开标有哪几种方式？

开标有哪几种方式？

投标文件上的日期只是表示投标人对招标文件作出响应的日期，也可以为编制组卷日期，只要是在购买招标文件后至投标截止时间内都可以。至于招标的形式只有两种，即公开招标和邀请招标。询价、磋商、订单、拍卖、挂牌、竞争性谈判及单一来源采购与招标没有关系，但是其与招标一样都是采购的一种方式。

促销目标有哪几种

在当今的商业世界中，促销活动是推动销售增长和吸引客户的重要手段之一。然而，要取得促销活动的最佳效果，我们需要明确促销目标，并制定合适的策略来实现这些目标。那么，促销目标有哪几种呢？本文将介绍几种常见的促销目标以及如何达成它们。

1. 销售增长

销售增长是促销活动最直接的目标之一。通过促销活动，我们可以吸引更多的消费者购买我们的产品或服务，从而增加销售额。为了实现销售增长这一目标，我们可以采取以下策略：

• 打折促销：降低产品或服务价格以吸引消费者购买。
• 买一送一：赠送额外的产品或服务，激发消费者的购买欲望。
• 组合销售：将多个产品或服务打包销售，增加销售额。

2. 新客户获取

除了销售增长，促销活动还可以通过吸引新客户来扩大市场份额。为了达到这一目标，我们可以采取以下策略：

• 优惠券分发：通过发放优惠券吸引新客户前来购买。
• 试用活动：允许新客户免费试用产品或服务，吸引他们成为长期客户。
• 口碑营销：通过口口相传的方式吸引新客户，如邀请朋友得返利等。

3. 提升品牌知名度

促销活动还可以帮助提升品牌知名度，让更多的消费者了解并选择我们的产品或服务。为了实现这一目标，我们可以采取以下策略：

• 赞助活动：赞助各种活动来增加品牌曝光率。
• 社交媒体营销：通过社交媒体平台宣传品牌，吸引更多关注。
• 合作推广：与其他品牌或机构展开合作，互相促进品牌知名度。

4. 提高客户忠诚度

除了吸引新客户，促销活动还可以帮助提高客户的忠诚度，使他们成为长期的忠实客户。为了实现这一目标，我们可以采取以下策略：

• 会员计划：推出会员计划，给予会员特别优惠和待遇。
• 定期促销：定期向忠实客户提供独家促销活动。
• 售后服务：提供优质的售后服务，增强客户的满意度。

5. 清库存

促销活动还可以帮助企业清理滞销的库存，避免资金和空间的浪费。为了实现这一目标，我们可以采取以下策略：

• 特价清仓：将滞销的产品以特价销售，吸引消费者购买。
• 促销组合：将滞销的产品与热销产品组合销售，提高滞销产品的销售。
• 限时促销：设置限时促销活动，增加消费者购买的紧迫感。

综上所述，促销活动的目标多种多样，根据企业的具体情况和市场需求选择合适的目标非常重要。通过制定明确的促销策略，我们可以更好地实现促销目标，推动企业的发展。

常见的促销方式有哪几种？

促销手段有：降价、打折、返券、赠品、捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销售（抽奖、多买多奖）。

1、降价式促销：降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

2、有奖式促销：顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。

有奖促销是受消费者欢

迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好，2011年盛行一种抽奖促销—大红手抽奖促销方式可以有效借鉴。

3、打折式优惠：一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

4、竞赛式促销：竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。

公开招标有哪几种方式？

1、公开招标可分为国际竞争性招标和国内竞争性招标。

国内竞争性招标的具体方式又包括招标人在报刊、电子网络或其它媒体上刊登招标公告等的方式，通过采取这些方式，吸引众多企业单位参加投标竞争，招标人从中择优选择中标单位。

2、公开招标指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开招标，又叫竞争性招标，即由，按照竞争程度，

这种建筑招标的方式能够使业主在广泛范围内对施工单位加以选择，以便于开展竞争，防止出现垄断，有效提高承包商的竞争实力，使得工程质量得到提高，工期得到缩短，造价得到降低。但是其缺点为招标人需要对投标人资格加以审查，并且投标文件数量十分大，耗费较多的时间，增加招标费用。

工程项目招标有哪几种方式？

严格意义上讲招标分为公开招标、邀请招标两种。

1、公开招标，也称无限竞争性招标，是一种由招标人按照法定程序，在公开出版物上发布招标公告，所有符合条件的供应商或承包商都可以平等参加投标竞争，从中择优选择中标者的招标方式。

2、邀请招标，也称有限竞争性招标或选择性招标，即由招标单位选邀请招标流程择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请他们参加招标竞争。一般都选择3-10个之间参加者较为适宜，当然要视具体的招标项目的规模大小而定。 两者的区别： 公开招标报名后进行资格预审，通过审查后才能有资格领取招标文件。 邀请招标不需要报名，凭甲方的投标邀请书领取招标文件。

促销方式包括？

促销的方式包括:

一、返现

返现，也称满送，即促销时规定买满多少金额，现场返还现金多少。

二、限时抢购

该方式一般产品折扣比较低，鉴于利润和后期销售考虑，新品、正价产品宜收仓，寻找一个好的主题或者促销理由，如全场装修、门面折迁、店庆等。

三、抽奖促销

利用顾客追求刺激和新奇的心理，以抽奖换取商品折扣、现金或者礼品等，将抽奖的奖励捆绑商品进行变相销售，既可以吸引新顾客尝试购买，也可以引导老顾客再次购买，提升连带率，达到提升销售的作用；

