房地产促销的意义是什么？

房地产促销重要意义：房地产促销发展商在楼盘推出之前网络促销策划，先为楼盘树立一个概念，营造出一个品牌的形象，以吸引消费者，并深入人心成都　整合促销，之后画龙点睛，隆重地推出楼盘，由此造成一种轰动效应，抢占市场。这样就不会使楼盘销售陷入平庸、一般化。

房地产人员促销有什么样的概念？

是最古老的促销方式，也是惟一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。

人员促销的优点是：①通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息;②通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业进一步满足消费者的需求;③通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。

人员促销也存在一些局限性：①人员促销与其他促销方式比较，时间成本较高，大致是广告费的2~5倍。在市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制。②这种促销方式对人员的要求非常高，要求促销人员具有较高的素质。

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  第一部分：整体结构，大局把握

关注点一：格局规整紧凑，正大光明

上乘的住宅格局应是方正宽敞，通风良好。首先，各居室朝向以南北为宜，卧室和客厅至少有一间南向。各项数据显示，东西向的居室不仅采光通风不畅，而且在消耗能量方面比南北向居室多出5。
  5%。另外，各居室形状宜方正规整，斜角布局虽然可以活跃空间，但不利于物品摆放，同时，斜墙造成的视线错觉，容易使人产生紧张情绪。

关注点二：布局公私分明，功能合理

公私分明、动静分区是指将户内公共活动空间(如会客,起居,洗衣,烧饭,用餐等)与要求安静的空间(休息,学习,工作,浴卫等)适当分开,避免相互干扰，以满足人们的心理和生理要求。
  

从人的行为习惯来看，客厅应设在住宅的最前方，进入大门后首先看见客厅，而卧室、厨房以及其他空间应设在住宅的后方。另外，住宅布局还应注意厨房、卫生间是否洁垢分区，主卧、客卧是否公私分离。

关注点三：居室面积合宜，比例和谐

随着生活水平的提高，我们对居室面积的要求越来越高，80年代，普通两居面积在50—60平米左右，而现在，一般两居在80—90平米，有的甚至出现120平米的大两居。
  但实际上，并不是居住的面积越大越好，所谓“合适的就是最好的”。而何为“合适”？ 这里有两种计算方法。第一种：家人岁数总和乘1。1平米。如男主人是40岁，女主人是35岁，小孩10岁，总和为85岁，85乘以1。1是93。5，也就是说适当的住宅面积是93。
  5平米。第二种方法：三代计算法。夫妻以60平米计，学龄前的小孩是10平米，小学至高中的小孩是每人15平米，大学的小孩和老人每人20平米。所以，消费者可根据自己家庭的实际人口、年龄来有针对性地选择适合自己的居室。

当我们对总面积需求有大体把握后，接下来就要看各个居室了。
  单个居室长宽比应不超过1。5：1，过大长宽比的居室易使人有狭长、压抑的感觉，并且此类居室不宜通风，容易潮湿。

第二部分：各个居室，细节把握

关注点四：客厅应位于住宅的最前端，与卧室隔开

客厅是家庭群体生活的空间，除用于休息外，也是接待宾客和娱乐的场所。
  所以，客厅应位于住宅的最前端，与卧室隔开。同时，客厅与大门之间应设有玄关或有矮柜遮挡，使内外有所缓冲，其一，不至于一入房门，就将整个客厅一览无余，其二，缓冲区可阻挡外界对住宅内部的窥探，消除居住时的不安全因素。

另外，客厅的墙面应尽少有门的设置，以利于摆放家具。
  同时，客厅内应减少穿行面积，以使其发挥出最大使用空间。就客厅的使用情况来看，客厅的面积一般在14—23平米左右，进深在3。9—5。1米，面宽在3。3—4。5米为宜，含有餐厅的客厅面积可达18—27平米。

关注点五：卧室的面积不宜过大

卧室是主人养精蓄锐的场所，一般位于住宅的尽端，私密性最强。
  我们挑选卧室时，应综合考虑卧室的形状、门窗位置、床位布置及活动面积等因素。其中床是卧室布局的关键，一般床要紧靠内墙，不宜放在卧室中央。此外，床头的位置宜南北向（顺应磁力线方向），不宜靠窗下，不宜对门。同时，卧室的面积不宜过大，一般10—15平米左右即可。
  

关注点六：厨房应具备良好的采光与通风

厨房与卫生间合并称为住宅的核心部位，是家庭活动的重要场所，设备密集。厨房除应具备良好的采光与通风，还应注意厨具的摆放和管道的布局。同时，厨房应以面向西北为最佳方位，以便油烟被南风吹走，难以在室内停留，利于身心健康。
   　　 　

总之，如今的厨房已不再限于烹调、备餐，而发展成储物、就餐等多种功能混合的居室空间。所以，选择好一个布局合理、环境优雅的厨房，不仅能帮助缓解烹饪的辛劳，还能带给家人美的视觉享受。

关注点七：卫生间以宽为1。5—2。1米，长为1。
  2—1。8米左右最合适

卫生间作为家庭的洗理中心，是一个极具实用功能的地方。现在的卫生间一般包括浴室，为了方便各卫具、浴具的摆放，卫生间一般宽在1。5—2。1米，长在1。2—1。8米左右最合适。另外，由于卫生间易滋养细菌，并且常伴有异味，所以，卫生间的门不宜开向大门、卧室以及厨房门。
  

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