奶茶店是如何通过免费送的营销模式达到月利润十几万？

感谢邀请

过年出去HI了，没有上头条，实在抱歉。

我初略看了一下大家的回答，有攒有弹的，百花齐放。这个免费赠送模式是否可行，是否能达到月利润十几万。我觉得是完全可以的。

本人不在这里分享过于细节的东西，也不分享故事性的案例。而是想跟各位分享这个运作的思路和关键点。只有这样，看到我回答的人才能举一反三。

其实，我们免费赠送就是买流量思维，发单张、投广告、上团购都是在买流量。免费赠送并不是什么高深的营销理论。所以，无论是免费赠，还是其它广告方式，只要保证你的到店率高就行。

不一定非得要套用免费赠送，但是后面的细节，适用于任何买流量后的客户转换流程。

第一：

免费赠送要选好、选对产品（利润高的、畅销的、特色的、应景的、应节的）；

包装好产品（最大价值化包装，最好免费赠送的是店铺没有销售的，这样好容易包装。实在不行就单独再设计一款产品，把价格定高一点，但是一定要有高一点的理由，要让客户高手到高的价值）；

选好推广渠道（怎么发布消息、通过什么载体发布消息）；

选对人群（针对谁，不能盲目免费赠送，比如高中女生、25岁左右的办公室白领）；

不要设置过于难的前置条件（最好不附加任何免费喝的条件，只要是目标人群就行）。

第二：

一定要小范围测试，不能一开始就盲目加大宣传力度，要测试哪种渠道宣传到店率高、什么时间段到店率高、什么人群转换率（到店后变成付费用户）高，什么人群价值高（购买高价产品），什么产品最吸引人、什么样广告效果最好……

第三：测试后，然后选定一两种模式，放大宣传。

第四：

也是最重要的和最关键的，要设计好后端产品和销售，免费来了还到要转化成付费客户。所以要有（产品套餐、套票、会员卡、充值卡等后续产品的追加销售策略）、还要有促销政策、氛围营造、销售话术、奖励制度。

这里需要计算一下，保本情况下的促销活动，要设计最小保本追销产品组合（免费赠送的成本/转化率/到店人数-追销产品组合利润+提成+其它分摊成本<=0）、中间利润产品组合、最大利润产品组合，最好有3-5个追销产品/产品组合。

第五：把客户的终身价值放大，也就是要锁住客户。所以就要经常创新产品、增加周边产品销售。

第六：一定要建立客户档案库，同客户保持好友好交流和沟通，经常创新促销方式，创新产品、让客户感受到新鲜感。

注意:

产品和服务永远是第一，其它都是附带的。不要为了营销而做营销，不要为了噱头而做噱头，如果这样，最后一定会扳起石头砸自己的脚，死的更快。

不是所有来的人都能购买追销产品，所以无论有没有购买，一定要建立客户档案。

同时要保证，不要因为不购买追销产品，我们对他的服务态度变差，脸色变难看，一定要有跟购买客户一样的服务质量和态度。