急寻cdma手机圣诞节促销方案拜托各位大神

一、策划背景 1、产品品牌形象推广不力，与市场需求不对路，导致品牌形象模糊，个性不鲜明； 2、品牌营销章法无节奏感，无休止的价格战，致使品牌演绎严重错位，价格标签与产品概念不能有机调和； 3、品牌标榜乏力，在主体的推广上没有积累形成主导力和差异化形象。 二、市场分析 1、价格战：千淘万漉不见金 中高端用户忠诚度日益稳定，较为成熟的交际圈和生活圈，致使号码成了身份标志，是他们的资源之一，而运营商网络则是他们归属。佳木斯通信行业单纯的价格战对绝大部份中高端用户而言也只是过眼烟云，只会兴叹，不会行动；此外因价格因素而跳网或新上网的用户，所带来的收入与网络运营商营销成本相比结果是增产不增收。 2、竞争本质与政同体 提升产品、提升核心竞争力：产品仍然是第一利器，优质的网络和完善的服务仍然是用户首选，仍然是品牌的核心竞争力。 市场在进一步细分，各产品品牌差异化概念日益鲜明；（如：全球通的尊贵、133cdma的健康、动感地带的个性标榜、小灵通的实惠。） 与消费者沟通，以消费者需求为导向，成为竞争对手的市场理念。 3、133cdma主流消费族群分析： 主动接触新鲜事物：主流消费族群都市化程度较深，关注环保健康且热衷于对手机新功能、款式、色彩等方面的追求； 时尚动感，个性张扬，渴望成功，实现自我：主流消费族群相对年轻化（年龄跨层：18-35岁之间），有一定社会阅历和明确的奋斗目标，但在事业上尚未成功，而面临职业与社会的双重压力；注重友情，性格乐观，具强烈的族群归属感和自我标榜的愿望； 明显的家庭标志 ：18-35岁之间的消费群具有很明显的家庭情节，一方面还在家庭父母的庇佑下成长，另一方面又即将或已为人父母、构筑家庭。因此这类消费者极需一个可以对照的模范个人作榜样 ：是事业成功者、是爱情完美者、家庭幸福者、抑或是公众人物。 三、cdma品牌推广任务 1、细分市场，准确营销133cdma主流消费群，并以他们为主体，进行驾驭理性诉求基础上的主题性情感公关，与消费者沟通，建立网络归属感； 2、133cdma品牌现状的年轻化、人格化塑造； 3、整合133cdma优势资源，鲜明地塑造和包装品牌差异化概念、形象和卖点； 4、产品线整合，梳理和设计具主导力、竞争力的主打产品品牌及其产品线阵营。 四、策划目标 1、塑造133cdma标榜力、主导力的个性形象，以改变品牌的市场认知现状 ； 2、细分市场，发展最具成长价值的年轻化客户族群，并以此带动整个市场势头攀升 ； 3、提高cdma客户忠诚度，品牌核心竞争力，实现市场的进一步稳固和规模扩展。 五、策划思路 以重塑133cdma概念形象为背景，主题性、运动式、立体化展开品牌传播攻势，力争最大限度改善市场正面认知度和局势扳转。 1、核心策划：以营造cdma情感网络为背景，通过广告、公关活动、sp、概念包装等形式，充分与主流消费族群沟通，彰显cdma核心的资源优势，建立网络归属感，提高消费忠诚度。 2、核心策略：品牌人性化、产品情感化、推广运动化、包装新颖化。 3、年度阶段主题性推广、造势 第一阶段：圣诞、元旦 第二阶段：春节期间（略） 第三阶段：五一节、5・17（略） 4、传播整合 终端形象布置规范； 形象识别规范； 宣传主题规范； 消费利益规范； ] 六、广告推广 基于营造133cdma用户心之归属的情感网络的推广策划界定，本案将在圣诞节，元旦期间盛大推出133cdma全新的、符合消费者心理的：人格化、人性化品牌形象，并借助节日特性开展系列主题性，公关促销活动，以提升市场热度及消费信心。 1.活动，特性 欢乐、欢聚、沟通、祝愿、狂欢的节日特性。 2.活动形式 (1) 邀集朋友一起举行，有如：酒吧聚会、郊游、聚餐等多种形式的小团体活动 ； (2) 情侣或个人，总是会关心各种各样的商业促销活动如：打折、抽奖、路演，并参与互动、购物； (3) 在家看节日主题电视节目，打电话或发短信问候亲人、朋友、长辈； 3.推广主题：这就是我――魅力cdma 4.推广目标 依托圣诞、元旦节日特性，展开主题性、公关式品牌传播和促销活动，塑造并树立cdma品牌人格化、产品情感化概念形象，以迎合消费心理和品牌造势。 5.广告传播 1、广告目的 ：节日品牌形象概念推广、市场造势、提升品牌忠诚度和消费信心。 