1.影响促销组合策略因素有哪些?

影响促销组合的因素主要有：1、企业的促销战略。一般来说，企业的促销战略可分为“推动”的战略和“拉引”的战略。如果企业采取“推动”的战略，企业就以人员推销作为主要的促手段。若企业采取“拉引”战略，企业就以广告作为主要的促销手段。2、消费者的待购阶段。消费者的待购阶段可分为认识、了解、兴趣和准备这四个阶段，在不同的阶段，各种种销手段的效果是不同的。在认识阶段，广告和公共是最主要的促销手段；在了解阶段，企业除了运用广告外，还可以运用人员推销；在兴趣阶段，人员推销的影响力最大，其次是广告；在最后的准备购买阶段，人员推销仍是最重要的促销手段。3、产品生命周期阶段。在产品生命周期的不同阶段，各种促销手段的经济效果也不相同。在投入期，广告和公共关系是最重要的促销手段，同时企业也可运用营业推广。在成长期，企业可减少营业推广。在成熟期，企业应尽可能多地运用人员推销，同时运用营业推广。在衰退期，旅游企业最重要的促销手段是营业推广。

1.营销目标。2.产品类型。3.促销对象。4.产品生命周期。