促销成本控制的总原则？

促销成本控制的总原则？

1.由于营销工作是以提高产品销售量、市场占有度和品牌塑造等非物质产品为目标，很难对其进行数量化。因此，传统成本管理中注重单位成本的理念在营销成本控制中用处并不大。营销成本控制的主要控制原则是总额控制，当然这并不是说单位成本在营销控制中一无是处。

2.营销费用具体种类繁多，没有一个控制办法可以解决所有的费用项目的控制，因此营销费用控制需要多样化的手段。

3.营销工作和产品生产不同，营销工作没有具体的“工艺”可以执行，往往每项营销工作都是“特殊的”，但是建立必要的工作基本流程，通过流程进行阶段性成本控制是必要的。

4.由于营销工作的“合理性”评价很难进行数量化或者标准化管理，因此必须建立必要的利益控制机制，促使个人的利益和企业的目标一致。

5.成本分摊原则在一些营销费用的控制中依然是有效的。

二、一般营销费用的控制

1.工资薪金

工资薪金项目需要将营销高层和一般员工的工资薪金区分开来，分别进行控制。营销高层的薪金更多是其和管理层讨价还价的结果，某种意义上说，具有不可控性，其控制应由企业管理高层负责。一般营销员工的工资也应按销售和后勤部门分开控制，一般销售人员的工资控制是销售经理天然的义务和权力，不要随意剥夺这个权力，除非你想结束公司。因此对于一般销售人员的工资事宜和业绩挂钩，并同时实行总额控制。对于实行预算的企业，销售人员的工资更适合弹性的预算来管理。后勤人员由于其工作流程相对固定，便于严格按预算和定额进行管理。

某种意义上说，营销人员的工资薪金控制是“无法”，由于地区、文化、习俗、企业战略等等因素的差异，每个企业此项费用的控制都是“特殊的”。但总的原则是既要“养兵”也要“用兵”，“养”和“用”结合才能保证营销的战斗力。

2.办公用品

在管理费用中，办公用品比较适合预算控制，但是在营销中，由于效率的因素，营销的办公用品更适合“核准制”+“预算总额”的控制模式。

3.租金

营销费用的租金主要分为销售和仓储两部分，用于销售部分的多是开设办事处、分公司的办公场所和营销活动摊位场地的租金。对于办公场所的租金应严格按年度预算执行，超出预算的也要实行较为严格的“核准制”，此类租金的控制应和营销部门分离，改由总务部门负责，通过部门制衡来达到控制的目的。对于营销活动的租金属于营销部门的控制职责，应按不同金额实行“核准制”，并跟随营销活动预算一起进行评估审核。

营销费用的仓储类租金应采取由总务部门和营销部门共同负责控制的原则，营销部门负责提供合格的供应商名单，总务部门负责决定最终的供应商选择。

4.差旅费

营销人员的差旅费是营销费用控制的一个难点，由于营销工作的效率要求和营销工作突发性事件较多，完全采取“核准制”是不可取的，当然原则上差旅费仍应以“核准制”为基本控制方法。但是差旅费更应采取事后的“合理性审核制度”。

差旅费的“合理性审核制度”分为会计控制和合理性审核控制两个方面，会计控制主要是反舞弊的控制，通过报销时对差旅费单据的审核，防止舞弊的情况出现。合理性审核主要是销售经理审核和监督部门审核两个程序，一般都是按周、二周、月等为单位，对销售人员提交的差旅费报表进行审核。

5.运输费等仓储费用

主要采取“指定供应商制度”，即通过招标等方式指定供应商，签订长期合同方式。最好采取分离制度，即营销部门只负责提供合格的供应商，由其他主持采购的部门负责决定指定供应商的选择。

6.促销费

促销费包括各种进店费和促销活动的经费，对于此类费用应严格采取“核准制”，通过编制活动预算来控制。

7.装修费

主要是指营销部门办公场所、专卖店、展柜等等的装修花费，此类费用应采取预算“核准制”和“指定供应商制度”相结合的办法。

8.广告宣传费

广告宣传费往往是企业营销费用的主要部分，必须采取严密的控制办法。第一，要采取预算控制，即所有广告宣传费必须有相关预算;第二，加强过程控制，对于宣传品、样品等有实物形态的，要采取专人管理，事前核准，并登记领用台账制度。对于没有实物形态的广告宣传制作费要采取“核准制”和“指定供应商制度”相结合的办法，并登记付款台账，并定期和财务核对。第三、采取事中和事后的效能评价制度，对广告宣传的效果进行评价，对费用支出的效能进行考核。

