促销成本是什么意思？

促销成本是什么意思？

这是商品营销的一种手段，

目前美团外卖的成本主要有以下三个方面

1，送餐劳务的成本：这块成本相当大，外卖人员拿手上6到7元左右加上税费，管理，入职，车子消耗等差不多预估10元左右。

2，平台的维护：这块可以想象一家大软件公司的成本，甚至对技术的要求，运营的人数都要高一些，根据用户的多寡也确实不好预估每单的成本。

3，未来的科技会减少劳动力支出：比如无人机送餐。

促销成本是指：

通过美团网扩大店铺的知名度和营销范围，美团通过大强度的宣传耗费的成交量所花费的人力/物资/媒体宣传的成本支出。

促销成本预测是什么？

预测成本是“预测”的成本，是进行需求预测工作完成预测任务所产生的成本，是“做预测”这个工作本身产生的成本。

而成本预测，是我们去预测某个产品、服务或某个项目未来的成本，是我们对某一产品或服务，在未来的一段时间内的成本构成情况，进行的分析、测算和预估。

2、预测不需要成本。

大家往往觉得，做预测，只是数据分析或数量统计工作，只是计划人员的一项任务，谈成本，充其量也就是计划人员的工资福利费而已，不会有其它的成本产生。

这是对预测成本的第二个误区，认为预测不需要成本。

做任何事都需要成本，需求预测也一样。如果想要预测更有效果，更能给供应链管理或公司决策带来作用，那么，需要更高的成本。

预测成本的

1、预测的人工成本。即进行预测或支持预测的人员所产生的成本，包括人员工资、相关福利、培训费用等。培训包括对从事需求预测工作的人员培训，以及对相关使用预测结果的人员培训，这是一笔持续性的费用。

2、预测的设备成本。也就是为进行预测或使用预测结果而需要的各种设备，也包括一些预测软件和预测信息系统。比如电脑、数据采集终端、数据输出设备、预测工具软件和系统等等。要提升预测的准确率及预测的作用，预测的设备成本非常关键。

3、预测的运行成本。预测不仅仅是一门技术，预测更是一个管理的过程。在整个预测过程中，会有多种因预测需要而产生的费用。比如预测人员进行调查及数据收集的差旅费，比如预测会议的各种费用等等。

4、预测的失误成本。预测的失误成本主要指因为预测没达到预期的准确率而带来的各种损失。比如因为预测失败，而额外产生的加急费用、加班费用或者物流成本、仓储成本、物料呆滞成本等。

5、预测的机会成本。预测的机会成本是指因绩效或其它原因，相关人员有意或无意增加的一些费用、放弃的一些机会或造成的一些损失。比如，为了达成预测准确率，而协调进行的促销活动（这促销活动是不是真有必要没有切实的评估），再比如，当预测期前半期达成或接近达成目标时，后半期放松而造成的损失等等。（说明一下，其实这不是真正意义上的机会成本，因和机会成本有点相似，我这里就借用了“机会成本”这个词。）

四、如何降低预测成本。

既然是成本，我们就需要想办法降低和控制。那么，预测成本如何降低和控制呢？我提出以下三条建议。

1、明确预测目的，匹配合适的预测人员及预测设备。不管是生活还是工作，不管是培训还是管理，适合的就是最好的。而怎么才是适合呢，当然依目的而选择。明确了我们做预测的目的，知道了我们做预测是为了什么，这样，需要什么水平的预测人员、需要什么级别的预测设备，就一目了然了。

2、提升预测的管理职能，做好预测纠偏与预测跟踪，从而提升预测准确率。预测准确率提高了，不仅预测的失误成本大减，并且可以减少各种开支。比如，预测准确的话可以采用最佳经济批量采购，可以风险采购等等。

3、预测是为了使用预测，不要为了预测而预测。需要提升各方的预测知识水平及预测意识，使预测结果能够得到合理的利用，能够起到真正的作用。我们做预测，最怕的是预测做出来了没人关注，没人用，而做预测的人呢，也只是自娱自乐，为了预测而预测，自然是白白浪费，白白损失，这样的话，不如不做。

促销成本是什么意思

促销成本是什么意思

了解促销成本的定义和重要性

促销成本是指企业在进行促销活动时所产生的各项费用。这些费用包括广告宣传费、促销员工资、促销物料费用等等。对于企业而言，了解和控制促销成本是非常重要的，因为它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。

