策划的程序包括哪些？

策划的程序包括哪些？

1. 确定营销战略目标及发展方向。任何一个公司，为了进行营销活动，首先要确定其所属的行业、生意活动的范围及最终目标。

2.市场机会分析

在企业目标和方向确立之后，营销人员接下来就是做市场机会分析，其目的是要寻找公司生存发展的市场机会或“营销机会”。

3.目标市场的确定及研究

进行市场机会分析，通常是将市场或消费者分割成若干同质的小市场或细分市场，此种程序叫“市场细分化”。一定要对各个细分市场加以适当的分析，比如，这个细分市场的利润如何?销量有多少?竞争优势怎样?等等。根据评估的结果，选出公司最有机会成功的细分市场，作为公司的“目标市场”。

4.制定营销目标与市场策略

一旦确定了“目标市场”，接下来就是制定竞争的指导原则，即营销的目标及策略。“营销目标”可分为长期目标、中期目标及短期目标。长期目标通常指5年以上的目标，中期目标是指3—5年的目标，短期目标是指1—2年的目标。营销上常用“市场占有率”和“销售额”作为其目标的衡量指数。

5.营销执行方案

针对各4P策略的方向，营销人员发展出实际执行的步骤、方法及战术。营销执行方案必须明确、清楚，只有这样才容易得到销售人员或其他有关单位的密切配合。

6.方案的执行及考核

一旦营销方案付诸执行，营销人员必须注意营销方案是如何被执行的?在执行过程中有哪些缺失?成果如何?一个再好的方案如果不能切实执行，也难免会失败。营销人员应经常评估营销方案的执行情况，注意发现问题，并及时对方案加以调整。

7.回馈评估及调整

营销规划所牵涉到的不可控制的变数非常多，因此，有效的营销规划是不可能一蹴而就的，再好的计划也必须经过市场的实践才能证实。由于市场是动态的，变化万千，竞争者随时可能改变竞争策略，所以一个良好的营销管理系统必须是一个“回馈检视系统”，只有不断地计划、评估、修正才能使营销立于不败之地。

总而言之，营销管理程序是一种具有持续性和经常性的动态管理活动。

促销策划的软性目标主要包括哪些？

答，促销的代价是降低自己的盈利，也就是付出更高的成本。

其直接目标是提升销售量，软性目标是培养用户的使用习惯，培养用户使用自己的产品的惯性。

促销策划方案的写作要素包括哪些？

1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;

2、方案的预算成本，即比较各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用;

促销策划的基本流程包括

促销策划的基本流程包括着一系列关键步骤和策略，是企业实现销售目标和市场竞争的重要手段。无论是新兴的创业公司还是大型企业，都需要一个合理有效的促销策划方案来吸引客户、增加销售额并提升品牌知名度。

第一步：市场调研与分析

在制定促销策划方案之前，市场调研与分析是至关重要的一步。通过深入了解目标市场，了解竞争对手的优势和劣势，以及消费者的需求和行为，可以为后续的决策提供重要的依据。通过各种市场调研方法，如问卷调查、重点访谈、观察等，获取的数据和信息可以帮助企业更好地了解市场并制定相应的战略。

第二步：设定促销目标

设定明确的促销目标是制定促销策略的关键。目标应具体、可衡量，如增加销售额、扩大市场份额、提高品牌认知等。在设定目标之前，需要考虑企业的实际情况、市场竞争以及所采取的促销手段和资源投入。目标的设定应该与企业整体战略和长期发展目标保持一致。

第三步：制定促销策略

制定促销策略是促销策划的核心环节。根据市场调研的结果和设定的促销目标，结合企业的产品特点和竞争优势，制定相应的促销策略和手段。常见的促销策略包括打折优惠、赠品促销、满减活动、联合营销等。制定策略时需要考虑目标市场的特点，消费者的需求，竞争对手的行动以及企业实际可行的资源和预算。

第四步：执行促销方案

制定完促销策略后，就需要开始执行促销方案了。执行促销方案需要安排好相关的资源和人员，并确保各项工作按计划进行。执行过程中，需要密切关注市场反馈和消费者的反应，及时调整和优化促销活动。同时，要确保所有的促销活动符合法律法规，并遵守商业道德和行业规范。

第五步：监测与评估

在促销方案执行完毕后，需要进行监测和评估，以了解促销活动的效果和效果的持续性。通过监测和评估，可以查看销售数据、消费者反馈和市场份额等指标，评估促销策略的有效性，并提供下一步改进策略的依据。监测和评估应该是持续的过程，以便及时做出调整和改进。

第六步：总结与改进

促销策划是一个不断改进和学习的过程。通过总结和评估，可以发现促销方案中存在的问题和不足之处，并及时进行调整。总结和改进涉及到策略、手段、资源配置和组织管理等方面，通过经验的积累和不断学习，可以提高促销策划的质量和效果。

以上就是促销策划的基本流程。每个环节都需要认真、科学地进行，才能达到预期的促销效果。在实际操作中，企业还需要根据自身情况和市场变化灵活调整，不断提升创新能力和市场敏感性，以应对激烈的市场竞争。