四、折上折

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。

五、买赠

买满一定金额商品，可以赠送对应的礼品；买赠是新品上市最常用的促销方式之一，即可让利于消费者，同时又可以更好的维护品牌形象。

六、会员促销

针对会员的专享促销，在拉动销售的同时，又能让品牌会员享受到一种专享的贵宾式服务体验。

七、场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品。

八、新品促销

新品上市，一般产品处于导入期，为了拉动销售，同时不伤害品牌形象，可以采用买赠或者会员专属促销；

九、节日促销

十、跨界促销

鞋服终端店铺促销活动，可以联合化妆品、美容院等一系列有共同消费群体的商业伙伴一起促销。

这样一种互动的促销手段，能有效整合两个甚至几个品牌资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，是一个双赢乃至多赢的促销策略。

促销策略与促销方式的区别？

区别如下：促销策略指的是战略，促销方式指的是战术。一个是以目标为导向，一个是以实战方法为导向！也就是促销策略指的是最终的结果，而促销方式指的是未达成促销策略这个结果而采取的促销手段！促销方式是为促销策略服务的！

40字促销方式？

1. 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

2. 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

3. 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

4. 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

5. 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

6. 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

7. 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

8. “摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

9. 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

10. 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

11. 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

12. 超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

13. 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

14. 多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

15. 组合销售—— 一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

16. 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

17. 小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

18. 自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝缺点却突出有点“便宜，方便”。

19. 主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

20. “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

21. “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

22. 英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

23. 挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

24. 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

25. “换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

26. 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

27. “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

28. 货比三家——顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

29. 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

30. 能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

促销策略分为哪几种方式

促销策略在市场营销中起着至关重要的作用，可以帮助企业吸引客户、促进销售和增加利润。根据不同的目标和市场需求，企业可以采用多种不同的促销策略。本文将介绍促销策略的几种常见方式，并对每种方式的优势进行分析。

1. 打折促销

打折促销是最常见的促销方式之一。企业可以降低产品的价格，吸引客户购买。打折既可以是季节性的促销活动，如圣诞节或新年促销，也可以是日常促销活动。打折促销的优势在于能够快速刺激消费者的购买欲望，并快速增加销售额。然而，打折促销也可能损害企业的品牌形象，并降低产品的利润率。

2. 赠品促销

赠品促销是通过赠送产品或附加值来吸引客户购买。企业可以在购买某个产品或服务时，赠送另一个产品或提供特定的优惠。赠品促销的优势在于可以增加客户的购买决策时的价值感，并增加客户的满意度。同时，赠品促销也可以促使客户购买更多的产品或服务。然而，赠品促销也需要注意合理性，避免给企业带来过大的成本压力。

3. 满减促销

满减促销是指当客户购买满足一定条件的产品或达到一定金额时，获取相应的折扣或优惠。满减促销的优势在于可以增加客户的购买欲望，并鼓励客户购买更多的产品以达到优惠条件。满减促销还可以帮助企业清理库存，提高资金周转率。然而，满减促销可能会导致一些客户购买不必要的产品，增加企业的成本。

4. 折扣券促销

折扣券促销是通过发放折扣券来吸引客户购买。客户可以在购买时使用折扣券，以获取产品折扣。折扣券促销的优势在于可以吸引客户到店购买，并增加客户的忠诚度。折扣券还可以帮助企业跟踪促销活动的效果，了解客户购买行为。然而，折扣券促销需要合理设计，避免激励客户等待折扣券再进行购买。

5. 礼品卡促销

礼品卡促销是通过发放礼品卡来吸引客户购买。客户可以购买礼品卡，并在以后的购买中使用礼品卡支付。礼品卡促销的优势在于可以增加客户的购买力，并促使客户多次购买。礼品卡还可以作为礼物赠送给他人，增加品牌的曝光和口碑。然而，礼品卡促销需要合理控制使用期限，避免客户长期持有礼品卡而不进行购买。

总结

促销策略分为多种方式，每种方式都有其独特的优势和适用场景。企业在选择促销策略时，需要根据产品特点、市场需求和竞争对手的情况进行分析和决策。同时，企业还应该结合不同的促销方式，进行组合和创新，以达到最好的营销效果。

坐标有哪几种？

按格式分：

空间坐标系（XYZ），大地坐标系（BLH），平面坐标系（xyh)。主要是数学方面的坐标系，用来解决空间问题以及维度的问题。

按实施年代分：

1954北京坐标系，1980西安坐标系，2000国家大地坐标系。主要用于工程建设、施工的CAD图纸的确认房屋的坐标、方向。

按区或功能分：

有国家标准坐标系，有地方独立坐标系。主要用于地理图纸的制作、研究和计算。也常用于地理方向的教学。

坐标系的应用

把图形看成点的运动轨迹，这个想法很重要。它从指导思想上，改变了传统的几何方法。笛卡尔根据自己的这个想法，在《几何学》中，最早为运动着的点建立坐标，开创了几何和代数挂钩的解析几何。在解析几何中，动点的坐标就成了变数，这是数学第一次引进变数