营销费用的控制是“无法”的，上述的也是一般的情况下的一些理念，企业必须根据自己的实际情况设计适合自己的控制制度。

2020养娃成本怎么算出来的？

养娃成本是根据一系列相关因素所测算出来的。首先，儿童的年龄和性别会对养育成本产生影响。同时，家庭的收入水平、所在城市地区、教育、医疗和娱乐支出等也会影响养娃成本。此外，不同养娃方式的成本也存在差异，如选择公立学校和其他教育方式的费用也会不同。因此，2020养娃成本是根据这些因素综合考虑并所测算出来的。进一步延伸，在当前社会，养娃成本的高低已经成为了对于很多家庭来说的一项重要的考虑因素，需要合理测算和规划这部分支出，并在花费前加以对比和衡量。

促销成本预测是什么？

预测成本是“预测”的成本，是进行需求预测工作完成预测任务所产生的成本，是“做预测”这个工作本身产生的成本。

而成本预测，是我们去预测某个产品、服务或某个项目未来的成本，是我们对某一产品或服务，在未来的一段时间内的成本构成情况，进行的分析、测算和预估。

2、预测不需要成本。

大家往往觉得，做预测，只是数据分析或数量统计工作，只是计划人员的一项任务，谈成本，充其量也就是计划人员的工资福利费而已，不会有其它的成本产生。

这是对预测成本的第二个误区，认为预测不需要成本。

做任何事都需要成本，需求预测也一样。如果想要预测更有效果，更能给供应链管理或公司决策带来作用，那么，需要更高的成本。

预测成本的

1、预测的人工成本。即进行预测或支持预测的人员所产生的成本，包括人员工资、相关福利、培训费用等。培训包括对从事需求预测工作的人员培训，以及对相关使用预测结果的人员培训，这是一笔持续性的费用。

2、预测的设备成本。也就是为进行预测或使用预测结果而需要的各种设备，也包括一些预测软件和预测信息系统。比如电脑、数据采集终端、数据输出设备、预测工具软件和系统等等。要提升预测的准确率及预测的作用，预测的设备成本非常关键。

3、预测的运行成本。预测不仅仅是一门技术，预测更是一个管理的过程。在整个预测过程中，会有多种因预测需要而产生的费用。比如预测人员进行调查及数据收集的差旅费，比如预测会议的各种费用等等。

4、预测的失误成本。预测的失误成本主要指因为预测没达到预期的准确率而带来的各种损失。比如因为预测失败，而额外产生的加急费用、加班费用或者物流成本、仓储成本、物料呆滞成本等。

5、预测的机会成本。预测的机会成本是指因绩效或其它原因，相关人员有意或无意增加的一些费用、放弃的一些机会或造成的一些损失。比如，为了达成预测准确率，而协调进行的促销活动（这促销活动是不是真有必要没有切实的评估），再比如，当预测期前半期达成或接近达成目标时，后半期放松而造成的损失等等。（说明一下，其实这不是真正意义上的机会成本，因和机会成本有点相似，我这里就借用了“机会成本”这个词。）

四、如何降低预测成本。

既然是成本，我们就需要想办法降低和控制。那么，预测成本如何降低和控制呢？我提出以下三条建议。

1、明确预测目的，匹配合适的预测人员及预测设备。不管是生活还是工作，不管是培训还是管理，适合的就是最好的。而怎么才是适合呢，当然依目的而选择。明确了我们做预测的目的，知道了我们做预测是为了什么，这样，需要什么水平的预测人员、需要什么级别的预测设备，就一目了然了。

2、提升预测的管理职能，做好预测纠偏与预测跟踪，从而提升预测准确率。预测准确率提高了，不仅预测的失误成本大减，并且可以减少各种开支。比如，预测准确的话可以采用最佳经济批量采购，可以风险采购等等。

3、预测是为了使用预测，不要为了预测而预测。需要提升各方的预测知识水平及预测意识，使预测结果能够得到合理的利用，能够起到真正的作用。我们做预测，最怕的是预测做出来了没人关注，没人用，而做预测的人呢，也只是自娱自乐，为了预测而预测，自然是白白浪费，白白损失，这样的话，不如不做。

茅台的成本70多元怎么算出来的？

93.78%的毛利下茅台酒的成本70元:

1、那么茅台一瓶成本只有70是怎么算出来呢？是倒推出来的。要知道白酒行业的毛利润并不是一个秘密，茅台生产的白酒和销售业绩也是可以公开查到的，在计算茅台酒的成本之前我们首先来看看毛利、指导价、售价、成本之间的关系。

2、一般情况是在成本价格的基础上乘2或者乘3的倍数。假设一件衣服表明的市场指导价是100元，而企业公布的毛利是62%的话，我们就可以算出其批发价格，也就是用100减去62，得到的数值是38元。

