市场营销策划自考重点 市场营销策划自考重点知识
市场营销策划自考大纲？
1、市场营销导论
2、战略计划过程
3、市场营销调研与预测
4、市场营销环境分析
5、市场购买行为分析
市场营销自考（市场营销策划）？
市场营销专业有数学基础课：线性代数、高等数学、概率论与数理统计，概率论算是次于高数但难于线性代数的科目，营销策划属于专业课，难度很小。
市场营销策划步骤？
（1）收集和分析资料是营销策划的初始步骤，在第二篇的第一章中我们已经讲过此部分内容，这也是营销策划的基础。
（2）明确策划目的是极为重要的一步，目的不明确，策划工作就不能有的放矢。营销策划的目的主要有5类。
1）政治目的。
2）经济目的。
3）文化目的。
4）法律目的。
5）社会目的。
当策划目的明确后，就要根据它来确定一个个具体目标。常用的营销目标有：市场占有率、销售增长率、盈利率等。在确定具体目标时，要按照目标的重要性和紧迫性进行排序，把主要目标放在前面；目标要力求具体、量化。
（3）设计阶段是策划工作的核心，策划最终的书面成果主要在这个阶段产生，设计阶段也是决定营销策划质量的主要环节。在这个阶段，策划的工作通常需要市场调研进行支持。
（4）经费预算是对为达到营销策划目标而实施策划方案所需费用进行的预算。这是必不可少的一个环节，它是评价营销策划方案是否可行的一个重要标准。
（5）营销策划方案在执行之前，需要对方案执行的效果进行预测。通过预测效果，可以对营销方案的优劣进行检查，及时发现问题。
2017自考保险法重点？
自考保险法考试重点有：
1、法条2保险的概念
2、第二段第一句（现代保险是～～之上的。）第三段最后一句（至于社会保险～～同一概念）
4、第一段第一句（保险的四大特征）（一）、保险与储蓄的区别：（二）保险、赌博的区别
5――8、三、保险的要素（一）（2）（3）
5－6、危险可分为三大类可保危险的三层意思：第一，第二、第三
9、第一段中间(人身保险一般采取～～金额给付。)
9、倒数第二、三段强制保险的实施方式有两种。其一、其二
11、最后（原保险的概念）
12、最后两段（了解）
13－14、保险的职能第一、第二
14－17保险的作用（一）（二）（三）（四）此外，（改为五）（简）
20、二、下第一段最后一句（这一制度的形成～）
20、近、现代财产保险制度始于海上保险
21、第一段中间（无偿借贷契约最早见于～～证书）最后半句
22、第一段最后最后一句（1970）
23、倒数第二段第二句（1963）最后一句
24－25、最后一段到25页改断结束看一下
25、第二段特征（多、简）
26、保险法的两种概念
26、保险法的立法体例：1、2、3、
27－28、保险法的内容1、2、3、4、以及它们的概念（选、名）
29、1、下第一句（西班牙的～～）
30、3、下全段（德国的～～）
31、最后一段（1906～）
38、海上保险合同不适用保险法
39－42、保险法的内容、立法目的及适用（简、论）
40、1995年10月1日，正式实施
41、法条1
43、一、保险利益（细看、论、会考大题）概念、两层含义、构成要件1、2、3、
44、保险利益原则的适用以下两段及法条52、11（掌握）
45、二、论最大诚信原则（论、细看概念和内容）法条16
46、法条21法条36（案例）“重要事实”的一般看法告知的两种形式法条16不告知的表现法条16－3
47、保证、弃权与禁止反言的概念补偿损失原则的概念
48、第一段看一下近因原则
50、法条9
51－53、保险合同的法律特征（一）——（四）（多、简、）
54、定值保险合同的概念
55、第一段最后一句（在实践中，～～）
56、二、补偿保险合同和给付保险合同的概念
57、倒数第二段最后一句（人身～～）
58最后一段（本页结束）
59－63、保险合同的当事人及关系人（简、论、案）所有的小标题（包括子标题）均画出来保险人、投保人、被保险人、受益人的定义63页第一段、最后一段
65、要保单的概念合同成立的几个表现123（看）
66、暂保单的概念、效力保单的概念及内容1234保单的法律性质123
67、保险凭证的概念、使用场合123看一下法条12
68、乘前页第一段
69－71、保险合同的基本条款（一）——（九）
69、出外责任1、2、3、4、5、最后一句
70、六上面的一段全部
71、特约条款的概念法条19
72、标准条款的概念
73、合同解释的原则（一）（二）
74－75、合同有效的条件（简）(一)（二）123（三）
76－77、无效保险合同的概念及法律后果1、2、3、4、（简）法条39－2
78－79投保人的义务（一）——（五）
78、法条56、57最后一段下半部分（危险增加的后果～～）
79、保险人对因未尽义务的通知或迟延通知而造成的损失的扩大部分，不承担保险责任
80、第一段最后一句保险人的义务（一）（二）1、2、3、
81、保险合同的变更的概念（一）(二)（三）（看一下具体内容）
82、中间两段全部（保险合同的通知～～）
83、法定解除的条件1、2、3、4、5、6、7、（简、选）
84、中止的原因1、2、3、4、5、
87－88、保险合同的概念及特征（一）——（四）
91、索赔、理赔的概念法条26索赔、理赔的原则（一）（二）（三）（选）
93、索赔、理赔的程序（简）
96、代为求偿的概念全段
97、法条44
98、二、委付上面一小段委付的概念
99、委付应注意的几个问题其一、其二、其三、
