如何撰写促销方案？

  如何撰写促销方案?一份完善的促销活动方案分为:一、活动目的:对市场现状及活动目的停止论述。市场现状如何?展开这次活动的目的是什么?是处置库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及佳誉度?只要目的明白，才干使活动有的放矢。
  二、活动对象:活动针对的是目的市场的每一团体还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目的?哪些人是促销的主要目的?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题:在这一局部，主要是处理两个问题:1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价钱折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信誉?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思索到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
  在确定了主题之后要尽能够艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光举动”可谓经典，把一个简简便单的降价促销举动包装成维护消费者权益的爱心举动。这一局部是促销活动方案的中心局部，应该力图创新，使活动具有震憾力和排他性。
  四、活动方式:这一局部主要论述活动展开的详细方式。有两个问题要重点思索:1、确定同伴:拉上政府做后台，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家独自举动，还是和经销商联手?或是与其它厂家结合促销?和政府或媒体协作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家结合可整合资源，降低费用及风险。
  2、确定安慰水平:要使促销获得成功，必需要使活动具有安慰力，能安慰目的对象参与。安慰水平越高，促进销售的反响越大。但这种安慰也存在边沿效应。因而必需依据促销实践停止剖析和总结，并结合客观市场环境确定适当的安慰水平和相应的费用投入。撰写促销方案五、活动工夫和地点:促销活动的工夫和地点选择妥当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
  在工夫上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部(续致信网上一页内容)门沟通好。不只发起促销战役的机遇和地点很重要，继续多长工夫效果会最好也要深化剖析。继续工夫过短会招致在这一工夫内无法完成反复购置，很多应取得的利益不能完成;继续工夫过长，又会惹起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
  六、广告配合方式:一个成功的促销活动，需求全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期预备:前期预备分三块，1、人员布置2、物资预备3、实验方案在人员布置方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。
  谁担任与政府、媒体的沟通?谁担任文案写作?谁担任现场管理?谁担任礼品发放?谁担任顾客投诉?要各个环节都思索清楚，否则就会临阵出费事，捉襟见肘。在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定招致现场的忙乱。
  尤为重要的是，由于活动方案是在经历的根底上确定，因而有必要停止必要的实验来判别促销工具的选择能否正确，安慰水平能否适宜，现有的途径能否理想。实验方式可以是讯问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。
  纪律是战役力的保证，是方案失掉完满执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规则。现场控制主要是把各个环节布置清楚，要做到忙而不乱，头头是道。同时，在施行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点停止调整，坚持对促销方案的控制。
  九、前期延续前期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体停止后续宣传?脑白金在这方面是高手，即便一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况绝后。十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
  当年爱多VCD的“阳光举动B方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面停止预算，直到活动展开后，才发现这个方案公司基本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、不测防备:每次活动都有能够呈现一些不测。比方政府部门的干涉、消费者的投诉、甚至天气突变招致户外的促销活动无法持续停止等等。
  必需对各个能够呈现的不测事情作必要的人力、物力、财力方面的预备。十二、效果预估:预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实践状况停止比拟，从安慰水平、促销机遇、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。