3、而通过上述的公式我们不难看出，我们结合茅台酒公布的93.78%毛利润，以及官方指导价1499元来看，一瓶茅台酒的成本大致就只有70元左右！如果我们把茅台酒的外包装和其他一些杂项费用砍掉的话，一瓶茅台酒真正的成本或许比这个数字还要低！

促销成本怎么算

促销成本怎么算

促销成本怎么算

在市场竞争日益激烈的今天，促销活动成为各大企业争夺市场份额的重要手段之一。然而，如何确定促销活动的成本，对企业来说是一个关键问题。本文将介绍促销成本的计算方法和因素，帮助企业更好地进行预算和决策。

1. 促销成本的定义

促销成本是指企业为实施促销活动而需承担的费用总和。它包括直接成本和间接成本两部分。

直接成本是指与促销活动直接相关的费用，如广告制作费、促销礼品成本、导购员工资等。

间接成本则是间接影响促销活动的费用，如企业员工的绩效奖金、租金、电费等。这些成本是为了支持促销活动的顺利开展而发生的。

2. 促销成本的计算方法

促销成本的计算方法因企业的具体情况而异，下面介绍两种常用的计算方法。

方法一：促销成本比例法

促销成本比例法是指按照销售额的一定比例来确定促销成本。具体计算公式如下：

促销成本 = 销售额 × 促销成本比例

其中，促销成本比例是根据企业的行业特点和促销策略来确定的。通常情况下，企业会根据过往的经验和市场调研数据来制定一个合理的比例。

方法二：促销成本预算法

促销成本预算法是指在制定年度预算时，将促销活动的成本列入预算中。具体步骤如下：

1. 确定促销目标和策略：企业首先需要明确促销活动的目标和策略，确定要达到的销售增长率、市场份额等指标。
2. 制定促销计划：根据促销目标和策略，制定相应的促销计划，明确所需的促销活动种类和频率。
3. 确定促销成本预算：根据促销计划，确定每个促销活动的具体成本，并按照时间顺序排列。
4. 编制促销成本预算表：将各个促销活动的成本逐项列入预算表中，计算出总的促销成本。

通过以上步骤，企业可以较为准确地预估每个月或每个季度的促销成本，并为后续的决策和执行提供依据。

3. 影响促销成本的因素

促销成本受多种因素的影响，以下列举几个主要因素：

• 促销活动的规模和频率：促销活动规模和频率越高，成本自然也会相应增加。
• 促销渠道选择：不同的促销渠道费用不同，企业需要根据目标群体和预算选择合适的渠道。
• 促销策略：不同的促销策略对应的成本也不同，如满减、赠品等活动会增加直接成本。
• 市场竞争程度：竞争激烈的行业需要更多的促销投入，以争夺市场份额。

企业在制定促销计划和预算时，需要综合考虑以上因素，确保促销活动既能够有效实施，又不会造成过大的财务负担。

4. 优化促销成本的方法

为了优化促销成本、提高促销活动的效果，企业可以从以下几个方面入手：

• 市场调研：进行充分的市场调研，了解目标群体的需求和竞争对手的促销策略，有针对性地制定促销计划。
• 提高运营效率：通过优化内部流程和管理方式，提高促销活动的运营效率，降低成本。
• 选择合适的促销渠道：根据产品特点和目标群体选择合适的促销渠道，降低推广成本。
• 创新促销策略：创新促销策略，设计符合消费者需求的活动，提高促销效果。

通过以上优化方法，企业可以提高促销成本的效益，实现更好的销售业绩。

结语

促销成本的计算是企业在制定促销计划和预算时必须面对的问题。了解促销成本的计算方法和影响因素，可以帮助企业更好地预估成本、优化方案，从而提高促销活动的效果。

当然，每个企业的情况都是不同的，需要根据自身的实际情况灵活应用。希望本文能为广大企业提供一些有益的参考。

促销活动的成本

在当前竞争激烈的市场环境中，促销活动已经成为各个企业推销产品和增加销售额的重要手段之一。然而，并不是所有的企业都明确认识到促销活动的成本，或者说没有充分意识到促销活动的成本对企业经营的影响。

促销活动的成本是指企业为了进行促销而产生的各种费用，包括广告费用、促销人员工资、赠品成本等。这些成本虽然在短期内会提升销售额，但同时也会对企业的盈利能力产生一定的影响。

影响

首先，促销活动的成本会对企业的利润率造成直接影响。促销活动往往需要大量投入的广告费用，这些费用会直接从企业的利润中扣除。虽然促销活动可能会提高销售额，但如果广告费用太高，企业的利润率也会受到很大压力。因此，企业需要在制定促销活动方案时，权衡广告费用和销售额的关系，确保促销活动的成本控制在可接受范围内。