100、101、重发保险的概念及特征两项义务（一）、(二)101页最后一句
103、第一、二段全部
104、可保财产的种类（一）――（六）不在范围的（一）――（四）1、固定资产的确定一二三
105、看一下
106、三个条件1、2、3、除外责任1234（选）
107、记住15天的规定
108、表格上的一段（三大类）
110、二、企业财产保险赔偿的计算方法（看一下、选）
114、家庭财产的概念，可以分为两种
114－115、一般家财险的可保范围：1234期限为1年
116、保险公司不付赔偿责任123456
117、二、下第一段全段
118、区别：（一）、（二）(三)（简、答出要点和区别）
120、机动车合同的概念
122－123、了解（二）以下的内容——10％结束
123、最后一句（其保险责任包括～～～三类）
124、车辆损失险的除外责任（1）（2）
124—125、最后一段——125页本段结束
126、第二段（例如，）飞机保险合同的概念
127、第三段（我国的飞机保险与国外的～～）
127、机身保险的概念最后一段最后一句
128、第三者责任保险的概念
129、130船舶保险的概念适用范围（看看）
131、中间一段保险人的保险责任可概括为三大类
132、第一段，（但是，～～）
134、水上合同的概念、适用范围（看一下）
136、137、（一）（二）（三）下面的第一段话
137、海洋运输货物保险合同的保险责任范围（可能考论述）1、2、3、
138、139、三、四、（看看）
142、陆上合同的概念我国分为基本险和综合险
143、(二)下面的一段（适用于～～）
144、航空合同的概念，我国可以分为～～。
145、倒数第二段第一句（国内～～）
146、1、下第一句（航空～～险别）2、下第一句（仓至仓）
148、责任保险合同的概念标的的概念
149、150、责任保险合同的种类12345
151、（二）上面一段（此外）
153、法条49（二）下第七行（即：～～本句结束）最后一句到次页本段结束
154、再保险合同的概念
155、法条99、101
156、第一段最后一句（再保险合同的性质为责任保险合同）第二段第一句第三段第一句
158、再保险的附随义务（看看）
159、四、（看）
160、法条29及其解释123
161、五、下第一段第七行（实际上——结束）下一段最后一句（原保险责任开始之日～～）倒数第二段第一句最后一段第二句
163、信用保险的概念，特征123
164、二、分为三个种类123出口信用保险的概念
166、保险责任的范围1、（1）(2)(3)2、
169、看一下
170、保证保险合同的概念及特征1234（简）
171、保证保险合同分为两种（一）（二）
172、第二段（确实～～）这类保险主要有1、2、3、
173、法条51人身保险的特征1234
174、法条59二、分类1、2、3（选）
177、倒数第二段（无民事～～）倒数第一段第三行（我国——结束）
178－181、人身保险的特殊条款（简、选）一、——六、具体内容看一下（法条57、58、68、65）
182、人寿保险合同的概念特征
183—184、种类（一）——（四）
185、简易保险的概念例外（一）（二）（三）（四）上述人员均不属于～～。投保人的注意几点第一二三四（选、简）
186、不付保险金的责任其一二三四
191、团体人身保险的保险期限为1年最后一段第四行到本页结束
196、意外保险的概念特征12
197、意外保险分为三类
199、健康保险的概念及性质（倒数2、3段）
200、看一下
202、保险业法的概念及调整对象1234
203、保险法的内容（一）——（四）（选）
204、最早建立～～～马萨诸塞州，～1851～。
207、最后一段中间（1983年3月3日～～。）
208－211、保险业法的性质和作用一、（一）（二）（三）二、（一）（二）（三）(四)
212、213、主要形态：（一）（二）（三）(四)
214、法条69、150
215、我国保险公司的设立财许可主意，法条70
216－219、保险公司的设立条件（（一）（二）（三）(四)(五)（简）
217、第一段最后一句（出资者的出资~）第二段中间（2亿元、5000万元）
218、法条83
221、第一段（6个月）最后一段（6个月）
222、保险公司的分支机构的概念及设立的条件1234（简）许多限制性规定1234（看一下）
223、变更的事由12345678（选）
224、终止的事由123456789（选）
224、保险公司的解散概念及事由123
226、最后一段第一句（依法～～）
227、倒数第二段第一句（保险公司破产，～～）
228、清偿顺序1234（选）
229、第一句（其持有的）
230、第一段保险业务范围123、最后一句（三大原则）二、保险分业经营规则（论）
233、偿付能力的概念
234、公式保险准备金的概念
235、分别规定12法条93－1－2
236、未决准备金的概及与未到期的不同之处123（简）
237、法条32（1%、10％）第二段第一句（～性质与用途~~~负债）倒数第三行（～三个方面。）
238、保险保证金的概念法条78公积金的概念
239、法条29最后第二行（其标准～～本句结束）
240、法条98最后一段第一句
241、法条99
242、法条101倒数第二段（原保险～～）（看一下）
243、一、原则（一）（二）（三）（简）
