房地产促销方案

尾盘顶层的优势

    1.尾盘是现房又是新房

    买房者都愿意买现房，以为无论是布局、户型、

    面积的大小统统可以一目了然，消费者不宜上当

    受骗。顶层，光说价格对于二手房来说就不相上

    下，甚至低于二手房。可它还是新房。

    2.配套设施极物业管理成熟清晰

    老百姓买房子，一怕开发商承诺不兑现，二

    怕物业管理不善。现在一期建设已基本上完成，

    规划格局清晰可见，物业管理一望皆知。买房

    者可以仔细考察后再做决定，避免了一些不必

    要的口舌。

三．适合人群

    我建议定格在20~30岁人群进行推广宣传。

四．主题活动推广

    （简说：不怕有事，就怕没事。要找事推说本小区。

好的评价要有、坏的咒骂也要有。想方设法让别人去说

去讲，销售虽然步入淡季，但小区及产品最好一直要处

于被论状态。）

    1.邀请新老业主举行小区、产品、服务管理各种情况

    座谈、意见会

    2.召开关于购房注意事项、购房贷款、产权免费咨询会

    3.设定一个免费洋房设计咨询处

    4.举行一场感谢丰城人民文艺演出

    5.来就送，不买没关系（例如：雨伞·保温杯）

6.邀请县电台深入小区对已入住业主采访，适时播出

五．优惠活动

  （简说：即要让购买者觉得有利可图，又要避免已购

  买业主的不满，还要不影响二期销售定价。着重注意

  开发商的信誉度以及口碑）

1.免购买者一段时间的物业费

2.免费装修设计

3.销售模式从新重组，以套论价，类似于二期的销售方

  法，不单独收取入住费，或是酌情减免一些入住费，

  从而达到变相优惠。喊响“经济房”的口号。又不

  让老业主感到不适。

    4.简单装修，以租代售。既能为公司增加一部分利益，

    又能给欲买者施加压力，还能让投资者提前预知

    回报率。

    5.进入三级市场，充当二手房变相把尾盘变相进入市

    场，条件允许的情况下可减免入住费、房产税等。

    6.有选择性的优惠：新婚者凭规定时期的结婚有效证件

   购买此房可获得5000~10000元蜜月之旅资金。

    农村户口购买此房凭农业户口本

   可享受5%~10%的福利待遇。

六．以讹制讹

    (概说：据统计小区剩余房源还有37户顶层，

    可拿出5~10户，诚请本县政府协助爱心下乡，也

    可借此机会从新亮相全县，从而取得更好的口碑）

    可让县政府召开县、镇、村领导会议。会议主题

“暖房爱心下乡”。选出一些想买房买不起房子的家

 庭。此房款有当地民政、开发商、业主本人共同承

 担。类似于单位集资房。（好像是每年民政都会为当

 地有证贫困户发放一些扶持基金，行不行的通还要

 领导、县领导、业主沟通了）