促销活动的目的与意义？

促销活动的目的与意义？

也就是根据季节性的变化包括店里面业绩需求，制订为达到营业计划而需实施的促销计划活动。

当然促销活动的目的有很多，不一定是为了业绩，业绩其实只是一个指标，美容院安排活动其实目的很多，当然现实是我们大部分美容院做来做去好像只是为了业绩！

想想我们自己大部分时间也是这样！ 因为业绩不佳，结果关注点就全部在业绩上了！

那么活动目的都有什么，我们大概分析吧！

一，吸引眼球，提高顾客的到店率 和店面的知名度。

二，改善并提升美容店的形象 ，提高知名度并吸引新客源。

三，开发新客源，补充新鲜“血液”，不断筛选优质顾客。

四，稳定客源，提高忠诚顾客比率，简单说就是C类客户做提升，不过说实话，大部分美容院每次活动就是那几个顾客，美容师列名单永远是把某某某顾客排第一位！ 这个其实是我们需要调整的问题！

五，提升顾客人均消费额度 ，培养顾客的消费能力，也就是完成提客的目的。

六，推出独特的销售或服务主张，也就是挖掘顾客的更多需求。

七，改变季节性营业格局或竞争力，一些活动是品项调整，新项目推广，当然新项目推广也意味着新营业额产生！也就是把培养的好顾客，进行升客，用项目让顾客购买大单。

八，当然还有纯粹目的业绩！新老客通吃。

当然大部分活动推广是通过来店顾客的宣传，或者美容师列名单邀约会员定名额的方式方法，现在目前宣传单的方式一般没有用，体验卡销售还可以，任何生意都是越好则越好，这是基本逻辑，有会员顾客基础做什么项目都可以，没有这个基础什么促销活动都比较累！所以先想办法把顾客量做大，不要一动不动就想促销赚钱！

顾客的分类不是以消费金额，而是以顾客的休养生息来分类，就意味活动的目的和参加的顾客要分类明确。

影响美容院促销效果的因素

◆内在因素，美容院与顾客的客情，美容院的口碑、形象；美容院的地址、交通便利性；美容院的服务力；品项设计；美容院的店内气氛；产品效果；美容师的专业技术；美容院的策划能力，还有一个销售力！

◆外在因素，商圈特性；商圈之消费力、成熟度；竞争对手动向、优劣势；顾客之消费特性；顾客职业、收入、消费观念；气候和季节性包括节假日，如果顾客群外出游玩多就麻烦；商品的流行性；促销时机。单个顾客心情有时也是一个关键点！

最后，活动实施过程中， 氛围布置，所有的美容师必须有明确的分工协作计划，比如顾客的前期铺垫，顾客情况的了解及相应的方案，所有员工均须知道自己的职责、任务，并按期按要求完成，执行力到位！应对收银、接待等环节工作人员进行专项训练，活动相关的产品登记。

新店开业的促销活动如何策划？

看是什么店，我在网上看到一个宣传的好方式：去淘宝买一些买菜用的袋子，让店家在袋子上你的店经营范围，再到超市，菜市场去给小摊贩，让他们在卖菜的时候用你的袋子，至于怎样用就看你本事了，我觉得这种宣传方式不错，我觉得发传单好low，效果没有，还到处扔，给环卫造成压力，袋子不同，日用品，又可以走进千家万户，好了，祝老板生意兴隆

新APP活动运营策划的活动目的？

1、促进移动关爱app客户端下载量提升2、推荐斯柯达车主使用移动关爱app活动主题

手机店促销活动策划方案有做过的吗？

一、确定手机店活动开展主题

活动主题是活动是否成功的灵魂，每个季节的主题不一样，我们策划时要选好活动主题。 　　常规主题：

一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。

非常规主题

需要策划者的创意，如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。

创意：

任何一场成功活动，都离不开好的创意，创意可以灵机一动的一个点子如：手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。 　　

创意从那来?

1、围绕活动主题充分展开想象。

2、借鉴平时注意收集各个行业的活动内容积累多了一定会用得上。

3、做好的单页定稿时给同事看看，有时同事的建议也是闪亮点的创意。

二：活动如何开展

宣传造势：

任何成功一场活动，都离不开一个良好的宣传。宣传的形式取决于你的活动规模，如乡镇的活动一般都有当街的规律，人员可以在一个上午8点多迅速集中，12点以后人员就慢慢减少，规模可以小点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活动人员是散开的，我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客，宣传费用必然更多。 　　

宣传工具

1、单页优点，成本低、见效快、1万张单页1000左右。 缺点，现在基本上所有的店面活动都用单页

2、电视飞播，优点覆盖面广，一天200左右。一般要发一星期，1400。缺点，一般飞播字幕几十秒，不容易记忆。

3、短信群发

优点：高覆盖，可以精准覆盖，一条5分，一万条500。缺点：短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。 　　