244、形式（一）（二）（三）倒数第二段（两种禁止性规定）
246、国家对保险业监管的必要性（简、论）
247、国家对保险业监管的目的（简、多）（一）（二）（三）(四)
248、形式（一）（二）（三）(我国采用)
249、最后一句
250、第二句（工贸部～～原则）二、下段的第一句（美国）三、下第一句（日本～～）
251、法条8（简、选）
253－255、内容包括一二三
253、整顿的概念（最后一句）法条108所在的全段倒数1、2段的第一句
255、法条111第二段整顿结束的条件最后一段第一句
256、第二段第一句（保险公司～～）接管的期限不超过2年倒数第二段最后一句倒数第一段
267、自我管理的概念第二段（从世界～～～）
259、第一段的第一句、最后一行保险代理人的概念最后一句（～～美国）
260、第一行制度分为两种一、二第二段第二句（～～两种）第三段第一句
261、保险代理人的特征和法律地位主要表现在（一）（二）（三）(四)总之
264、限制123（选）
265．不得有下列行为1234（选）
266、保险经纪人的概念及俗称法条125倒数第二段最后一句字(此外)最后一段第一、二句
268、最后一段的第一句
269－270、简单看看
271、保险公证人的概念
272、二、下段第一二句（～～～金额）
274、保险法律责任概念特点条件1234（简）
275、三、看一下欺诈行为的概念和主要表现（一）（二）1234
278、投保方的法律责任一、——五。
自考大专思修考试重点？
1.
培养良好的心理品质。 心理品质是一个人的志向、意志、情绪、兴趣、气质、性格等心理特征的总和。具备良好心理品质的人,在人际交往中一般具有较强的吸引力,更容易协调好与他人的关系,培育和发展真挚的友谊。
2.
注意交往的第一印象。 个人与他人的交往总是从第一印象开始,这个第一印象常常鲜明、强烈,影响深远,能够在以后的交往中起到心理定势的作用。 虽然第一印象不一定完全准确,但人们常常还是利用它的心理效应来使交往有一个良好开端。注意第一印象,应该从仪表、言谈、举止做起,做到仪表大方、言谈不俗、举止得体。
3.
运用适当的沟通方法。 沟通是人际交往的基本方式,一般可分为语言沟通和非语言沟通两大类。其中,语言沟通的运用最为广泛。
白酒市场营销策划？
1.市场定位2.确立自己的消费群体3.了解客户最关心的问题4.找到并搭建销售渠道5.一支销售团队6.找出自己最大的亮点，无限的放大6.策划一套 结合自己产品亮点与消费者关心问题的方案
市场营销策划包括什么？
1.分析营销机会
管理营销信息和测量市场需求，识别和应对重大宏观环境因素(包括人类统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)，分析消费者市场和购买行为；分析团购市场和团购行为。
2.制定营销策略。
营销差异化和定位，新产品开发的挑战，包括外部环境分析，有效的组织安排，架构设计，新产品开发过程的管理，包括营销策略制定，业务分析，市场测试和商业化；挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择进攻战略，选择具体的进攻战略。
3.销售计划
管理产品线、品牌和包装，进行产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线专业化和产品线缩减。制定价格包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争对手的成本、价格和供应、选择定价方法、选择价格。
4.管理营销
组织，营销部门的演变，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，整个公司营销导向战略的确立；实施营销监控，确保营销的有效性；控制市场活动、年度计划控制、盈利能力控制和效率控制；根据市场部的信息进行战略控制。
自考护理伦理学的重点？
自考护理伦理学重点是调节人与人、人与自然关系，以使个人利益、社会利益协调一致，并保持人类生存环境的动态平衡。道德现象是由道德意识现象、道德活动现象、道德规范现象构成的有机整体。道德的特征：阶级性与全民性的统一、变动性与稳定性、理想性与现实性、自律性与他律性、协调性与进取性。职业道德的特点：专业性、多样性、稳定性、适用性。
企业营销策划与市场营销策划有什么区别？
营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。市场营销策划包含市场推广服务吗？
不包含市场推广服务。
主要包括以下内容：
1.分析营销机会
首先要对营销机会进行分析，主要包括宏观环境因素以及消费者市场行为等，针对其中的差异之处进行分析对比。
2.开发营销战略
对营销战略进行开发，开发之前要分析外部环境以及内部环境，然后设计基础架构，对产品开发进行全面管理，选择具体的市场开发策略。
3、营销方案
制定营销方案也是市场营销策划不可或缺的一项重要内容，首先分析目标并确定需求，估算成本后对具体定价法以及价格加以确认。
4、管理营销
管理营销为市场营销策划的重要环节，有助于更好的控制市场营销年度计划以及盈利能力，同时还有助于对营销过程中出现的问题进行解决。
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