促销成本的意义

首先，促销成本是企业运营中的重要一环。企业通过促销活动可以提高产品销量，增加市场份额，提高企业的知名度和品牌价值。但是，促销成本也是企业成本的一部分，如果促销成本过高，将影响企业的运营效益。

其次，促销成本的合理控制可以提高企业的盈利能力。通过合理规划和控制促销成本，企业可以降低成本，提高销售利润率。促销成本的管理需要根据企业的实际情况进行分析和决策，找到成本与效益的平衡点。

促销成本的构成

促销成本主要包括以下几个方面：

• 广告宣传费用：企业为了推广产品需要进行广告宣传，在电视、报纸、杂志、户外广告等媒体上投放广告。
• 促销员工资：企业雇佣的促销人员的薪水、奖金等费用。
• 促销物料费用：企业购买各种促销物料，如展示架、陈列架、促销礼品等。
• 促销活动费用：企业组织各种促销活动所需的费用，如举办促销活动的场地租金、礼品采购费用等。
• 促销折扣费用：企业为了促进销售通常会给予交易伙伴一定的折扣。

如何控制促销成本

控制促销成本需要企业在进行促销活动之前进行充分的计划和预算。以下是一些控制促销成本的方法：

• 制定明确的促销目标：企业需要明确促销的目标，如销售数量、市场份额等。通过明确的目标，可以避免无效的促销活动，减少不必要的成本。
• 合理选择促销方式：企业需要根据产品特点和目标市场选择合适的促销方式。不同的促销方式对成本的需求是不同的，合理选择能够降低成本。
• 控制广告宣传费用：企业可以通过合理规划广告宣传的媒体和频次，避免不必要的费用浪费。
• 有效管理促销人员：企业需要对促销人员进行有效管理，提高工作效率，减少人员浪费。
• 优化采购渠道：企业可以通过与供应商的合作，争取更优惠的促销物料采购价格，降低成本。

促销成本与企业业绩的关系

控制促销成本对于企业业绩具有重要影响：

• 促销成本过高将增加企业的负担，降低企业的盈利能力。
• 促销成本过低可能会导致促销效果不佳，影响企业的销售业绩。

因此，合理控制促销成本是企业提高市场竞争力和盈利能力的关键之一。

结论

促销成本是企业在进行促销活动时所产生的费用，控制促销成本对于企业的盈利能力和市场竞争力至关重要。企业需要根据实际情况制定明确的促销目标，选择合适的促销方式，控制广告宣传费用和采购成本，有效管理促销人员等，以降低成本，提高企业的盈利能力和竞争力。

美团的促销成本是什么意思？

目前美团外卖的成本主要有以下三个方面：

1，送餐劳务的成本：这块成本相当大，外卖人员拿手上6到7元左右加上税费，管理，入职，车子消耗等差不多预估10元左右。

2，平台的维护：这块可以想象一家大软件公司的成本，甚至对技术的要求，运营的人数都要高一些，根据用户的多寡也确实不好预估每单的成本。

3，未来的科技会减少劳动力支出：比如无人机送餐。

那么美团外卖怎么赚钱的呢？

假设每单25元起送，那么外卖公司付出的成本不算满减优惠的活动预估应该是12元以上，就假设是12元好了。以我自己为例平均每单30元消费，餐厅的利润率大概在百分30左右，能赚10元。外卖公司必须付12元的成本，可以想象餐厅老板肯付的广告费应该不超过5元。外卖公司从用户手上收5到7元外送费到也不难。这样外卖公司不就不赚钱了吗？目前来看确实是，而且随着工资的增长可以预期未来亏损会越来越多。那么为什么投资者还会去投资呢？国内做外卖平台的都是大牛也不是傻子何以做这种傻事？一个人犯傻正常，一帮人犯傻就比较不可能了，出现这样的情况1是我们缺了个维度还有很多信息是我们不知道的而从业者明白。2是从业者觉的先有用户在想别的赚钱方法。

促销人员推销成本预测是什么？

促销人推销成本预测是，也促销人员在一天里面或者是在一个月里面所消耗的工作的时间的工资，采用些道具或者所消耗的一些阻物质，以及厂地费用，还有促销人员，在推广产品所产生的费用。以及促销人员的工资抽成，这些都是推销成本预测。

