销售促进售后还是售后促进销售？

销售促进售后还是售后促进销售？

销售与售后是相辅相成的，总的来说售后能促进销售。开辟新的市场往往市场上还没有我们的商品，但一般情况下我们己经把办事处和售后服务中心建立起来了，其目的是增强消费者信心，告诉他们可以放心买，售后不用愁。所以售后能促进销售。

销售退货成本？

1、销售退货可能发生在企业确认收入之前，这时处理比较简单，只要将已计入“发出商品”等账户的商品成本转回“库存商品”账户;2、如企业确认收入后，又发生销售退回的，不论是当年销售的，还是以前年度销售的，除特殊情况外，一般应冲减退回当月的销售收入，同时冲减退回当月的销售成本;如该项销售已经发生现金折扣或销售折让的，应在退回当月一并调整;企业发生销售退回时，如按规定允许扣减当期销项税额的，应同时用红字冲减“应交税金--应缴增值税”账户的“销项税额”专栏。

肯德基销售成本？

肯德基的成本不是很高，而且肯德基的食品价格目前来说只会长不会跌。顺便说一下，肯德基一年光我们当地的惟一一家肯德基就收入300-500W 我们当地的最低工资为420

至于食物成本，我没办法告诉你，因为肯德基在一个区域范围内，都是统一订货的，这个估计值班经理也不知道。

销售成本是营业成本吗？

. 销售成本不一定等于营业成本，关注年报中主营业务收入成本有一定必要。

2. 销售成本是指已销售产品的生产成本或已提供劳务的劳务成本以及其他销售的业务成本。包括主营业务成本和其他业务成本两部分，其中，主营业务成本是企业销售商品产品、半成品以及提供工业性劳务等业务所形成的成本;其他业务成本是企业销售材料、出租包装物、出租固定资产等业务所形成的成本。

销售成本和成本的区别？

区别有

1.定义不同

销售成本的定义是狭义的销售成本是指已销售产品的生产成本或已提供劳务的劳务成本以及其他销售的业务成本。包括主营业务成本和其他业务成本两部分。而广义的销售成本包括主营业务成本、其他业务成本、营业税金及附加、销售费用、管理费用、财务费用。

成本从会计学角度看是指企业在经营过程中所实际发生的一切成本。包括工资、利息、土地和房屋的租金、原材料费用、折旧等。从经济学角度看成本是商品经济的价值范畴，是商品价值的组成部分。人们要进行生产经营活动或达到一定的目的，就必须耗费一定的资源，其所费资源的货币表现及其对象化称之为成本。

2.从会计学角度看销售成本属于成本，是成本的组成部分

销售成本=销售费用吗？

     产品销售成本指的是你销售的产品自身的成本,也就是你为了生产或者取得相应的产品花费的成本。 

    产品销售费用指的是为了销售产品而发生的如销售人员工资或者广告费之类的费用,也就是你为了销售产品而发生的费用。

销售成本和销售费用是两个不同性质的科目，销售成本属于生成本类，销售费用属于损益类。

促进产品销售的关键？

一、 初步接触

导购员一边和顾客打招呼，一边接近顾客，运用适当的肢体语言以减小双方的实际距离和心理距离，这里最重要的也最困难的是找准与顾客接触的适当时机，从顾客心理来说，应当在兴趣和联想之间。

二、最佳时机到来的判断依据

1.当顾客长时间注视某一商品时。

2.当顾客触摸商品时。

3.当顾客的眼睛在搜寻时。

4.当顾客与导购员目光相碰时。

5.当顾客突然停下脚步时。

三、商品提示五原则

想办法让顾客了解商品，不仅仅是把商品拿给顾客看就行了，要使顾客看到商品之后产生联想力，从而刺激其购买。

1.让顾客了解和想像商品使用时的情形。

2.让顾客触摸商品，感受商品的质感。

3.让顾客了解和认同商品的价格。

4.适当多拿同类商品给顾客看，满足其比较权衡的心理。

5.按公司要求提示引导，以免顾客抱怨。

四、揣摩顾客需要的几种方法

揣摩顾客需要应与商品提示结合起来，商品提示的目的就是揣摩顾客的其他需求。

1.观摩法。主要观摩动作、表情和气质，切忌以貌取人。

2.推荐商品法。试探性推荐几种商品，观看顾客的反应。

3.询问法。提出几个精心设计的问题，以了解顾客的真实想法。

4.倾听法。聆听顾客对这种商品的看法，了解顾客的心理，多问开放式的问题，少问封闭式的问题。

五、商品说明

1.针对顾客的实际需要来做商品说明。

2.善于应付多种需要并存的顾客。

3.准确地揣摩需要是做好商品说明的前提。

六、劝说

1.对待顾客要诚实。

2.配合顾客的需要劝说。

3.配合表情动作。

4.无声地用眼睛和对方交流。

七、学会判断顾客的价格承受能力

将各类产品按价格从低到高摆放,即:左侧低价,右侧为高价,中间为中价主流产品。顾客到来时,首先推荐中档产品,并观察顾客目光着落点,如:顾客看左边，你就主动为顾客介绍低价产品,报价。

八、要明确报价

1.非常果断，不能犹豫。

2.不要对所报价格进行解释和辩解。

3.扩大商品价值,将价格演绎得低廉。

4.只有顾客问到价格时,才能谈及价格。“先价值,后价格”是处理价格问题的基本原则；先谈价值,后说质量,对产品的优势性和先进性加以说明。

九、成交的六大良机

1.当顾客突然不再发问时。

2.话题集中在某个商品或产品的某个性能上时。

3.停止讲话而若有所思时。

4.开始注意价格和折扣。

5.关心售后服务、保养要求时。

6.反复询问同一个问题时。

十、成交五大法

1.推荐单向商品。

2.排除法。

3.二选一法。

4.动作诉求。

5.感情诉求。

什么是销售促进(营业推广)？

营业推广是指能够迅速刺激需求，鼓励购买的各种促销形式，如礼品、竞赛、代价券、有奖销售、附带廉价品等。 营业推广的形式有：

1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。

2、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。

3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。

4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。

5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。

6、联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。

促进销售是促销吗？

销售促进是促进销售行为和手段。销售促进广告、人员、推销、营业推广和公共关系促销手段，是市场营销组合中的一个重要因素。

企业通过各种促销手段，传递和沟通企业与顾客之间的信息，加深顾客对产品的了解，诱导其对产品好感、信任和偏爱，促进产品销售。

销售促进的方式有哪些？

市场营销针对消费者的销售促进方式有：　　

1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。　　

2、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。　　

3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。　　

4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。　　

5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。　　

6、联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。　　

7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。　　

8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。　　

9、样品试用。样品试用是所有营业推广手段中成本最高，但同时也是最适宜于新产品推介的一种手段。　　样品不但可以采用邮寄、上门派送或店内人员分发的方法，还可以设计成小包装、少分量的样品进行赠送。　　

10、设置特价品。以低于正常价格的优惠价格优待消费者，或在产品包装上特别标明，或采用特价方式推广。　　

11、奖品。奖品是为了刺激消费者购买某一种产品而以赠送或低价的形式提供给消费者的物品。奖励会对购买行为产生影响，而在促使消费者购买非必需品方面的功效往往更大。奖励的目的在于提高产品形象，赢得美誉，扩大顾客基数，产生近期销售。　　销售促进又称营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。