商品营销策略都有哪些商品

商品营销策略都有哪些商品

商品营销策略在现代商业领域中扮演着至关重要的角色。随着市场竞争的激烈化，企业必须采取创新的方式来推广和销售他们的商品。本文将介绍一些常见的商品营销策略，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

1. 品牌建设

品牌建设是商品营销中非常重要的一环。建立一个具有强烈认知度和独特形象的品牌，可以帮助企业在市场中脱颖而出，并吸引更多的消费者。建立品牌需要考虑到许多因素，例如目标市场、品牌定位、品牌声誉等。

2. 定位策略

定位策略是指企业如何将自己的商品定位在目标市场上的特定位置。通过进行市场调研和分析，企业可以确定自己商品的定位方式，以吸引目标消费者。企业可以选择将商品定位为高端、中端还是低端，也可以选择定位为某一特定消费群体。

3. 市场细分

市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者的需求。通过对不同细分市场的研究和分析，企业可以更好地了解并满足各个细分市场的需求。例如，某些商品可能更适合年轻人，而另一些商品可能更适合年长的消费者。

4. 价格策略

价格策略是商品营销中至关重要的一环。企业需要确定一个合适的价格，既能吸引消费者又能保证企业的利润。企业可以采取不同的价格策略，例如高价策略、低价策略、折扣策略等，以满足不同消费者的需求。

5. 促销策略

促销策略是指通过各种方式来促进商品销售的策略。企业可以采取折扣、赠品、购物券等促销方式，吸引消费者购买商品。此外，还可以通过广告、宣传活动等方式提升商品的知名度和认知度。

6. 渠道管理

渠道管理是指企业如何管理分销渠道，将商品有效地送达给消费者。企业可以选择直销渠道、代理商渠道、零售商渠道等不同的分销渠道。通过选择合适的渠道管理策略，企业可以提高商品的供应效率和销售额。

7. 社交媒体营销

在互联网时代，社交媒体营销已经成为一种非常重要的商品营销策略。通过在社交媒体平台上开展宣传和推广活动，企业可以直接与消费者进行互动，提高品牌曝光度和影响力。例如，企业可以利用微博、微信等社交媒体平台发布商品资讯、举办线上活动，吸引潜在消费者。

8. 数据分析

数据分析在商品营销中扮演着重要的角色。通过收集和分析消费者的数据，企业可以更好地了解消费者的喜好和需求，并针对性地进行营销活动。数据分析可以通过市场调研、消费者反馈等方式获取，帮助企业制定更有效的商品营销策略。

结论

以上是一些常见的商品营销策略，企业可以根据自身的情况选择适合的策略来推广和销售他们的商品。重要的是，企业需要不断创新和调整策略，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。通过有效的商品营销策略，企业可以在竞争激烈的市场中取得优势，实现业务增长和持续发展。

商品营销策略都有哪些

商品营销策略都有哪些

在现代商业环境中，商品营销策略是企业获得成功的关键。不同的企业会采用不同的营销策略来推广和销售他们的产品。这些策略的选择取决于目标市场、竞争环境和产品定位等因素。在本文中，我们将讨论一些常见的商品营销策略。

1. 品牌建设

品牌建设是一种重要的商品营销策略。通过塑造一个独特而具有辨识度的品牌形象，企业可以在市场上树立自己的品牌价值和口碑。品牌建设涉及到品牌名称、标志、口号和其他与产品相关的要素。

一个成功的品牌建设策略将帮助企业建立顾客对品牌的忠诚度，并与竞争对手形成差异化。企业可以通过广告、促销活动和社交媒体等渠道来加强品牌的知名度和认知度。

2. 客户关系管理

客户关系管理是一种重要的策略，旨在与现有客户建立良好的关系，并促使他们成为忠诚的消费者。企业可以通过提供个性化的服务、定期沟通以及回馈计划等方式来加强客户关系。

客户关系管理还包括识别和解决客户的问题和需求。通过不断改善客户体验，企业可以增加客户满意度并提高重复购买率。与现有客户的良好关系也可以帮助企业获得口碑传播和推荐。

3. 促销策略

促销策略是一种常见的商品营销策略，目的是增加销售量并吸引新客户。促销策略可以包括打折、优惠券、赠品和特价等活动。

企业必须针对目标市场和产品特性来选择合适的促销策略。例如，针对价格敏感的消费者群体，折扣和特价活动可能更具吸引力。而对于高端奢侈品市场，限量版赠品或独家预售可能更加有效。

