农夫山泉营销策划分析 农夫山泉营销策划分析英文

农夫山泉广告创意分析？

农夫山泉，会不自觉地想到它的广告语“农夫山泉有点甜”，随之天然、纯净的感觉就会涌上心头。经过20多年的发展，农夫山泉已经稳坐国内瓶装饮用水第一的宝座。当然，农夫山泉的成功离不开农夫山泉步步为营的品牌策划。当然这些年农夫山泉能够发展的如此迅猛，除了和产品质量有关之外，它的文案成功也是功不可没。

农夫山泉的购买年龄分析？

青年买的少，中年买的多，老年一般不会买。

农夫山泉产品成本分析？

招股书显示，原材料主要为生产瓶身的PET、糖及果汁等，该部分成本于2017年、2018年及2019年占我们销售成本总额的比例分别为43.0%、44.1%及43.4%。包装材料主要包括纸箱、标签及收缩膜等，该部分成本于2017年、2018年及2019年占销售成本总额的比例分别为31.4%、31.1%及31.5%。

简言之，这是一家卖瓶子的。

为什么不是水呢？

因为水是开采的，交的是水资源税，进了营业税金及附加。

这就显得毛利比较高了，这也是为什么看起来技术含量最低的包装水毛利率竟然远高于果汁、功能性饮料的原因。

农夫山泉行业经济特性分析？

、农夫山泉的产品优势：

1、农夫山泉凭借自身的资源优势——千岛湖的国家一级水资源，站在维护消费者利益的立场上，借助于一个尚有争议的营养学知识，得天独厚的水源。农夫山泉采取完全不同于其他为节约成本而在中心城市建厂与城市争自来水的策略，寻找和占据的都是山深林密的国家级珍贵水源

2、先进的产品生产线和强大的研发能力

3、不断推出的健康产品概念如天然水、混合果汁

4、以健康领域优质产品为标准的规范品质管理

5、多品项产品满足不同层次的消费者不同场合的需求，不断推出的新产品。有年农夫果园、年尖叫、年农夫茶、水溶性c100

6、包装及造型新颖、时尚、手感好、有特点

7、专业的广告策划和公关关系

8、遍布全国的经销网络和销售队伍

9、较高的品牌认知度，宝贵的品牌资源

10、热心于社会工益、体育、航天事业，有良好的社会形象

农夫山泉的盈利模式分析？

厂家直销，商家营销，盈利模式开启

农夫山泉产品组合分析？

农夫山泉是中国知名的瓶装饮用水品牌，其产品组合包括以下几个方面：

1. 包装水：其中包括矿泉水、山泉水、纯净水等多种类型，以满足不同消费者的需求。

2. 功能水：包括纯水加强型、饮用天然盐水、轻苏打水、运动饮料等，以满足不同人群和不同场景下的需求。

3. 饮料：包括茶饮料、果汁饮料、瓶装咖啡等，以满足不同口味和喜好的消费者。

4. 奶制品：包括优酸乳、脱脂乳、低脂鲜奶等，以满足不同营养需求和口味偏好的消费者。

在这些产品中，农夫山泉被大多数消费者所熟知的是它的包装水，尤其是其设计简洁而经典的“农夫山泉”标志，成为该品牌最具有代表性的标志之一。此外，农夫山泉在市场营销上也表现出了强大的竞争力，如大规模的广告推广和赞助一些重大国内活动等。

农夫山泉的优势与劣势分析？

一、农夫山泉相对竞争者的产品特征

农夫山泉抓住了这个没有“声音”的市场机会，希望借此坐上饮用水的头把交椅。06年世界水博览会再次将饮用水健康的概念炒作到了一定的高度，早已蓄谋改变市场格局的农夫山泉适时推出了产品的新卖点弱碱水,这也是农夫山泉的主要产品特征。农夫山泉弱碱水的推广非常成功，操作过程中有很多闪光点值得营销人士借鉴学习。

