海尔集团的营销战略

个人认为，海尔通过网上直销无疑降低了代理的中间费用，信息反馈更迅速，但是，由于没有代理，从零售终端反馈的市场信息处理起来可能有一定困难，而且，营销部门将面临更大的压力，希望海尔能真的像海一样包容来自四面八方的信息。至于个性化管理，没什么感想，海尔一直在这样做。

怎么做才能做好促销工作呢？我做的是海尔，虽然我知道海尔电脑有卖点，可是我就是不太懂的去运用它们

首先把顾客分为几类：
第一类：有产品需求的且有购买欲望的
第二类：有产品需求的但是没有购买欲望的
第三类：没有产品需求也没有购买欲望的
根据客户的分类，我们分别来讲怎么做海尔电脑的促销策略
针对第一类人群，作为促销员来说，首先，把海尔品牌告诉给它，然后和其他品牌进行比较，还有从价格方面，还有就是质量保障。你可以这样叙述：“这位先生，你好，我们海尔在做促销活动，价格可以省几百元，而且有礼品相送，我们的电脑有，，，质量保障等，总之，就是要解决顾客的后顾之忧
针对第二类人群：你就要说一些让他产生购买欲望的话，比如从很多的折扣，电脑的亮点设计等
针对第三类顾客，可能难度就大很多，这得你自己多费点功夫了，如果你把第三类顾客都说服了，说明你真的是一个优秀的促销员。
总之，要做好产品促销，第一，要掌握客户消费心理，第二，熟悉产品的特点