其次，促销活动的成本还会对企业的供应链管理产生影响。促销活动通常会导致销售额的增加，这会对企业的供应链产生一定的挑战。如果企业没有足够的库存以满足销售需求，可能会导致客户失望和市场流失。另一方面，如果企业过度备货，会增加企业的存货成本和仓储成本。因此，在进行促销活动时，企业需要综合考虑销售预测、供应链管理和成本控制，以确保供应链的顺畅运作。

此外，促销活动的成本还会对企业的品牌形象产生影响。促销活动通常会伴随着价格的折扣和优惠，这可能会被消费者误解为产品质量的降低。一旦消费者对产品质量产生质疑，企业的品牌形象就会受到损害。因此，在进行促销活动时，企业需要设计合理的促销策略，既能吸引消费者的眼球，又能保持产品的品质和价值。

限制

尽管促销活动的成本对企业经营产生了一定的影响，但企业并不应该完全放弃促销活动。因为促销活动不仅可以增加企业的销售额，还可以帮助企业树立品牌形象，与消费者建立良好的关系。因此，企业需要在控制促销活动成本的基础上，制定合理的促销策略。

首先，企业可以通过优化广告投放渠道和方式来降低广告费用。随着互联网的发展，数字化营销已经成为企业推广产品的重要手段之一。通过合理选择广告投放渠道和方式，企业可以将广告投放成本降到最低，并且还能准确触达目标消费者群体。

其次，企业可以通过合理设计促销活动来降低赠品和促销人员的成本。例如，企业可以根据销售预测来确定赠品数量，避免过度备货导致的赠品浪费。同时，企业可以精细管理促销人员的工作，确保促销人员的工作效率和效果。

总之，促销活动虽然能够带来销售额的增加，但企业也需要充分认识到促销活动的成本对企业经营的影响。只有在掌握了促销活动成本的影响因素和控制方法后，企业才能制定合理的促销策略，实现销售增长和利润最大化。

促销活动的成本对企业经营的影响

超级巨大星舰成本怎么核算出来的？

超级巨大星舰成本的核算通常是根据多个因素来计算的。以下是一些可能考虑的因素和如何计算它们的方法：

1. 材料成本：超级巨大星舰的建造需要大量的材料，包括金属、陶瓷、聚合物等。这些材料的成本可以通过对市场价格的调查来计算。

2. 劳动力成本：超级巨大星舰的建造需要大量的劳动力，包括设计师、建造工人、测试人员等。这些劳动力的成本可以通过计算每个员工的薪酬和福利来确定。

3. 设备成本：建造超级巨大星舰还需要各种设备和机器人，这些设备的成本也需要考虑在内。

4. 研发成本：在设计和建造超级巨大星舰之前，需要进行大量的研发工作，以确保它的可行性和可靠性。这些研发成本可以通过计算所有与项目相关的研究人员的工资、设备和材料成本来确定。

5. 生产线成本：生产线用于大规模生产超级巨大星舰的零件和组件。这个成本可以通过计算每个生产线的建造成本以及每个零件和组件的生产成本来确定。

综合考虑以上因素，可计算出建造超级巨大星舰的成本。

促销费是固定成本嘛？

促销费不是固定成本，是变动成本。

变动成本有：与生产成本直接相关的，包括直接人工、直接材料、辅助成本、制造费用中与生产有关的分摊费用，营业费用中的促销费用、销售人员的提成工资等

制造企业的固定成本有：管理费用科目、营业费用、制造费用中的固定资产折旧、车间管理人员工资和办公费用、差旅费用等

区分固定成本和变动成本，有助于进行成本分析和寻求降低成本的途径。要降低单位成本中的固定成本，主要应从节约各个时期的绝对支出数和增加产品产量或商品流转量着手

促销成本是什么意思？

这是商品营销的一种手段，

目前美团外卖的成本主要有以下三个方面

1，送餐劳务的成本：这块成本相当大，外卖人员拿手上6到7元左右加上税费，管理，入职，车子消耗等差不多预估10元左右。

2，平台的维护：这块可以想象一家大软件公司的成本，甚至对技术的要求，运营的人数都要高一些，根据用户的多寡也确实不好预估每单的成本。

3，未来的科技会减少劳动力支出：比如无人机送餐。

促销成本是指：

通过美团网扩大店铺的知名度和营销范围，美团通过大强度的宣传耗费的成交量所花费的人力/物资/媒体宣传的成本支出。

促销人员推销成本预测是什么？

促销人推销成本预测是，也促销人员在一天里面或者是在一个月里面所消耗的工作的时间的工资，采用些道具或者所消耗的一些阻物质，以及厂地费用，还有促销人员，在推广产品所产生的费用。以及促销人员的工资抽成，这些都是推销成本预测。