4. 多渠道销售

在现代电子商务时代， 多渠道销售策略变得越来越重要。企业可以通过线上和线下的多个渠道来销售产品，以满足不同消费者的购买习惯和偏好。

企业可以在网上建立自己的电子商务平台，提供在线购物和快速配送服务。与此同时，在线上市场和实体店铺也可以作为销售渠道。通过多渠道销售，企业可以扩大市场覆盖范围，并增加销售机会。

5. 社交媒体营销

在当今社交媒体时代， 社交媒体营销已成为一种重要的商品营销策略。通过在社交媒体平台上发布有吸引力的内容，与潜在客户进行互动，并建立品牌形象和声誉。

企业可以通过创造有趣的视频、发布有用的信息和参与话题讨论等方式来吸引粉丝和关注者。社交媒体还可以用于广告投放、推广产品和与客户进行直接沟通。

总结

商品营销策略的选择将直接影响企业的市场表现和竞争力。通过建立品牌、加强客户关系、采用促销策略、多渠道销售和利用社交媒体等策略，企业可以增加产品的知名度、吸引力和销售额。

然而，每个企业都应根据自身特点和目标市场来制定适合自己的营销策略。不同的策略可能适用于不同的情况和产品类型。因此，企业应定期评估和调整自己的营销策略，以保持竞争优势和适应市场变化。

app营销策略都有哪些？

主要的营销模式有植入广告模式、客户参加模式和购物网址移植模式。

1）植入广告模式（In-APP）

在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基础的模式，广告主通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当客户点一下广告栏的时候就会进入网址链接，可以了解广告主详情或者是参加节日，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些安装量对比大的应用上就能达到良好的扩散传播效果。

2）客户参加模式

这种营销模式是主要的应用类别是网址移植类和品牌应用类，企业把符合自己定位的应用发布到应用APP商店内，供AI智能手机客户安装，客户使用这种应用可以很直观的了解企业的消息，客户是应用的使用者，手机应用变成客户的一种工具，能够给客户的生活提供便利性。这种营销模式有着超级强的实验价值，让客户了解业务，增强业务信心，提高品牌美誉度。

3）购物网址移植模式

该模式基础上是基于网络上购物网址，将购物网址移植到手机上面去，客户可以什么时候都可以的浏览网址获取商品消息，进行下单，这种模式相对于手机购物网址的优势是急速方便，内容丰盛，而且这种应用往往一般有着很多优惠措施。

啤酒营销策略都有哪些？

选定销售目标1给商超供货2在批发流通市场向下批发3设立专卖店

精准营销策略都有哪些？

精准营销策略，包括对客户信息的精准分析，对于用户使用产品的直观感受。和用户经济实力的具体表现。

商品营销策略都有哪些类型

商品营销是任何一家企业都需要关注和优化的重要环节。市场竞争激烈，只有制定适合自己的营销策略，才能在激烈的市场中立于不败之地。本文将介绍商品营销策略的不同类型，帮助企业更好地了解和选择适合自己的策略。

1. 定位策略

定位策略是企业在市场中树立自己独特的形象和地位的一种策略。通过确定目标市场和目标消费者，并强调与竞争对手的差异，企业能够在竞争环境中脱颖而出。这种策略通常与品牌形象和市场定位紧密相关。企业可以通过提供独特的价值主张、定价策略和市场传播方式来实施定位策略。

2. 促销策略

促销策略是通过提供特殊优惠、降价销售、促销活动等手段来吸引消费者购买商品的策略。推出促销活动能够刺激消费者的购买欲望，增加销售额和市场份额。企业可以选择不同类型的促销策略，如打折、赠品、代金券等，根据目标消费者和市场需求来制定最有效的促销活动。

3. 分销策略

分销策略是指将产品送达最终消费者手中的方式和渠道。企业可以选择直销、零售、代理商、电商平台等不同的分销渠道。分销渠道的选择对于产品的销售和市场覆盖范围起着关键作用。企业需要根据产品特点、目标市场和竞争情况来选择最合适的分销策略。