4、游车　　

优点：活动造势加大影响力，一天200左右，一般要3天到5天。1000左右。缺点：不容易记忆，活动内容。 　　

5、过街条幅

优点：成本低，悬挂时间长，一条80，一般要十条左右。缺点：表达内容不多，一般用于开业、大庆典。 　　

6、腰鼓队

优点：活动造势加大影响力，一天500左右。缺点：现在腰鼓队用多了没新颖，一般开业用。 　　7、路演

优点：迅速聚集人气，活动造势影响力大，一场天XX元左右。缺点：成本投入大，如果没有达到一定的销量，可能导致活动亏损。 　

不同的活动，根据你的活动需要，选择不同的活动工具，达到最佳的宣传效果，其最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益。

门店造势：门店造势是组合立体式顾客感知过程包含：(音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围。)

门店造势工具：音响，活动要保证有一个良好的音响效果，如果你在搞活动，对面同行比你的音响还大，完全压制了你的音响，可以想象的活动效果是不可能有好的业绩。

彩虹门：如果不是自己常用的彩虹门，一定要提前检查彩虹门是否有用，鼓风机是否正常。 　　店内：门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致。

店员：服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。

活动中：活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息，做出相应的调整。如生意差时 　　改善氛围，放大音箱，用麦克风广播活动内容，在店外周边派发单页，吸引人气，

店员疲惫士气低落，设定容易完成小目标，鼓励店员发挥最佳状态，激励店员斗志。

生意火爆时抓准客户、快速成交法，加大成交率。

活动后：核对款项，整理物料。清点商品。

下午茶活动策划的目的和意义？

下午茶活动策划的目的就是为了扩大自己的营业范围和宣传自己的企业，也就是把自己的企业做大，做好合作的完善，它的意义就在于挣更多的资金，让自己的下午茶活动更加的扩大，而且能让每个人都能够参与到下午茶这种活动之中去宣传

做一个项目的活动策划的步骤？

1、项目的时间、地点、活动主题、参加活动的人群

2、根据主题和甲方的要求和意向，结合卖点展开

3、方案可以根据预算，定制适合甲方要求的设计

4、如果可以，任何一个活动方案有噱头和卖点，价格又实惠，如果考虑到对方的营销策略，那就是好方案

怎么样做一个口红情人节的促销活动策划方案？

第一，你的口红活动是紧贴情人节，那么受众主要群体就是恋爱的情侣，刚结婚的新婚夫妻，还有就是结婚多年的夫妻，那么对于三种人群那么可以做不不同的主题活动以及相应的折扣，并且可以尝试和其他的产品进行搭配销售，或许会起到事半功倍的效果

成功策划促销活动的两个基本点

成功策划促销活动的两个基本点

促销活动对于企业来说是非常重要的。它不仅可以帮助企业推广产品和服务，增加销售额，还可以提高品牌知名度，吸引潜在客户的注意力。然而，要成功策划促销活动，需要注意两个基本点。

1. 策划阶段

在开始策划促销活动之前，企业应该先明确目标和目的。促销活动的目标可以是增加销售额、提高品牌知名度或者推广新产品。而促销活动的目的可以是吸引潜在客户的注意力、促使顾客购买或者增加市场份额。

在确定目标和目的之后，企业应该进行市场调研。这可以帮助企业了解目标客户的需求和偏好，以及竞争对手的促销策略。通过市场调研，企业可以更好地定位自己的促销活动，以满足客户的需求。

接下来，企业需要确定促销活动的策略和计划。策略包括选择促销的方式，如打折、赠品、抽奖等，以及确定促销的时间和地点。计划则包括制定详细的活动方案，包括宣传手段、预算、人员安排等。

此外，企业还应该注重创意和创新。市场上有很多竞争对手，如果企业的促销活动和其他企业雷同，很难吸引顾客的注意力。因此，企业应该不断创新，提出独特而有吸引力的促销活动。

2. 执行阶段

在开始执行促销活动之前，企业应该充分准备。这包括准备活动所需的物资和人员，如宣传材料、产品样品和促销人员。同时，企业还应该准备好宣传渠道，如社交媒体、电视广告和宣传展览。

在执行促销活动过程中，企业应该确保活动的顺利进行。这涉及到组织和协调各项活动细节，包括宣传、销售和客户服务。企业应该保持良好的沟通，确保所有参与人员都了解活动的目标和计划，并按照计划行动。

此外，企业还应该关注活动的反馈和效果。通过收集顾客的反馈和销售数据，企业可以评估活动的成功程度，并对以后的促销活动进行改进。同时，企业还应该及时回应顾客的问题和意见，以建立良好的客户关系。

总之，成功策划促销活动的关键在于策划和执行两个基本点。在策划阶段，企业应该明确目标和目的，并进行市场调研，确定策略和计划。在执行阶段，企业应该充分准备，并确保活动的顺利进行。通过注意这两个基本点，企业可以更好地达到促销活动的目标，提高企业的竞争力。

如何在北京策划一次团队徒步野营活动？有哪些需要注意的事项？有哪些推荐的目的地？

找我呗，我来帮你安排合适强度的活动和路线啊 ~哈哈