？

用卡座、热饮和点心、无线网络吸引一批自由职业者消费

白酒市场营销策划？

1.市场定位2.确立自己的消费群体3.了解客户最关心的问题4.找到并搭建销售渠道5.一支销售团队6.找出自己最大的亮点，无限的放大6.策划一套 结合自己产品亮点与消费者关心问题的方案

市场营销策划自考大纲？

1、市场营销导论

2、战略计划过程

3、市场营销调研与预测

4、市场营销环境分析

5、市场购买行为分析

市场营销策划包括什么？

1.分析营销机会

管理营销信息和测量市场需求，识别和应对重大宏观环境因素(包括人类统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)，分析消费者市场和购买行为；分析团购市场和团购行为。

2.制定营销策略。

营销差异化和定位，新产品开发的挑战，包括外部环境分析，有效的组织安排，架构设计，新产品开发过程的管理，包括营销策略制定，业务分析，市场测试和商业化；挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择进攻战略，选择具体的进攻战略。

3.销售计划

管理产品线、品牌和包装，进行产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线专业化和产品线缩减。制定价格包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争对手的成本、价格和供应、选择定价方法、选择价格。

4.管理营销

组织，营销部门的演变，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，整个公司营销导向战略的确立；实施营销监控，确保营销的有效性；控制市场活动、年度计划控制、盈利能力控制和效率控制；根据市场部的信息进行战略控制。

星巴克派克市场的故事？

派克市场烘焙

诞生在整个世界都非常动荡的时候，

金融，政局，人心

对星巴克来说，这个时刻，尤为艰难。

随着霍华德舒尔茨的回归

紧跟而来的是全美六百多家门店的关闭

数千家门店闭门两小时，重新来一轮浓缩咖啡的模块认证

还有顾客的怀疑，甚至是对我们一向引以为豪的核心--咖啡

而这款拼配的推出，也是霍华德整个“变革议程”的重要一役

时光回到2007年

这时，星巴克的深度烘焙和独家拼配已经在忠诚的粉丝们心中成为了标志。对于美国的门店来说，每天都会更换新鲜调制咖啡的种类，让顾客体验到各种不同的风味组合。

可是，可但是

事实往往和预想的不同，通过市场调研，团队逐渐意识到，很多的顾客并不清楚我们每天都更换咖啡豆的种类。所以，当一位先生每日清晨在上班的路上点一杯“新鲜调制咖啡”的时候，每次的味道都不一样！他难免会想，星巴克的咖啡品质很不稳定。

还有一部分客人觉得，星巴克的深度烘焙咖啡，太浓烈了。尤其是和他们从小喝的那些品质一般，很水的咖啡相比。因此这部分人经常用“烧焦了”来形容星巴克咖啡的味道，而不是我们喜爱的“浓郁”。

转折来了

在2007年的一次“消费者品尝调研”报告中，星巴克的咖啡竟然排名在麦当劳之后！所有人都被震惊了。

这年秋天，公司专门派小组来进行独立的调研。

调研结果告诉我们，原来顾客想要的是一款

“稳定的，每日都能喝道的，口感平衡的咖啡”

团队成员清空了之前的工作计划，投入到这个项目中来。

项目代码：“Consistent Brew”（一致的冲泡）

第一个尝试的配方是哥伦比亚，危地马拉和苏门答腊，团队试着用不同的烘焙曲线（时间和温度的组合）来诠释这款配方。但经过了12种组合，都没有达到预期的效果。有些味道太酸，有些又太激烈。

在月底的时候，共尝试了30个配方以及相应的烘焙曲线，而大部分都被排除了。

直到12月3日

在一次顾客口味调查中，发现Consistent Brew 19 脱颖而出！这款配方--全面，平衡，顺滑，回甘甜美而柔和。

几近成功！

但还不完美

圣诞期间，团队一次又一次的改进烘焙曲线，做最后的微调。

终于，2008年的1月，成功了。

最终的杰作，没有妥协星巴克一贯以来的烘焙哲学，并且让这款咖啡无论是直接喝还是加入糖和奶都能满足大多数人的口味。

均衡，而又口感丰富。

霍华德说

“我们将这款咖啡，命名为【派克市场烘焙】延续了在西雅图派克市场的第一家门店的名字。我希望这个名字应该像这款咖啡本身一样，具有象征意义。派克市场烘焙是对我们历史的点头致意，也是我们对未来的放手拥抱。她的意义非凡，很重要的原因是，这款咖啡是对那些还没成为星巴克粉丝的顾客的一次真诚邀请，我们欢迎他们，加入到这个大家庭。”

星巴克派克市场的意义？

有利于提高竞争力促进经济发展。

企业营销策划与市场营销策划有什么区别？

营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。