事件营销不可或缺，历来中国的饮用水市场上就是竞争激烈、强手如云，农夫山泉能有如此卓越表现，堪称中国商业史上的经典。而这个经典的成就首先启动于“农夫山泉有点甜”这整个经典中的经典，这句蕴含深意、韵味优美的广告语，一经出现就打动了每一位媒体的受众，令人们牢牢记住了农夫山泉。

（一）农夫山泉的产品优势

1、农夫山泉凭借自身的资源优势——千岛湖的国家一级水资源，站在维护消费者利益的立场上，借助于一个尚有争议的营养学知识，得天独厚的水源。农夫山泉采取完全不同于其他为节约成本而在中心城市建厂与城市争自来水的策略，寻找和占据的都是山深林密的国家级珍贵水源

2、先进的产品生产线和强大的研发能力

3、不断推出的健康产品概念如天然水、混合果汁

4、以健康领域优质产品为标准的规范品质管理

5、多品项产品满足不同层次的消费者不同场合的需求，不断推出的新产品。有年农夫果园、年尖叫、年农夫茶、水溶性c100

6、包装及造型新颖、时尚、手感好、有特点

7、专业的广告策划和公关关系

8、遍布全国的经销网络和销售队伍

9、较高的品牌认知度，宝贵的品牌资源

10、热心于社会工益、体育、航天事业，有良好的社会形象

（二）农夫山泉的产品劣势

1、农夫山泉作为中国饮料业的巨擘之一，无论是产品研发还是广告宣传，在业内都值得赞叹。其市场份额迅速膨胀，但在繁荣的背后，农夫山泉也有自家短板。相比康师傅、统一、娃哈哈等企业，农夫的通路的确做得很不尽如人意。但最为严重的是由于农夫在渠道运作时的一些缺陷，已经导致了许多经销商对农夫失去了信心。

2、农夫山泉区域经销商过多、终端价格体系混乱、促销费用不能兑现等问题。千里之堤，毁于蚁穴，不要小看一两个区域市场所发生的问题，如不能很好地解决，就有可能引起更大的灾难。

农夫山泉为什么叫农夫山泉？

回 农夫山泉是以“农夫”为主题的品牌名称，原因是因为其创始人姚明珠在创办公司之前在农村做过工作，因此将品牌与农民的劳动生活以及大自然的山泉水联系在一起，彰显出纯净、自然、健康的形象。此外，品牌名称“农夫山泉”在市场竞争中也具有独特性和醒目性，便于消费者在众多同类产品中进行识别和选择。农夫山泉成立于1996年,是中国知名的矿泉水和饮料生产企业之一。农夫山泉在华东、中南、西南和华南等地均设有生产基地，产品种类繁多，包括矿泉水、碳酸饮料、果汁、茶饮等。除了在国内市场的销售，农夫山泉还在海外市场取得一定成绩。

农夫山泉的外部环境分析？

1.人口环境:中国是世界上人口最多的国家，目前人口达到了14亿左右人口，人口数量的庞大为农夫山泉提供了广阔的的市场空间。

2.经济环境：随着社会的经济增长，人民生活水平的提高，人们越多的关注自身的健康。在我国七大中心城市中，有48.9﹪的人喜欢矿泉水，有30.1﹪的人喜欢纯净水，面对这个市场需求我们必须占据一席之地。目前农夫山泉股份有限责任公司作为中国饮料市场上的三大巨头之一，也正在努力进军功能性饮料、果汁、茶饮等这些潜在的巨大市场

3.技术环境：随着科学技术的发展，市场营销和科技的联系变得越来越紧密，改变和扩展了向消费者传送产品的的手段和渠道，农夫山泉开辟了网上商城、微博和微信的网络营销渠道，使得销售覆盖面积扩大，更加符合了现代年轻人的消费习惯。

4.政治环境：十七大的召开，实践科学发展观《轻工工业调整和振兴规划》，进一步加大节能减排工作的力度，由此，国家大力支持饮用天然饮用水的发展，具体表现科技创新目标和质量安全目标

农夫山泉白开水与农夫山泉区别？

有，农夫山泉白开水是加工后的开水放冷凉，农夫山泉不是凉开水