归纳“分销策略”知识点？

归纳“分销策略”知识点？

这是一个框架，希望对你有用!

分销渠道的职能与类型

(一)分销渠道的含义

市场营销渠道(Marketing channels)--配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。

分销渠道(Distribution channels) --某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。

(二)分销渠道的职能

1、研究

2、促销

3、接洽

4、配合

5、谈判

6、物流

7、融资

8、风险承担

分销渠道的类型

分销渠道的层次

在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次。

分为:

直接渠道与间接渠道

长渠道与短渠道

分销渠道的宽度

分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。

密集分销(Intensive distribution)

选择分销(Selective distribution)

独家分销(Exclusive distribution)

分销渠道策略

影响分销渠道设计的因素

顾客特性

产品特性

企业特性

中间商特性

竞争特性

环境特性

分销渠道的设计

确定渠道目标与限制

明确各种渠道交替方案

评估各种渠道交替方案

分销渠道管理

选择渠道成员

培训渠道成员

激励渠道成员

评估渠道成员

调整渠道成员

窜货现象及其整治

窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾而进行的产品跨地区降价销售。

产生窜货的原因主要有:

某些地区市场供应饱和;

广告拉力过大而渠道建设没有跟上;

企业在资金、人力等方面的不足，造成不同区域之间渠道发展的不平衡;

企业给予渠道的优惠政策各不相同;

运输成本不同而引起窜货。

窜货的整治:

签订不窜货乱价协议

外包装区域差异化

发货车统一备案，统一签发控制运货单

建立科学的地区内部分区业务管理制度

五、批发商与零售商

(一)批发商的含义与类型

批发是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。

(二)零售商店的类型

零售是指所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动。

(三)无门市零售形式

直接市场营销

直接销售

自动售货

购物服务公司

六、物流策略

(一)物流的含义与职能

所谓物流，是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。

物流的职能，就是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造地点效用。包括产品的运输、保管、装卸、包装、信息传播及规划生产水平和存货水平。

(二)物流的目标

物流的一项基本产出就是对顾客服务的水平。

企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平，应考虑整个物流系统的总成本，而不是个别成本;从整个物流系统考虑制定物流策略，而不是各个职能部门。

合理的物流目标是:通过有效的选择，适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本，对产品进行适时适地的传送。

(三)物流的规划与管理

D=T+FW+VW+S

物流系统的选择

单一工厂，单一市场

单一工厂，多个市场

多个工厂，多个市场

(四)物流现代化

物流现代化需要以下技术的支撑:

条形码

电子货币

电子收款机

电子数据交换

促销策略知识点归纳

促销策略知识点归纳

在竞争激烈的市场中，企业想要脱颖而出，吸引更多客户，提升销售额是一项关键任务。为了达到这个目标，采用有效的促销策略是必不可少的。促销策略是企业为了促进销售和提高市场份额而采取的一系列方法和活动。

在本文中，我们将归纳一些常见的促销策略知识点，帮助企业快速了解和应用。

1. 打折促销

打折促销是最常见的促销策略之一。企业通过降低产品价格来吸引更多消费者购买。这种促销策略可以在特定时间段内进行，如季末清仓或节假日促销，也可以是长期的定期促销。

打折促销能够迅速提高产品的知名度和销售量，但也要注意不要降低产品的价值和品牌形象。

2. 赠品促销

赠品促销是以赠送产品或服务来吸引消费者购买主打产品的策略。赠品可以是相关产品、礼品、优惠券等。这种促销策略能够增加客户购买的价值感，提高产品的竞争力。

在采用赠品促销时，企业需要选择合适的赠品，并确保赠品与主打产品相匹配，以便提升客户的满意度和忠诚度。

3. 促销券

促销券是一种可以在购买时获得折扣或特定优惠的凭证。企业可以通过发放促销券吸引消费者到店购买，并提高客户的复购率。

促销券可以通过线下渠道如杂志广告、传单派发；也可以通过线上渠道如电子邮件、移动应用等发放。在使用促销券时，企业需要确保促销券的有效期和使用条件清晰明确。

4. 满减促销

满减促销是指消费者在达到一定消费金额后可以享受减免一定金额或折扣的优惠。这种促销策略可以鼓励消费者购买更多产品以达到满减门槛，从而增加企业的销售额。

在设置满减促销时，企业需要合理设定门槛金额，并确保消费者易于理解和计算优惠金额。

5. 限时促销

限时促销是一种在特定时间范围内进行的促销策略。企业通过设定产品折扣、赠品或其他优惠来吸引消费者在限定的时间内购买。

限时促销给消费者创造了一种紧迫感和享受独特优惠的机会，从而促进销售增长。然而，企业在设定限时促销时要注意合理设定时间范围，并避免频繁进行，以免消费者对促销失去兴趣。