促销成本效应是什么意思啊

成本分配是什么意思呢？

成本分配是“把一项成本或者一组成本分配和再分配给一个或几个成本目标”。

　　成本分配基础的理想标准是成本与分配对象的因果关系。成本分配对象的存在是成本分配得以发生的基础。目前大多数的成本分配，特别是那些间接费用的分配，都是建立在因果关系很不明确的分配标准上的。我们只有不断探索成本分配对象与所发生成本之间的因果关系，取得更有效的分配标准，采取更科学的分配方法，才能最终解决成本计算失真的问题。

促销成本控制的总原则？

1.由于营销工作是以提高产品销售量、市场占有度和品牌塑造等非物质产品为目标，很难对其进行数量化。因此，传统成本管理中注重单位成本的理念在营销成本控制中用处并不大。营销成本控制的主要控制原则是总额控制，当然这并不是说单位成本在营销控制中一无是处。

2.营销费用具体种类繁多，没有一个控制办法可以解决所有的费用项目的控制，因此营销费用控制需要多样化的手段。

3.营销工作和产品生产不同，营销工作没有具体的“工艺”可以执行，往往每项营销工作都是“特殊的”，但是建立必要的工作基本流程，通过流程进行阶段性成本控制是必要的。

4.由于营销工作的“合理性”评价很难进行数量化或者标准化管理，因此必须建立必要的利益控制机制，促使个人的利益和企业的目标一致。

5.成本分摊原则在一些营销费用的控制中依然是有效的。

二、一般营销费用的控制

1.工资薪金

工资薪金项目需要将营销高层和一般员工的工资薪金区分开来，分别进行控制。营销高层的薪金更多是其和管理层讨价还价的结果，某种意义上说，具有不可控性，其控制应由企业管理高层负责。一般营销员工的工资也应按销售和后勤部门分开控制，一般销售人员的工资控制是销售经理天然的义务和权力，不要随意剥夺这个权力，除非你想结束公司。因此对于一般销售人员的工资事宜和业绩挂钩，并同时实行总额控制。对于实行预算的企业，销售人员的工资更适合弹性的预算来管理。后勤人员由于其工作流程相对固定，便于严格按预算和定额进行管理。

某种意义上说，营销人员的工资薪金控制是“无法”，由于地区、文化、习俗、企业战略等等因素的差异，每个企业此项费用的控制都是“特殊的”。但总的原则是既要“养兵”也要“用兵”，“养”和“用”结合才能保证营销的战斗力。

2.办公用品

在管理费用中，办公用品比较适合预算控制，但是在营销中，由于效率的因素，营销的办公用品更适合“核准制”+“预算总额”的控制模式。

3.租金

营销费用的租金主要分为销售和仓储两部分，用于销售部分的多是开设办事处、分公司的办公场所和营销活动摊位场地的租金。对于办公场所的租金应严格按年度预算执行，超出预算的也要实行较为严格的“核准制”，此类租金的控制应和营销部门分离，改由总务部门负责，通过部门制衡来达到控制的目的。对于营销活动的租金属于营销部门的控制职责，应按不同金额实行“核准制”，并跟随营销活动预算一起进行评估审核。

营销费用的仓储类租金应采取由总务部门和营销部门共同负责控制的原则，营销部门负责提供合格的供应商名单，总务部门负责决定最终的供应商选择。

4.差旅费

营销人员的差旅费是营销费用控制的一个难点，由于营销工作的效率要求和营销工作突发性事件较多，完全采取“核准制”是不可取的，当然原则上差旅费仍应以“核准制”为基本控制方法。但是差旅费更应采取事后的“合理性审核制度”。

差旅费的“合理性审核制度”分为会计控制和合理性审核控制两个方面，会计控制主要是反舞弊的控制，通过报销时对差旅费单据的审核，防止舞弊的情况出现。合理性审核主要是销售经理审核和监督部门审核两个程序，一般都是按周、二周、月等为单位，对销售人员提交的差旅费报表进行审核。

5.运输费等仓储费用

主要采取“指定供应商制度”，即通过招标等方式指定供应商，签订长期合同方式。最好采取分离制度，即营销部门只负责提供合格的供应商，由其他主持采购的部门负责决定指定供应商的选择。

