促销策划的定义？ 促销活动方案的基本要素和步骤？

促销策划的定义？

促销策划是企业在进行产品或服务的销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种促销活动的整体性策划文书。

撰写促销策划书时。必须对市场进行分析和预测，而在这一部分写作中，不能只谈市场的优势而忽略劣势方面的考虑与分析。

促销策划书还应将各项促销要素的分工协作体现出来。

促销活动方案的基本要素和步骤？

定位消费群体，产品介绍，做好宣传，优惠活动的宣传

会议策划的6个基本要素？

一、做好活动背景市场调查收集资料

　　要做一场大型活动之前，首先要调查活动的市场背景，比如企业文化、理念、发展等等，做好了项目调查，才能够为项目做足准备。

　　二、确定项目方向、主题

　　当已经做好项目资料收集，就可以做确定要做的方向以及确定项目主题，应该要做成什么样的效果，需要什么样的来配合项目，主题要命名成什么都要一一确定下来。

　　三、方案讨论如何实施

　　一场大型的活动方案、主题都确定之后，还需要针对活动的可实施性进行再一次讨论，确保活动每一项都能实施下来。

　　四、现场来宾邀请

　　在活动当天会来很多的宾客，在活动前一个月要提前做好嘉宾邀请工作，比如：先确定好拟邀嘉宾的名单，由专人联系拟邀的嘉宾，和嘉宾确定时间和地点，落实嘉宾是不是能够顺利达到活动现场。在活动当天要准备好嘉宾的座位，接待过程中要让嘉宾感受 到那是被重视的，这对于企业形象宣传是非常重要的。

　　五、准备物料

　　大型活动涉及的物料很多，在活动前一个半月要筹备物料购买、预定等。

　　六、活动当天现场执行

　　我们所有做的准备工作都是为活动当天的项目做的准备，在活动当天总共有分几个步骤：

　　1、确定活动当天开始前布置搭建完毕;

　　2、主持人主持稿对接;

　　3、活动当天每一个执行岗位工作都清楚确定;

　　4、活动当天视频、灯光、音响、表演走位;

　　5、活动当天流程安排;

　　6、活动当天晚会结束;

　　7、活动当天工作收尾。

促销策划书给谁看的？

促销策划书给总经理或者董事长以及部门主管看，经过批准以后直接开展促销工作 ，促销直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。

还有就是企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。

新店开业的促销活动如何策划？

看是什么店，我在网上看到一个宣传的好方式：去淘宝买一些买菜用的袋子，让店家在袋子上你的店经营范围，再到超市，菜市场去给小摊贩，让他们在卖菜的时候用你的袋子，至于怎样用就看你本事了，我觉得这种宣传方式不错，我觉得发传单好low，效果没有，还到处扔，给环卫造成压力，袋子不同，日用品，又可以走进千家万户，好了，祝老板生意兴隆

促销策划和心理学的关系？

一、锚定效应

锚定效应指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处，是促销活动中最常见的心理学手段。我们打开商品页面价格，总会看到商品原价被划上一条横线表示划去，并在旁边标上商品现价，现在电商还会在现价旁边加上“券后价”。

被划去的原价相当于一个“价格锚”，当我们看到的现价和券后价离“价格锚”越远，消费者的消费决策过程和时间越短，消费意愿越强烈，也就是越容易“冲动消费”。而刺激消费者冲动消费，正是商家做促销活动想要得到的。

促销策划方案的写作要素包括哪些？

1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;

2、方案的预算成本，即比较各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用;

促销策划的暖心目标主要包括？

促销策划的主要目标包括：传递产品信息，激发购买欲望，建立产品形象，扩大市场份额。

促销策划的软性目标主要包括哪些？

答，促销的代价是降低自己的盈利，也就是付出更高的成本。

其直接目标是提升销售量，软性目标是培养用户的使用习惯，培养用户使用自己的产品的惯性。

策划的基本要素、特征以及基本原理？

策划的基本要素是创意，方向，可操作性。

策划的特征是本质是一种思维智慧的结晶。具有很强的目的性，前瞻性，预测性。另外还具有不确定性，风险性，并具有一定科学性和可操作性。

策划的基本原理是聚众和分散效应原理，平衡原理，点式效应和示范效应原理，界限及倍数效应，稀缺市场及效益原理等。