4. 广告策略

广告策略是通过媒体传播来宣传和推广产品的策略。广告能够增强品牌知名度，吸引消费者的注意力，并传达产品的特点和优势。企业可以选择不同的广告形式，如电视广告、平面广告、互联网广告等，根据目标市场和预算来制定最合适的广告策略。

5. 线上营销策略

随着互联网的发展，线上营销策略变得越来越重要。通过互联网平台，企业可以与消费者进行更直接、更有效的互动，提高品牌认知度和销售额。线上营销策略包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销等。企业需要根据目标受众和产品特点来选择最适合的线上营销策略。

6. 社交媒体营销策略

社交媒体已成为企业吸引消费者和建立品牌形象的重要渠道。通过在社交媒体平台上发布有趣、有用的内容，企业可以增加品牌曝光率，与消费者建立良好的互动关系。社交媒体营销策略包括制定内容计划、选择适合的社交媒体平台、与粉丝互动等。企业需要了解不同社交媒体平台的特点和用户群体，制定相应的营销策略。

7. 数据分析策略

数据分析策略是指通过对市场数据和消费者行为进行分析，为企业的营销决策提供依据和指导。企业可以通过分析消费者的购买习惯、偏好和趋势，以及市场的竞争情况，来调整和优化营销策略。数据分析工具和技术的应用能够帮助企业更准确地了解市场和消费者需求，提高营销效果。

总结

商品营销策略的类型多种多样，每种策略都有自己的特点和适用场景。企业应根据自身情况和市场需求，选择适合自己的营销策略，并不断优化和调整。同时，不同的策略也可以相互结合，形成更强大、更有效的综合营销方案。通过正确的营销策略的选择和实施，企业能够实现品牌增长和市场竞争的优势。

商品营销策略都有哪些内容

商品营销策略是企业在推广和销售产品时采取的一系列措施和方法。一个成功的商品营销策略能够帮助企业提高销量、增加销售额，并树立品牌形象。在如今竞争激烈的市场环境中，了解和掌握好商品营销策略对企业的发展至关重要。

1.市场调研

在制定商品营销策略之前，进行全面的市场调研是非常重要的一步。市场调研可以帮助企业了解目标消费者的需求、购买行为以及竞争对手的情况，从而制定出更加有效的营销策略。

2.目标市场确定

针对不同的产品，确定目标市场非常关键。企业需要在众多潜在消费者中，找到最有可能购买自己产品的目标消费者群体，并将营销活动针对性地进行。通过细分目标市场，企业可以更好地了解目标消费者的特点和需求，以便更好地进行商品定位和市场推广。

3.产品定位

产品定位是将产品在目标市场中的位置明确起来，与其他竞争产品相区分。通过产品定位，企业可以突出产品的独特之处，并满足目标市场的需求。一个好的产品定位能够提高品牌价值和市场占有率。

4.品牌建设

品牌建设是商品营销策略中非常重要的一环。通过建立并提升品牌形象，企业可以获得消费者的认可和信任，从而吸引更多的目标消费者购买产品。品牌建设需要从品牌名称、标志、口号等方面入手，传达出与产品核心价值和目标市场相符的形象。

5.渠道选择

选择适合的渠道是商品营销策略中的重要一环。渠道的选择将影响到产品的销售和分销情况。企业需要根据产品特点、目标市场以及竞争对手的渠道选择情况，确定最佳的销售渠道。渠道可以包括线上渠道如电商平台，以及线下渠道如实体店面。

6.定价策略

制定合理的定价策略对于商品的销售至关重要。企业需要综合考虑产品的成本、目标市场的需求和竞争对手的定价情况，确定一个能够满足市场需求并能够保证企业利润的合理价格。定价策略可以包括高价策略、低价策略、折扣策略等。

7.促销活动

通过促销活动能够吸引更多的消费者购买产品。企业可以通过打折、赠品、抽奖等方式进行促销活动，提高产品的销售量和知名度。促销活动需要根据产品的特点、目标市场的需求以及竞争对手的促销策略进行策划和执行。

8.售后服务

良好的售后服务是提升消费者满意度和忠诚度的重要因素。企业需要提供及时、高效的售后服务，解决消费者在使用产品过程中遇到的问题和困扰，增强消费者对产品和品牌的信任感。

9.市场监测与评估

商品营销策略的效果需要进行定期的市场监测与评估。通过对市场营销数据的收集和分析，企业可以了解策略的有效性，并及时调整和优化策略。市场监测和评估可以通过调查问卷、消费者反馈、销售数据等方式进行。