6.促销费

促销费包括各种进店费和促销活动的经费，对于此类费用应严格采取“核准制”，通过编制活动预算来控制。

7.装修费

主要是指营销部门办公场所、专卖店、展柜等等的装修花费，此类费用应采取预算“核准制”和“指定供应商制度”相结合的办法。

8.广告宣传费

广告宣传费往往是企业营销费用的主要部分，必须采取严密的控制办法。第一，要采取预算控制，即所有广告宣传费必须有相关预算;第二，加强过程控制，对于宣传品、样品等有实物形态的，要采取专人管理，事前核准，并登记领用台账制度。对于没有实物形态的广告宣传制作费要采取“核准制”和“指定供应商制度”相结合的办法，并登记付款台账，并定期和财务核对。第三、采取事中和事后的效能评价制度，对广告宣传的效果进行评价，对费用支出的效能进行考核。

营销费用的控制是“无法”的，上述的也是一般的情况下的一些理念，企业必须根据自己的实际情况设计适合自己的控制制度。

促销成本效应是什么

促销成本效应是什么？

促销是一种常见的营销策略，在吸引顾客、增加销售额和提高品牌知名度方面起着重要作用。然而，在执行促销活动时，企业需要考虑到促销成本效应。

促销成本效应是指促销活动对企业利润和成本结构产生的影响。这一概念是基于企业决策的角度来看待促销，它帮助企业更好地理解和评估自身的促销策略。

促销成本效应的影响因素

促销成本效应的大小取决于多个因素，下面我们来详细了解一下。

• 促销力度：促销力度是指促销活动的规模和力度。促销力度越大，可以吸引更多的顾客，但同时也可能增加企业的促销成本。
• 促销时期：促销时期指的是促销活动的时间长度。长期促销可能会使企业在活动期间内获得更多的销售额，但也需要承担更高的成本。
• 促销方式：促销方式包括打折、赠品、优惠券等。不同的促销方式对企业的成本产生不同的影响。
• 产品定价：产品的定价也会对促销成本效应产生影响。如果产品定价过低，企业可能需要通过促销活动来吸引顾客。
• 市场竞争：市场竞争的激烈程度也会影响促销成本效应。在竞争激烈的市场中，企业可能需要增加促销力度以获取更多市场份额。

促销成本效应的意义和作用

深入理解和评估促销成本效应对企业来说至关重要。以下是促销成本效应的一些重要意义和作用：

• 帮助企业找到最合适的促销策略：通过评估和比较不同促销策略的成本效应，企业可以找到最适合自己的促销方式，最大化利润并降低成本。
• 促进销售增长：合理的促销策略可以吸引更多的顾客，增加销售额，并为企业带来更多的收益。
• 优化成本结构：了解促销成本效应有助于企业优化成本结构，降低不必要的成本，提高利润率。
• 提高竞争力：通过合理的促销活动，企业可以提高品牌知名度，增强竞争力，占据更多的市场份额。

如何评估促销成本效应？

评估促销成本效应有助于企业制定更科学、更有效的促销策略。以下是几种常用的评估方法：

• 成本收益分析：通过对促销活动期间的销售额和成本进行核算，计算出促销活动的成本效益比例。
• 顾客调研：通过调研顾客对促销活动的反馈和购买行为，了解促销活动对消费者的吸引力和影响力。
• 市场份额变化：通过监测市场份额的变化，评估促销活动对企业市场占有率的影响。
• 利润分析：通过分析促销活动期间的利润情况，评估促销活动对企业利润的影响。

结论

促销成本效应是企业在执行促销活动时需要考虑的重要因素。合理评估促销成本效应有助于企业找到最适合自己的促销策略，提高销售额和竞争力。

为了更好地评估促销成本效应，企业可以采用多种评估方法，如成本收益分析、顾客调研、市场份额变化和利润分析等。

通过深入了解和评估促销成本效应，企业可以更加科学地制定促销策略，最大化利润，并在竞争激烈的市场中占据优势地位。

促销费是固定成本嘛？

促销费不是固定成本，是变动成本。

变动成本有：与生产成本直接相关的，包括直接人工、直接材料、辅助成本、制造费用中与生产有关的分摊费用，营业费用中的促销费用、销售人员的提成工资等

制造企业的固定成本有：管理费用科目、营业费用、制造费用中的固定资产折旧、车间管理人员工资和办公费用、差旅费用等

区分固定成本和变动成本，有助于进行成本分析和寻求降低成本的途径。要降低单位成本中的固定成本，主要应从节约各个时期的绝对支出数和增加产品产量或商品流转量着手