2、核心创意 ：结合品牌概念、节日特性、活动创意，并以极具标榜力广告主题――这就是我――魅力cdma，让cdma成为节日的梦幻使者，使广大消费者通过参与活动的互动，感知和亲善新锐cdma。 3、创作方向 ：把情感网络cdma与节日的欢乐特性有机融合，直观营造热烈、动感的品牌概念和节日氛围。 4、系列推广 ：统一主题下的系列化、整体性推广演绎，诉求单纯，集中造势整合传播，以强化广告效果。 a、这就是我――魅力cdma--《出位・品牌篇》 b、这就是我――魅力cdma--《智慧・品牌篇》 c、这就是我――魅力cdma--《激情・节日篇》 d、这就是我――魅力cdma--《声色・手机篇》 e、这就是我――魅力cdma--《流线・手机篇》 f、这就是我――魅力cdma--《欢乐・活动篇》 g、这就是我――魅力cdma--《梦幻・活动篇》 5、广告配套：终端布置、电视标版、dm、其他 6、注 ：所有宣传物料都承载――公关促销的内容信息，以确保活动的认知度。 七、促销活动 1、圣诞节・公关促销活动（主推） a、活动口号：梦幻圣诞・激情大抽奖； b、活动时间：平安夜（24日）、圣诞节（25日）、圣诞节翌日（26日）； c、活动形式：当天通话分钟数、短信数量前125名的用户大抽奖； 2、元旦・公关促销活动 a、活动口号：盛情元旦・新年大送礼； b、活动时间：2007年1月1日至7日； c、活动形式：每日11名新入网用户抽奖大送礼； （新上网用户编辑中文短信发至指定专用号码，参与抽奖。） 3、这就是我――魅力cdma，酷哥辣妹秀 a、广场秀； b、高校专场；（大学院校）

ＣＤＭＡ的市场营销策划方案 市场环境分析 一、宏观环境分析 １． 经济环境 移动通信产业是一个极其巨大的产业，除了电信运营商之外，还包括手机，电信设备，测试仪表，工具软件，元器件，半导体甚至手机零售等相关产业。有数据显示，在２０００年度国民生产总值中，移动通信产业的拉动效应为０．８个百分点。放在这样的产业背景下，联通ＣＤＭＡ项目显得更加意义深远。 ２． 政治／法律环境 信息产业部一直强调要发展自己的手机产业，甚至还为一些国内厂商下拨了大笔的研发经费。国家计委还授予１９家企业生产ＣＤＭＡ手机的资格。 对于国内电信设备供应商来说，一个有利的好消息是国家对于ＣＤＭＡ的支持达到了前所未有的高度。２００１年９月２６日，信息产业部评选出第一届信息产业重大技术发明。在六项获奖技术中，有两项与ＣＤＭＡ有关，由此不难看出政府对于ＣＤＭＡ的重视以及对掌握自主知识产权的渴望。 ３． 科技环境 通过市场调查发现，手机用户对目前所使用的手机在清晰度，网络，辐射等方面满意的约占１／３，一般的占１／３，不满意和很满意的各占１／６。而ＣＤＭＡ在通话质量，电磁辐射等方面具有优势。 二、微观环境分析 １． 竞争者状况 在３Ｇ时代到来之前，中国联通与中国移动的竞争将在两个层面展开：在原有的ＧＳＭ领域，双方基本上会延续目前的竞争态势；在向第三代移动通信过度方面，则将会ＧＰＲＳ与ＣＤＭＡ的正面交锋，这将是双方竞争的主战场。 ２． 消费者状况 据调查，消费者拥有手机的比例每年逐步增加且对手机的性能要求越来越高。很多新老用户对ＣＤＭＡ的性能有着浓厚的兴趣。 ３． 企业自身表现 中国联通“十五”期间的发展目标是到２００５年移动电话用户总数达到０．８亿――１亿，市场占有率达到３５％；国际国内长途电话，数据通信和互联网市场占有率分别达到２０％；无线寻呼继续保持市场占有率的绝对优势。为了实现这一目标，中国联通将在“十五”期间追加固定资产投资２５００亿至２６００亿元。从上述数字来看，联通移动电话新增用户的半数以上将来自ＣＤＭＡ，而联通投入到ＣＤＭＡ项目中的资金也占其总投资额的４０％左右。 机会与风险分析 一、机会分析 １． 技术优势 （１）ＣＤＭＡ手机发射功率小，是名副其实的绿色手机。ＣＤＭＡ手机的平均发射功率是２ｍｗ，是ＧＳＭ手机的平均发射功率（１２５ｍｗ）的１／６０，甚至低于电视屏幕产生的辐射功率。 （２）ＣＤＭＡ手机语音质量高，可与固定电话媲美，而且没有掉线的现象。 （３）由于ＣＤＭＡ的一些技术优势，它里面的机芯可以做得更小，更轻，而且功能更强大。