手机店促销活动策划方案有做过的吗?
一、确定手机店活动开展主题
活动主题是活动是否成功的灵魂,每个季节的主题不一样,我们策划时要选好活动主题。 常规主题:
一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。
非常规主题
需要策划者的创意,如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。
创意:
任何一场成功活动,都离不开好的创意,创意可以灵机一动的一个点子如:手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。
创意从那来?
1、围绕活动主题充分展开想象。
2、借鉴平时注意收集各个行业的活动内容积累多了一定会用得上。
3、做好的单页定稿时给同事看看,有时同事的建议也是闪亮点的创意。
二:活动如何开展
宣传造势:
任何成功一场活动,都离不开一个良好的宣传。宣传的形式取决于你的活动规模,如乡镇的活动一般都有当街的规律,人员可以在一个上午8点多迅速集中,12点以后人员就慢慢减少,规模可以小点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活动人员是散开的,我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客,宣传费用必然更多。
宣传工具
1、单页优点,成本低、见效快、1万张单页1000左右。 缺点,现在基本上所有的店面活动都用单页
2、电视飞播,优点覆盖面广,一天200左右。一般要发一星期,1400。缺点,一般飞播字幕几十秒,不容易记忆。
3、短信群发
优点:高覆盖,可以精准覆盖,一条5分,一万条500。缺点:短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。
4、游车
优点:活动造势加大影响力,一天200左右,一般要3天到5天。1000左右。缺点:不容易记忆,活动内容。
5、过街条幅
优点:成本低,悬挂时间长,一条80,一般要十条左右。缺点:表达内容不多,一般用于开业、大庆典。
6、腰鼓队
优点:活动造势加大影响力,一天500左右。缺点:现在腰鼓队用多了没新颖,一般开业用。 7、路演
优点:迅速聚集人气,活动造势影响力大,一场天XX元左右。缺点:成本投入大,如果没有达到一定的销量,可能导致活动亏损。
不同的活动,根据你的活动需要,选择不同的活动工具,达到最佳的宣传效果,其最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益。
门店造势:门店造势是组合立体式顾客感知过程包含:(音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围。)
门店造势工具:音响,活动要保证有一个良好的音响效果,如果你在搞活动,对面同行比你的音响还大,完全压制了你的音响,可以想象的活动效果是不可能有好的业绩。
彩虹门:如果不是自己常用的彩虹门,一定要提前检查彩虹门是否有用,鼓风机是否正常。 店内:门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致。
店员:服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。
活动中:活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息,做出相应的调整。如生意差时 改善氛围,放大音箱,用麦克风广播活动内容,在店外周边派发单页,吸引人气,
店员疲惫士气低落,设定容易完成小目标,鼓励店员发挥最佳状态,激励店员斗志。
生意火爆时抓准客户、快速成交法,加大成交率。
活动后:核对款项,整理物料。清点商品。
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