终端促销怎样才有效

?己玫拇傧??窨梢允构丝妥鞯匠中?郝 、同类品牌相关购买 、顾客口碑推荐购买等。总之促销员的工作是完成整个促销组合的最末环节也是最重要环节。 作为快速消费品，尤其是在促销旺季能够在促销期间获得帐期支持，可以缓解很多资金压力。如某食用油厂家由于受季节性销售影响很大，在促销期间就同商场签定了促销帐期协议。 配送支持，终端促销期间如果发生断货现象，损失是很大的，而有的商场有特殊的送货周期和库存指标，这些都需要在促销前同商场达成固定协议的。 二、公司高端广告的配合。销售促进是对产品的推动销售，而公司的广告是拉动产品销售，如果销售促进提供了购买的刺激，那么广告就为消费者提供了购买的理由，推拉策略相互配合就会使产品销售变的更为顺畅。 研究表明，单纯的价格促销仅使销售增加15%，当它与广告结合的时候销售量增加19%，当它与广告和特殊展示相结合时销售量就会增加24%以上。 三、寻求联合厂家的支持，在当前终端促销成本很高的情况下，选择正确的联合促销伙伴也是节约成本、成功促销的一条捷径。例如苏泊尔与金龙鱼联合开展的“好油好锅，引领健康食尚”活动的成功开展就为联合促销作出很好的诠释。其时苏泊尔公司在品牌塑造上一直走在行业的前列,但在终端上由于其行业的低关心度，这些品牌信息并没有有效的传递给消费者，如何在促销活动中诠释品牌主张提升消费者关注度,成为苏泊尔营销破局的关键。针对以上诉求, 苏泊尔公司创造了一个全新的创意：邀请一家快速消费品公司一起来进行联合促销，利用快速消费品高关心度的特点来共同传递促销信息,达到共赢局面。就这样“好