做一个商品的营销策划的步骤是哪些？

做一个商品的营销策划的步骤是哪些？

　　产品策划步骤：　　

一、了解产品；　　

二、了解市场定位，用户群；　　

三、子解竞争对手；　　

四、找出自己的优势和劣势；　　

五、根据一至四，确定营销目标；　　

六、根据一至五综合分析，找到产品和市场的切入点；　　六、切入点为中心手段，以达到芝销目标为最终的，制定宣传方案；　　

七、自己相信这个方案；　　

八、让客户相信这个方案。　　产品策划分为两类；一类是产品研发策划，主要是针对市场需求，以细分市场为基础，形成一个产品开发的整体思路，以期拓展新的增长点。另一类是产品营销策划，即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价，通俗讲，就是如何能更好地将产品卖掉，并在销售过程中，塑造新的品牌形象。  

产品营销策划方案？

基本上会包含以下内容：

1)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

2)营销战略(具体行销方案)

①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;

产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。

A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

3)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

4)方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍

5）结束语。

怎么写产品的营销方案？

写产品的营销方案需要从多个方面进行考虑。以下是一些主要的步骤和要点：

市场调研与分析：了解目标市场和消费者需求，分析竞争对手和行业趋势，收集相关数据，制定相应的市场策略。

产品定位：明确产品的特点和优势，确定目标客户群体，根据市场需求和竞争状况制定相应的产品策略。

品牌推广：建立品牌的形象和知名度，制定品牌传播策略，包括广告宣传、公关活动、社交媒体推广等，提高品牌的美誉度和认可度。

销售策略：制定销售目标和计划，确定销售渠道和销售策略，例如促销活动、折扣、返利等，提高销售效果和客户满意度。

营销渠道建设：选择合适的营销渠道，例如线上、线下、社交媒体等，建立稳定的销售网络和客户关系，提高客户体验和服务质量。

数据分析与优化：通过对营销活动数据的分析和追踪，不断优化营销方案，提高营销效果和ROI（投资回报率）。

在撰写营销方案时，需要明确目标、分析市场、制定策略、设计创意方案以及制定执行计划等。同时要根据实际情况及时调整方案，确保营销活动的有效性和可持续性。

以某一产品为例，说明如何进行营销方案策划？

以奶茶店为例

第一：店招，LOGO要亮，内打灯要24小时亮

第二：排队，保持3-8个人的排队

第三：人气，开业买一送一的促销手段是最有效的，送出的必须是本店的招牌

第四：产品，一定要专业到极致，每一勺糖的克数都要一样

第五：积分卡，一般采用喝10杯盖10个杯子的策略，建议改成第一次就盖5个杯子

第六：杯子设计，豆浆杯只值2元，星巴克的杯子看着就值30元，一定要硬挺

第七：自媒体，店里的液晶屏，杯体设计，店员衣服都是很好的自媒体

第八：菜单设计，建议采用价格由高到低排序，加上店长推荐等

第九：体验，找好看的店员，不是很好看的带上面纱或者口罩，朦胧美，又卫生，灯光柔和，店门内推60公分，让顾客等待的时候不会淋雨晒到太阳。

产品营销方案和思路？

产品营销方案：1，调查各地市场，看看哪个区域，产品有大量消费人群。2，宣传和推广。3，精选销售人员开展促销活动。4，在销量不错的区域设立实体分销店。

思路：产品直接做好人群定位，或者区域定位，在这个缺口打开销路，下大力度推广和宣传，做出名牌效应。

产品推广宣传策划书？

产品推广宣传的策划书：

①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;

产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;