促销管理的三要素？

促销管理的三要素？

答：促销管理的“三要”是

1、小事当大事做

99%的人都会犯这种“理所当然”的错误，当我们去问每个老板他们公司的产品有哪些特性时，他一定都能侃侃而谈，但是若要把每个特点都单独拿出来放大宣传的时候就不见得有这种功力了。小事当大事做，才能把特点变成卖点，不然再好的产品若被平凡地宣传，就只能变成平凡的弱点了。

2、集中火力做

营销宣传面当然是铺得越广越好，但是企业永远有资源方面的限制，不管是人力、财力、时间，再大的企业都没办法做到真正全面的营销。

但是营销宣传就跟打拳一样，集中一点用力打的效果一定比乱枪打鸟来得有效，所以当营销企划案出炉后，建议先根据企划的影响力排列好，然后挑重要的通路去宣传，立竿见影不仅可以确保资源花在刀口上，也可以因为看到成效让执行者与管理者放心，快速成功不也是对内部营销的一个手法吗？总不会有人期待一开始就失败或永远等待成功。

3、按部就班做

很多人都会问超级业务员“你怎么拥有那么多客户”，其实我认为更好的问题应该是“你怎么拥有第一个客户”，然后才会去问“你如何累积每个客户”。营销如果真的那么简单，只要有Input就会有Output，那就不会有那么多人生意失败了，关键在于还不知道怎么站稳，就开始想着如何成功。有梦想很好，但是没有方法很不好。所以在想如何创造大业绩的时候，要先想想第一笔生意由哪边来。

服装店铺的促销管理？

活动宣传：可以在社交媒体上做大量的宣传，让大家知道店铺的开业，这样能吸引更多的客户前来。

2、促销活动：可以考虑设计一些有特色的促销活动，如全场九折、满减、送礼品等，让客户对女装有更多的兴趣。

3、赠品活动：可以考虑在店内设置一些小赠品，比如精美化妆品、口红等，让客户感受到女装的温暖。

亚马逊管理促销收费吗？

那选管理促销，这个店面是要收费的，顾客是不收费的

亚马逊管理促销多久生效？

48小时，亚马逊优惠券设置之后,会在48小时内激活,也就是48小时后优惠券就会生效了。同时,商家也可以随时取消优惠券。

首先是登录亚马逊卖家中心，找到“广告活动管理”，选择“创建广告活动”，然后选择商品推广、品牌推广或者品牌旗舰店任一类型，之后就可以开始设置广告，就像是商品推广的话，是可以选择手动广告跟自动推广告两种模式的。

促销员管理方案？

　　促销员管理制度　　

1.所有人员都必须严格保证出勤，按时上班、下班，不得无故离开工作岗位，如果确实因故请假，务必写申请书，说明原因。　　

2.工作时间保持仪表形象，服饰得体，精神焕发。　　

3.顾客就是上帝，对顾客要保持微笑，对于顾客的问题要耐心解答，切忌对顾客发火。　　

4.促销人员有义务熟悉业务知识，包括白酒的常识、销售技能等等。　　

5.鼓励大家在销售中竞争，但是不得出现挖顾客等恶意竞争现象。　　

6.要切实维护企业形象和品牌形象，争取给顾客留下好印象。　　

7.对于公司财物，要注意开源节流，要贯彻节约、简朴的作风。　　

8.鼓励员工向领导提出良好的建议，但是不得随便顶撞、否决领导做出的决议。　　白酒促销方案　　1.市场调查：　　在日常的经营过程中要有意调查消费者的消费习惯和竞争者信息。　　可以通过设置调查问卷对于采样的顾客进行调查，样本容量可以根据企业自身的经费和人力来适当确定。有些顾客还可以进行深度访谈。对于竞争者的信息可以通过多种渠道了解，例如暗访、打听。市场营销的第一步就是做调研，如果没有这一步的话，那么后面的方案就只是企业人员的自我想象了。这好比打仗，获取情报是做出方案的依据。　　2.市场细分：　　经过第一步的调查，然后要对调查结果进行统计分析。要找出性别、年龄、收入、职业、籍贯等等因素对结果的影响程度分别是什么。例如：月收入3000元的人喜欢买什么档次的白酒，西北省份和南方省份的顾客对这些有哪些偏好等等，哪些职业的人经常需要喝酒等等。　　还要知道竞争对手最近的销售情况如何，他们卖的是哪些牌子的白酒，他们是怎么搞促销活动的，等等。　　然后找出两三个细分的市场，细分市场不能太多，太多了相当于没有细分。细分的目的在于找准目标，精确打击目标。例如牛奶产品，细分出了高钙奶、酸酸奶、益生菌奶等等细分市场。　　3.确定主题：　　经过前面两步，然后就是确定促销主题。比如，国庆节可以搞一个“缤纷国庆，有酒有礼”的主题；比如中秋节可以搞一个“温馨中秋，喝酒聚会送月饼”等等。要根据具体的时间、空间设计恰当的主题。　　4.促销准备：　　要对销售人员进行针对性的培训。　　对促销场所的装饰、灯光、店内陈设进行调整，对于宣传彩页、海报等等也要做精心设计，要与促销主题一致。　　5.促销实施：　　对正在促销的活动现场一定要严格把控，注意随时调整现场工作人员的方式。如果，某一品牌或者某一价位的白酒销量大，要注意及时补货。对现场促销员的行为尤其要监控。　　6.反馈总结：　　活动结束以后，要把促销过程中出现的各种重大情况进行讨论总结，以便在下次活动中有经验可以借鉴，并且可以查漏补缺、不断进步。