综上所述，商品营销策略涉及到市场调研、目标市场确定、产品定位、品牌建设、渠道选择、定价策略、促销活动、售后服务以及市场监测与评估等多个方面。企业在制定商品营销策略时需要全面考虑各个环节，与目标消费者建立良好的互动，不断优化策略以适应市场需求的变化。

酒店的营销策略都有哪些？

包括：组织营销，产品组合，策划宣传。　　一，组织营销：　　市场营销在组织开展时，要做到以下几项：　　1、划定销售区域和范围。营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。2、规定销售指标。营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有：　　（1）销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。　　（2）销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。　　（3）销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和招待费用。　　2，由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。　　3、销售人员的成绩评估。销售管理人员应采取合适的途径了解和获取销售人员工作的成绩信息，制订销售人员每月上报"销售报告"规则，了解销售情况，及时反馈销售信息。　　4、编排合理的组织机构。营销部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织销售人员按地理位置分工销售，减少路途时间，提高工作效率。根据当前酒店的发展状况，酒店营销要积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徕生意。　　二，产品组合：　　酒店营销可根据企业的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，可开设的组合产品方式有：　　（1）公务客人组合产品。针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。　　（2）会议组合产品。会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。　　（3）家庭住宿组合产品。形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供儿童菜单。　　（4）蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇提供，一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。　　（5）婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席，免费提供全场软饮料，四层精美婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，根据具体要求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费提供新婚套房、鲜花、水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。　　（6）周末组合产品。周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和娱乐一下，因而需策划组织一些娱乐体育活动：如举办周末晚会、周末杂技演出等等，将娱乐性活动加上饭店的食宿服务组合成价格便宜的包价产品。　　（7）淡季度假产品。在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价提供给客人。同时，为了吸引宾客，还要策划组织宾客免费享受娱乐活动。　　（8）特殊活动组合产品。这类组合产品的开发需要营销人员具有创造性及事实思维，设计出既新颖又在经济和销售上可行的产品，可利用现有的设施和服务组织，如乒乓球、网球、保龄球赛等活动，提高酒店的声誉及形象。　　三，策划宣传：　　市场营销除开发新产品、新活动项目外，更要推出独特的宣传方式来吸引客源，这就要在广告策划推销上多做文章。　　（1）可选择电视、电台、报刊等媒体，经常性地报道酒店新近推出的特色菜肴、客房环境、活动项目等，提高宾客对酒店的感官印象。　　（2）运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等方式对酒店产品进行宣传。　　（3）以邀请知名演出的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费热点，如邀请举办省市模特大赛，时装秀；大型歌舞器乐演奏等促销方式。　　（4）设计推出啤酒节，菜肴赏品的方式提高酒店消费，增加效益。　　酒店营销不应局限在一个阶段，拘泥于一种模式，沉迷于一种状态，它必须以最敏锐、最超前、最独到的嗅觉感官去创造和设计适宜于酒店经营发展的最佳经营模式，使酒店经营更趋完善，先进及独特，不致于在激烈的酒店业竞争中败下阵来。

商品营销策略都有哪些方面

商品营销策略都有哪些方面

在当今竞争激烈的商业环境中，商品营销策略对于企业的成功至关重要。一家成功的企业必须能够制定并实施一套有效的商品营销策略，以吸引和留住客户，增加销售额和市场份额。商品营销策略包括以下几个方面：

1. 市场定位

市场定位是商品营销策略的核心。企业需要确定自己的目标市场，并根据目标市场的特点和需求来制定相关的营销策略。通过市场定位，企业可以精确地了解自己的目标客户，并满足他们的需求。

2. 品牌建设

品牌是企业的核心竞争力之一。通过建立一个强大的品牌形象，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。品牌建设涉及到品牌名称、标志、口号等方面的策划和执行，以及与品牌相关的传播和推广活动。

3. 产品定价

产品定价是商品营销策略中的重要一环。企业需要根据产品的特点、目标市场的需求和竞争对手的定价策略来确定合理的价格水平。良好的产品定价策略可以帮助企业实现最大化的利润，并同时满足客户的需求。

4. 渠道管理

渠道管理是指企业通过合理规划和有效管理销售渠道，以保证产品能够高效地传递给最终消费者。企业需要选择适合的销售渠道，并与渠道商建立良好的合作关系，以确保产品能够迅速地进入市场。