促销策划方案的主体部分一般包括哪些？

第一诱因的大小，第二参加的条件，第三促销方案的分发主体，第四持续时间，第五促销预算

促销的基本功能包括？

答功能包括：

1. 告知功能促销能够把企业的产品、服务、价格等信息传递给目标公众，引起他们的注意。

2. 说服功能促销的目的在于通过各种有效的方式，解除目标公众对产品或服务的疑虑，说服目标公众坚定购买决心。

例如，在同类产品中，许多产品往往只有细致的差别，用户难以察觉。

企业通过网络促销活动，宣传自己产品的特点，使用户认识到本企业的产品可能给他们带来的特殊效用和利益，进而乐于购买本企业的产品。

3. 反馈功能促销能够通过电子邮件及时地收集和汇总顾客的需求和意见，迅速反馈给企业管理层。由于网络促销所获得的信息基本上都是文字资料，信息准确。可靠性强，对企业经营决策具有较大的参考价值。

促销策划的暖心目标主要包括？

促销策划的主要目标包括：传递产品信息，激发购买欲望，建立产品形象，扩大市场份额。

人员选聘的基本程序包括哪些？

1、制定计划当组织中出现需要填补的工作职位时，有必要根据职位的类型、数量、时间等要求确定招聘计划，同时成立相应的选聘工作委员会或小组。

2、进行初选当应聘者数量很多时，选聘小组需要对每一位应聘者进行初步筛选。内部候选人的初选可以根据以往的人事考评记录来进行。

3、能力考核在初选的基础上，需要对余下的应聘者进行材料审查和背景调查，并在确认之后进行细致地测试与评估。

4、录用员工在上述各项工作完成的基础上，需要利用加权的方法，算出每个候选人知识、智力和能力的综合得分，并根据待聘职务的类型和具体要求决定取舍。扩展资料人员选聘原则：1、客观公正原则人事部门及经办人员在人员招聘中，必须克服个人好恶以客观的态度及眼光去甄选人员，做到不偏不倚、客观公正。2、德才兼备原则人才招聘中必须注重应聘人员的品德修养，在此基础上考察应聘者的才能，做到以德为先、德才兼备。3、先内后外原则人事部门及用人部门在人才招聘中，应先从公司内部选聘合适人才，在此基础上进行对外招聘，从而充分运用和整合公司现有人力资源。

广告策划的程序不包括？

广告策划程序不含接单，合同签订，合同结算等

广告策划的基本程序是什么？

广告策划的工作是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。

广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。

当然一个具体的广告也是需要这些内容的

（一）分析广告机会

进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况 ，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。

（二）确定广告目标

确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。

（三）形成广告内容

广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面：

1 ．产品信息

产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。

2 ．企业信息

企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。

3 ．服务信息

服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。

企业在安排广告内容时应注意以下问题：

（1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，更不能用虚假广告欺骗消费者。

（2）针对性，即传播的信息应该是目标消费者想了解的，做到有的放矢。

（3）生动与新颖性，广告具有吸引力、感染力从根本上来说，取决于以上两个方面，但同时也与广告的生动性与新颖性密切相关，因此广告内容应简明易懂、易于记忆，广告形式应生动有趣、富有新意。

（四）选择广告媒体

广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去，然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异，因此正确地选择广告策划过程中一项非常重要的工作。

广告媒体的特性

企业的广告策划人员在选择广告媒体时必须了解各种媒体的特性。广告可以选择的传播体及其特性的有关情况如下：

（1）印刷媒体。印刷媒体指的是报纸、期刊等印刷出版物，这类媒介是广告最普遍的承载工具。报纸的优点是：信息传递及时、记者广泛稳定、可信度比较高；刊登日期和版面的可选度较高、便于对广告内容进行较详细的说明；便于保存，制作简便，费用较低。报纸的局限性是：时效短、转阅读者少；印刷简单因而不够形象和生动，感染力相差一些。期刊的优点是：读者对象比较确定、易于送达特定的广告对象；时效长、转阅读者多、便于保存；印刷比较精美、有较强的感染力。期刊的不足是：广告信息传递前置时间长、信息传递的及时性差、有些发行量是无效的。

（2）视听媒体。视听媒体主要有广播、电视等。广播的优点是：覆盖面广、传递迅速、展露频率高；可选择适当的地区和对象、成本低。广播的缺点是：稍纵即逝、保留性差、不宜查询；受频道限制缺少选择性、直难性与形象性较差、吸引力与感染力较弱。电视的优点是：覆盖面广、传播速度快、送达率高；集、形、声、色、动态于一体，生动直观、易于接受、感染力强。电视的不足是：展露瞬间即逝、保留性不强；对观众的选择性差，绝对成本高。

（3）户外媒体。户外媒体包括招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。户外媒体的优点是：比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少。户外媒体的缺点是：不能选择对象、传播面窄，信息容量小、动态化受到限制。

（4）邮寄媒体。邮寄媒体是指遍布全国用至全世界的邮政网络。邮寄媒体的优点是：广告对象明确而且具有灵活性、便于提供全面信息。邮寄媒体的局限性是：时效性较差、成本比较高、容易出现滥寄的现象。

（五）获取广告评价与现场照片进行报账。