因此，ＣＤＭＡ手机可以做得更加小巧轻便，更能富有个性化的特征。 ２． 频段资源优势 联通之所以接管１３３网（原长城网），一个很重要的目的就是看中了１３３网宝贵的频段资源。现在国际上已经出现了拍卖频段资源的做法，我国也有可能借鉴这一模式，因此，现在联通ＣＤＭＡ所获得的频段资源必将成为未来的竞争优势。而ＧＰＲＳ与ＧＳＭ共有相同的频率，据测算，中国移动ＧＳＭ网络的频宽最多只能支持１亿用户，必然会因ＧＰＲＳ与ＧＳＭ争抢频率资源而影响ＧＰＲＳ的发展。 ３． 国家扶持民族手机工业 信息产业部一直强调要发展自己的手机产业，甚至还为一些国内厂商下拨了大笔的研发经费，此次获得ＣＤＭＡ手机生产资格的仅有一家外资企业，其余均为国内厂商，再次表明了信息产业部扶持民族手机工业的态度。 二、风险分析 １．虽说ＣＤＭＡ在技术上确实比ＧＳＭ优点更多一些，但是它只能属于从２Ｇ到３Ｇ的过渡期，ＣＤＭＡ的寿命长短取决于这个过渡期有多长。 ２． 更大的风险在于，一旦联通选定ＣＤＭＡ，在未来到３Ｇ之路上，它就要一直沿着高通的标准走下去，换句话说，不管是否技术最先进，联通很可能会一直受制于高通。 ３．联通建设ＣＤＭＡ是构建一个全新的网络，用于网络，基站，设备方面的开销相当巨大。而ＧＰＲＳ技术向下兼容ＧＳＭ，可以从现有的ＧＳＭ网络发展而来，投入自然要低许多。由此可见，联通在价格上不会占据优势。 ４．此外，联通在用户基础方面的优势也会影响ＣＤＭＡ的推广。对于一般的移动通讯用户来说，现有的ＧＳＭ网络的服务基本上能够满足他们的需要，在这种情况下，人们不会轻易投入ＣＤＭＡ的怀抱，因为ＣＤＭＡ不但换号还要换手机。在这种情况下，联通ＣＤＭＡ的用户将主要来自新用户和联通１３０用户的“跳网”。因此，双模手机（ＧＳＭ与ＣＤＭＡ均可）对于联通打开市场局面将会产生非常重要的作用，而这一点却不是联通自己可以解决的问题。 市场细分 从联通公司抽样的样本来看，有手机的约占７６％，其中愿意更换的占５２％，不会更换的占４８％；没有手机的占２４％，其中愿意购买的占７１％，不会购买的占２９％。 从上述情况来看可以以用户有无手机来细分市场： １． 手机新用户：这群消费者没买过手机，当市场上有高品质高质量的新型手机时，他们一般会倾向购买这类手机。 ２．使用中国移动手机的用户：这类消费者对ＣＤＭＡ心存怀疑，且使用ＣＤＭＡ不仅要换号还要换机，因此这类用户大多数对它持观望态度，不会购买；只有少数人在经济能够允许的情况下会尝试购买使用ＣＤＭＡ。 ３.使用中国联通手机的用户：这类消费者原来就使用联通的１３０手机，只要他们意识到ＣＤＭＡ在技术上的好处，他们转向购买ＣＤＭＡ也是比较简单的。 战略规划 １． 战略思路： （１）大力宣传提倡ＣＤＭＡ的技术优势，尤其是其胜于ＧＳＭ与ＧＰＲＳ的方面。 （２）树立倡导振兴民族企业的观念。国家信息产业部公布计委的决定，有１９家企业获得了生产ＣＤＭＡ手机的资格，其中有１８家是国内企业，只有一家是外资企业。表明了产业部扶持手机工业的态度。在ＧＳＭ手机市场上，国产品牌几年来奋力拼搏，奈何只能望洋兴叹，市场份额仅占１５％左右。而在ＣＤＭＡ手机方面国内厂商无疑获得了许多有利的位置――技术背景相同，都采用高通的核心技术；市场地位平等，目前还没有形成寡头垄断的局面。 （３）不与ＧＳＭ和ＧＰＲＳ打价格战。 ２． 产品功能定位：保密性强，话音清晰，掉线率低，电池辐射小。 ３． 品牌形象定位：小巧轻便，中国人自己的手机。 ４． 消费人群定位：以手机新用户为主，辅以一些联通手机用户和少许经济富裕的中国移动手机用户。 营销组合 一、价格 由于ＣＤＭＡ是个全新的网络，用于网络，设备等方面的开销相当巨大，而ＧＰＲＳ技术可以向下兼容ＧＳＭ，可以从现有的网络发展而来，投入自然要低许多。因此，不能与它们打价格战，主要以技术取胜。 二、广告与促销策略 １． 广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 ２． 广告诉求目标：手机新用户。 ３． 广告表现策略：为了在广告中体现“振兴民族工业”的理念，应该请具有民族英雄气质的明星来推广，并宣传ＣＤＭＡ的优点。 ４． 促销策略原则：用常规方法加大产品的市场采纳力度，用出奇制胜的方法从竞争对手中夺取市场。