薇娅李佳琦同欧莱雅对抗，厂商就面膜事件致歉，谁有定价权？

事情的起因很简单，双十一直播，薇娅和李佳琪售卖欧莱雅的面膜产品，对粉丝讲全网最低价。但是后来粉丝发现在欧莱雅的官方旗舰店上买，还有着优惠券，更划算，于是告诉了两大主播。薇娅和李佳琪声讨欧莱雅，要为“消费者寻求公平待遇”，暂停欧莱雅产品的销售。

欧莱雅也是不甘示弱，官方道歉仅仅是此事给社会造成困扰，但是针对不同的价格如何办，但是并没有解决之道，现在李佳琦和薇亚又来了一招，给欧莱雅上压力，那就是未来品牌方无合理方案，将启用直播间兜底方案对消费者进行相应补偿。现在就是僵局，如果欧莱雅不退步，薇亚将补偿，但是欧莱雅的形象可能要受损，如果欧莱雅屈服，那么未来分销渠道可能变成了最终的定价方，品牌商还有啥终端定价的权利？

这件事，从表面上看，是目前我国最大的两个网络直播明星李佳琦和薇娅，为粉丝向欧莱雅讨还公道，但从实质上看，这就是品牌厂商同分销渠道的定价权之争，以及未来谁要听谁的指挥？谁会在终端销售上更有权威？品牌厂商与直播卖货主播变成一种强烈的博弈关系，既合作又对立，争夺的焦点就在于终端的用户属于谁？

假如未来的销售越来越依赖于卖货主播，那客户就离自己越来越远去了，代销者变成了品牌前进的阻力，而且尾大不掉，利润越来越多的流向直播渠道。而李佳琦和薇娅也明白这样的利害关系，他们要不断的增加粉丝对自己的粘性，让粉丝未来可以跟着自己走，而不是跟着品牌走。未来主播可以利用粉丝来压制品牌的议价能力，未来无论最终结果如何，电商江湖将更加复杂。

现在直播带货中的三角关系，主播及其营销公司、组织和管理的电商平台、以及提供产品的品牌方，已经到了一个需要重构达到新的平衡的时候了。可以赚取的钱就是那么多，三方如何分？谁敢占到多大的话语权？店大欺客，客大欺店，如何找寻到新的平衡点。尤其是面对这两大强势头部主播，同样也有强势的品牌如欧莱雅，自然也有着强势的头部电商平台。

其实互联网就是这样，都以为是开放分享，但其实互联网各个领域的竞争，最终都将演变成一个垄断的闭环。在一定程度上，互联网并没有带来太多增量的价值，它仅仅是打破原有的结构，提升了效率，将过去很多人分享的利润归于更少数的人。

薇娅和李佳琪迅速崛起为超级富豪，背后不就是百货商店那些下岗的品牌专柜服务员吗？电商平台成为超级大企业，背后不就是萧条关门的实体商铺吗？一些大品牌在互联网的崛起，背后不就是那些小品牌加速消亡吗？