5. 促销活动

促销活动是商品营销策略中的重要组成部分。通过促销活动，企业可以吸引客户的注意和购买欲望，增加产品的销售量和知名度。促销活动可以采取多种形式，如打折、赠品、抽奖等，以满足不同客户的需求和偏好。

6. 客户关系管理

客户关系管理是建立和维护与客户之间长期关系的过程。通过有效的客户关系管理，企业可以提高客户满意度和忠诚度，增加客户重复购买率和口碑传播效应。客户关系管理包括客户需求分析、客户关怀活动、客户投诉处理等方面的工作。

7. 市场营销研究

市场营销研究是企业在制定商品营销策略时必不可少的环节。通过市场营销研究，企业可以了解目标市场的需求和趋势，以及竞争对手的行动和策略。市场营销研究可以通过问卷调查、访谈、观察等方法进行，以获取客观和准确的市场信息。

综上所述，商品营销策略是企业取得市场成功的关键。通过合理运用市场定位、品牌建设、产品定价、渠道管理、促销活动、客户关系管理和市场营销研究等策略，企业可以有效地吸引和留住客户，提高销售额和市场份额，实现可持续的发展。

微信营销的营销策略都有哪些？

微信是所有自媒体营销的终端，因为不管你是在任何社交平台上引流，最终要想成交，都得引流到微信上面来。

想做好微信营销，一定要要有前后端思维。

前端主要进行拉新、养熟，后端主要进行成交、裂变。

下面我将把微信营销分成四块来讲：如何拉新、养熟，如何成交流变。

1.拉新，引流新用户。

拉新的重点在两方面：

1.免费内容+诱饵。

2.传播渠道和方式。

首先我们要进行我们的市场定位，明确我们的产品是什么。

虚拟产品还是实物产品，培训还是服务。我们的用户是谁，这群人有什么共同的特征，他们的需求点是什么，他们对什么比较感兴趣，我们给他们的价值有哪些。

搞清楚之后，我们就知道用什么样的内容吸引他们了，用什么诱饵，能把它们拉到微信上面来。

举例：我们要做大学生线上求职培训，主要针对的对象是大四刚毕业的大学生，他们的需求是找工作，兴趣是找到好工作、拿高薪赚钱。

我们提供的服务是面试技巧和简历修改。明白了这些后，接下来就是如何批量生产免费的内容，设计什么样的诱饵吸引他们，以什么样的渠道和方式来传播效果最佳。

免费的内容哪里来？从同行来！

同行已经生产了大量的内容了，我们要做的就是吸收同行的知识，然后洗稿、改编，后期再结合其他行业的知识，进行杂交创新，原创出一篇篇精品，形成一套自己的理论体系。

诱饵的设计很关键，以低成本高价值为主，而且和主营产品相关。那么可以将面试技巧，或简历修改技巧做成一本电子书，然后作为诱饵，凡是关注到微信上来的，均免费赠送。

传播的方式主要分为文章、音频和视频，传播的渠道非常多，文章方面有知乎、豆瓣、新浪博客、天涯论坛、百家号、大鱼号、360图书馆、百度文库、百度知道等。

音频有喜马拉雅、懒人听书、荔枝、蜻蜓、凤凰、情咖等。视频里面又分为以短视频为代表的的抖音、快手等，以长视频代表的B站、腾讯视频、优酷、爱奇艺等。

内容均为免费干货+诱饵+联系方式。

主题内容的干货分享作为主要吸引客户的方式，末尾能留微信号或公众号的，就直接留，不能留的就隐晦的放在个人主页上，进行拉新导流。

2.养熟客户，建立信任感。

养熟的主战场是公众号和朋友圈，结合微信群和一对一私聊，最后是线上直播。

首先公众号一定要坚持写、坚持发，内容主题围绕着产品知识运转，一方面把自己包装成行业领域专家，另一方面给客户传递干货价值，获得客户的认可。

其次是坚持每天更新朋友圈，朋友圈的内容由三大块：1.你的个人生活。2.产品知识干货。3.成功励志语录。

建议每天发8条左右即可，分别是产品知识干货5条，个人生活3条，成功励志语录1条。

其次是运营微信群，微信群主要是提供和粉丝交流的平台，如果为了过滤广告党，最好设置个几块钱的门槛，有群员有问题的，偶尔给他们解答下。

然后每天写好公众号内容后，除了转发到朋友圈，还需及时转发到微信群，及时提醒粉丝阅览。

一对一私聊，主要第一次微信引流过来，可以先打个招呼，或者发个一两块的小红包，并且在看朋友圈的时候，给他们点点赞评论下，因为一般人朋友圈也就几百人，有人给他点赞评论，他会对你的印象和好感倍增。

