大家都在终端返利时, 应该如何应对?

我感觉无论任何行业如果没有什么差异化的突破，那么面对终端返利，如果能够降低成本最好，然后打价格战和促销战，即时不能够降低成本，也要霸王硬上。终端之所以经营你的产品取决于两个最主要的条件：1、产品的市场认可度；2、产品利润空间。竞品采取了返利的方式，就是为了加大产品的利润空间，如果在产品认可度基本相同的前提下，竞品就占据了更广的终端资源。
关于如何选择价格战和促销战：直接降价的方式不可取。尤其是你的产品生产成本无法降低的前提下。直接降价如果整个运作过程不严密，很有可能导致你终端销售价格的下降，那么终端的经营利润基本没有变化，却降低了产品的销售利润；所以只能采取促销战来攻击对方：跟风的终端返利除非有超出竞品许多的利润（快销通常10%，其他行业不熟悉）不然效果不会太好。（如果楼主考虑跟风，建议考虑以下促销成本以及竞品的继续下沉空间）
所以建议楼主采取多维促销模式：产品的销售在终端还要依靠产品的认可度，那么如果在终端作部分有利于消费者的促销活动（抽奖、买赠等，按照实际情况分析），外加终端条件性返利（比方说包量销售等方式）那么在一般情况下效果会好于单纯的跟风返利。
首先，终端消费者促销有利于提升产品的终端消费者认可度，在认可度提升和初始品牌认可度基本相同的前提下，保证在终端销售足够数量我方产品时能够获得与竞品基本相同的利润空间，那么终端自然会倾向于提升我方产品的销售热情。
总结：我认为的方式就是消费者促销+终端有条件的获得与竞品相当的利润空间，至少是解决竞品大规模返利造成影响的一个可行的解决方案。
Ps：个人意见，仅供参考