简述促销组合的含义及制定促销组合时需要考虑的因素？

促销组合是指对营销沟通过程中的各个要素的选择 搭配及其运用 促销组合的主要要素包括广告 人员推销和销售促进（亦称营业推广或销售推广） 以及公共关系。

所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。

考虑下面关键因素：

·市场；

·目标受众；

·提供的产品／服务；

·公司的组织结构／资源。

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选择要采用的策略组合。

·检查预算，确保资金到位。

·准备书面的操作计划。

·与相关人员一起讨论该操作计划，并达成一致意见，然后获得管理层决策。

·将宣传活动的详细内容传达给相关的实施人员，确保他们清楚自己的工作和时间安排。

·实施宣传活动，确保必要的信息反馈，以控制活动绩效。

·

分析结果，说明活动过程、影响活动结果的因素，以及活动费用。

一般认为，公司计划的核心是营销计划；毕竟，公司收入只来自外部市场，因此，如何来对待市场就显得至关重要了。最好能有一张核对表，列出计划的每一部分所必须完成的任务，明确计划应该包含的核心要素以及应解决的关键问题。例如，营销计划通常应该包括：

·有关未来可能发展的基本假设(例如，短／长期经济、技术和社会变化)；

·回顾销售历史(收入和利润)，详细说明各个产品、市场、地域，甚至是主要客户；

·SWOT分析的外部因素——机遇和威胁；

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组织的优劣势分析(SWOT分析的内部因素)，包括设施、人力资源和技能、财务、客户支 持等方面的因素。确切的竞争对手信息也很有用；

·长期目标以及实现目标的战略；

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下一年的详细目标及战略——要尽可能详细，即细分到单个产品、市场及营销活动各要 素；

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具体行动计划，安排要做的事情以及由谁来完成，明确计划实施的整个时间意义；这需 要针对营销的各个组成部分来解决(即公关、广告和促销、销售等各领域的详细计划)。 在这里，最重要的是要将营销活动与预算和财务报表紧密联系起来。

KP的管理含义？

KPI 绩效管理：

1.Key Performance Indicators关键业绩指标 企业的生产过程是劳动者运用劳动工具改变劳动对象的过程。在企业生产的三个基本要素（劳动力、劳动资料、劳动对象）中，劳动力是最重要的因素，正确的统计、分析、预测劳动生产力指标，对于企业有序地组织生产、充分开发、合理利用人力资源有着重要意义。这种方法的优点是标准比较鲜明，易于做出评估。它的缺点是对简单的工作制定标准难度较大；缺乏一定的定量性；绩效指标只是一些关键的指标，对于其他内容缺少一定的评估，应当适当的注意。 KPI法符合一个重要的管理原理--二八原理。在一个企业的价值创造过程中，存在着20/80的规律，即20%的骨干人员创造企业80%的价值；而且在每一位员工身上二八原理同样适用，即 80%的工作任务是由20%的关键行为完成的。因此，必须抓住20%的关键行为，对之进行分析和衡量，这样就能抓住业绩评价的重心。

2.KPI(Key Performance Indicator,关键绩效指标) 企业关键业绩指标(KPI：Key Performance Indicator)是通过对组织内部流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标，是把企业的战略目标分解为可操作的工作目标的工具，是企业绩效管理的基础。KPI可以使部门主管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量指标。

靠前管理的含义？

不叫靠前管理应该叫做考勤管理(英文名：attendance management)，是指企业事业单位对员工出勤进行考察管理的一种管理制度，包括是否迟到早退，有无旷工请假等。

其包括排班管理、请假管理(带薪年假管理)、补卡管理、加班申请管理、日出勤处理、月出勤汇总等等。

存货管理的含义？

存货管理是将厂商的存货政策和价值链的存货政策进行作业化的综合过程。反应方法或称拉式存货方法，是利用顾客需求，通过配送渠道来拉动产品的配送。另一种管理理念是计划方法，它是按照需求量和产品可得性，主动排定产品在渠道内的运输和分配。第三种方法，或称混合方法，即用逻辑推理将前两种方法进行结合，形成对产品和市场环境作出反应的存货管理理念。一项综合的存货管理战略将详细说明各种政策，并用于确定何处安排存货、何时启动补给装运和分配多少存货等过程。

存货决策包括决定订货时间与订购数量。当存货水准下降到一定水准时，必须发出订单，此时的存货水准称为订购点(Or-der Point) 或再订购点(Reorder Point)。

属地管理的含义？

是指将原由中央所属的在各省、自治区、直辖市的地质勘查单位统一划到各省、自治区、直辖市,由省级人民政府国土资源主管部门归口管理文献来源。

1、属地化管理是指将原由中央所属的在各省、自治区、直辖市的地质勘查单位统一划到各省、自治区、直辖市,由省级人民政府国土资源主管部门归口管理文献来源。

2、所谓属地化管理是指把国务院有关部门（地矿部和核工业总公司先实行）直接管理的各省（区、市）的地勘队伍统一划归到各省（区、市）管理其归口管理部门是省级人民政府国土资源主管部门文献来源。

3、属地化管理是指把原由国务院有关部门直接管理的在各省、自治区、直辖市的地勘队伍,统一划归到各省、自治区、直辖市管理,其归口管理部门是省级人民政府国土资源主管部门文献来源。

4、属地化管理是指对流动人口的计生管理问题,统一由其暂住地的计生部门行使管辖权,其他部门配合计生部门工作的管理模式。