3.成交，用阶梯式成交法，获取客户的终身价值。

我们在商场购买东西的时候，为什么营业员说的天花乱坠我们也不会买，但如果是几块钱一瓶得水，我们问都不问就直接买了。

因为很多商场营业员在成交之前，并没有把信任足够塑造出来，当我们对营业员的信任只有10块钱的时候，我们不会从她手中买100块钱的。

举例：我们做大学生求职培训社群，如果别人一来就想马上收个几千块钱的入群费，别人会马上给你吗？不会的，因为你们之间的信任还达不到几千块钱的程度。

因此，要给客户一个爬楼梯的方式，来一步步引导他。在他刚加过来的时候，先给他送个求职宝典。

然后通过朋友圈、微信群、一对一私聊、公众号等方式，进一步建立信任。

在第一个成交的时候，先不要一来几千块钱才能成交，而是先设置个较低的门槛，如：9.9元一堂课，或者99元一堂课，然后在课堂上给他提供超值服务。

让客户体验到你确实有真材实料，能够帮助他求职成功获得高回报。

客户买的是产品带来的好处，给自己带来的结果，因此要想让客户进一步在你这里购买几千块钱的产品，必须要学会塑造价值。

当你塑造的价值越高，客户买单的可能性越高。

因此这里再教给你两个价值百万的价值塑造成交策略：

1.超级赠品。

2.零风险承诺。

在客户没够买之前，给客户提供一个超级赠品的大礼包，极大提升产品价值，让客户占到便宜的感觉越深，最后成交的可能性越大。

很多时候，不管我们怎么说自己的产品有多好，能给客户带来多么超值的服务，客户就是不买单。

那是因为客户始终内心都有个疑惑，怕到时候钱付了，得不到自己想要的结果。

在传统营销思想里，我们只负责把货卖出去，至于最后客户满不满意，有没有解决客户的问题，我们就不关心了。

这样其实非常不好，因为客户买的不是产品，也不是服务，买的是产品带来的好处，要的是最终的结果。

因此，要想打消客户最终的顾虑，必须给客户提供零风险承诺。

大致意思是如果客户不满意的话，那么给他全额退款，让他没有任何的风险担忧。

这是对自己的产品，有极大的自信的前提下，若是对自己的产品不够自信，就别这么做了，也最好别卖了。

一个不能为客户最终结果负责的公司，是没有责任感的公司，不敢为产品的效果负责的话，是没有前途的公司。

即使碰到个别客户，在你提供完服务后，偏偏耍无赖要退款，请大大方方的把款退给他好了，因为这种类型的顾客比例很低。

而且你把款退给他之后，如果他后来用你给他提供的服务赚钱了，他自己内心会非常的愧疚，下次还会通过其他的方式来报答你。

4.裂变，迅速扩大客户规模。

现在无论是线上还是线下，流量都很难获取。

在有了第一批种子用户之后，想办法让种子用户为你源源不断的带来新用户，这样你才会越做越轻松。

在线上可以采用病毒营销的玩法，举例：如何让你的公众号迅速裂变粉丝，可以通过红包、赠品等好处，吸引粉丝转发到自己的朋友圈。

现在公众号不允许诱导用户转发，但你可以设置好诱饵后，在微信群或一对一私聊，让他们转发。

还有利用老客户裂变的，主要采用社交的玩法和利益捆绑的玩法。

举例：做大学生求职培训的，设置了一堂价格9.9元的线上分享课，每个VIP老客户都可以免费收听，而且还能够邀请3位好友免费进群学习，这就是利用社交的玩法。

还可以让每个VIP老客户，作为我们的代理，凡是老客户均可以不限制代理我们的产品，邀请的新人费用全部归VIP客户所有，新人升级进入VIP客户的话，还有另外的5成奖励，刺激老客户去不断拉新。

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