6. 联合促销

联合促销是指不同企业或品牌合作进行的促销活动。联合促销可以通过联合广告、合作赠品、联合销售等形式展开。通过搭配不同品牌或产品，企业可以共同吸引和服务更多消费者，提高合作伙伴的品牌知名度和销售额。

在进行联合促销时，企业需要选择合适的合作伙伴，并确保双方的利益平衡和共赢。

总结

以上是一些常见的促销策略知识点归纳。当企业决定采用促销策略时，需要根据产品特点、目标客户及市场环境选择合适的策略，并结合企业的品牌形象和定位进行实施。

促销策略虽然可以帮助企业吸引更多客户和提升销售额，但也要注意策略的有效性和长期可持续性。除了实施促销策略，企业还应注重产品质量、客户服务等方面的提升，以提高客户满意度和忠诚度。

希望本文对正在寻找促销策略的企业提供一些帮助，引领企业走向成功的销售之路！

促销策略与促销组合策略的区别？

前者一般是指一种办法，后者是多种办法的结合。

传统促销策略？

促销的具体方式有：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。

主要的促销手段有：首发活动、主题促销活动、公益活动等。

主题活动促销是一种常用而且较为有效的促销活动，常使用的有店铺开幕、周年庆典、或是一些特定社会事件或是以一些节日为主题，例如：情人节时可以推出“特别地爱给特别的你”，母亲节、父亲节可以推出“最相像的母女/子或父子/女活动”等等。

要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果。

促销策略包括？

1、供其所需：即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；

2、激其所欲：即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；

3、投其所好：即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；

4、适其所向：即努力适应消费市场的消费动向；

5、补其所缺：即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；

6、释其所疑：即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；

7、解其所难：即大商场采取导购措施以方顾客；

8、出其不意：即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；

9、振其所欲：即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。

营销策略是不是促销策略？

营销策略也称为市场营销组合。营销组合，包括产品策略，价格策略，分销渠道策略和促销策略。也就是说促销策略是营销策略的一部分。促销策略具体又可以分为人员推销策略，广告策略，营业推广策略和公共关系策略。企业在具体运用促销策略时可以统筹使用。

促销策略属于定价策略吗？

定价策略更重要 因为产品需要卖出，且想要卖的更好的话，就必须定制一个合理可行的定价策略来实施运营定价策略要考虑的问题有很多，首先要确定定价目标，其次要估计产品在市场的销售潜量，然后就是要分析竞争对手的反应，之后要预测市场占有率，最后选择合适的市场定价策略。

促销策略虽然在市场营销中也很重要，但促销测了应该是在定价策略的基础上来定制的。毕竟我们在做促销时应该根据商品的盈利情况来分析促销方案的，前提就是要有一个合理的价位

我正在学习中，以上是我个人的独自见解，希望能对你有所帮助。

促销策略的效果？

促销策略是一种促进商品销售的谋略和方法。企业通过人员推销、广告、营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，激发他们的购买欲望和购买行为

有各种不同形式，如按照顾客在购买活动中心理状态的变化，适时展示商品以刺激顾客的购买欲望，或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣，或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。

简述促销组合策略？

促销组合策略是指通过多种不同的促销手段，如优惠价格、赠品、增值服务、金融服务、媒体公关及市场活动等，来提高产品的销售量。

促销组合策略可以根据实际情况灵活组合，有效激发消费者的购买欲望，促进产品销量的增加。

促销策略的区别？

（1）促销策略依产品性质不同而异。一般规律是低价消费品和高价消费品更适合于广告促销。

（2）促销策略依产品生命周期的不同而异。产品处于生命周期的不同阶段，市场销售态势不同，促销的目标也不同，因此要相应地选择、编配不同的促销组合，制定促销策略。例如，市场介绍阶段：各种广告；市场增长阶段：改变广告形式；市场成熟阶段：改变广告形式；市场衰退阶段：营业推广、广告；整个周期：改变广告内容、公共关系。